Early Adopter Propuesta de Valor

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Early Adopter & Propuesta de 
Valor 
Caracteriza tu cliente ideal o Early 
Adopter. 
• Se creó un perfil para el cliente ideal al que se 
pretende ofrecer la innovación que se 
encuentra planeada. Se contemplo a 
trabajadores de minisúper y creadores de 
productos caseros que suelen venderse dentro 
de estos. Que se encontrarán dispuestos al 
cambio y preocupados por el medio ambiente 
1.- Empatiza con tus clientes. 
• Se realizó una hipótesis de los objetivos, acciones y problemas que 
estos tenían. Se planteó que su mayor objetivo era el de tener un 
empaquetado funcional para sus productos que los protegiera y 
mantuviera frescos a la hora de transportarlos y mantenerlos en los 
minuspers. Para lograr este objetivo, las empresas locales deben 
diseñar el empaque que se adapte a sus necesidades y elegir el 
material más convenientes para proceder a empacar uno por uno 
cada producto. Después deben de seleccionarse un embalaje para 
transportar este producto a su destino. 
• Se planteó la posibilidad de que los mayores problemas de estos 
proveedores locales son que el empaque representa un costo 
adicional a su producto y al no elegirlos correctamente el producto 
puede dañarse sobre todo si estos productos son repartidos a 
localidades fuera de donde se produce el producto. 
• Además la creación de estos empaques plantean un gran número de 
la contaminación en el mundo debido a su poco índice de reciclaje. 
2.- Validación de hipótesis 
• Para comprobar estas hipótesis se desarrollo una 
encuesta a 5 empresas locales de la localidad 
para comprobar que es lo que realmente sienten 
nuestros potenciales clientes. 
• Se obtuvieron los siguientes resultados 
colocados en el mapa de empatía: 
• Lo que se tuvo como comprobación fueron resultados a los 
planteados. Pero se obtuvo información valiosa extra que 
complementaba lo propuesto. Los clientes mencionaron que uno de 
los requisitos en el diseño de sus productos era que representara su 
marca de forma significativa. Además se encontró que utilizaban 
diversos materiales para empaquetar, usando cartón, plástico, y 
mezclas de aluminio; mientras que el embalaje es normalmente 
implementado el entarimado, pallets y la espuma de poliuretano. 
• Una de las problemáticas que representan un gran impacto es que a 
la hora de que es dañado el producto o la estética del empaque, se 
reducen las probabilidades de que ese producto se venda, o deba 
reducir su precio para que vuelva a parecer atractivo para el 
comprados, y esto representaría una pérdida. 
• Agregaron además que el costo de la transportación es significativo 
dentro de sus procesos cuando sus productos se vendían en 
localidades cercanas. 
3.- Propuesta de valor 
• La propuesta que se plantea para los clientes es un 
contenedor hermético de policarbonato con secciones 
especiales para cada determinado producto de forma que 
las cantidades a granel no reciban ningún movimiento y 
daño a la hora del transporte. Estos contenedores son 
además sujetables a las condiciones de los camiones 
repartidores fácilmente. 
• De esta forma se reducirán los costos por un empaque y se 
disminuirá el desperdicio de estos empaques, 
sustituyéndolos por unos reutilizables. Otra de las ventajas 
será que los consumidores de nuestros clientes podrán 
comprar por unidad o por gramos, representara una 
estrategia innovadora y se sentirán atraídos por adquirir sus 
productos de calidad. 
Conclusión 
El método Early Adopter & Propuesta de Valor es una herramienta 
muy útil para involucrar todos los aspectos a considerar para resolver 
una problemática. Al empatizar con el posible cliente se comprende 
mejor sus necesidades y problemáticas lo que impulsaran al 
emprendedor a crear e innovar mas fácilmente un servicio o producto 
que verdaderamente sea de utilidad y todos los clientes potenciales se 
muestren interesados en adquirirlo. 
Además ayuda a que el producto tenga una base más estable porque 
se basa en necesidades reales que pueden perdurar en el tiempo. 
También permite hacer un análisis general que es fácil de visualizar 
gracias a que este esta construido como una especie de mapa gráfico. 
Es sencillo crear una lluvia de ideas con todas las posibilidades que 
podrían tomarse para ayudar a los clientes y rediseñar tu producto 
basado en respuestas reales.