PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO

Vista previa del material en texto

PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO
1. Análisis de los factores del entorno y FODA
Proveedores: En el Perú existen varios proveedores de cacao en la cual es la materia prima de nuestros chocolates, por nombrar algunos proveedores tenemos: 
-Namaskar
-World xokotl
-Servidoni internacional
-Amazon-Andes
En la elección de proveedores según nuestra investigación encontramos que Amazon Andes seria el foco principal del cacao, por el prestigio que tiene en el mercado gracias a su cacao orgánico, ofrece precios más económicos con un producto de alta calidad además cuenta con certificaciones en Canadá y Japón
Clientes: El proyecto del chocolate “Dolce divino” y “Chocobar” tienen como enfoque una publicidad directa para los jóvenes para que los futuros de clientes puedan probar los nuevos chocolates. Esto se enfoca en el número y comportamiento del cliente para decisión de nuestra empresa.
Competidores: En la venta de chocolate son poco los que ofrecen productos con más del 50% chocolate así que dentro de ese ratio calculamos los competidores directo, entre ellos tenemos:
-Costa Bitter
-La ibérica
-Milky
-Mont Blanc
Estas marcas ofrecen alrededor de S/25 con producto de barra de chocolate, esta condición se aleja a los clientes que son sensibles al precio, por ello nuestras barras de chocolates están por debajo de la competencia actual por ello la compra es más accesible. 
Intermediario: Nuestra empresa requiere intermediarios para hacer llegar nuestros productos más fáciles a los clientes, los supermercados son un sector de gran poder, tiene una mayor influencia hacia los clientes, por ellos influyen los ingresos de la empresa. En nuestra empresa de chocolate, se puede recibir un precio accesible para que el entrono puede influir mucho en la realidad de la empresa.
FODA:
Fortaleza:
-Productos de una alta calidad para satisfacción al cliente
-La empresa tiene alternativas para agilizar las ventas y lograr un gran crecimiento
-Maneja una buena publicidad en las calles y en las redes sociales
-Precio competitivo
Oportunidades:
-Un planteamiento sólido para la distribución que permite a los clientes obtener el producto de manera sencilla.
-La empresa se encuentra en una posición competitiva buena.
-Se acepta una posibilidad para crear productos nuevos.
-Posibilidad de expandirse en mercado exteriores.
Debilidades:
-No contamos con un análisis estratégico
-La demanda de chocolates cayo en los últimos años
-Dificultad de distribución a localidades extremas, debido a una extensa irregularidad geográfica del Perú
-Consumo bajo en temporada de verano-primavera
Amenazas:
-Mucha competencia en precios con intensión de captar a nuevos consumidores.
-Imitación de sabores u empaque.
-Incremento de precio del insumo
-Productos no tan conocido para los consumidores
2. Mercado Meta
Chocobar: Nos dirigimos a hombres y mujeres debido a que nuestro producto es derivados del cacao, así que ambos grupos están considerando como consumidores de chocolate, nuestras campañas publicitarias estarán enfocadas para jóvenes y adultos entre (15-60 años) por la información audiovisual que transmitiremos. El NSE “A, B, C, D”, sin importar el precio brindaremos una buena calidad para cumplir todo el estándar del mercado y la competencia.
Estos consumidores podrán adquirir el chocobar en cualquier establecimiento en cualquier distrito de Lima que se encuentren, podrán ser adquiridas en cualquier tienda, supermercado o bodega.
Dolce Divino: Esta barra de chocolate apunta a un NSE: “A-B” desde los 30 años hasta los 60 años entre hombres y mujeres, la razón principal es por los ingredientes que contiene que son un poco más costoso dentro del mercado, como vitaminas y proteínas, la cual el costo es más elevado. Lo que se espera es que nuestro target lo vea más como obsequio o consumo propio que cubra la necesidad de tristeza dando felicidad además de los beneficios para la salud lo cual destaca ante una competencia. Nuestro target son de gustos más life style y gustan más de cacao que el dulce.