Estilos de Negociación, Cómo evaluar tu estilo de negociación JACL - Jesús Antonio Cruz Leyva

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1.- ¿Cuál es el tipo de negociación que deja mayor beneficio en tu carrera 
profesional? 
Creo que en algunos casos, como en la negociación de contratos de software o en la 
venta de productos informáticos, se podría utilizar una negociación más cooperativa o 
integradora para lograr una solución que beneficie a ambas partes. 
 
2.-¿Cuál es la importancia del lenguaje corporal en una negociación? 
En una negociación, las palabras pueden ser importantes, pero el lenguaje corporal 
puede transmitir una gran cantidad de información adicional que puede influir en el 
resultado de la negociación. 
Por ejemplo, un negociador puede decir que está interesado en llegar a un acuerdo, pero 
si cruza los brazos y se aleja de la mesa, su lenguaje corporal puede indicar que en 
realidad no está interesado. Por otro lado, un negociador que sonríe y asiente con la 
cabeza puede transmitir confianza y disposición para llegar a un acuerdo. 
 
3.- Describe un conflicto que se te haya presentado personalmente con alguna 
persona en la semana anterior, y con base en la lectura responde: ¿qué tipo de 
negociación usarías para resolver tú conflicto? (minimo una cuartilla, maximo dos) 
Tuve un problema con un compañero de trabajo sobre cómo abordar un proyecto de 
captura de datos. 
En este caso, podría ser útil utilizar una negociación mixta, donde se combinen 
elementos de negociación competitiva y cooperativa, así ambas partes podrían 
establecer sus posiciones y argumentos de manera clara y concisa, pero también podrían 
buscar puntos en común y tratar de llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes 
también podría ser útil utilizar técnicas de comunicación efectiva, como escuchar 
activamente y hacer preguntas para comprender mejor las perspectivas y 
preocupaciones de la otra persona. 
4.- ¿Las personas involucradas en el conflicto salen beneficiadas? 
La resolución del conflicto mediante una negociación colaborativa podría tener resultados 
beneficiosos para ambas partes, al trabajar juntos y tratar de comprender las 
perspectivas y necesidades de cada uno, hubiéramos podido llegar a un acuerdo que 
satisfaga las necesidades y objetivos de ambas partes, y que permita avanzar en el 
proyecto de manera efectiva, además, al construir una relación de colaboración y 
confianza, se podría establecer una base sólida para futuras interacciones y proyectos, 
por lo que, en ese caso, ambos podríamos salir beneficiados de una negociación 
colaborativa exitosa. 
 
 5.- De acuerdo con lo leído ¿Cuáles son los beneficios de cualquier tipo de 
negociación? 
 
Resolución de conflictos: La negociación permite resolver conflictos de manera 
pacífica y efectiva. Al llegar a un acuerdo mutuo, ambas partes pueden satisfacer sus 
necesidades y objetivos, lo que puede mejorar la relación entre ellas y reducir la tensión 
y el estrés. 
Mejora de las relaciones: La negociación puede mejorar las relaciones entre las partes 
al permitirles comprender mejor las necesidades y preocupaciones del otro y encontrar 
una solución que sea beneficiosa para ambas partes. 
Creación de valor: En una negociación efectiva, ambas partes pueden lograr beneficios 
que no podrían haber alcanzado de otra manera. Al trabajar juntos para encontrar 
soluciones creativas, pueden crear valor y maximizar los resultados. 
Ahorro de tiempo y recursos: Una negociación efectiva puede ahorrar tiempo y 
recursos al evitar la necesidad de ir a juicio o a otras formas más costosas de resolución 
de conflictos.