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SELECCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONAL.
COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.
Contenido.
Introducción.	2
CEMEX S.A.B de C.V	3
Bulto de cemento CEMEX.	3
I.	Cemento portland gris.	3
II.	Cemento portland blanco.	3
III.	Cemento de albañilería.	3
IV.	Cemento de características especiales.	3
Plaza seleccionada (Rusia).	4
Factores políticos.	4
Factores económicos.	4
Factores socioculturales.	4
Religión	4
Educación	4
Valores más practicados	4
Actividades que frecuentan.	5
Factores tecnológicos.	5
Factores Naturales.	5
Apoyos gubernamentales de exportación México – Rusia.	6
Mercado Meta de CEMEX en Rusia.	6
Propuesta de modelo de negocio.	6
Ventajas y desventajas del modelo para la organización.	7
Conclusión.	8
Bibliografía.	9
Introducción.
La comercialización internacional es una actividad común para muchas personas, ya que todos los días se exportan e importan mercancías de todo el mundo a diversos países siendo el sustento económico de varias naciones permitiéndoles tener grandes desarrollos económicos y por ende, el crecimiento de su PIB (Producto Interno Bruto), pero la comercialización internacional no se trata únicamente de exportar productos, se trata de encontrar un modelo de negocios apto para las necesidades y capacidades de la empresa como del mercado al que se desea incursionar.
Retomando la evidencia de aprendizaje de la unidad número uno y los modelos de negociación aprendidos durante esta unidad (unidad dos), se presenta la siguiente actividad en donde se integraran todos los elementos estudiados y analizados durante la unidad número dos con la intención de desarrollar un modelo de negocios viable para la empresa mexicana CEMEX que tiene como finalidad la exportación de bultos de cementos desde México hasta Rusia permitiéndole a dicha organización participar activamente y de manera adecuada en el mercado extranjero.
CEMEX S.A.B de C.V
CEMEX S.A.B de C.V es una empresa mexicana fundada en 1906 en el estado de Hidalgo, Nuevo León, la cual se dedica a la producción, distribución y comercialización de agregados, cemento, concreto premezclado y diversos materiales para la construcción.
Actualmente CEMEX es considerada una de las empresas líderes en la comercialización y producción de productos de construcción a nivel contando con más de 42,000 empleados distribuidos en 50 países por lo cual se puede deducir que la empresa mexicana se encuentra en un punto estable de madurez lo cual le permite realizar actividades mercantiles fuera y dentro del territorio nacional contando con una sólida presencia en los diversos mercados en los que comercializa representando una estabilidad económica.
Bulto de cemento CEMEX.
CEMEX cuenta con una línea especial de bultos de cemento reconocidos por la alta calidad y durabilidad de los mismos, dicha línea consta de cuatro tipos de cementos diferentes los cuales a continuación se describirán:
I. Cemento portland gris.
Cemento hidráulico que cuenta con diversos aditivos necesarios que permiten su fácil manejo para ocuparlo en cualquier segmento de construcción ya sea para infraestructuras residenciales, públicas, comerciales o industriales.
II. Cemento portland blanco.
Cemento usado en su mayoría para la construcción y/o terminado de obras arquitectónicas que exigen un terminado blanco.
III. Cemento de albañilería.
Cemento de una calidad más alta que el cemento portland gris de fácil manejo y alta durabilidad excelente para la construcción de infraestructuras públicas, industriales, comerciales o residenciales.
IV. Cemento de características especiales.
Este cemento puede contar con diversos aditivos como Clinker, sulfato de calcio (y otras fuentes de calcio) puzolanas o escorias, adaptándose a las necesidades de los consumidores.
Tipos de Cemento CEMEX
https://bit.ly/2VxcmDR
Plaza seleccionada (Rusia).
La Federación Rusa, o, Rusia como es mejor conocida, es un país con ubicación geográfica entre Europa y Asia contando con una superficie de 17, 098,242 kilómetros cuadrados y un total de 144,5 millones de habitantes, por lo cual su densidad es de 8.3 habitantes por kilómetro cuadrado.
En Rusia, el idioma oficial es el ruso, aunque en ciertas zonas es muy común escuchar a las personas hablando bielorruso; la capital del país Asia europeo es Moscú y la moneda oficial el rublo ruso.
