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2017 
GROSSIN S.A. 
26/08/2017 
Proyecto Crecibox® en 
Argentina 
PLAN DE NEGOCIOS 
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 1 
0. INDICE DE CONTENIDO 
 
0. INDICE DE CONTENIDO............................................................................................................ 1 
1. INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................... 4 
2. LA EMPRESA ............................................................................................................................ 6 
2.1 Identificación societaria ................................................................................................... 6 
2.2 Visión ................................................................................................................................ 6 
2.3 Misión .............................................................................................................................. 6 
2.4 Lugar de operación .......................................................................................................... 6 
2.5 Composición accionaria y Dirección Ejecutiva ................................................................. 6 
2.6 Análisis FODA ................................................................................................................... 7 
2.6.1 Acciones de aprovechamiento (Oportunidades) y mitigación (Amenazas) ......................... 7 
3. ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................................................... 9 
3.1 Datos preliminares: experiencias previas ........................................................................ 9 
3.2 COSTOS DE PLANTACIÓN: CRECIBOX vs MÉTODO TRADICIONAL ................................. 10 
3.3 Definiciones ................................................................................................................... 11 
3.4 TAM (Total Available Market) ........................................................................................ 11 
3.5 PAM (Potential Available Market) ................................................................................. 13 
3.6 SAM (Sales Available Market) ........................................................................................ 14 
3.6.1 Mercados objetivo ............................................................................................................. 15 
3.6.3 Volúmenes de mercado ..................................................................................................... 16 
3.7 El Crecibox® .................................................................................................................... 17 
3.7.1 Características técnicas ...................................................................................................... 19 
3.7.2 Principio de funcionamiento .............................................................................................. 20 
3.8 Precios ............................................................................................................................ 21 
3.9 Cantidades mínimas de Pedido (MOQ) ......................................................................... 21 
3.10 Ventas [‘000 EUR] ....................................................................................................... 21 
4. ESTUDIO TÉCNICO ................................................................................................................. 22 
4.1 MÁQUINAS E INVERSIONES ........................................................................................... 22 
4.1.1 Inversión en maquinaria ..................................................................................................... 22 
4.1.2 Plazos de entrega y condiciones de pago........................................................................... 22 
4.1.3 Inversión en MOLDES ......................................................................................................... 22 
4.1.4 Otras inversiones necesarias .............................................................................................. 23 
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4.1.5 Prospección de máquinas y proveedores .......................................................................... 23 
4.1.6 Equipamiento seleccionado ............................................................................................... 23 
4.1.7 Características técnicas ...................................................................................................... 24 
4.2 LAYOUT .......................................................................................................................... 28 
4.2.1 Vista Lateral ........................................................................................................................ 28 
4.2.2 Vista en Planta .................................................................................................................... 28 
4.2.3 Requerimientos en superficie [m2] .................................................................................... 28 
4.3 MATERIA PRIMA ............................................................................................................ 29 
4.3.1 ETAPA DE IMPORTACIÓN ................................................................................................... 29 
4.3.2 ETAPA DE PRODUCCIÓN ..................................................................................................... 29 
4.4 MANO DE OBRA DIRECTA .............................................................................................. 30 
4.4.1 Escala de salarios ................................................................................................................ 30 
4.4.2 Cantidad ............................................................................................................................. 30 
4.5 COSTOS DE DISTRIBUCIÓN ............................................................................................. 30 
4.6 MANO DE OBRA INDIRECTA .......................................................................................... 30 
4.6.1 Escala de salarios ................................................................................................................ 30 
4.6.2 Cantidad ............................................................................................................................. 31 
4.7 SERVICIOS GENERALES & ADMINISTRACIÓN ................................................................. 31 
4.7.1 Cantidad ............................................................................................................................. 31 
4.8 GASTOS RELACIONADOS A LAS VENTAS ........................................................................ 32 
4.9 GASTOS GENERALES ...................................................................................................... 32 
5. ESTUDIO ECONÓMICO .......................................................................................................... 34 
5.1 VALOR ACTUAL NETO (VAN) Y TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) ................................ 34 
5.2 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO ....................................................................... 34 
5.3 FLUJO DE CAJAS (ESTADO FINANCIERO) PROYECTADO ................................................ 36 
5.3.1 Capital de Trabajo (WK) ..................................................................................................... 36 
5.4 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD DEL PROYECTO ................................................................... 37 
6. ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL ...................................................................................... 38 
6.1 ESTUDIO PRELIMINAR ....................................................................................................38 
7. CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIÓN DEL PROYECTO ........................................................ 39 
7.1 GANTT DE LAS PRINCIPALES ETAPAS ............................................................................. 39 
8. POR QUÉ INVERTIR EN GROSSIN? ......................................................................................... 40 
8.1 CUANTO CUESTAN LAS ACCIONES DE GROSSIN? .......................................................... 40 
9. ANEXO 1: Cálculos del Estudio del Proyecto ......................................................................... 41 
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10. ANEXO 2: Estudio de Impacto Ambiental (Matriz de Leopold) ......................................... 41 
 
 
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1. INTRODUCCIÓN 
El mundo en general y la Argentina en particular se enfrenta a grandes desafíos: 
 
 La escasez de agua 
 La escasez energética 
 La escasez de biomasa 
 La escasez de alimentos 
 La deforestación 
 Las inundaciones 
 El calentamiento 
 La desertización 
 La degradación de suelos 
 El CO2 
 La sequía 
 La pobreza 
 El desarraigo migratorio 
 El desarrollo sustentable 
 
De las múltiples respuestas y propuestas que se presentan hay una que destaca, y no por su 
complejidad, sino precisamente por su triple sencillez. La primera es conceptual: plantar sin regar 
ni consumir energía, árboles donde no hay árboles, cosechar sin regar ni consumir energía, fruta y 
hortaliza donde no se cosecha fruta y hortaliza. La segunda es funcional: solamente se requiere de 
una incubadora a campo. La tercera es económica: la accesibilidad de su precio. 
 
 
Argentina, país objetivo de las tecnologías Sisgrow 
En Argentina hay más de 190 millones de hectáreas sometidas a condiciones de aridez y 
semiaridez. Según el Ministerio de Agroindustrias, el potencial de irrigación se cifra en 6,9 millones 
hectáreas. Más allá de que 6,9 millones de hectáreas están muy lejos de las más de 190 millones de 
hectáreas sin agua, no queda claro de dónde va a provenir toda la cantidad de agua necesaria. 
 
¿Cuánta agua sería necesaria para irrigar solamente 1 millón de esas 6,9 millones de hectáreas? 
Entre 10 y 50 km3/año, según las tecnologías aplicables. 
O sea que podría llegar a equivaler a todo el potencial de explotación anual del acuífero guaraní. 
 
Frente a esta contradicción, las alternativas son dos: 
 
 O se abandonan estas regiones a la desertificación 
 O se replantea su capacidad productiva plantando, cultivando y cosechando sin regar. 
 
10.000 hectáreas anuales recuperadas de la aridez para la producción agroalimentaria y 
agroindustrial implican un producto bruto de 50 a 200 millones de dólares al año, según el tipo de 
modelo productivo (forestal, frutícola, vitivinícola, olivares, biomasa, biodiesel). 
10.000 hectáreas regadas por goteo consumen, en 10 años, 2 mil millones de m3 de agua. 
10.000 hectáreas cultivadas con Crecibox® consumen, en 10 años, 2 millones de m3 de agua. 
10.000 hectáreas cultivadas por goteo consumen, en 10 años, 100 millones de KW. 
10.000 hectáreas cultivadas con Crecibox®, no tienen consumo energético. 
Un proceso tan importante y de tanta envergadura, como es el de frenar la desertificación, 
recuperar regiones para la producción agroalimenticia y agroindustrial, dar vuelta el sentido 
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migratorio campo-ciudad, conservar el recurso agua, aliviar el gasto energético, incrementar el 
producto bruto, educar para la agricultura sustentable, recuperar y fortalecer vínculos culturales, 
precisa del compromiso de los gobiernos nacional, provinciales y locales, en políticas activas que 
favorezcan e incentiven las inversiones a realizar, que remuevan barreras arancelarias y que 
faciliten la integración y articulación de instituciones públicas, empresas privadas, organizaciones 
no gubernamentales, organizaciones sociales y campesinas, detrás del mismo objetivo: 
PLANTAR, CULTIVAR Y COSECHAR 
SIN AGUA DE RIEGO Y SIN CONSUMO ENERGETICO 
EN ZONAS ARIDAS Y SEMIARIDAS 
DE LA REPUBLICA ARGENTINA 
70% DE LA SUPERFICIE DEL PAIS 
Presentamos, entonces, nuestro proyecto con el fin de informarlos sobre el mismo y lograr su más 
amplia aprobación y apoyo para este emprendimiento que tiene un único objetivo: el bienestar 
presente y de todas nuestras futuras generaciones. 
 
