Parcial II - Competencias Gerenciales docx

Vista previa del material en texto

Facultad de Ciencias Económicas
Licenciatura en Comercialización – Administración
Asignatura: Competencias gerenciales
Docente: Lic. Meinero Leila
Evaluación parcial N°2
Modalidad de resolución: grupal y escrito
ALUMNOS: Tomas Turi, Maximo Juaneu, Gianfranco Devico, Bruno
Pesenti, Marco Bustamante.
Resultados de Aprendizaje:
Promueve el desarrollo de equipos de trabajo gerenciales para la toma de decisiones
estratégicas.
Implementa mecanismos para el control del desempeño del personal y beneficios
acordes, basados en la productividad del factor humano
Criterios de evaluación:
• Investigación de las unidades a presentar
• Fundamentación acorde con la postura asumida
• Capacidad argumentativa
• Uso de vocabulario específico
Contenidos: Unidades IV y V del programa de la asignatura
Tiempo de resolución:
Aspectos formales
Tamaño de letra: Arial número 11.
Extensión máxima: 3 hojas
Calificación:
1 punto por prolijidad y cumplimiento, participación del grupo en clases.
3 puntos por cada consigna.
1- Realice el organigrama de la Empresa con los siguientes datos:
La empresa ´´Corporación Andina SRL¨ está representada por el gerente general el
cual delega funciones al sub gerente.
El subgerente cuenta con un órgano de control en calidad de asesor interno a la
organización que supervisa el cumplimiento de los planes, y un asesor comercial
externo.
Esta empresa tiene 4 gerencias que están organizadas de la siguiente manera:
a. Gerencia de producción, tiene 3 jefaturas de control de calidad, planta y
planificación.
b. Gerencia de Ventas: usa la departamentalización por producto de sus 3 líneas:
lácteos, jugos y enlatados.
c. Gerencia de finanzas: tiene 2 jefaturas: de créditos Y evaluación
d. Gerencia de Marketing: tiene 2 jefaturas: de relaciones públicas y publicidad,
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA (LINK)
2- Actitudes de negociación:
Determine 1 ejemplo de las siguientes actitudes en una negociación: (el ejemplo
puede ser un video – un artículo periodístico o describir 1 situación).
GANAR – GANAR
GANO – PIERDES
PIERDO – GANAS
EJEMPLO 1: GANAR - GANAR
Yo gano / Vos ganas. Este tipo de casos se suelen dar en las empresas que tienen un
sector de ventas motivados por las comisiones de ventas. En este caso, el vendedor
mientras más venda más porcentaje se llevará en comisiones, por lo tanto va a ganar
más dinero y su empleador va a obtener también una ganancia por el incremento en
las ventas.
EJEMPLO 2: GANO - PIERDES
Yo gano / Vos perdés: Esta mirada se basa en lineamientos de liderazgo autoritario,
donde uno prevalece por sobre otro. Este caso sería a la inversa que en el caso
anterior. El empleador quiere obtener el máximo beneficio por parte de sus empleados
sin ningún tipo de incentivo. Esto generaría un mal clima de trabajo y un sentimiento
de desmotivación por parte de sus empleados
EJEMPLO 3: PIERDO - GANAS
Yo pierdo / Tú ganas. Las personas que buscan aprobación o que quieren agradar a
todos, suelen basarse en la concesión aunque no se esté de acuerdo, en la renuncia a
los derechos propios, o en la aceptación mansa de lo que se plantea, muchas veces
este estilo se basa en la aceptación sin más de lo que el otro impone. Este tipo de
casos se suele dar cuando entra un nuevo empleado a una empresa y le hacen pagar
el famoso derecho de piso, en donde la persona tiene que hacer trabajos que nadie
quiere hacer por el simple hecho de ser ¨nuevo¨.
3- Conflicto: Herramientas.
https://ibb.co/4YNYLmS
El árbol del conflicto: Piense en un conflicto organizacional y realice el árbol. (el caso
puede ser ficticio o verídico)
Esta es una herramienta gráfica. Se utiliza la imagen de un árbol para seleccionar
aspectos claves del conflicto.Esto tiene como propósito estimular la discusión sobre
las causas y efectos de un conflicto y ayudar a ponerse de acuerdo sobre el problema
central. El tronco: problema clave.b. Raíces: causas.c. Ramas: Efectos.