Factores políticos.
Dentro de los factores políticos, nos encontramos con las normativas legales que tienen la finalidad de controlar el flujo de mercancía entre ambos países, la principal normativa es la famosa norma G-20, la cual es un foro activo de discusión político – económica en el cual se establecen impuestos y otras medidas no arancelarias para la libre comercialización de bienes y productos entre ambas naciones.
Factores económicos.
· Producto Interno Bruto: 1,578,417,21 US$
· Producto Nacional Bruto: 1,539 billones
· Índice de Precio al Consumidor: 2,411%
· Ingreso Pér cápita: 10,743
· Consumo privado: 3,17%
· Índice de confianza del consumidor: 16%
· Población total: 144,496,740
· Población urbana: 74.292%
· Población rural: 25,708%
· % de Natalidad: 1.000 = 13%
· % de Mortalidad: 1.000 = 13%
· Migración: 799.998
· % de Alfabetización: 99.084%
Factores socioculturales.
Religión: La religión con más practicantes en Rusia es la iglesia ortodoxa, seguida del Islam, budismo y judaísmo.
Educación: Se calcula que más del 65% de los habitantes rusos cuentan con una carrera universitaria.
Valores más practicados:
· Honestidad.
· Trabajo en equipo.
· Respeto a la naturaleza.
· Liderazgo.
· Calidad.
· Innovación.
Actividades que frecuentan.
Gran parte de la población rusa prefiere realizar actividades recreativas como asistir a obras de teatros, presentaciones de ballet, presentaciones de danza folclórica, conciertos, presentaciones de patinaje artístico y otros deportes.
Factores tecnológicos.
El actual presidente de la Federación Rusa, Vladimir Putin, ha destinado grandes cantidades de dinero para investigaciones tecnológicas, lo cual es una ventaja para CEMEX ya que la empresa no deberá de exportar maquinaria para la producción y/o distribución de los cementos en dicha nación.
Factores Naturales.
El clima ruso es uno de los más variables debido a su enorme extensión geográfica, pero a pesar de ello, el clima promedio anual del país es de -11°C a 24°C.
En Rusia son muy comunes las neblinas, fuertes vientos y precipitaciones, resaltando en todo momento el clima frío o húmedo del país. 
Mapa físico de Rusia con carreteras, relieve y ciudades https://bit.ly/3buuX8d
Apoyos gubernamentales de exportación México – Rusia.
México en la actualidad no cuenta con apoyos gubernamentales nacionales específicos para la comercialización internacional de cementos y/o productos para infraestructura o construcción en general, a pesar de ello, México cuenta con programas y apoyos de préstamos con diversas tasas de intereses para que las empresas realicen sus actividades comerciales internacionales.
La única relación bilateral entre la Federación Rusa y los Estados Unidos Mexicanos que permite el libre comercio de mercaderías entre ambas naciones es el foro G-20, el cual como se mencionó en apartados anteriores a éste, es un foro económico y político que establece normas y diversos acuerdos para la libre comercialización de mercaderías entre ambas naciones estableciendo normas arancelarias y no arancelarias.
Mercado Meta de CEMEX en Rusia.
Mujeres y hombres de 18 – 75 años que actualmente radiquen y vivan dentro del territorio nacional Ruso hablantes del idioma ruso o bielorruso con un ingreso neto mensual de ₽ 3,622.84 - ₽ 105,666.06, pertenecientes a un nivel socioeconómico A/B, C+, C, C- y D, siendo jóvenes solteros, parejas jóvenes sin hijos, parejas jóvenes con hijos, nido lleno I, nido lleno II, nido vacío y sobrevivientes solitarios, los cuales comparten una conducta activa, proactiva, reactiva o pasiva con grandes habilidades de aprendizaje, conocimiento y gusto sobre construcción de infraestructuras haciendo uso de productos extranjeros de la más alta calidad, dóciles para manejar,con una alta durabilidad y de costo accesible. 
Propuesta de modelo de negocio.
