Estudio de mercado y métodos de proyección

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ESTUDIO DE MERCADO
Con este nombre se denomina la primera parte de la investigación formal del estudio.
Consta básicamente de la determinación y cuantificación de la demanda y la oferta, el análisis de precios y el estudio de comercialización.
OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL ESTUDIO DE MERCADO
Se entienden por objetivos del estudio de mercado los siguientes:
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.
Determinar la calidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de productos que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.
Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.
Como último objetivo, el estudio de mercado se propone dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado.
Una demanda insatisfecha clara y grande, no siempre indica que pueda penetrarse con facilidad en ese mercado.
DEFINICION
Se entiende por mercado el área en que concluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.
	ESTRUCTURA DEL ANALISIS
El tipo de mitología que se presenta tiene la característica fundamental de estar enfocada exclusivamente para aplicarse en estudios de evaluación de proyectos.
CARACTERISTICAS
La recopilación de la información debe ser sistémica.
El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.
Los datos recopilados siempre deben dar información útil.
El objetivo de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para la toma de decisiones.
ESTRUCTURA DEL ANALISIS DEL MERCADO
Análisis del Mercado
Análisis de la Demanda
Análisis de los Precios
Análisis de la Comercialización
Análisis de la Oferta
Conclusiones del análisis del mercado
La investigación de mercados tiene una aplicación muy amplia, como en las investigaciones sobre publicidad, ventas, precios, diseño y aceptación de envases, segmentación y potencialidad del mercado. 
Los estudios de mercado para un producto nuevo, muchos de ellos no son aplicables, ya que el producto aun no existe. A cambio de eso, las investigaciones se realizan sobre productos similares ya existentes.
Referencia en las siguientes decisiones aplicables a la evolución del nuevo producto:
Cuál es el medio publicitario más usado en productos similares al que se propone lanzar en el mercado.
Cuáles son las características promedio en precio y calidad.
Qué tipo de envase es el preferido por el consumidor.
Qué problemas actuales tienen tanto el intermediario como el consumidor con los proveedores de artículos similares y qué características le pedirían a un nuevo productor.
PASOS QUE DEBEN SEGUIRSE EN LA INVESTIGACION
Definición del problema. Tal vez ésta es la tarea más difícil, ya que implica que se tenga un conocimiento completo del problema. Si no es así, el planteamiento de la solución será incorrecto. Debe tomarse en cuenta que siempre existe más de una solución y cada alternativa produce una consecuencia específica, por lo que el investigador debe decidir el curso de acción y medir sus posibles consecuencias.
b) Necesidades y fuentes de información. Existen 2 tipos de fuentes de información: las fuentes primarias, que consisten básicamente en investigación de campo por medio de encuestas, y las fuentes secundarias, que se integran con toda la información escrita existente sobre el tema, ya sea en estadística gubernamentales (ajena a la empresa) y estadística de la propia empresa (propia de la empresa).
c) Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos. Si se obtiene información por medio de encuestas habrá que diseñar estas de manera distinta a como se procederá en la obtención de información de fuentes secundarias.
d) Procesamiento y análisis de los datos. Una vez que se cuenta con toda la información necesaria proveniente de cualquier tipo de fuente, se continua con el procesamiento y análisis. 
Recuerde que los datos recopilados deben convertirse en información útil que sirva como base en la toma de decisiones, por lo que un adecuado procesamiento de tales datos es vital para cumplir ese objetivo.
e) Informe. Ya que se ha procesado la información adecuadamente, solo faltara al investigador rendir su informa, el cual deberá ser veraz, oportuno y no tendencioso.
DEFINICION DE PRODUCTO
Debe hacerse una descripción exacta del producto o productos que se pretende elaborar. Deberá ir acompañado por las normas de calidad correspondientes.
En caso de tratarse de una pieza mecánica, un mueble o una herramienta, el producto deberá acompañarse de un dibujo a escala que muestre todas las partes que lo componen y la norma de calidad en la que se ajusta, resistencia, tolerancias, distancias, etc.
Productos alimenticios se anotaran en las normas emitidas por la secretaria de salud.
En caso de productos químicos, deberá contener la formula porcentual de composición y las pruebas fisicoquímicas a la que deberá ser sometido el producto para ser aceptado.
NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO
Los productos pueden clasificarse desde diferentes puntos de vista.
El objetivo de las clasificaciones es para tipificar un producto bajo cierto criterio.
Por su vida de almacén, se clasifican como duraderos (no perecederos): aparatos eléctricos, herramientas, muebles y otros.
No duraderos (perecederos): alimentos frescos y envasados.
CLASIFICACION PRODUCTOS DE CONSUMO
De conveniencia: Alimentos, cuya compra se planea y conveniencia por impulso como las ofertas.
Productos de comparación: Vinos, latas, aceites lubricantes, etc. (homogéneos) y Heterogéneos como muebles, autos, casas, donde interesan mas por el estilo y la presentación, que el precio.
Productos de especialidad: Servicios o bienes enfocados para una tarea especifica, por ejemplo doctores, medicinas, autos, relojes, etc.
Productos no buscados: Son los productos con los cuales no deseamos tener relación alguna, pero que cuando se necesitan y son satisfactorios regresamos la próxima vez que volvemos a necesitarlos ( cementerios, hospitales, etc.)
DEMANDA:
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad especifica a un precio determinado.
COMO SE ANALIZA LA DEMANDA
El propósito es determinar cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, así como determinar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.
La demanda es función de una serie de factores, como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la población, y otros, por lo que la investigación será de fuentes primarias y secundarias.
Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigación de mercado, básicamente estadística.
DEMANDA= CNA(CONSUMO NACIONAL APARENTE) ES LA CANTIDAD DE DETERMINDADO BIEN O PRODUCTO QUE EL MERCADO REQUIERE.
TIPOS DE DEMANDA
EN RELACION CON SU OPORTUNIDAD:
Demanda insatisfecha, en la que lo producido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado.
Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que este requiere, se puede conocer 2 tipos de esta:
Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una mayor cantidad del bien o servicio en el mercado, pues se esta usando plenamente. Casi imposible en el mundo real.
Satisfecha no saturada, se encuentra aparentemente satisfecha, pero esta pude hacerse crecer mediante ofertas y publicidad.
EN RELACION CON SU NECESIDAD
Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios, que son los que la sociedad requiere para su desarrollo y crecimiento, y están relacionados con la alimentación, el vestido, la vivienda y otros rubros.
Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es prácticamente elllamado consumo suntuario, adquisición de perfumes, ropa fina, y otros bienes de este tipo. Es la intención de satisfacer un gusto y no una necesidad.
EN RELACION CON SU TEMPORALIDAD
Demanda continua, permanece durante largos periodos, normalmente en crecimiento, como ocurre con los alimentos, aumenta la población, aumenta la necesidad.
Demanda cíclica o estacional es la que en alguna forma se relaciona con los periodos del año, regalos de navidad, paraguas en época de lluvias, etc.
DE ACUERDO CON SU DESTINO
Demanda de bienes finales, que son los adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento.
Demanda de bienes intermedios o industriales, que son los que requieren algún procesamiento para ser bienes de consumo final.
MÉTODOS DE PROYECCIÓN
Se utilizan series de tiempo para observar el comportamiento de un fenómeno, no solo la oferta y la demanda, sino todo en general para poder conocer el comportamiento del mismo en diferentes épocas del año.
Cuando hay patrones básicos de tendencias, se pude graficar por una línea recta o curva suave, aquí varia dependiendo la estación del año, las costumbres, hábitos, condiciones climatológicas y razones principalmente económicas. 
RECOPILACION DE INFORMACION DE FUENTES PRIMARIAS
Se constituyen por el propio usuario o consumidor, se pueden hacer en 3 formas:
Observar directamente la conducta del usuario. Llamado método de observación y consiste en acudir donde esta el usuario y observar la conducta que tiene.
Sirve para observar patrones de compra en tiendas de todo tipo.
Método de experimentación. Es la observación a la conducta del usuario. Se cambia el color, envase o forma de un producto y se observa si se vende menos, mas o igual y las reacciones que tienen los consumidores con los cambios,
Acercamiento y observación directa con el usuario. Se aplica directamente un cuestionario para determinar que le gustaría al usuario consumir y cual es el problema de abastecimiento de productos similares.