TCS 3 IIP - MERCADO (1) - Andrea Choez

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Integrantes: Grupo: N° 3
● Caguana Parra Katherine Briggette
● Choez Cruz Jennifer Andrea
● Franco Guerrero Cinthya Karelis
● Martínez Mata Michelle Mariela
● Mendoza Rendón Edisson Alberto
TRABAJO COLABORATIVO SINCRÓNICO
TEMA: MERCADO
En los grupos integrados por afinidad, realice lo siguiente:
1.- Investigue el tema propuesto, en al menos tres fuentes
El mercado es un conjunto de transacciones de procesos o intercambio de bienes o
servicios entre individuos, que llegan a acuerdo entre el producto o servicio y el precio que
se cobra por éste.
El análisis del mercado es un proceso en el cual se determinan y definen las características
del mercado a las que se ajustará para las ventas y la medición de la capacidad del
mercado para comprar sus productos y servicios. Un análisis de mercado también puede
ser definido como un análisis de la industria o visión general del mercado.
Tradicionalmente el mercado se da en un espacio físico, pero con el avance de la
tecnología, ya no es requerido en algunos casos puesto que ahora se puede presentar en
entornos completamente virtuales. En cuanto a funcionalidad, el mercado se mueve en
virtud de la oferta y demanda y así se ha mantenido hoy en nuestros días.
De acuerdo a las características de los compradores se tienen los siguientes tipos de
mercado:
1. Los Mercados de Consumo
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que son adquiridos
por las unidades finales de consumo. Estos mercados pueden dividirse en tres tipos
principales:
● Mercados de productos de consumo inmediato: Son aquellos en los que la
adquisición de productos por los compradores individuales o familiares se realiza
con gran frecuencia, siendo generalmente consumidos al poco tiempo de su
adquisición. Es el caso del pescado, de la carne, las bebidas, etc.
● Mercados de productos de consumo duradero: Son aquellos en los que los
productos adquiridos por los compradores individuales o familiares son utilizados a
lo largo de diferentes períodos de tiempo hasta que pierden su utilidad o quedan
anticuados, por ejemplo: los televisores, los muebles, los trajes, etc.
● Mercados de servicios: Están constituidos por aquellos mercados en los que los
compradores individuales o familiares adquieren bienes intangibles para su
satisfacción presente o futura, ejemplo: los servicios, la lavandería, enseñanza,
sanidad, etc.
2. Los Mercados industriales o institucionales
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios empleados en la
obtención de diferentes productos que son objeto de transacción posterior o que se
adquieren para obtener un beneficio mediante su posterior reventa.
En otros términos, los mercados industriales son aquellos que comprenden los productos y
servicios que son comprados para servir a los objetivos de la organización.
Teniendo en cuenta los objetivos genéricos de las organizaciones, se pueden distinguir tres
tipos de compradores:
● Compradores industriales: Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la
obtención de productos intangibles que son objeto de comercialización posterior.
Ejemplo: Empresas de automóviles, etc.
● Compradores institucionales: Son aquellos que adquieren bienes y servicios para
la obtención de productos generalmente intangibles, la mayoría de los cuales no son
objeto de comercialización. Es el caso de universidades, fuerzas armadas, etc.
● Compradores intermediarios industriales: Están formados por los compradores
de bienes y servicios para venderlos posteriormente o para facilitar la venta de otros
productos. Ejemplo: mayoristas, minoristas, empresas de servicios, etc.
Competencia del mercado
Se clasifican en:
● Competencia Primaria: Marcas que compiten dentro de la misma categoría de
producto, con beneficios básicos similares.
● Competencia Secundaria: Productos de la misma categoría con un beneficio
básico distinto.
● Competencia Genérica: Productos sustitutivos y alternativos que satisfacen las
mismas necesidades que el que se vende.
2.- Analice la información recogida en el numeral anterior y extraiga los datos
relevantes.
El mercado es un conjunto de transacciones de procesos o intercambio de bienes o
servicios entre individuos, que llegan a acuerdo entre el producto o servicio y el precio que
se cobra por éste.
Los Mercados de Consumo son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y
servicios que son adquiridos por las unidades finales de consumo. Estos mercados pueden
dividirse en tres tipos principales:
● Mercados de productos de consumo inmediato: generalmente consumidos al
poco tiempo de su adquisición. Es el caso del pescado, de la carne, las bebidas, etc.
● Mercados de productos de consumo duradero: son utilizados a lo largo de
diferentes períodos de tiempo hasta que pierden su utilidad o quedan anticuados,
por ejemplo: los televisores, los muebles, los trajes, etc.
● Mercados de servicios: se adquieren bienes intangibles para su satisfacción
presente o futura, ejemplo: los servicios, la lavandería, enseñanza, sanidad, etc.
Competencia del mercado
Se clasifican en tres que son la competencia primaria, secundaria y genérica:
● La competencia primaria: son aquellas marcas que compiten dentro de una misma
categoría de producto, con beneficios básicos similares.
● La competencia secundaria: son aquellos productos que pertenecen a la misma
categoría pero que tienen un beneficio básico distinto.
● La competencia genérica: Estos son productos sustitutivos y alternativos que
satisfacen las mismas necesidades que el que se vende.
3.- Elabore un resumen de máximo 100 palabras sobre los datos que en relación al
Mercado debe proporcionarse en el Briefing de Producto
El Briefing de Producto debe incluir información clave sobre el mercado objetivo como la
segmentación de mercado, la competencia, tendencias, necesidades y preferencias del
consumidor. Además, es importante proporcionar información sobre el tamaño y crecimiento
de mercado, así como los canales de distribución y la presencia de la marca en el mercado.
Estos datos ayudarán a definir la estrategia de marketing y promoción adecuada para el
producto y posicionarlo en el mercado. Es decir, el briefing de producto debe proporcionar
una visión completa y actualizada del mercado para guiar la toma de decisiones
estratégicas y asegurar el éxito del producto.
Bibliografía:
● Quiroa, M. (2022, 24 noviembre). Mercado. Economipedia.
https://economipedia.com/definiciones/mercado.html
● Anton Reader (2017, 27 marzo). Analizando Su Mercado Para Su Plan De Negocios.
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Análisis DAFO. Los Mundos de PYM.
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