Canales de distribución - Misael Aguirre

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Instituto Tecnológico Superior de Ciudad Serdán 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Instituto Tecnológico Superior de Ciudad Serdán 
 
 
Carrera: Ingeniería en Gestión Empresarial 
 
Materia: Mercadotecnia 
 
Docente: Pascual Cortes Rodríguez 
 
 
“Canales de Distribución” 
 
 
PRESENTA 
 
Salvador Contreras Hernández 
No.20CS0149 
Nombre del alumno y no. De control 
 
 
 
 A 05 de junio de 2022 
 
 
 
 
 
 
Instituto Tecnológico Superior de Ciudad Serdán 
 
 
 
 
 
 
Canales de distribución 
 
 
 
Canal de 
distribución directo 
Las empresas utilizan un canal de 
distribución directo cuando deciden 
llevar sus productos al consumidor 
final sin el uso de intermediarios. 
• Al no existir intermediarios la 
empresa tiene que realizar todas las 
tareas de marketing, de almacenaje, 
de transporte y comercialización de 
sus productos. 
• Las empresas que venden servicios 
necesariamente tienen que hacer 
uso del canal de distribución directo. 
 
Ejemplo de un canal de distribución 
directo: (fabricante - cliente final) Un 
vivero. El vivero produce sus plantas y 
árboles y los vende directamente a 
profesionales y particulares desde sus 
instalaciones, ya sea in situ o por 
correo. No hay intermediarios en este 
tipo de canal. 
En forma física La forma física se produce cuando 
son los vendedores de la empresa 
los responsables de llevar los 
productos que se comercializan 
hasta las manos de sus clientes. 
• Comienza con el proceso de 
producción (manufactura) y termina 
con el proceso de consumo (por 
parte del cliente), 
• El Canal de Distribuciones un 
proceso lineal y unidireccional desde 
la producción hasta el consumo. 
Como ejemplo, el caso de una empresa 
que produce su propia ropa y posee sus 
propias tiendas para comercializarlas. 
Como el caso la empresa Inditex que 
produce sus prendas de vestir y la 
vende en sus propias tiendas como 
Zara y Pull&Bear. 
En forma digital Se da cuando la empresa utiliza 
diversas formas como los medios 
digitales, la televisión y los 
catálogos para contactar de forma 
directa son sus clientes y efectuar 
sus ventas. 
• Son el vehículo a través del cual 
podemos llevar nuestro contenido 
hacia las personas que pueden estar 
interesadas en el mismo o bien hacia 
a aquella audiencia a la que 
queremos llegar (es decir, el target 
de la marca o público al que se 
desea impactar). 
Un ejemplo de este tipo de distribución 
exitosa puede ser el caso de Dell, que 
se encarga de producir sus 
computadoras y a través del internet las 
comercializa. También puede ser 
cualquier empresa que posee una 
página web y por medio de ella vende 
de forma directa sus productos al 
consumidor final. 
Canal distribución 
indirecto 
El canal de distribución 
indirecto implica que la empresa 
venda y comercialice sus productos 
por medio de intermediarios. Los 
intermediarios pueden ser 
mayoristas o minoristas que se 
convierten en el punto de relación 
entre la empresa productora con 
sus clientes y consumidores. 
• Se caracteriza porque la empresa 
utiliza intermediarios para hacer 
llegar sus productos al consumidor 
final. 
• Los canales de distribución 
indirectos pueden ser cortos o 
largos, dependiendo del número de 
intermediarios que haya en la 
cadena de distribución. 
 
Ejemplo de un canal de distribución 
indirecto: (fabricante - mediador - 
cliente final). Una fábrica de tornillos. 
Los tornillos se venderán a un 
mayorista que trabaja otros útiles y 
herramientas de ferretería (tuercas, 
tirafondos, puntas, etc.) Y que es quien 
distribuye, a su vez, a minoristas 
(ferreterías). 
Corto 
 
Donde el número de intermediarios 
se reduce y, habitualmente, los 
fabricantes utilizan tan solo un 
intermediario para llegar al 
consumidor final. 
• Un canal de distribución corta está 
formado por tres niveles. 
• Empieza con la empresa productora, 
sigue el minorista y termina con el 
consumidor final. 
• Por lo general las empresas de 
automóviles como Toyota utilizan 
este tipo de canal indirecto de forma 
corta. 
 
Ejemplos de este tipo de canal son: e-
commerce, muebles, grandes 
almacenes, grandes superficies, 
coches, etc. Sector de vehículos. 
Largo Cuando el número de 
intermediarios distintos que se 
utilizan para la distribución es el 
máximo posible, como en el caso 
del mercado de alimentación 
perecedera, donde un fabricante, 
para acceder al consumidor final, 
utiliza mayoristas de origen y de 
destino. 
• Se considera que un canal de 
distribución es largo cuando está 
integrado al menos de cuatro 
niveles. 
• Se inicia con la empresa productora, 
le sigue un distribuidor mayorista, 
continua con el distribuidor minorista 
y finaliza con el consumidor final. 
 
Como ejemplo del uso de canales de 
distribución indirectos largos, podemos 
mencionar el caso de Coca Cola y la 
mayoría de las empresas que producen 
bebidas carbonatadas. 
Doble Este concepto de canal de 
distribución alude a una modalidad 
de comercialización muy similar a la 
del canal largo, si bien ahora 
interviene un nuevo elemento 
conocido como agente exclusivo 
que participa en la comercialización 
del producto. 
• En los canales de distribución 
dobles, aparte de la participación de 
mayoristas y minoristas, es 
necesaria la presencia de un agente. 
• El agente se caracteriza porque se 
convierte en un distribuidor exclusivo 
de algún tipo de bien y servicio. 
• La presencia de un agente es algo 
característico de los tipos de 
negocios que se trabajan por medio 
de franquicias. 
Por ejemplo, las empresas de 
restaurantes como Pizza Hut, KFC y 
mcdonals trabajan este tipo de canal de 
distribución doble. 
https://economipedia.com/definiciones/canal-de-distribucion-directo.html
https://economipedia.com/definiciones/canal-de-distribucion-directo.html
https://economipedia.com/definiciones/mercadotecnia-marketing.html
https://economipedia.com/definiciones/comercializacion.html
https://economipedia.com/definiciones/vendedor.html
https://economipedia.com/definiciones/internet.html
https://economipedia.com/definiciones/canal-de-distribucion-indirecto.html
https://economipedia.com/definiciones/canal-de-distribucion-indirecto.html
 
 
 
 
 
 
Instituto Tecnológico Superior de Ciudad Serdán 
 
 
 
 
 
 
 
Bibliografía 
 
Quiroa, M. (2021, 15 marzo). Tipos de canales de distribución. Economipedia. 
https://economipedia.com/definiciones/tipos-de-canales-de-distribucion.html 
 
 
 
 
 
 
https://economipedia.com/definiciones/tipos-de-canales-de-distribucion.html