Gestión de presupuesto en Twitter

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Algunas consideraciones antes de establecer un presupuesto 
 
Hoy en día las redes sociales poseen un caudal de contenido e información abrumador 
para los usuarios. Este es un gran desafío para las marcas, ya que para poder destacarse 
no solo deben crear contenido original y que genere impacto, sino también encontrar la 
forma de asegurarse la impresión de su comunicación en los perfiles de los usuarios. 
En este sentido, la publicidad paga (Marketing Digital/Paid Media en redes sociales) es un 
pilar fundamental para las marcas ya que les garantiza el contacto con sus potenciales 
clientes, en el momento y canal adecuado. 
Antes de establecer cualquier presupuesto de marketing es muy importante tener claro 
cuáles serán los objetivos de la campaña, ya que dependiendo de estos necesitaremos 
más o menos recursos asignados. 
De más está decir que cada presupuesto también dependerá de los fondos que tenga 
disponible la empresa, emprendimiento o individuo para gastar en los objetivos de 
marketing. 
Partiendo de los dos puntos mencionados anteriormente, agregamos algunos consejos 
más que servirán para comenzar a pensar en cómo establecer el presupuesto. Primero 
es importante tener en cuenta el rendimiento anterior, es decir, si ya se han ejecutado 
campañas para la marca, analizar los resultados para comprender cómo el presupuesto 
afectó al rendimiento. Si los resultados fueron exitosos, se puede utilizar el mismo 
parámetro, teniendo en cuenta los posibles costos actuales. 
Siempre es útil ingresar a la plataforma (red social) en la cual se quiere publicitar para 
evaluar qué costos arroja contemplando los objetivos establecidos, también es 
recomendable utilizar herramientas online que pueden dar a conocer estadísticas de 
gastos de otras compañías (pueden ser del mismo rubro) o a nivel mundial, para 
comparar y definir con un panorama más claro. 
Luego de establecer el presupuesto es clave determinar qué KPI ‘S (Métricas de 
rendimiento) se medirán en la campaña para así poder llevar un control más claro que 
permita optimizar la campaña tanto en términos de presupuesto como creatividades y 
diseño. 
En conclusión, cada empresa, compañía o emprendedor tiene que establecer 
estratégicamente los objetivos de campaña, evaluar lo que está pasando en el mercado 
digital con sus principales competidores, analizar los datos que ofrecen herramientas 
digitales y sus propias redes antes de establecer el presupuesto. Si se llevan adelante 
todos estos pasos se podrá tomar decisiones de presupuesto inteligentes. De todas 
formas, todas las plataformas permiten ajustar los presupuestos y optimizar los gastos. 
 
 ¿Cómo configurar un presupuesto en Twitter? 
Hay dos opciones disponibles cuando se configuran las campañas: 
 La estructura por defecto: 
Permite controlar los presupuestos y fechas de lanzamiento de los grupos de anuncios. Si 
se utiliza esta configuración se debe establecer un presupuesto diario y fechas de 
lanzamiento para cada grupo de anuncio y también se puede elegir un límite de gasto de 
la campaña a nivel general para garantizar que no se gaste más de lo esperado. 
 
 Campaña de optimización de presupuesto (Campaign Budget Optimization); 
En esta opción hay que especificar un presupuesto diario a nivel de campaña. La 
plataforma (Twitter) optimiza automáticamente este presupuesto entre los grupos de 
anuncios de la campaña. Si elige este formato, no se puede especificar ni el presupuesto 
total ni el diario a nivel de grupo de anuncios. Las fechas de vuelo permanecerán en el 
nivel de grupo de anuncios. 
 
Configuración de velocidad de consumo del presupuesto 
(Pacing setup) 
Cuando se configuran los grupos de anuncios de la campaña, se puede seleccionar entre 
dos opciones de ritmo o velocidad, que indican cómo se quiere que se gasten los 
presupuestos diarios: 
 Entrega estándar. 
 
 Se programa para que el presupuesto diario se gaste uniformemente a lo largo del día. 
Esta es la opción que ofrece Twitter por defecto, equilibra el gasto del grupo de anuncios 
durante el día pero asegurando el consumo total diario. 
 