 
http://www.google.com.ar/imgres?q=reciclaje&hl=es&biw=1280&bih=632&tbm=isch&tbnid=OAHkItDI6ATl7M:&imgrefurl=http://es.dreamstime.com/imagen-de-archivo-libre-de-regalías-limpie-el-ambiente-s%C3%ADmbolo-de-reciclaje-conceptual-image7074436&docid=AUFTT8L4xZBUZM&imgurl=http://es.dreamstime.com/limpie-el-ambiente-simbolo-de-reciclaje-conceptual-thumb7074436.jpg&w=400&h=379&ei=wWtTUMf7LIye8gSjr4GABQ&zoom=1&iact=hc&vpx=459&vpy=269&dur=1438&hovh=219&hovw=231&tx=113&ty=127&sig=101677702831731002677&page=4&tbnh=132&tbnw=139&start=70&ndsp=26&ved=1t:429,r:22,s:70,i:440
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2. LA EMPRESA 
2.1 Identificación societaria 
 Razón Social: GROSSIN S.A. 
 CUIT: 30–70000000–4 
 Domicilio legal: Rosas 6438, 41º Of. 430 
 (C41AAM) 
 Buenos Aires 
 Argentina 
2.2 Visión 
Nuestra visión es: 
Mejorar las condiciones de habitabilidad de las generaciones presentes y futuras siendo la 
Empresa líder en el desarrollo e introducción de las tecnologías superadoras para ese fin. 
2.3 Misión 
Nuestra misión es: 
La comercialización y fabricación de productos y sus componentes producidos según las 
tecnologías más avanzadas, con el menor impacto medioambiental y con procesos no 
contaminantes, aportando a sus Clientes el acceso a las tecnologías Sisgrow permitiendo que se 
aumente la superficie forestada de Argentina y la región Sudamericana 
2.4 Lugar de operación 
La comercialización tendrá su base en CABA y/o AMBA mientras que la primera Planta 
productiva se prevé este localizada en la Zona NOA, Argentina 
2.5 Composición accionaria y Dirección Ejecutiva 
 
 Eduardo REY (CEO): Ingeniero Aeronáutico, Ingeniero en Calidad, MBA. Conocimientos 
industriales en la producción masiva de productos, implantación y gestión de emprendimientos 
productivos y desarrollo y evaluación de nuevos negocios. 
 Claudio LALIJA (Director Técnico): Ingeniero Agrícola en Hortoflorifruticultura, Jardinería y 
Paisaje por la Escuela Universitaria de Ingeniería Agrícola de Barcelona. 
42 años de trabajo agrícola en regiones áridas, semiáridas y desérticas de Israel, España, Italia, 
Marruecos, Túnez, Argentina y Uruguay. Consultor y asesor técnico de más de 100 empresas y 
cooperativas. 
 Gabriel PIEDRASTEIN (CFO): consultor en economía y finanzas, ex Representante del 
Ministro Roberto Lavagna en el Banco Central de la República Argentina, ex Director Ejecutivo 
de la Bolsa de Comercio de Buenos Aires, ex Director Ejecutivo de Duff and Phelps Rating Co. 
(ahora Fitch) y miembro de su Comité de Riesgo Soberano (sede en New York, USA). 
 
GROSSIN S.A. 
Claudio LALIJA 
34,59% 
Gabriel PIEDRASTEIN 
34,59% 
Eduardo REY 
25% 
Otros 
5,82% 
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2.6 Análisis FODA 
Consideramos que estas son las principales Fortalezas y Debilidades de GROSSIN (análisis 
interno) y las Oportunidades y Amenazas (análisis externo) que forman parte de este 
proyecto: 
 
IN
TE
R
N
A
S 
FORTALEZAS 
 Representante de Sisgrow (Holanda) en 
Argentina para el abastecimiento de los 
mercados de Cono Sur 
 Estructura organizacional optimizada 
para la operación requerida 
 Capacidad técnica y organizativa interna 
para llevar adelante las articulaciones 
necesarias para la obtención de recursos y 
generación de mercado 
 Capacidad técnica para la proposición de 
proyectos para los clientes Conocimiento para la implementación de 
centros industriales de producción 
 … 
DEBILIDADES 
 Limitada capacidad de financiamiento inicial 
hasta la generación de fondos propios 
 Poca difusión y conocimiento del producto y 
de la Empresa en el público general 
 Algunos gastos operativos son elevados por 
no poder beneficiarse de la economía de 
escala en las primeras operaciones (ej.: gastos 
de importación) 
 … 
EX
TE
R
N
A
S 
OPORTUNIDADES 
 Posibilidad de crecimiento geométrico de 
mercado por el uso de una tecnología que 
revolucionará el uso de la tierra en vastas 
zonas del país 
 El interés público y privado del proyecto, 
principalmente impulsado por los premios 
y distinciones internacionales que el 
producto Crecibox y la Empresa Sisgrow 
están obteniendo 
 Ampliar el alcance del interés de la 
tecnología Crecibox no sólo en los 
aspectos medioambientales sino también 
en lo que refiere a la obtención y cultivo 
de alimentos en condiciones extremas 
 … 
AMENAZAS 
 Mayor lentitud en las ventas por la novedad 
del sistema 
 Restricciones de importación en Argentina 
 Entrega de producto limitada o reducida por 
parte de la fábrica en México, dado el propio 
crecimiento de mercado en esa región 
 No renovación del contrato Sisgrow con 
GROSSIN 
 Competencia de sistemas similares 
 Cambio organizacional en Sisgrow por 
renovación generacional de autoridades 
 … 
 
2.6.1 Acciones de aprovechamiento (Oportunidades) y mitigación (Amenazas) 
2.6.1.1 Acciones de aprovechamiento de oportunidades 
 Posibilidad de crecimiento geométrico de mercado por el uso de una tecnología que revolucionará el 
uso de la tierra en vastas zonas del país. 
o ACCIÓN: Incrementar fuerza de promoción y ventas 
 El interés público y privado del proyecto, principalmente impulsado por los premios y distinciones 
internacionales que el producto Crecibox y la Empresa Sisgrow están obteniendo 
o ACCIÓN: Efectivizar mayores contactos y encuentros con actores claves de esos 
sectores 
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GROSSIN – Confidencial (2017) Página 8 
 Ampliar el alcance del interés de la tecnología Crecibox no sólo en los aspectos medioambientales 
sino también en lo que refiere a la obtención y cultivo de alimentos en condiciones extremas 
o ACCIÓN: adicionar los argumentos adecuados para ampliar el alcance funcional 
2.6.1.2 Acciones de mitigación de amenazas 
 Mayor lentitud en las ventas por la novedad del sistema 
o ACCIÓN: implementar pruebas y ensayos pilotos para que sirvan de evidencia testigo 
 Restricciones de importación en Argentina 
o ACCIÓN: acelerar la instalación de la planta de producción local 
 Entrega de producto limitada o reducida por parte de la fábrica en México, dado el propio 
crecimiento de mercado en esa región 
o ACCIÓN: acelerar la instalación de la planta de producción local. Firmar convenio de 
Cliente – Proveedor con la Planta de suministro mexicana 
 No renovación del contrato Sisgrow con GROSSIN 
o ACCIÓN: interesar a Sisgrow en su participación local accionaria para la instalación de 
la planta de producción local 
 Competencia de sistemas similares 
o ACCIÓN: patentamiento de la tecnología Crecibox® 
 Cambio organizacional en Sisgrow por renovación generacional de autoridades 
o ACCIÓN: integración coorporativa de las actividades de GROSSIN dentro de la 
estructura administrativa y de gestión de Sisgrow. 
 
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3. ESTUDIO DE MERCADO 
3.1 Datos preliminares: experiencias previas 
GROSSIN S.A. dio inicio a sus actividades en el año 2012. Para ese entonces, la tecnología que 
se comercializa es el Lacquabox® que tiene una notoria recepción en el mercado y con el que 
se realizaron múltiples ensayos y pruebas pilotos en distintos países incluyendo la Argentina. 
Como ejemplo, mencionamos las experiencias realizadas con el Lacquabox® en: 
 
Fue a partir de estas exitosas experiencias que la Empresa Sisgrow de Holanda, luego de 2 años 
de investigación y desarrollo, saca al mercado en el año 2017 un nuevo concepto (el Crecibox®) 
que, cumpliendo con las mismas funciones y objetivos, permite avizorar una difusión mucho 
más masiva por su mejor posicionamiento en lo que refiere a sus valores de mercado. 
 
