Asignación de Precios Ejemplificado con un Producto

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Asignación de Precios a 
un Producto
Estrategias de precio
Universidad del Valle de Mexico
Producto
 De la empresa Danone el Danonino® es una marca que ofrece 
productos lácteos diseñados para los niños que están en etapa 
de crecimiento 
 Llega a México en 1981
 Siendo una marca comprometida con la nutrición infantil
Estrategias para la fijación de precio
 Realizar un análisis de mercado para conocerlo y recopilar resultados
 Analizar y determinar los costos fijos, variables y totales que tiene el danonino
 Llevar el control de todos los costos
 Conocer que el producto es vaca en la matriz bcg
 Saber que el danonino se encuentra en la etapa de madurez
 Plantear el valor de conexión que le genera el danonino a sus clientes
Marketing y benchmarking
 Identificación de las necesidades que satisface
 Conocer su mercado meta que son los niños en etapa de crecimiento
 Creación de la estrategia de marketing necesarias para llegar al objetivo de 
conectar con el cliente
 Análisis de la competencia y del mercado
 Planeación de estrategias de innovación
Stakeholders y tratados de libre comercio 
 Reconocer la importancia de los stakeholders
 Considerarlos los internos como lo son empleados 
y los externos como lo son proveedores
 Conocer los tratados nos permite realizar las 
exportaciones
 Nos abren la posibilidad de ser un producto internacional
Costing y Pricing
 El Costing se enfoca en el cliente 
 Dando un valor que percibe el cliente del danonino
 Ayuda a brindar informes adecuados para objetivos
 El pricing se enfoca en el precio, siendo este su mayor 
cualidad
 Se detallan los costos para fijar el precio de este producto
Conclusiones 
 El establecer los precios es una serie de pasos y estrategias a seguir
 Nos permiten tener el control y plantear objetivos
 Nos da un informe acerca de todo lo que influye en el precio de un producto
 Nos ayuda a identificar los factores internos y externos
 Son la base para alcanzar los objetivos deseados a corto y largo plazo