 
 Entrega acelerada. 
 Hace que el presupuesto diario se gaste lo más rápido posible. Este tipo de entrega es 
recomendado cuando se necesitan resultados rápidamente o para eventos específicos 
que tienen una fecha concreta. 
 Lanzamiento de anuncios. (Flighting setup) 
Toda campaña comienza cuando se lanza su primer grupo de anuncios y concluye 
cuando el último finaliza. Te mostramos las opciones de lanzamiento de grupos de 
anuncios que ofrece Twitter: 
 Comenzar inmediatamente y funcionar continuamente. 
 
 Esta es la configuración predeterminada y significa que su grupo de anuncios se 
ejecutará hasta que se alcance el presupuesto de su grupo de anuncios o se detenga el 
grupo de anuncios manualmente. 
 
 Establecer fechas de inicio y finalización. 
 
 Si elige esta opción, su grupo de anuncios sólo se ejecutará durante el intervalo de 
tiempo que especifique. 
 ¿Qué cargos se aplican? 
Como mencionamos al comienzo definir los objetivos de la campaña no solo sirven para 
estipular el presupuesto a asignar sino también para “decirle” a la plataforma que se está 
buscando y sobre qué tiene que medir la campaña. Tal es así, que lo que se cobrará 
depende del objetivo de la campaña y de la meta del grupo de anuncios que se elija. 
Cada combinación de objetivo de campaña y meta de grupo de anuncios tiene una acción 
facturable diferente, y sólo se le cobra cuando se produce esa acción. 
Por ejemplo, si se elige el objetivo de tráfico del sitio web, sólo se cobrará cuando alguien 
haga clic en el enlace al sitio web. Un clic en el enlace es la acción facturable del objetivo 
de la campaña de tráfico web. 
 ¿Cuánto cuesta cada acción facturable? 
Twitter cuenta con un sistema de pujas, es decir, las acciones no tienen precios fijos sino 
que estos se establecen a través de una subasta. ¿Cómo? Todos los anunciantes pujan 
(disputan) por el espacio publicitario disponible para la audiencia a la que quieren llegar. 
Por lo que, el costo de las campañas dependerá de factores tales cómo, el grado de 
atracción del anuncio, el tamaño del público objetivo, la cantidad de anunciantes 
que buscan impactar a la misma audiencia y el importe que se ofrece a la hora de 
establecer el presupuesto. 
Por lo general, las audiencias con mucha demanda requerirán pujas más altas para ser 
servidas. 
 ¿Qué tipos de pujas existen en Twitter? 
La plataforma cuenta con 3 tipos de puja, la selección de estas se basará en los objetivos 
de campaña. También, tiene un sistema que sugiere distintas optimizaciones durante la 
configuración de la campaña para estar competitivo frente al resto de los anunciantes. 
 Puja automática: 
 
Optimiza automáticamente la puja para maximizar los resultados al menor costo posible. 
Esta opción es la forma más fácil de poner en marcha las campañas y servir impresiones 
en la plataforma. 
 
 Puja máxima: 
 
 Permite un mayor control sobre cuánto pagas por acción facturable. En este tipo de puja 
se elige exactamente cuánto se está dispuesto a pagar por una acción facturable (su puja 
máxima), y los resultados no se cobrarán por encima de este precio. Este tipo de puja es 
útil para los anunciantes con experiencia que saben exactamente cuánto quieren pagar 
por acción facturable a escala. 
 
 Puja por objetivo: 
es una opción en los objetivos de campaña de seguidores, tráfico de sitios web, alcance, 
instalaciones de aplicaciones y reenganches de aplicaciones, donde se nombra la puja 
que se quisiera pagar por acción facturable. La campaña optimizará automáticamente sus 
pujas para lograr un coste medio diario que cumpla o supere el objetivo. Luego, se 
pagará el coste medio real por todos los clics del enlace en un día. Si se cambia la puja 
en el transcurso de un día, el promedio será el coste más alto que se haya establecido.