 
 
 
 
 
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3.2 COSTOS DE PLANTACIÓN: CRECIBOX vs MÉTODO TRADICIONAL 
El siguiente cuadro comparativo presenta, claramente, las ventajas económicas que presenta el 
uso de las tecnologías Sisgrow en las zonas desfavorables climáticamente: 
 
COMENTARIOS: 
1. Con el Crecibox se consigue, al segundo año, una implantación de 594.00 árboles, contra 
394.200 árboles al tercer año con el sistema tradicional. Casi 200 mil árboles más. 
2. El coste por árbol con el Crecibox es el 50% inferior que con el sistema tradicional (U$D 5,44 
contra U$D 11,45). El coste total del sistema tradicional es SUPERIOR más de 1.000 dólares 
por hectárea con 200 árboles menos supervivientes por hectárea. 
3. La variable rápidamente cuantificable es la tasa de supervivencia, 90% contra el 30%. Y una 
tasa final de efectividad al 3er año de 99,0% contra 65,7 % 
4. A partir del 3er y 4to año las diferencias serán aún más acusadas en el desarrollo vegetativo 
debido a la sanidad radicular y al tipo de desarrollo radicular pivotante que provoca la 
implementación de la incubadora. 
 
COSTOS DE PLANTACIÓN: CRECIBOX vs MÉTODO TRADICIONAL
Árboles/Ha 600
Total de Ha a plantar 1000
Costo CRECIBOX [USD] 3,00
Costo Mano de Obra [USD/Hr] 4,00
TRADICIONAL CRECIBOX
Plantines Precio [USD]/ plantín 40cm Alt. 0,70 Para uso con tecnología CRECIBOX
Precio [USD]/ plantín 140cm Alt. 2,50
Para uso en método tradicional, 
AÑO 1 Y AÑO 2 (replantación)
Precio [USD]/ plantín 200cm Alt. 4,00
Para replantación en método 
tradicional, AÑO 3
Costos de Plantación Tiempo de Plantación [Hr] 0,15 0,30
Tasa de supervivencia 30% 90%
Cantidad de Plantaciones Necesarias 600.000 600.000
Cantidad Supervivencia AÑO 1 180.000 540.000
Cantidad a replantar AÑO 2 420.000 60.000
Cantidad Supervivencia AÑO 2 306.000 594.000
Cantidad a replantar AÑO 3 294.000 0
Cantidad Supervivencia AÑO 3 394.200 594.000
COSTO PLANTACIÓN AÑO 1 1.860.000 2.940.000
COSTO PLANTACIÓN AÑO 2 1.302.000 294.000
COSTO PLANTACIÓN AÑO 3 1.352.400 0
Tasa de efectividad 65,7% 99,0%
Costo total de plantación [USD] 4.514.400 3.234.000
11,45 5,44COSTO POR ÁRBOL [USD]
DATOS COMUNES DE BASE
ANÁLISIS COMPARATIVO
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3.3 Definiciones 
Vamos a presentar los datos fundamentales de mercado que definen este proyecto, evaluando 
las 3 instancias de mercado siguientes: 
 TAM (Total Available Market) = todo el mercado (superficie en nuestro caso) que 
aceptaría una solución como la propuesta en este proyecto (Crecibox) o similar. Podría 
competir contra otros productos que cumplieran la misma función (ejemplo: riego 
artificial) 
 PAM (Potential Available Market) = todo el mercado (superficie en nuestro caso) que 
aceptaría sólo una solución como la propuesta en este proyecto (Crecibox). Compite 
contra el propio producto y para ser alcanzado depende de acciones tales como: 
difusión, marketing, promoción, etc. 
 SAM (Sales Available Market) = es el mercado que debería ser alcanzado con el nivel 
de recursos y desarrollo alcanzado por la empresa en el momento del análisis. Se le 
debe asignar un nivel de probabilidad de obtención del volumen de mercado 
disponible. 
 
3.4 TAM (Total Available Market) 
Como fuera mencionado el territorio argentino, con sus casi 280.000.000 Ha de superficie 
total, posee 185.000.000 Ha (66,0%) en condición de suelos áridos o semiáridos que formarían 
el denominado TAM (Total Available Market) 
 
MERCADO TOTAL PARA CRECIBOX EN ARGENTINA: 185.000.000hectáreas 
 
Distribuidos de esta forma, por Región: 
CENTRO 
Jurisdicción Superficie km² % Zona Árida Sup. TAM km² 
Ciudad de Buenos Aires 200 0% 0 
Buenos Aires 307.571 30% 92.271 
Córdoba 165.321 60% 99.193 
Entre Ríos 78.781 2% 1.576 
La Pampa 143.440 80% 114.752 
Santa Fe 133.007 5% 6.650 
Total 828.320 38,0% 314.442 
 
 
 
 
 
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CUYO 
Jurisdicción Superficie km² % Zona Árida Sup. TAM km² 
Mendoza 148.827 80% 119.062 
San Juan 89.651 80% 71.721 
San Luis 76.748 80% 61.398 
Total 315.226 80,0% 252.181 
 
NEA 
Jurisdicción Superficie km² % Zona Árida Sup. TAM km² 
Chaco 99.633 30% 29.890 
Corrientes 88.199 0% 0 
Formosa 72.066 50% 36.033 
Misiones 29.801 0% 0 
Total 289.699 22,8% 65.923 
 
 
NOA 
Jurisdicción Superficie km² % Zona Árida Sup. TAM km² 
Catamarca 102.602 95% 97.472 
Jujuy 53.219 80% 42.575 
La Rioja 89.680 95% 85.196 
Salta 155.488 75% 116.616 
Santiago del Estero 136.351 90% 122.716 
Tucumán 22.524 20% 4.505 
Total 559.864 83,8% 469.080 
 
 
PATAGONIA 
Jurisdicción Superficie km² % Zona Árida Sup. TAM km² 
Chubut 224.686 95% 213.452 
Neuquén 94.078 90% 84.670 
Río Negro 203.013 90% 182.712 
Santa Cruz 243.943 95% 231.746 
Tierra del Fuego 21.263 90% 19.137 
Total 786.983 93,0% 731.716 
 
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GROSSIN – Confidencial (2017) Página 13 
3.5 PAM (Potential Available Market) 
Para obtener la cantidad de unidades tipo Crecibox que podrían requerirse en el territorio bajo 
análisis, esto es el PAM (Potential Available Market) , vamos a plantear las siguientes hipótesis 
de mercado: 
 En cada hectárea podrán ser plantados, en promedio, 400 Crecibox: 
o 1 Ha = 400 Crecibox 
 Para este proyecto vamos a asumir que el PAM surge de asumir el 1% del TAM: 
o PAM = 1% TAM 
o PAM = 706.500.000 Crecibox 
Esto se representa en el siguiente mapa de distribución geográfica: 
 
 
 
 
 
 
 
 
47.000.000 Ha 
188 M Crecibox 
26.000.000 Ha 
6,5 M Crecibox 
25.000.000 Ha 
100 M Crecibox 
30.000.000 Ha 
120 M Crecibox 
73.000.000 Ha 
292 M Crecibox 
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GROSSIN – Confidencial (2017) Página 14 
El siguiente gráfico muestra el orden de magnitud de cada mercado potencial regional: 
 
 
3.6 SAM (Sales Available Market) 
El mercado alcanzable por GROSSIN S.A. con la venta de Crecibox®, determinado a partir del 
PAM, requiere de las siguientes hipótesis: 
 Se divide cada región en 2 grupos: 
o Proyectos provenientes del ámbito gubernamental 
o Proyectos provenientes del sector privado 
 En algunos casos, se ha considerado de forma explícita los mercados por los cuales 
GROSSIN posee acuerdos firmados (MOU: Memorandum Of Understanding) 
o Salentia (Sector Privado) 
o Plan Belgrano (Sector Gubernamental) 
 Se discrimina el volumen de mercado en 2 (dos) etapas del proyecto, ambas 
caracterizadas principalmente por la variable “precio” que la modifica: 
o Productos importados desde la Planta de Pulpo Atlántico (México) 
o Productos fabricación nacional 
 El análisis se desarrolla a lo largo de 10 años. Esto no implica que se prevea el cierre o 
desaparición de la Empresa luego de concluido ese lapso de tiempo sino que sirve sólo 
a efectos de poder realizar los estudios y evaluaciones económicas y financieras. 
 
Esto nos permite presentar los volúmenes esperados a ser comercializados a lo largo de todo el 
proyecto que serán mostrados en los siguientes capítulos. 
 
