A14 liderazgo y negociación

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COLABORATIVO
Analítico / Cooperativo Analítico / Agresivo
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
ACOMODATIVO
La negociación es la estrategia que ponemos en funcionamiento cuando dos o más partes interesadas en un
asunto, acuerdan unas pautas y buscan un acuerdo que satisfaga los intereses de cada uno. Para esto existen
distintos estilos:
DISTRIBUTIVO
EVITATIVO
Se fundamenta en
una conducta sumisa
y conciliadora. 
El negociador sabe
que no obtendrá los
resultados de forma
inmediata, pero
prioriza la
importancia de la
relación con la otra
parte para poder
ganar de cara al
futuro.
Se preocupa por los detalles, tiene muy
bien preparada su posición y sabe en qué
se cimienta
Busca una secuencia definida de los
acontecimientos
Es consciente de las necesidades, los
propósitos y deseos de su propio lado
Delega pero sigue muy de cerca
Analiza los estados de ánimo y las
necesidades de la contraparte y trata de
responder a ellos
Es paciente en la medida en que se
progrese
Es simpático, pero puede no estar
dispuesto a ayudar
Alta preparación, conoce muy bien su
posición y por lo general la de la
contraparte
No se preocupa por los detalles.
No establece el procedimiento a seguir,
más bien espera lo que le propongan.
No empieza con unas metas muy claras
pero con el transcurso de la negociación
las define.
Delega con facilidad y lo hace a menudo,
incluso la toma de decisiones.
Tiene una paciencia inmensa, cree que
tarde o temprano llegará la solución.
Flexible / Cooperativo
Analiza al milímetro cuál puede ser su
estrategia triunfador
Se preocupa por los detalles.
Requiere que se siga una línea lógica y
detallada de acontecimientos y
procedimientos.
Sabe qué es lo que quiere lograr, tiene
unas metas específicas muy bien definidas.
No está atento a las necesidades y al
estado de ánimo de la contraparte.
No tiene paciencia, quiere acabar rápido y
llegar al punto.
No le preocupa parecer simpático y menos
serlo.
Su preparación no es muy profunda, no
tiene muchos elementos para empezar
No tiene en cuenta el detalle.
No está interesado en seguir una
secuencia específica.
Sus metas no son claras, pero posee
oportunismo para encarrilarlas.
Delega ampliamente.
Está abierto a contemplar nuevas
posibilidades.
Es impaciente pero con moderación.
Toma la negociación como un reto
personal.
Flexible / Agresivo
Sucede cuando los
negociadores saben
que va a ser
contraproducente y
perjudicará a una o
ambas partes, por lo
que se evita o se
cambia la
negociación.
COMPETITIVO
Existe un ganador y
un perdedor, Se
discuten las
cantidades fijas de
valor y se acepta una
oferta.
Andalucía Emprende. Fundación. Estrategias de negociación. Consultado el 12 de noviembre del 2021. Recuperado de: https://www.andaluciaemprende.es/wp-
content/uploads/2019/02/Estrategias-de-negociaci%C3%B3n.pdf 
López, C. Los estilos de negociación. Consultado el 12 de noviembre del 2021. Recuperado de: https://www.gestiopolis.com/estilos-negociacion/ 
UNADE. (2021). Estilos de negociación para adaptarse a cada circunstancia. Consultado el 12 de noviembre del 2021. Recuperado de: https://unade.edu.mx/estilos-de-negociacion/. 
REFERENCIAS:
CONCLUSIÓN
La negociación es un proceso conjunto, en el que cada parte de los interesados intenta 
 conseguir un acuerdo satisfactorio de acuerdo con sus intereses. Los estilos de negociación
son los que nos ayudarán a lograr estos acuerdos, por lo que debemos analizar los objetivos
que se quieran logar y debemos analizar la situación para descubrir cuál es el estilo más
conveniente para cada escenario que se nos presente.
https://www.andaluciaemprende.es/wp-content/uploads/2019/02/Estrategias-de-negociaci%C3%B3n.pdf
https://www.gestiopolis.com/estilos-negociacion/
https://unade.edu.mx/estilos-de-negociacion/