477522144-Guia-para-el-uso-de-recursos-educativos-Compania-XYZ-pdf

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Universidad Nacional Abierta y a Distancia 
Vicerrectoría Académica y de Investigación 
Guía para el uso de Recursos Educativos 
 
Descripción general: Caso Compañía XYZ 
La Compañía XYZ, es una organización dedicada a comercializar 
camisetas, bermudas y gorras en Colombia, y requiere realizar un 
plan de ventas anual, para lo cual cuenta con la siguiente 
información; 
Costos por cada unidad: 
- Camisetas: $ 25.000 
- Bermudas: $ 35.000 
- Gorras: $ 15.000 
Costos no unitarios (Costos fijos) 
- Costos fijos: $ 2.500.000.000 mensuales. 
 
Nota: Para calcular los costos totales por producto, se debe 
tomar el número de unidades previstas a vender por cada 
producto sobre el total de unidades a vender, para lo cual 
realiza la sumatoria de todos los productos (Camisetas, 
bermudas y gorras), y divide el total de unidades de cada 
producto por el total de productos: Ejemplo: 
- Total, Camisetas a vender: 60.000 unidades 
- Total, productos vendidos: 215.000 unidades 
- Porcentaje de costos totales para las camisetas: 
60.000/215.000= 27,90% 
- Prorrateo costos totales camisetas: $2.500.000.000 por 
27,9%= $ 697.674.419 
Costos variables en % (Total) 
- Porcentaje costos variables: 10% 
Margen deseable: % de margen bruto sobre ventas que desea 
obtenerse. 
- Porcentaje margen deseable: 25% 
 
 
 
 
 
 
 
 
Previsión de ventas total (unidades) 
- Camisetas: 60.000 unidades mensuales. 
- Gorras: 92.000 unidades mensuales. 
- Bermudas: 63.000 unidades mensuales. 
IVA: 19% 
Se le ha asignado la tarea como persona encargada del área de 
ventas de la compañía, estructurar el plan de ventas anual, mensual, 
semanal y diario de acuerdo con la información suministrada.