 
 
 
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
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3.6.1 Mercados objetivo 
Debido a las características y funcionalidades del Crecibox®, el mismo viene a satisfacer las 
necesidades de los siguientes Sectores: 
SECTOR USO / BENEFICIOS 
Gobierno Nacional / 
Provincial /Municipal 
 Forestación y aforestación de zonas áridas y 
semiáridas 
 Reforestación de zonas afectadas por 
incendios, erosión, degradación 
 Fijación de suelos para evitar erosión 
 Mejoramiento infiltración, prevención 
inundaciones 
 Aumento de la superficie cultivable para 
alimentos 
 Cambio climático 
 Refrigeración 
 Descomposición de CO2 en moléculas 
orgánicas 
Vialidad / construcción de 
rutas y autopistas 
 Cortinas forestales rompe vientos en 
carreteras para la disminución del consumo 
de combustible 
 Paisajismo 
Fruti – hortícola 
 Cortinas forestales para los terrenos 
cultivados 
 Aprovechamiento del desarrollo vertical en 
profundidad de las raíces frutales 
Vitivinícola 
 Cortinas forestales para los terrenos 
cultivados 
 Aprovechamiento del desarrollo vertical en 
profundidad de las raíces. 
 Mejora de propiedades organolépticas en 
alta gama. 
Petrolera / Minera 
 Reforestación y aforestación de zonas 
afectadas por las actividades de exploración 
y explotación 
 Mejora la relación con la comunidad 
Desarrollos urbanos 
 Paisajismo en menor cantidad de tiempo 
 Ahorro en costes municipales de riego 
 
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 16 
3.6.3 Volúmenes de mercado 
La siguiente tabla muestra los volúmenes, junto con sus probabilidades asociadas, que se 
esperan comercializar para los primeros 10 años del presente proyecto: 
 En Miles de Unidades 
 Los valores porcentuales representan los valores promedio de las probabilidades de 
obtención del mercado (este concepto ya está incluido en las cantidades informadas) 
 Se incluye, asimismo, los volúmenes que corresponden al Uruguay donde se han 
comenzado a desarrollar el mercado. 
 
‘000 Unid. TOTAL 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 
Plan Belgrano 5.004 
 
0 126 288 576 588 632 648 681 715 750 
0% 71% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 
NOA / NEA Ot 293 
 
0 2 5 36 37 40 41 43 45 47 
0% 49% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 
Salentia 387 
 
0 3 96 96 96 96 0 0 0 0 
0% 73% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 
Cuyo Gobierno 2.484 
 
0 45 144 288 294 316 324 340 357 375 
0% 60% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 
Cuyo Privados 293 
 
0 2 5 36 37 40 41 43 45 47 
0% 59% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 
Patagonia Gob. 7.074 
 
0 45 144 864 882 948 972 1.021 1.072 1.126 
0% 60% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 
Patagonia Priv. 2.309 
 
0 4 10 288 294 316 324 340 357 375 
0% 62% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 
Centro (BA) Gob. 2.499 
 
0 60 144 288 294 316 324 340 357 375 
0% 71% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 
Centro (BA) Priv. 336 
 
0 14 35 36 37 40 41 43 45 47 
0% 62% 98% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 
Uruguay 3.064 
 
0 54 141 360 368 395 405 425 447 469 
0% 60% 98% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 
TOTAL 
Uruguay 
23.744 0 355 1.011 2.868 2.926 3.138 3.120 3.276 3.440 3.612 
 
Nota: se espera la entrada en producción nacional en el año 2019 
 
Esto implica que nuestro SAM es de sólo 3,67% del PAM. 
 
MERCADO DISPONIBLE GROSSIN PARA CRECIBOX EN ARGENTINA: 25.911.000 Crecibox 
 
Según el tipo de proyecto público vs. privado el mercado estará dividido de la siguiente 
manera: 
 Proyectos del Sector Público: 70% 
 Proyectos del Sector Privado: 30% 
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 17 
 
3.7 El Crecibox® 
El Crecibox® es una tecnología desarrollada por la Empresa Sisgrow de Holanda que permite el 
crecimiento de plantas y árboles en lugares donde el régimen de lluvias es muy escaso y 
estacional (zonas áridas y semiáridas). 
Las plantas silvestres no irrigadas sobreviven en las zonas áridas, semiáridas y desérticas, no 
solamente por adaptación sino también por casualidad. La casualidad de haber recibido una 
lluvia justo para germinar, la casualidad de no haber sido arrasadas por tormentas de arena, 
depredadas por animales. Múltiples y variadas casualidades han permitido que la planta 
desarrolle su sistema radicular explorandoen profundidad hasta conectar con agua capilar. 
Esta es la razón por la cual solamente vemos plantas aisladas y solitarias en las inmensidades 
de las estepas. ¿Qué pasaría si pudiésemos incubar, proteger a las jóvenes y pequeñas plantas 
de las inclemencias agresoras características de zonas áridas y semiáridas? 
 PLUVIOMETRÍA ESCASA Y ESTACIONAL 
 INSOLACIÓN 
 EVAPOTRANSPIRACIÓN 
 VIENTO 
 HELADAS 
 TEMPERATURAS DEL SUELO 
 EDAFOLOGÍA 
 SALINIDAD 
 EROSIÓN 
 ANIMALES 
De ésto precisamente se trata: el Sisgrow Crecibox® es una incubadora a campo, tutor de raíz y 
batería de agua para plantaciones donde no hay agua. Y optimizadora de desarrollo radicular, 
vegetativo y productivo en donde sí hay agua. 
Entre sus beneficios podemos enunciar: 
 Éxito de arraigue superior al 90% donde no hay agua. 
 Entrada precoz en producción comercial donde sí hay agua. 
 No requiere ser recargado de agua. 
 Material BIODEGRADABLE en 12 a 24 meses. 
 Bajo costo. 
 
 
 
 
 
 
 
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 18 
 
 
 
 
 
 
 
 
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 19 
3.7.1 Características técnicas 
 
Descripción: Crecibox 
Tipo: Incubadora de plantas a campo 
Mercado: Agrícola 
Descripción: Caja para abastecimiento de agua 
Materia prima: Pulpa 
Espesor [mm] 2,5 
L [mm] 400 
W [mm] 400 
H [mm] 200 
Peso [kg] 0,600 
Sup [m2] 0,16 
Carga de agua [L] 16 
Recipientes para cultivo de frutas y 
hortalizas (hidroponía) 
4 
Degradación de la incubadora Crecibox 
[meses] 
12 
Degradación de la tapa Crecibox [meses] 60 
Croquis 
 
 
 
https://www.google.com.ar/imgres?imgurl=https://www.groasis.com/images/image/Other/Growboxx/Growboxx_plantcocoon_Model_Orchard__Garden_for_1_tree_and_or_plant.jpg&imgrefurl=https://www.groasis.com/es/tecnologia/introduccion-al-growboxx-plantcocoon&docid=3COeLXIKelZLUM&tbnid=lRwm8p-Ykca8sM:&w=1077&h=834&bih=583&biw=1239&ved=0ahUKEwjPxcKaxbTOAhVGfpAKHYWiBWUQMwgeKAIwAg&iact=mrc&uact=
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 20 
3.7.2 Principio de funcionamiento 
 
 
 
 
 
 
 
 
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 21 
3.8 Precios 
Se establecen 2 (dos) niveles de precios correspondientes, cada uno, al origen de los 
productos: 
 4,00 EUR/Unidad – Importado 
 2,00 EUR/Unidad – Nacional 
 
3.9 Cantidades mínimas de Pedido (MOQ) 
Cada pallet está compuesto de 400 unidades Crecibox (aproximadamente 1 hectárea de 
cobertura). Esta es la mínima cantidad a ser pedida 
Cada contenedor 40 HQ posee 12.000 unidades Crecibox (30 pallets). 
 
3.10 Ventas [‘000 EUR] 
Las ventas anualizadas esperadas son las siguientes: 
 
Período 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 
AÑO 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 
Meses/año 3 12 12 12 12 12 12 12 12 12 
Facturación [‘000 EUR] 0 355 1.011 2.868 2.926 3.138 3.120 3.276 3.440 3.612 
Plan Belgrano 0 126 288 576 588 632 648 681 715 750 
NOA / NEA Otros 0 2 5 36 37 40 41 43 45 47 
Salentein 0 3 96 96 96 96 0 0 0 0 
Cuyo Gobierno 0 45 144 288 294 316 324 340 357 375 
Cuyo Privados 0 2 5 36 37 40 41 43 45 47 
Patagonia Gob. 0 45 144 864 882 948 972 1.021 1.072 1.126 
Patagonia Priv. 0 4 10 288 294 316 324 340 357 375 
Centro (BA) Gob. 0 60 144 288 294 316 324 340 357 375 
Centro (BA) Priv. 0 14 35 36 37 40 41 43 45 47 
Uruguay 0 54 141 360 368 395 405 425 447 469 
 
Se destaca el aumento de los volúmenes de facturación a partir del año 2019 donde se prevé 
dar inicio a la producción nacional y donde corresponde una reducción de precio de venta en 
un 50%. 
A partir del año 2021 se prevé un incremento de los volúmenes de facturación del 5% anual 
debido a correspondiente aumento de volúmenes de mercado 
 
 
 
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 22 
4. ESTUDIO TÉCNICO 
4.1 MÁQUINAS E INVERSIONES 
4.1.1 Inversión en maquinaria 
ITEM Monto a erogar [EUR] 
Línea P-1108 2.500.000 
Hot Press YZX2-A-100T (cant. 4) 200.000 
Transporte y aduana 340.000 
Instalación y entrenamiento 500.000 
TOTAL 2.540.000 EUR 
 
