30115-S04-PRESENTACION - July Luo

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FUNDAMENTOS DE MARKETING  UNIDAD DE APRENDIZAJE 2  SESIÓN 04
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Definición e importancia de un Análisis ambiental
FODA
ANÁLISIS AMBIENTAL
FODA
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 UNIDAD DE APRENDIZAJE 2 – UA2 
FUNDAMENTOS DE MARKETING
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OBJETIVOS
¿QUÉ LOGRARÁS 
EN ESTA SESIÓN?
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Reconocer aspectos negativos y positivos que se pueden encontrar dentro 
de una empresa.
Identificar las oportunidades y amenazas que deben ser trabajadas 
por la empresa.
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EN LA SESIÓN PASADA VIMOS…
RECORDEMOS
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Los factores Internos son _________________ , __________________ , _________________ , ______________ , _______________ , _________________ y ______________________
Los factores Macroambientales son ____________ , _______________ , ________________ , ______________ , ____________ y ____________; afectan a ____________ las empresas.
Político legal
Sit Económica
Demografía
Naturaleza
Tecnología
Sociocultural
todas
Los factores Microambientales son ______________ , _______________ , ________________ y ______________; afectan a las empresas específicas del sector.
Competencia
Intermediarios
Proveedores
Clientes
Cap. Financiera
Cap. Personal
Cap. Producción
Cap. I&D
Imagen Cía.
Ubicación Cía.
Marketing y Ventas
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EL PROCESO DE MERCADOTECNIA
Ambiente interno
Factores controlables
(Empresa)
Ambiente externo
Factores NO controlables
(Externos)
Administración de las actividades del marketing
Segmentación
F
O
D
A
Mercado objetivo
Precio
Producto
Promoción
Comunicación
Plaza / Distribución 
Posicionamiento
RECUERDA: Este proceso se inicia con un estudio 
de mercado y la investigación de mercado se aplicará siempre.
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Luego de conocer los factores o fuerzas ambientales, el siguiente paso es realizar el Análisis Ambiental; utilizaremos la Matriz FODA.
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ANÁLISIS
AMBIENTAL
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ANÁLISIS AMBIENTAL
Consiste en examinar los factores 
del micro y macroambiente que se relacionan con nuestro negocio.
Sin un análisis ambiental, no podríamos asegurar el desarrollo adecuado de 
nuestro negocio.
La falta de un análisis ambiental se puede considerar como iniciar una carrera a ciegas con escasas posibilidades de llegar a la meta.
EL ANÁLISIS AMBIENTAL ES LA VIGILANCIA, EVALUACIÓN Y DIFUSIÓN DE INFORMACIÓN DESDE LOS AMBIENTES EXTERNO E INTERNO 
HASTA EL PERSONAL CLAVE DE LA CORPORACIÓN.
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Antes de que una organización inicie la formulación de sus estrategias, debe analizar el ambiente externo e interno.
ANÁLISIS AMBIENTAL
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ANÁLISIS AMBIENTAL
El análisis ambiental se realiza para:
Detectar posibles oportunidades y amenazas.
Identificar sus fortalezas y debilidades.
Evitar sorpresas y asegurar su desarrollo a largo plazo. 
Lograr mayores utilidades, la investigación ha descubierto una relación positiva entre ellos.
IMPORTANCIA
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FODA
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La matriz de análisis DAFO o FODA es una conocida herramienta estratégica de análisis de la situación de la empresa. 
El principal objetivo de aplicar la matriz 
en una organización es ofrecer un claro diagnóstico para poder tomar las 
decisiones estratégicas oportunas y mejorar en el futuro.
FODA
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F
O
D
A
ORTALEZAS
PORTUNIDADES
EBILIDADES
MENAZAS / RIESGOS
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Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le permite tener una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.
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FODA
AMENAZAS / RIESGOS
CONTROLABLE
NO CONTROLABLE
POSITIVOS
NEGATIVOS
INTERNOS
EXTERNOS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
FORTALEZAS
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Resaltar que las FORTALEZAS y DEBILIDADES; son internas, por tanto controlables.
Las OPORTUNIDADES y AMENAZAS; son externas, es decir incontrolables.
La Fortalezas y Oportunidades; se componen por factores Positivos.
Las debilidades y Amenazas, son Negativos.
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Visualizar el video: “FODA”
ISIL …
VIDEO
LECCIÓN 10: ANÁLISIS FODA
https://vimeo.com/344660605
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Para hacer marketing debemos conocer los factores, fuerzas o variables que afectarán la empresa. 
Su impacto y sus consecuencias. 
Los más relevantes para la empresa pasarán a ser considerados en el
 “Análisis FODA”. 
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EJERCICIOS
REALIZA
LOS EJERCICIOS
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EJERCICIO #1
Tenemos una lista de factores que la empresa encontró en su análisis, debemos identificar si estos factores son fortalezas, debilidades, oportunidades o amenazas.
Para ello; 
lo primero que debes preguntarte es: 
¿LO CONTROLO O NO? 
Y la segunda pregunta será: 
¿ME FAVORECE O ME PERJUDICA?
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AMENAZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
FORTALEZAS
Gran Capacidad de Producción 
Muchas alternativas sustitutas
Sindicato conflictivo
Su precio no da 
mayor distinción
Líder en mercado 
de aguas
Los supermercados tiene marcas propias
Competencia
Estancado crecimiento económico 
Prohibido loncheras chatarra
Buen Dpto. de
 marketing
Las personas buscan productos naturales
Limitado presupuesto para publicidad
Mercado cada vez más exigente
Empresa genera buena rentabilidad
Incremento de PDV (supermercados)
Buena relación con los Intermediarios 
Marca reconocida y bien posicionada
Aumento de productos adulterados
EJERCICIO #1
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Ahora, debemos “movilizar - ARRASTRAR” cada uno de los enunciados (recuadros) según corresponda a la matriz
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CONCLUSIONES
¿QUÉ APRENDIMOS HOY? REPASEMOS
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Es una herramienta estratégica de análisis de lasituación de la empresa; __________________. 
Matriz FODA
Factores que nos favorecen pero no tenemos control ni dominio sobre ellos, se les conoce como ________________; y aquellos factores que debemos enfrentar para disminuir su efecto sobre nuestra empresa, porque además de ser no controlables, son desfavorables, por tanto, suponen nuestras _____________.
Oportunidades
Amenazas
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NO OLVIDES REVISAR 
EL MATERIAL COMPLEMENTARIO
Factores que la empresa controla pero son perjudiciales, es decir, es lo “malo” que tiene la empresa, se les llama _______________. 
Debilidades
Lo bueno que la empresa tiene, los factores que controla y le favorece, son conocidas como sus _______________. 
Fortalezas
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BIBLIOGRAFÍA
ENCUENTRA MÁS
INFORMACIÓN
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FODA. Planificación estratégica. Alberto Zambrano Barrios, Pág. 86 al 88
Matriz FODA. El diagnóstico de la empresa. Autor: Díaz de Santos, Ediciones de Santos, Pág. 208 al 211
5 pasos para la elaboración de una Matriz FODA. http://axeleratum.com/2012/analisis-foda-5-pasos-para-desarrollar-el-analisis-segunda-parte/
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FODA
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