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“AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”
Curso: 
· Investigación, Desarrollo e Innovación.
Tema: 
· Mercadotecnia.
Facultad: 
· Ing. De Sistemas e informáticas.
Profesor: 
· Ing. Juan Manuel Verme Insua.
Institución: 
· Universidad Nacional de la Amazonia Peruana
Alumno:
· Chu Gonzales Wilmar Alejandro 
Iquitos-Perú
2021
MERCADOTECNIA
OBJETIVO 1
· VENTAJAS COMPETITIVAS: Se basan en la superioridad sobre los competidores que se logra ofrecer a los clientes mayor valor. Las ventajas competitivas no solo se basan también en la administración de sus productos, sino se enfocan en la administración de las relaciones con sus clientes ante los determinados competidores en un entorno económico difícil. Esto también trata de entender a sus clientes porque es crucial, pero ante eso no es suficiente. Las ventajas competitivas requieren entregar más valor y satisfacción a los consumidores que a los competidores, basándose en una buena y audaz estrategia de marketing para llegar a la atención de los clientes. 
· ANALISIS DE LOS COMPETIDORES: Se enfocan en el proceso de identificar a sus principales competidores; evaluar sus objetivos, estrategias, fortalezas y debilidades para que así poder seleccionar a sus competidores clave. En segundo paso consiste en desarrollar estrategias de marketing competitivas que posiciones con firmeza a la compañía en contra de sus competidores, y le proporcionen la mayor ventaja competitiva posible. También debe conocer a sus competidores y debe comparar sus estrategias de marketing, productos, precios, canales y promociones con los de sus competidores cercano.
· ESTRATEGIAS DE MARKETING COMPETITIVAS: Son las que se posicionan de una manera sólida a la compañía frente a sus competidores, y que le ofrecieran la ventaja estratégica más consistente posible. Las estrategias de marketing también se basan en conocer la importancia que un competidor otorga a la rentabilidad actual, el crecimiento de la participación del mercado, al liderazgo tecnológico, etc. Una compañía debe vigilar los objetivos de sus competidores con respecto a varios segmentos.
· GRUPO ESTRATEGICO: Es un grupo de compañías de una industria que sigue la misma estrategia o una similar en un determinado mercado. A pesar de las competencias es más intensa dentro de un grupo estratégico, que también existe rivalidad entre grupos. En primer lugar, algunos de los grupos estratégicos podrían traslaparse en segmentos de clientes. En segundo lugar, es probable que los clientes no perciban mucha diferencia entre los ofertas de distintos grupos estratégicos y por último, los miembros de un grupo estratégico podrían extenderse en nuevo segmentos estratégicos. 
· BENCHMARKING: Son las compañías que suelen conocer las fortalezas y las debilidades de sus competidores a través de datos secundarios, experiencia personal y comunicación de boca en boca. Además, las compañías podrían realizar una investigación primaria de mercados con clientes, proveedores y distribuidores. El benchmarking se ha convertido en una herramienta poderosa para aumentar la competitiva de una compañía. 
· ANALISIS DE VALOR PARA LOS CLIENTES: Cuya meta consiste en determinar los beneficios que son valiosos para los clientes y la forma en la que ellos califican el valor relativo de diversas ofertas de los competidores. Al realizar un análisis del valor para el cliente, la compañía primero identifica los principales atributos que los clientes valoran, así como a importancia que conceden a esos atributos. La clave para lograr una ventaja competitiva consiste en tomar cada segmento de clientes y comparar la oferta de la compañía con la de sus principales competidores. 
OBJETIVO 2
· LÍDER DE MERCADO: Es una empresa en una industria que tiene la mayor participación en el mercado. El 40% está en manos del líder de mercado, la compañía con la mayor participación de mercado. Otro 30% está en manos de los retadores de mercado, empresas que ocupan el segundo lugar y que desean conservar su participación sin haber aspavientos. El 10% está en las manos de los especialistas en nicho de mercado, compañías que atienden a pequeños segmentos que las otras compañías pasan por alto.
· RETADOR DE MERCADO: Es la empresa que ocupa el segundo lugar en una industria y que desea conservar su participación sin hacer aspavientos. Un retador de mercado primero debe a cuales competidores desafiara y su objetivo estratégico. Los retadores de mercado a menudo se convierten en líderes de mercado al imitar y mejorar las ideas de sus predecesores pioneros. 
· SEGUIDOR DE MERCADO: Un seguidor puede obtener muchas ventajas, el líder del mercado a menudo cubre los enormes gastos de desarrollar nuevos productos y mercados, de expandir la distribución y de educar el mercado. El seguidor de mercado aprende de la experiencia del líder o podrá copiar o mejorar los productos y programas del líder, por lo general con una inversión mucho menor. Un seguidor de mercado debe saber cómo mantener a sus clientes actuales y obtener una participación justas de los nuevos. 
· ESPECIALISTA EN NICHO DE MERCADO: Tratan de encontrar uno o más nichos de mercado que sean seguros y redituables. Un nicho de mercado ideal es lo suficientemente grande para ser redituable y tiene, además, un potencial de crecimiento; es aquel que la empresa puede atender de manera eficaz; y tal vez lo más importante es que los grandes competidores no se interesan mucho por ese nicho. Y la compañía tiene la capacidad de desarrollar las habilidades y la buena voluntad de los clientes para defenderse en contra de un competidor grande conforme que el nicho crece y se vuelve más atractivo. La idea fundamental de nicho de mercado es la especialización. Una empresa de nicho de mercado se puede especializar en varias líneas de mercado, clientes, productos o mezclas de marketing.
OBJETIVO 3
· COMPAÑIAS CENTRADA EN LOS COMPETIDORES: Dedica la mayor parte de su tiempo a vigilar sus movimientos y la participación de mercado de sus competidores, y a tratar de idear estrategias para enfrentarlos. En el aspecto positivo, la compañía desarrolla una orientación hacia la pelea, observa las habilidades de su propia posición y busca las debilidades de sus competidores. En aspecto negativo, la compañía la compañía se vuelve demasiado reactiva. Como resultado, termina simplemente por iguala o ampliar prácticas industriales en lugar de buscar formas innovadoras para crear más valor para los clientes. 
· COMPAÑIAS CENTRADA EN LOS CLIENTES: Es evidente que la compañía se centra en los clientes que se encuentra en una mejor posición para identificar nuevas oportunidades y planear estrategias congruentes a largo plazo. 
· COMPAÑIAS CENTRADA EN EL MERCADO: Se encargan de vigilar tanto a sus clientes como a sus competidores. Sin embargo, no deben permitir que el hecho de vigilar a los competidores les distraiga de su enfoque en los clientes. Esto se divide en 4 orientaciones.
· Primero lugar: Se orientan hacia el producto, prestando poca atención a los clientes y a los competidores. 
· Segundo Lugar: Se orienta hacia los clientes y brindarles la atención.
· Tercer Lugar: Es cuando una compañía empieza a interesarse en sus competidores, adquiere una orientación hacia la competencia.
· Ultimo Lugar: En la actualidad deben orientarse hacia el mercado, prestando una atención equilibrada tanto a los clientes como a los competidores. En lugar de vigilar solo a sus competidores y tratar de superarlos en las formas actuales de hacer negocios, deben observar a sus clientes y encontrar formas innovadoras de establecer relaciones redituables con ellos y entregarles más valor que los competidores.