4.1.2 Plazos de entrega y condiciones de pago 
Plazo de entrega: 
12 meses 
A partir de la colocación de la Orden de Compra 
Condiciones de pago (*): 
 20% a la Orden de Compra 
 60% a la recepción técnica en fábrica proveedor (**) 
 20% a la recepción técnica en fábrica GROSSIN 
 
(*): no han sido cerradas las negociaciones con el proveedor 
(**): se define recepción técnica como el evento de fabricación de primeras muestras en 
condiciones de fábrica (calidad y tiempo de ciclo) y con calificación de aprobadas 
4.1.3 Inversión en MOLDES 
 
ITEM 
Costo unitario [EUR] 20.000 
Landing Cost [EUR] 4.000 
Cantidad requerida (estimación en 
máximo volumen de producción) 
8 
TOTAL 192.000 EUR 
 
 
 
 
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 23 
4.1.4 Otras inversiones necesarias 
 
ITEM Cantidad Monto a erogar [EUR] 
LOGÍSTICA 
Racks 15 18.000 
TALLER DE REPARACIÓN DE MOLDES 
Banco de ajuste 2 7.000 
Equipo de soldadura 2 8.000 
 
TOTAL 33.000 EUR 
 
4.1.5 Prospección de máquinas y proveedores 
Se realizó la prospección de proveedores internacionales de equipamientos de los cuales se 
confeccionó una lista de oferentes una vez determinado las características necesarias de la 
maquinaria: 
# Company Model Country Adress Phone e-mail 
1 JINKE JK-E-
2000B 
China 8, Wanfang Rd., Xinhua Industrial Park, Wangting 
Town, Xiangcheng District, Suzhou, Jiangsu 
Province, China 
+86 512 66 72 89 28 xyk-01@163.com 
2 HITAPACK P-1008 
P-1108 
China FuRong Industry Area, HengShanQiao, WuJinArea, 
ChangZhouCity, JiangSu - China 
+86 138 61 61 48 55 hitapack@126.com 
3 HGHY HGHY China Science park of south China University of 
Technology. Guangzhou - China 
+86 20 87 11 30 98 HGHY@VIP.163.COM 
4 TPM TPM Taiwan 8, Te Hsin 1 Rd. Su Ao, I-Land 27051, Taiwan +88 6 39 90 89 81 service@tpmtech.com.tw 
5 SPM SPM 
2100 
Sudáfrica 50 Erika Way Somerset West Business Park 
Western Cape Somerset West 7130 Republic of 
South Africa 
+27 21 851 41 10 pulptech@mweb.co.za 
6 EMERY EMERY Canada Emery Place, Suite 1 340 Ferrier St. Markham 
(Toronto) Ontario, Canada 2Z5 
+1 905 470 60 66 
+1 416 553 88 65 
conrad.frank@emeryinte
rnational.com 
7 INMACO 
BV 
INMACO 
BV (125) 
Holanda Lindberghstraat 6 7903BN Hoogeveen, NL 
P.O.box 2168 7900BD Hoogeveen, NL 
+ 31 528 234 484 j.tabak@inmaco.nl 
8 MSI - PME MSI 
1900 1 
Canada 1215 Nicholson Road Newmarket – Ontario L3Y 
9C3 Canada 
+1 905 895 76 79 njoseph@mecsmart.com 
9 NANYA NY – 
111115 
China 8 Qingfeng 2 Road Shijing Town 
Guangzhou - China 
+86 20 86 02 23 30 nanya@nanyaboen.com 
4.1.6 Equipamiento seleccionado 
4.1.6.1 Línea principal 
El proveedor seleccionado fue: 
HITAPACK - CHINA 
El equipo seleccionado fue: 
P-1108 
 
mailto:xyk-01@163.com
mailto:hitapack@126.com
mailto:HGHY@VIP.163.COM
mailto:service@tpmtech.com.tw
mailto:conrad.frank@emeryinternational.com
mailto:conrad.frank@emeryinternational.com
mailto:nanya@nanyaboen.com
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 24 
4.1.6.2 Hot press 
El proveedor seleccionado fue: 
STEELER 
El equipo seleccionado fue: 
AY214×8/10(1)HRC-B1 
 
4.1.7 Características técnicas 
 
Sección Item Descripción Qty Un Picture Nota 
A 1 
TS-2 Electronic scale 
(weighing device) of 
paper 
1 set 
 
Digital Display Meter 
A 2 
TS-2 Elevating 
conveyer belt 
machine of paper 
1 set 
 
SEW (Germany brand) gearbox, SEW (Germany 
brand) CE Motor: 2.2KW/4pole. Made of Steel. 
A 3 
ZDS-3.5M3 hydraulic 
pulper 
1 set 
 
Contains SIEMENS CE electric motor: 
37kW/6pole. Vortex type design. Main Made of 
Steel. 
A 4 
Pulp pump 55.5-
100A 
1 pc 
 
Pulp pump of hydraulic pulper, Taiwanbest 
brand, Made of cast iron. ABB or SIEMENS, CE 
motor: 5.5kW/4pole. 
A 5 
High frequency 
vibratory filter ZSK2-
0.9M2 
1 set 
 
Business sign. Filter board is stainless steel, other 
is steel. ABB or SIEMENS, CE motor: 3kW/4pole 
A 6 Pulp pump 55.5-80A 1 pc 
 
Pulp pump of deposit Paper pulp tank, Taiwan 
best brand, Made of cast iron.ABB or SIEMENS, 
CE motor: 5.5kW/4pole. 
A 7 
High density pulp 
filter ZSC31-B 
1 pc 
 
Business sign. Inside is ceramic, outside is cast 
iron. No motor. 
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 25 
Sección Item Descripción Qty Un Picture Nota 
A 8 
Pulp grind 
machineZDP8-2-B 
1 pc 
 
Business sign. Inside is alloy steel, outside is cast 
iron. SIEMENS CE motor: 15Kw /2pole. 
A 9 
Pulp pump 53.7-
100A 
4 pc 
 
Pulp pump of 1#, 2# preparation paper pulp tank, 
Taiwan best brand, Made of cast iron. ABB or 
SIEMENS, CE motor: 4kW/4pole. 
A 10 
Submerged Pulp 
pump 
FLYGT1310.180 
(Steady series) 
1 pc 
 
Pulp pump of forming return paper pulp tank, 
Made of cast iron. Sweden international brand 
FLYGT: 2.4kW/4pole. 
A 11 Pulp pool stirrer 5 set 
 
Business sign. SEW CE gearboxand Motor: 
2.2KW/4pole 
A 12 Water pump 2 pc 
 
Imports from Italy, stainless steel roller, hard 
alloy mechanical seal. 130A/2.2Kw/2p/ 1set. 
129A/1.5KW/2P/ 1set 
B 13 
ZMG-2B4 type 
forming machine 
(Two sides machine) 
1 set 
 
Two sides forming machine, forming machine 
platen size: 1600×660(mm)x2set, MITSUBISHI 
PLC, VVVF & Human Machine Interface, SIEMENS 
or Schneider contactor, FUJI Relays. The rotary 
system forming way. Pulp tank is stainless steel, 
FESTO (Germany) pneumatic element, automatic 
spray water clean mould system. Power: 1Kw. 
B 14 
ZMG-A4X2-P type 
pallet special 
forming machine 
0 set 
 
One side forming machine, forming machine 
platen size: 1600×1200(mm)x1set, MITSUBISHI 
PLC, VVVF & Human Machine Interface, SIEMENS 
or Schneider contactor, FUJI Relays. The up and 
down system forming way. Pulp tank is stainless 
steel, FESTO (Germany) pneumatic element, 
Motor moving drive, automatic spray water clean 
mould system. Power: 7.5Kw. 
C 15 
Vacuum pump SK-12 
(limit vacuum 
degree:-0. 093Mpa) 
2 set 
 
The Shandong Zibo water ring vacuum pump 
factory, contains air- water separator. SIEMENS, 
CE motor: 18.5 Kw/6polex2 sets. 
C 16 
Air-water separator 
(vacuum tank) 
2 set 
 
Including fluid position control system, Made of 
steel. 
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 26 
Sección Item Descripción Qty Un Picture Nota 
C 17 
Dehydration pump 
220B 
2 pc 
 
Imports from Italy, stainless steel shaft, hard alloy 
mechanical seal. 3Kw/2 pole x3 sets. 
C 18 
High press water 
supply station, with 
pump 40-8-160 and 
the water press 
compensator tank, 
and automatic 
control system 
1 set 
 
Taiwan best brand, Made of stainless steel, CE 
motor: 5.5kW/2pole. 8M3/h/16bar 
C 19 
Air accumulator of 
air compressor: C-
0.4/10 
2 set 
 