Analizando las características de la empresa mexicana, sus productos y la plaza seleccionada, se considera que la mejor opción para que CEMEX realice actos de comercio internacional con Rusia, es haciendo uso del modelo de negocios de exportación directa por medio de sucursales
Se ha seleccionado el modelo de negocios de exportación directa haciendo uso de sucursales para CEMEX exporte sus bultos de cemento de México a Rusia, debido a que éste modelo le permitirá a la empresa aprovechar sus propias competencias centrales mejorando su cadena de valor además de desarrollar sus propias capacidades de marketing generando mayores utilidades las cuales se verán reflejadas tras unos meses de esfuerzo debido a que este modelo representa una mayor inversión económica.
Respecto al intermediario o manera de comercializar los productos en el mercado extranjero, se seleccionó la sucursal ya que se contrarrestan los costes de inversión económica al ser una división administrativa sencilla y de menor costo el cual permitirá controlar mejor el flujo de ventas en la plaza seleccionada analizando su rentabilidad si se desea implementar una filial, además de que las sucursales llevan de forma individual su contabilidad y carecen de personalidad jurídica.
En conclusión, la exportación directa por medio de sucursales es el mejor modelo de negocios para CEMEX debido a que la empresa se hará responsable en su totalidad de todas las actividades comerciales que implica la exportación, será capaz de generar mayores utilidades al desarrollar sus propias capacidades de mercadotecnia y las sucursales le permitirá llevar un control más minucioso de los productos venidos en cada región.
Ventajas y desventajas del modelo para la organización.
Ningún modelo de negocios es totalmente perfecto, todos cuentan con ventajas y desventajas; el modelo que se seleccionó para CEMEX cuenta con dos principales desventajas que son los altos costes de transporte y barreras arancelarias, pero dentro de las ventajas se encuentran las capacidades de realizar economías de localización y curva de experiencia.
Las desventajas que presenta este modelo no resultara complicado ni le traerá consecuencias a CEMEX, debido a que la organización cuenta con una sólida base económica que le permitirá costear el gasto de transporte, experiencia para reconocer y cumplir con las barreras arancelarias, lo cual le permitirá recuperar su inversión en un par de meses; las desventajas se mezclan perfectamente con las ventajas, ya que la empresa obtendrá grandes beneficios económicos que le ayudará a consolidarse en Rusia como uno de los productores de materiales de construcción favorito entre los habitantes, obtener mayores ganancias y presencia dentro del mercado, lo que en un futuro le servirá no sólo para mantenerse en el mercado ruso, sino que le servirá como experiencia para futuras proyecciones internacionales con países que compartan las mismas características.
Conclusión.
Realizando la presente evidencia de aprendizaje, se logró identificar con exactitud las diversas características de cada uno de los modelos negociación existentes teniendo como finalidad, la correcta selección de un modelo de negociación dependiendo de las características, necesidades, deseos y capacidades de una empresa y el mercado al que desea incursionar un producto o productos.
Como se pudo observar a lo largo de la actividad, CEMEX no sólo es una empresa reconocida internacionalmente que cuenta con diversos productos de alta calidad, sino que la empresa cuenta con conocimientos de exportación lo cual le ayuda a tomar la mejor decisión respecto a la exportación, además de que la organización mexicana cuenta con una sólida base económica que le permite adaptarse o bien, usar, diversos modelos de comercialización; pero esto no se trata solamente de elegir un modelo porque es económico o costoso, se deben de tomar en cuenta cada una de las ventajas y desventajas que puedan existir para elegir el mejor modelo para la empresa.
Bibliografía.
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WorldBank. (2017). World Bank. Obtenido de Población rural: https://datos.bancomundial.org/indicador/SP.RUR.TOTL.ZS
WorldBank. (2017). World Bank. Obtenido de Tasa de mortalidad: https://datos.bancomundial.org/indicador/SP.DYN.CDRT.IN?view=chart
WorldBank. (2017). World Bank. Obtenido de Migración Neta: https://datos.bancomundial.org/indicador/SM.POP.NETM
WorldBank. (2017). World Bank. Obtenido de Tasa de alfabetización: https://datos.bancomundial.org/indicador/SE.ADT.LITR.ZS
WorldBank. (2017). World Bank. Obtenido de GDP: https://data.worldbank.org/indicator/ny.gdp.mktp.cd