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FACULTAD DE PUBLICIDAD CARRERA DE COMUNICACIÓN E IMAGEN EMPRESARIAL, COMUNICACIÓN Y MARKETING CICLO 2023-01 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR (PU66) SECCIÓN CM3B FORO DE LA SEMANA 5: IDENTIFICANDO LOS TIPOS DE MOTIVACIÓN DOCENTE DEL CURSO LAMA WOOLCOTT, FIORELLA TRABAJO PRESENTADO POR LOS ESTUDIANTES AGURTO SÁNCHEZ, XIOMARA EDITH U202212249 DOMÍNGUEZ GALLEGOS, JENNIFER SOFÍA U202214241 PACCO TACO, FLOR GIMENA U202213434 PALACIOS CONDORI, YADHIRA INÉS U202216185 TOMPSON FLORES, RODRIGO ALEXANDER U202210873 FECHA DE ENTREGA MÁXIMA 18 DE ABRIL MONTERRICO, ABRIL DE 2023 1. Identificar el tipo de motivación al que apela cada uno de los spots mostrados. Argumentar. Spot 1: BCP La confianza En este spot publicitario se emplea una motivación emocional agenciada de impulsos positivos. Al abordarse el concepto de confianza desde una perspectiva personal, familiar y laboral, todo tipo de consumidor puede conectar con las situaciones que se plantean e identificar diversas necesidades básicas en las que la confianza juega un papel fundamental. Tras generarse el lazo, los clientes reales y potenciales pueden concluir que la confianza es básica y que dicho valor se encuentra de forma predominante en la cultura organizacional de la agencia bancaria BCP. Como resultado, los consumidores asocian el concepto de confianza con la marca y si piensan en tomar un préstamo a un agente de confianza, BCP es la opción correcta. Spot 2: Whopper + papas y gaseosa a S/ 9.90 con Tarjeta Cencosud En este spot se aplica la motivación positiva racional, ya que vemos como hay un descuento de precios, esta estrategia atrae al consumidor generando que compre el producto por la necesidad que se ha generado. Asimismo, el cliente actuará racionalmente, analizando minuciosamente las demás alternativas del mercado y adquiriendo la que ofrece mayores beneficios, en este caso la promoción que se lleva con la tarjeta Cencosud. 2. Proponer un spot adicional para cada tipo de motivación. Racional: En el spot de Fpay se aplica los impulsos positivos, vendiendo el beneficio que obtiene el consumidor a través de incentivos como: descuentos en diversos establecimientos de comida, entretenimiento, farmacia, eventos, etc. Además de contar con la posibilidad de aplicar en compras propias del consumidor la acumulación y canje de los “CMR puntos”. Asimismo, este tipo de motivación se desenvuelve correctamente gracias al anhelo y deseo de su público, que involucraría ahorrar y ganar beneficios al realizar comprar a través de este medio. Y así, el consumidor logra decidir racionalmente mediante los incentivos que presenta Fpay, adquiriendo mayor utilidad. Enlace: https://www.youtube.com/watch?v=QIoiCDeMjag https://www.youtube.com/watch?v=QIoiCDeMjag Emotivo: En este spot publicitario de Adidas se muestra a un adulto mayor quien vive en una especie de centro de rehabilitación. Este abuelito se muestra apagado, triste y solitario hasta que encuentra unos botines viejos para correr de Adidas. Estas zapatillas deportivas lo motivan a hacer ejercicio, romper con su vida rutinaria y salir a correr. Significado de libertad. Todos los demás adultos mayores que residen en el centro de rehabilitación, observan como este abuelito, día tras día intentaba escapar, pero que era impedido por los trabajadores del centro, por lo que al final deciden ayudarlo a cumplir su meta. Enlace: https://www.youtube.com/watch?v=gXfLl3qYy0k&ab_channel=EugenMerher https://www.youtube.com/watch?v=gXfLl3qYy0k&ab_channel=EugenMerher
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