For pallet forming machine 
D 20 
DW1.6×42 type one 
layer dryer P-1108 
0,5 set 
 
The dryer oneself bring straight burn type diesel 
oil (or natural gas) hot-blast stove: 150,000kcal/h 
type /6sets. It could choose to use 1000,000 
kcal/h type coal heat transfer oils boiler. 
If use the electrical heating hot-blast stove: 
168KW/6sets, total install power of electrical 
heating is: 1108KW, consumption: 787Kw-
900Kw/h. If use steam, please provide the steam 
data then for compute. 
Total power: 55.6Kw. Fan motor is ABB or 
SIEMENS, conveyer belt use SEW (Germany 
brand) gearbox, SEW (Germany brand) CE Motor: 
4KW/4pole. 
E 21 
Transition conveyer 
belt 
0 set 
 
Conveyer belt width 1600mm, PLC control, 
automatic running. ABB CE motor: 1.1Kw. 
F 22 
Automatic pallet 
import and export 
conveyer belt 
0 set 
 
PLC control, automatic running. ABB CE motor: 
1.5Kw, FESTO (Germany) pneumatic element. 
H 24 
Automatic pallet 
stow machine 
0 set 
 
FESTO (Germany) pneumatic element. 
I 25 
Semiautomatic hot-
pressing reshaping 
machine: YZX2-100T 
2 set 
 
Hydraulic pressure drive, platen 
size:1000mm×800mm, Electric heating:18Kw, 
Motor power: 5.5Kw. 
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 27 
Sección Item Descripción Qty Un Picture Nota 
J 26 
Conveyor for receive 
and transport after 
press product 
1 set 
 
Motor power: 0.55Kw. 
K 27 
Semiautomatic 
cutting machine: 
MQ2-50T 
1 set 
 
Hydraulic pressure drive, platen 
size:1000mm×750mm, Motor power: 4Kw. 
M 28 
Control system of 
electrical equipment 
1 set 
 
Control apparatus of production line. PLC 
intellectualized control. Main parts all is 
Schneider or SIEMENS. 
N 29 
Steel pipe, normal 
valve, control valve 
which need prefab 
with the machine 
1 set 
 
Only supply to fraction need prefab and with in 
pulping system and forming machine system of 
the production line, Other is supply by buyer 
oneself. 
 
 
4.1.7.1 Hot Press: Steeler 
 
Sección Item Descripción Qty Un Picture Nota 
G 30 
Hot-press machine 
AY214×8/10(1)HRC-
B1 
1 set 
 
Hydraulic pressure drive, platen 
size:1500mm×1200mm. Electric heating, 36Kw, 
Motor power: 5.5Kw. 
 
 
 
 
 
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 28 
4.2 LAYOUT 
4.2.1 Vista Lateral 
 
 
4.2.2 Vista en Planta 
 
4.2.3 Requerimientos en superficie [m2] 
 
Planta productiva 2.000 
Almacenaje de Materia Prima 1.000 
Almacenaje de Producto Terminado 1.000 
TOTAL 4.000 
 
 
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 29 
4.3 MATERIA PRIMA 
4.3.1 ETAPA DE IMPORTACIÓN 
Para la etapa de importación, se consideran los siguientes valores: 
 CRECIBOX 
o Procedente de la planta Pulpo Atlántico localizada en Guanajuato, México 
o El valor EXW Guanajuato es: 1,99 EUR/Crecibox 
 COSTOS DE IMPORTACIÓN (Landing Cost) 
o Se considera un factor de 1,38 sobre el valor EXW del material a importar 
o Adicionalmente, se debe considerar – a efectos del Cash Flow – un factor 
adicional de 1,50 sobre ese valor correspondiente al adelanto de impuestos y 
retenciones en la Aduana. 
 
4.3.2 ETAPA DE PRODUCCIÓN 
La materia prima se conforma de fibras vegetales provenientes, mayormente, de derivados 
del papel. 
Dada la particular situación geográfica de la Planta, se asumen para este proyecto las 
siguientes premisas: 
 CARTON Y PAPEL 
o El abastecimiento de este material provendrá de los residuos domiciliarios y 
post – industriales de las poblaciones cercanas al lugar de operación de la 
fábrica 
o Se utilizará 100% para alimentar el pulpeador (135 Tn/mes aproximadamente) 
o Sólo a título informativo, si tuviera que ser considerado, se tomará en cuenta los 
siguientes valores: 
 PAPEL = 5.000 AR$/Tn 
 ADITIVO ESPECIAL 
o Es suministrado por SISGROW y será importado desde Holanda (con los mismos 
costos de “landing” especificados en el capítulo anterior) 
o Su costo es de 0,30 EUR/Crecibox 
o Su principal función es la de establecer el drenaje adecuado de agua que 
atraviesa el Crecibox sin degradarlo. 
o Su composición se deberá adaptar en función de la mezcla de pulpeado y las 
características locales del agua (dureza, pH, etc.) 
 
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 30 
4.4 MANO DE OBRA DIRECTA 
4.4.1 Escala de salarios 
 
Sindicato Papeleros 
Salario Bruto + Cargas [EUR/mes] 
OPERARIO 2.136 
SUPERVISOR 3.107 
 
4.4.2 Cantidad 
Se considera la siguiente distribución y personal de operación de planta para cada una de las 
etapas (importación / producción): 
 
 Imp. Prod. 
MOD [Op./Turno] 1 16 
Pulper 0 1 
Conformadora 0 2 
Salida 0 3 
Hot press 0 4 
Autoelevador 1 2 
Logística / almacenes 0 2 
Reemplazo 0 2 
La aplicación (contratación) del personal de Mano de Obra Directa se realizará según el 
cronograma presentado en el P&L_DETAIL_CRECIBOX_CONS_V1.xlsmdel Anexo 1. 
4.5 COSTOS DE DISTRIBUCIÓN 
Se considera que los clientes retirarán la mercadería adquirida en las instalaciones de GROSSIN 
por lo que el costo es: 0 (cero) EUR 
4.6 MANO DE OBRA INDIRECTA 
4.6.1 Escala de salarios 
 
 
Sindicato No aplica 
Salario Bruto + Cargas [EUR/mes] 
SUPERVISOR 3.107 
 
 
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 31 
4.6.2 Cantidad 
Se considera la siguiente distribución y personal de operación de planta para cada una de las 
etapas (importación / producción): 
 
 Imp. Prod. 
MOI [Op./Turno] 1 4 
Supervisor Producción 0 1 
Calidad 0 2 
Supervisor Logística 1 1 
 
La aplicación (contratación) del personal de Mano de Obra Indirecta se realizará según el 
cronograma presentado en el P&L_DETAIL_CRECIBOX_CONS_V1.xlsm del Anexo 1. 
 
4.7 SERVICIOS GENERALES & ADMINISTRACIÓN 
 
Sindicato No Aplica 
Salario Bruto + Cargas [EUR/mes] 
DIRECTOR 5.000 
GEERENTE 4.500 
JEFE 3.500 
 
4.7.1 Cantidad 
Se considera la siguiente distribución y personal jerárquico: 
 
 Imp. Prod. 
 2 6 
CEO 1 1 
Director Técnico 1 1 
Director Financiero 0 1 
Gerente Operaciones 0 1 
Gerente Comercial 0 1 
Gerente RRHH 0 1 
 
La aplicación (contratación) del personal jerárquico se realizará según el cronograma 
presentado en el P&L_DETAIL_CRECIBOX_CONS_V1.xlsm del Anexo 1. 
 
 
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GROSSIN – Confidencial (2017) Página 32 
4.8 GASTOS RELACIONADOS A LAS VENTAS 
 
GASTOS VARIABLES DE MANUFACTURA EUR/Kg. 
Agua 0,01 
Electricidad 0,01 
Gas 0,05 
Mantenim. y repuestos 0,10 
TOTAL 0,17 
 
GASTOS DE COMERCIALIZACIÓN 
[EUR] 
2017 2018 2019 2020 2021 
Viajes locales 3.400 4.800 4.800 4.800 4.800 
Viajes regionales 3.500 4.000 4.000 4.000 4.000 
Viajes internacionales 6.000 3.000 3.000 3.000 3.000 
Viáticos 12.900 11.800 11.800 11.800 11.800 
TOTAL 25.800 23.600 23.600 23.600 23.600 
 
GASTOS DE FEE (*) EUR/Crecibox 
Sisgrow 0,28 
 
(*) Deben ser pagados sólo en caso de producción nacional. 
4.9 GASTOS GENERALES 
 
RECURRENTES EUR/mes 
Alquiler 10.000 
Administración contable 800 
Liquidación de sueldos 200 
Limpieza 100 
Servicios informáticos 100 
Comunicaciones 1.000 
Mantenimiento edilicio 2.500 
Seguridad 1.000 
Seguros 500 
Marketing & Publicidad 500 
TOTAL 16.700 
 
 
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GROSSIN – Confidencial (2017) Página 33 
NO RECURRENTES EUR 
Pisos de planta (**) 20.000 
Paredes de planta (**) 20.000 
Techos de planta (**) 30.000 
Oficinas (**) 30.000 
Vestuarios (**) 30.000 
Habilitación (**) 1.000 
Auditorías del SGC 20.000 
TOTAL 151.000 
 
(**) Aplica sólo una vez para el acondicionamiento de la Planta. 
 
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GROSSIN – Confidencial (2017) Página 34 
5. ESTUDIO ECONÓMICO 
5.1 VALOR ACTUAL NETO (VAN) Y TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) 
El cálculo se realizó sobre la base de 122 (ciento veintidós) ejercicios mensuales. 
Se consideró, además, un valor de mercado de la empresa de: EBITDA promedio x 7 
 
Tasa de descuento [%] 10% 
VAN [EUR] 5.684.000 
TIR [%] 20,37 % 
 
5.2 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO 
El análisis porcentual promedio para los 4 ejercicios de cada cuenta es la siguiente: 
 
Ventas 100% 
Costo de Ventas 61,0% 
Contribución Marginal (VCM) 39,0% 
SG&A 7,4% 
Ganancia Operativa (EBITDA) 31,6% 
Amortiz. & Deprecia. 3,7% 
Ganancia Neta (OI) 15,4% 
 
El siguiente es un resumen del Estado de Resultados proyectado. 
Para mayores detalles, referirse a P&L_DETAIL_CRECIBOX_CONS_V1.xlsm del Anexo 1. 
 
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 35 
 
 
 
Profit & Loss
'000 USD
PROYECTO: Crecibox
CLIENTE: GROSSIN
ESCENARIO: IMPO + PROD Periodo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
VERSIÓN: 3 AÑO 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 x Unid.
Meses/año 3 12 12 12 12 12 12 12 12 12
VENTAS 57.754 0 1.632 4.653 6.596 6.729 7.216 7.176 7.534 7.911 8.307 2,122 100,0%
VENTAS Crecibox 0 1.632 4.653 6.596 6.729 7.216 7.176 7.534 7.911 8.307 2,122
Total Potencial 0 1.632 4.653 6.596 6.729 7.216 7.176 7.534 7.911 8.307 2,122
Plan Belgrano 0 580 1.325 1.325 1.352 1.454 1.491 1.566 1.644 1.726 0,458
NOA / NEA Ot 0 7 22 83 85 91 93 98 103 108 0,025
Salentia 0 12 442 221 221 221 0 0 0 0 0,041
Cuyo Gobierno 0 208 662 662 676 727 746 783 822 863 0,226
Cuyo Privados 0 7 22 83 85 91 93 98 103 108 0,025
Patagonia Gob. 0 208 662 1.987 2.029 2.180 2.237 2.348 2.466 2.589 0,614
Patagonia Priv. 0 18 44 662 676 727 746 783 822 863 0,196
Centro (BA) Gob. 0 277 662 662 676 727 746 783 822 863 0,229
Centro (BA) Priv. 0 65 162 83 85 91 93 98 103 108 0,033
VENTAS Uruguay 0 250 649 828 845 909 932 978 1.027 1.079 0,275
COSTOS DE VENTA 36.739 8 1.061 2.914 4.388 4.442 4.614 4.535 4.770 4.924 5.083 1,350 63,6%
COSTOS DE VENTAMat. Prima 0 706 2.013 446 455 487 485 509 534 561 0,228 10,7%
COSTOS DE VENTA Consumibles 0 0 0 860 878 941 936 983 1.032 1.083 0,247 11,6%
COSTOS DE VENTA Importación 0 268 765 327 334 358 356 373 392 412 0,132 6,2%
COSTOS DE VENTA
COSTOS DE VENTAMat. Prima I 0 706 2.013 0 0 0 0 0 0 0 0,100
COSTOS DE VENTA Consumibles 0 0 0 860 878 941 936 983 1.032 1.083 0,247
COSTOS DE VENTAMat. Prima L 0 0 0 446 455 487 485 509 534 561 0,128
COSTOS DE VENTA Consumibles 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,000
COSTOS DE VENTAImportación 0 268 765 327 334 358 356 373 392 412 0,132
COSTOS DE VENTA
COSTOS DE VENTA
COSTOS DE VENTAMOD 0,0 0,8 1,1 48,0 48,0 48,0 48,0 48,0 48,0 48,0
COSTOS DE VENTACosto MOD 0 19 28 1.230 1.230 1.230 1.230 1.230 1.230 1.230 0,318 15,0%
COSTOS DE VENTADistribución 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,000 0,0%
COSTOS DE VENTAMOI 0,0 0,8 1,1 12,0 12,0 12,0 12,0 12,0 12,0 12,0
COSTOS DE VENTACosto MOI 0 28 40 447 447 447 447 447 447 447 0,118 5,5%
COSTOS DE VENTAGastos variables 0 16 44 251 256 241 184 287 301 316 0,070 3,3%
COSTOS DE VENTAGastos comercialización 8 24 24 24 24 30 24 24 24 22 0,008 0,4%
COSTOS DE VENTAGastos de FEE 0 0 0 803 819 879 874 917 963 1.011 0,230 10,8%
INDICADOR MARGEN BRUTO 21.015 -8 571 1.739 2.208 2.287 2.603 2.641 2.764 2.987 3.224 0,772 36,4%
% 36,4% 35,0% 37,4% 33,5% 34,0% 36,1% 36,8% 36,7% 37,8% 38,8% 36,4%
SG&A 4.462 2 167 371 560 560 560 560 560 560 560 0,164 7,7%
GASTOS Gerentes 0,0 1,5 2,0 6,0 6,0 6,0 6,0 6,0 6,0 6,0
GASTOS Costo Gerentes 0 90 120 360 360 360 360 360 360 360 0,100
GASTOS Alquiler 0 45 60 120 120 120 120 120 120 120 0,035
GASTOS Servicios externos 2 32 40 80 80 80 80 80 80 80 0,023
GASTOS Otros 0 0 151 0 0 0 0 0 0 0 0,006
INDICADOR EBITDA 16.553 -10 405 1.368 1.648 1.726 2.043 2.081 2.203 2.427 2.663 0,608 28,7%
% 28,7% 24,8% 29,4% 25,0% 25,7% 28,3% 29,0% 29,2% 30,7% 32,1% 28,7%
AMORT Amortizaciones 0 0 52 309 309 309 309 309 309 309 0,081 3,8%
INDICADOR EBIT 14.339 -10 405 1.316 1.339 1.417 1.734 1.772 1.895 2.118 2.354 0,527 24,8%
% 24,8% 24,8% 28,3% 20,3% 21,1% 24,0% 24,7% 25,1% 26,8% 28,3% 24,8%
INTERESES Intereses 0 56 133 133 78 0 0 0 0 0 0,015
IMPUESTOS IIBB / IngDeb 3,6% 0 59 167 237 242 260 258 271 285 299 0,076
IMPUESTOS Ganancias 35% 0 102 355 339 384 516 530 568 642 719 0,153
INDICADOR RESULTADO NETO 7.706 -10 189 660 629 713 958 984 1.055 1.191 1.336 0,283 13,3%
INDICADOR % 13,3% 11,6% 14,2% 9,5% 10,6% 13,3% 13,7% 14,0% 15,1% 16,1% 13,3%
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 36 
5.3 FLUJO DE CAJAS (ESTADO FINANCIERO) PROYECTADO 
Para mayores detalles, referirse a P&L_DETAIL_CRECIBOX_CONS_V1.xlsm del Anexo 1. 
 
5.3.1 Capital de Trabajo (WK) 
El Capital de Trabajo (Activos Corrientes – Pasivos Corrientes) fue calculado por el MÉTODO 
DEL DESFASE considerando 2 meses de costos de operación promedio: 
 
CAPITAL DE TRABAJO [EUR] 845.000 
A partir de los flujos de fondos mensualizados, se estipula que dicho capital de trabajo sea 
requerido en los siguientes períodos: 
# Mes Fecha Origen EUR 
1 1 03/2017 Gastos de comercialización 20.000 (*) 
2 7 09/2017Gastos de comercialización e importación de 
mercadería 
100.000 
3 13 03/2018 Operaciones e inicio de proyecto industrial 250.000 
4 17 07/2018 Operaciones y adelanto de compra CAPEX 250.000 
5 22 12/2018 Operaciones e inicio de producción nacional 250.000 
(*) Requiere financiamiento externo: préstamos o apertura de capital 
Cash Flow
'000 USD
PROYECTO: Crecibox
CLIENTE: GROSSIN
ESCENARIO: IMPO + PROD Periodo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
VERSIÓN: 3 AÑO 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Meses/año 3 12 12 12 12 12 12 12 12 12
INGRESOS 57.754 0 1.632 4.653 6.596 6.729 7.216 7.176 7.534 7.911 8.307
VENTAS 0 1.632 4.653 6.596 6.729 7.216 7.176 7.534 7.911 8.307
EGRESOS 50.694 10 1.885 4.758 5.379 6.535 5.710 6.707 5.960 7.266 6.484
Mat. Prima 0 706 2.013 446 455 487 485 509 534 561
Consumibles 0 0 0 860 878 941 936 983 1.032 1.083
Importación 0 268 765 327 334 358 356 373 392 412
Impuestos adelantados 0 441 817 -279 828 -239 824 -210 855 -178
Costo MOD 0 19 28 1.230 1.230 1.230 1.230 1.230 1.230 1.230
Distribución 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Costo MOI 0 28 40 447 447 447 447 447 447 447
Gastos variables 0 16 44 251 256 241 184 287 301 316
Gastos comercialización 8 24 24 24 24 30 24 24 24 22
Gastos de FEE 0 0 0 803 819 879 874 917 963 1.011
SG&A 2 167 371 560 560 560 560 560 560 560
Intereses 0 56 133 133 78 0 0 0 0 0
IIBB / IngDeb 0 59 167 237 242 260 258 271 285 299
Ganancias 0 102 355 339 384 516 530 568 642 719
FLUJO NETO 21.328 -10 -252 -105 1.217 195 1.506 468 1.574 645 16.090
-4.802 -10 -252 -105 1.217 195 1.506 468 1.574 645 16.090
CAPEX 4.802 120 1.343 3.339 0 0 0 0 0 0 845
Equipamiento 3.000 0 600 2.400 0 0 0 0 0 0 0
Otros (moldes, etc.) 957 0 18 939 0 0 0 0 0 0 0
Capital de Trabajo (WK) 845 120 725 0 0 0 0 0 0 845
Residual (CAPEX + WK) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1.835
Residual (Empresa) EBITDA x7 0 0 0 0 0 0 0 0 0 11.587
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GROSSIN – Confidencial (2017) Página 37 
5.4 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD DEL PROYECTO 
El Valor Actual Neto (VAN) de este proyecto es sensible (VAN < 0) a las siguientes variables: 
 
ITEM VARIABLE VALOR 
LÍMITE 
EVENTO DE 
APARICIÓN 
ACCIÓN A TOMAR 
Fact. Precio -19% Condiciones de 
mercado. Aparición de 
competencia 
Desplegar acciones de servicio 
que acompañen la venta de 
producto para mejorar precio 
Volumen -19% Mercado volátil. 
Cambio en las políticas 
de promoción agrícola y 
medioambiental 
Aumentar las acciones de 
promoción / marketing / 
publicidad 
Mat. 
Prima 
Costo (aplica para los 
períodos de importación de 
productos) 
10% Modificación de la lista 
de precios (Sisgrow) 
Aumentar precio de 
comercialización en Argentina. 
Solicitar descuento excepcional 
MOD Incremento salarial superior 
al previsto 
- Paritarias salariales Aumento de productividad para 
reducción de personal 
Aumento de la cantidad 
total 
- Reducción de 
productividad. 
Ausentismo 
Aumento de productividad. 
Automatización de operaciones. 
Incentivos para el presentismo. 
MOI Incremento salarial superior 
al previsto 
- Negociaciones internas 
por salario 
Análisis de funciones para 
reducción de personal. 
Nueva negociación salarial. 
Aumento de la cantidad 
total 
- Funciones sin valor 
agregado 
 
Análisis de funciones por 
matrices de Valor Agregado 
CAPEX Incremento en el valor de 
compra de la línea 
- Gastos imprevistos. 
Artículos no 
contemplados en la 
compra 
Verificar los elementos 
necesarios para el transporte e 
instalación. 
Verificar contrato de compra de 
línea 
POWER Incremento en las tarifas / 
consumos de gas, 
electricidad, agua, etc. 
- Tarifas de servicios. 
Aumentos imprevistos 
de consumos 
Reducción / ahorro de los 
consumos en la Planta 
 
 
 
 
 
 
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 38 
6. ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL 
6.1 ESTUDIO PRELIMINAR 
Para realizar el Estudio de Impacto Ambiental (EIA) preliminar se utilizó la metodología de la 
Matriz de Leopold 
 
 
 
Se verifica que, tanto el Balance por Actividad como el Balance por Efecto son muy positivos 
siendo el proyecto beneficioso para el medio ambiente, principalmente por la propia 
naturaleza de proyecto que implica no solo los beneficios de la forestación y reforestación en 
zonas áridas y semi – áridas, sino también por la utilización de materia prima proveniente del 
reciclado y que atenúa el impacto ambiental en las zonas que se benefician con la provisión de 
la materia prima necesaria: papel, cartón, etc. 
 
 
EFECTOS
-1 2
-1 2
-1 3
-1 3
-1 10
-1 10
10
10
8
10
1 2 4 -4
2 2 4 -4
3 5 4 -4
2 5 7 -4
339
235
C
o
m
p
o
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C
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A
C
TI
V
ID
A
D
Fauna: afectada por la tala
Empleo
Crecimiento Industrial
Ec
o
n
ó
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as
Ec
o
ló
gi
ca
s
Fí
si
co
 -
 Q
u
ím
ic
as Calidad del agua
Calidad del aire
Suelo
Vegetación: tala de 
árboles
Impactos negativos
Impactos positivos
Balance x Actividad
Im
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-2 -1 0 -32
B
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ce
 x
 E
fe
ct
o
8 29 233 0
6 28 233 -32
-1 4 3
-1 9 8
-1 100 99
0 100 100
-16 59 43
0 80 80
-16 22 6
Importancia
Magnitud
Proyecto Crecibox® en Argentina 
 
GROSSIN – Confidencial (2017) Página 39 
7. CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIÓN DEL PROYECTO 
7.1 GANTT DE LAS PRINCIPALES ETAPAS 
 
TAREA RESP TIME 
2017 2018 2019 
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 
Kick Off 0 d 
IMPORTACIÓN 805 d 
Prospección y desarrollo de mercado CLAL 120 d 
OC a Planta México EREY 60 d 
Importación desde México EREY 60 d 
Venta primer lote importado CLAL 15 d 
Venta importado CLAL 550 d 
PRODUCCIÓN NACIONAL 15 d 
Negociación equipamiento + Planta EREY 60 d 
Fabricación del equipamiento PROV 270 d 
Transporte equipamiento NIGL 45 d 
Despacho a plaza maquinaria NIGL 30 d 
Transporte equipamiento hasta planta NIGL 15 d 
Instalación en Planta PROV 90 d 
Try out en fábrica PROV 30 d 
Producción primer lote EREY 10 d 
Venta primer lote EREY 10 d 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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8. POR QUÉ INVERTIR EN GROSSIN? 
GROSSIN S.A. tiene un enorme potencial de incremento del valor de sus acciones: posee una 
tecnología exclusiva Sisgrow (el Crecibox®) sin competencias y el mercado ávido de adquirir esa 
tecnología en grandes volúmenes, la combinación necesaria para hablar de una excelente 
oportunidad de inversión. 
 
 
Tasa de descuento [%] 10% 
VAN [EUR] 4.156.000 
TIR [%] 18,00 % 
Valor de la Empresa al 10º año [EUR] 10.000.000 (*) 
 
 
(*) Se consideró un valor de mercado de la empresa de: EBITDA promedio x 7 
 
8.1 CUANTO CUESTAN LAS ACCIONES DE GROSSIN? 
Evaluamos el valor presente de GROSSIN S.A. en USD 1.500.000. 
Esto se debe contrastar con el valor esperado de USD 11.000.000 (EUR 10.000.000) que 
alcanzará la Empresa en su décimo año de operaciones. 
Con el fin de atraer inversores, que entiendan la oportunidad que estamos presentando, para 
satisfacer las necesidades inmediatas de Capital es que GROSSIN S.A. ha puesto 10% de su 
paquete accionario a la venta. 
La oferta de acciones (expresadas en porcentual de la Empresa) que se ponen a la venta tienen 
las siguientes características: 
 
Cantidad de acciones a la venta 10 
Porcentual del capital accionario 10% 
Clase B (**) 
(**) 1 voto por acción. 
Y se asignan los siguientes valores y condiciones: 
 
Hasta 5 acciones 15.000 EUR/Acción 
Desde 6 hasta10 acciones 12.000 EUR/Acción 
 
 
 
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9. ANEXO 1: Cálculos del Estudio del Proyecto 
Los cálculos realizados para este proyecto pueden ser analizados en el archivo: 
P&L_120_DETAIL_CRECIBOX_CONS_V3.xlsm 
 
10. ANEXO 2: Estudio de Impacto Ambiental (Matriz de Leopold) 
El estudio detallado preliminar de impacto ambiental (EIA) puede ser analizado en el archivo: 
GROSSIN_EIA_V0.xlsx 
 
 
FIN DEL DOCUMENTO