Guía de actividades y rúbrica de evaluación - Etapa 5 - Estructurar el informe ejecutivo de las estrategias de ventas para CABEGO S A S (4)

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Universidad Nacional Abierta y a Distancia 
Vicerrectoría Académica y de Investigación 
Curso: Estrategias de ventas 
Código: 110007 
 
Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Etapa 5 
Estructurar el informe ejecutivo de las estrategias de 
ventas para CABEGO S.A.S. 
 
1. Descripción de la actividad 
 
Tipo de actividad: En grupo colaborativo 
Momento de la evaluación: Final 
Puntaje máximo de la actividad: 125 puntos 
La actividad inicia el: lunes, 
15 de mayo de 2023 
La actividad finaliza el: domingo, 
28 de mayo de 2023 
Con esta actividad se espera conseguir los siguientes resultados 
de aprendizaje: 
 
El estudiante está en capacidad de estructurar un informe ejecutivo de 
la planeación y sus estrategias de ventas desarrolladas para la 
compañía CABEGO S.A.S. 
La actividad consiste en: 
 
1. Construir un informe ejecutivo sobre toda la dinámica de trabajo 
que se dio en el curso. 
2. Elaborar un video que simule que como equipo presentan el 
informe ante una junta directiva. 
3. Escoger a uno de los integrantes como moderador para que 
todos los integrantes interactúen en el video. 
Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que: 
En el entorno de Información inicial debe: 
1. Realizar la verificación de la agenda de actividades del 
curso, esto para que pueda realizar una planeación 
adecuada de sus tiempos y así cumplir con los aportes 
solicitados para el desarrollo de esta etapa. 
 
2. Consultar las fechas y horarios de los encuentros sincrónicos y 
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asincrónicos, espacios que podrá utilizar para resolver sus 
dudas e inquietudes. 
 
En el entorno de Aprendizaje debe: 
 
1. Consultar las fuentes bibliográficas de la unidad 1, 2 y 3 del curso, 
y que le permita conceptualizarse sobre las temáticas que se 
abordan esta actividad. 
 
2. Realizar los aportes solicitados en el foro de trabajo colaborativo, 
en este espacio también podrá interactuar con sus compañeros 
de trabajo colaborativo y su docente asignado, recibirá 
realimentaciones y orientaciones que le permitirán realizar un 
buen producto tanto individual como colaborativo. 
 
3. Realizar la construcción del documento académico que será 
entregado en el entorno de Evaluación. 
 
En el entorno de Evaluación debe: 
 
Realizar la entrega del producto final, el mismo debe cumplir con 
todos los ítems solicitados y debe ser entregado de acuerdo con las 
fechas establecidas en la agenda de actividades. 
Evidencias de trabajo independiente: 
Las evidencias de trabajo independiente para entregar son: 
 
1. Cada estudiante del grupo debe realizar aportes para la 
construcción del informe ejecutivo en cada uno de sus 
componentes. 
2. Participar de manera activa en la creación del video. 
3. En el foro de trabajo colaborativo se debe evidenciar de manera 
clara la construcción de esta propuesta. 
Evidencias de trabajo grupal: 
Las evidencias de trabajo grupal a entregar son: 
 
1. Estructurar el informe ejecutivo que contenga: 
a- Portada 
b- Índice. 
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c- Introducción 
d- Metas propuestas. 
- Plan de ventas realizado para la compañía CABEGO S.A.S 
- Proyección de ventas (Simulador miniventas) 
- Estrategias Digitales y para puntos físicos. 
- Logros y resultados. 
- Conclusiones 
- Recomendaciones. 
- Enlace de YouTube del video producto de este trabajo 
grupal. 
- Bibliografía utilizada. 
 
e- Se realizará un juego de rol, cada uno de los integrantes del 
equipo desarrollará un rol. Uno de los integrantes hace el rol 
de moderador para que sus compañeros interactúen 
presentando los puntos del informe ejecutivo para la 
compañía CABEGO S.A.S, recuerden que se debe vender la 
propuesta y se deben generar las preguntas pertinentes. 
 
f- Este juego de rol debe ser grabado, por lo tanto, deben hacer 
la ambientación en la cual se evidencie que realizan esta 
dinámica. Esto lo pueden hacer a través de plataformas 
como Zoom, Skype o meet entre otras, el video producto de 
este ejercicio no puede durar más de 8 minutos, el cual luego 
convertirán en video subido a YouTube de manera pública. 
 
g- Todos los integrantes del grupo deben participar y tener 
abiertas sus cámaras. 
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2. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias 
de aprendizaje a entregar. 
 
Para evidencias elaboradas en grupo colaborativamente, tenga en 
cuenta las siguientes orientaciones 
 
1. Todos los integrantes del grupo deben participar con sus aportes 
en el desarrollo de la actividad. 
 
2. En cada grupo deben elegir un solo integrante que se encargará 
de entregar el producto solicitado en el entorno que haya señalado 
el docente. 
 
3. Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que cumpla 
con todos los requerimientos que se señalaron en esta guía de 
actividades. 
 
4. Solo se deben incluir como autores del producto entregado, a los 
integrantes del grupo que hayan participado con aportes durante 
el tiempo destinado para la actividad. 
Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o 
grupales deben cumplir con las normas de ortografía y con las 
condiciones de presentación que se hayan definido. 
En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta 
actividad debe cumplir con las normas APA 
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el 
plagio académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos 
escritos mediante la herramienta Turnitin que encuentra en el campus 
virtual. 
 
Considere que en el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo 
99, se considera como faltas que atentan contra el orden académico, 
entre otras, las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como 
de su propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo, 
documento o invención realizado por otra persona. Implica también el 
uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no haya 
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar 
con fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de 
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investigación, que cuentan con derechos intelectuales reservados para 
la Universidad” 
 
Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las 
siguientes: 
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo 
académico o evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será 
de cero puntos sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente. 
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo 
académico cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondrá 
será de cero puntos, sin perjuicio de la sanción disciplinaria 
correspondiente. 
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3. Formato de Rúbrica de evaluación 
 
Tipo de actividad: En grupo colaborativo 
Momento de la evaluación: Final 
La máxima puntuación posible es de 125 puntos 
Primer criterio de 
evaluación: 
 
Estructurar informe 
ejecutivo para la 
compañía CABEGO 
S.A.S. 
Este criterio 
representa 45 
puntos del total 
de 125 puntos de 
la actividad. 
Nivel alto: Informe completo, bien abordado en cada uno de sus 
componentes solicitados. 
 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 25 puntos y 45 puntos 
 
Nivel Medio: Informe presentado de manera básica, mínima 
profundidad. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 2 puntos y 24 puntos 
 
Nivel bajo: No presentan informe ejecutivo. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 0 puntos y 1 puntos 
Segundo criterio 
de evaluación: 
 
Realización de video 
que demuestra el 
trabajo grupal con 
sus roles. 
 
Este criterio 
representa 40 
puntos del total 
de 125 puntos de 
la actividad 
 
Nivel alto: Video bien realizado, en un formato que permite 
fluidez y visualización, estudiantes empoderados de la labor. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 15 puntos y 40 puntos 
 
Nivel Medio:Video básico en su diseño, estudiantes que 
cumplen de manera mínima su labor. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 2 puntos y 14 puntos 
 
Nivel bajo: No realizan el recurso en video / No presentan el video. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 0 puntos y 1 puntos 
Tercer criterio de 
evaluación: 
Nivel alto: Los aportes realizados a la construcción del 
documento final están acorde a lo solicitado. Se genera un video 
que da cuenta de lo solicitado. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 11 puntos y 15 puntos 
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Construcción del 
documento final. 
Este criterio 
representa 15 
puntos del total 
de 125 puntos de 
la actividad 
 
Nivel Medio: Aunque hace aportes los mismos son superficiales 
teniendo en cuenta lo solicitado en la guía de actividades. Se genera 
un video mediano, en el que los estudiantes no participan 
activamente. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 2 puntos y 10 puntos 
 
Nivel bajo: No realiza ningún aporte a la construcción del 
documento final solicitado. No presentan video o el video no cumple 
con lo solicitado en la guía de trabajo. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 0 puntos y 1 puntos 
 
 
Cuarto criterio de 
evaluación: 
 
Estructura del 
documento final 
 
Este criterio 
representa 15 
puntos del total 
de 125 puntos de 
la actividad 
Nivel alto: El documento entregado por el grupo cumple con los 
criterios de forma y contenido establecidos en la guía de actividades. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 10 puntos y 15 puntos 
 
Nivel Medio: El documento entregado por el grupo cumple 
parcialmente con los criterios de forma y contenido, establecidos en la 
guía de actividades, no está ajustado a normas APA. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 2 puntos y 9 puntos 
 
Nivel bajo: Ningún integrante del grupo hace entrega del 
documento final. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 0 puntos y 1 puntos 
Quinto criterio de 
evaluación: 
 
Manejo adecuado 
de referentes 
bibliográficos con el 
uso de las normas 
APA 7ª versión. 
Nivel alto: El documento entregado por el grupo cumple con 
los criterios de uso adecuado de los referentes bibliográficos 
bajo las normas APA 7ª versión en la construcción del 
documento. 
 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 6 puntos y 10 puntos 
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Este criterio 
representa 10 
puntos del total 
de 125 puntos de 
la actividad 
Nivel Medio: El documento entregado cumple parcialmente 
con los criterios de uso de los referentes bibliográficos en cuanto 
al uso de normas APA 7ª versión. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 2 puntos y 5 puntos 
 
Nivel bajo: El documento entregado cumple parcialmente con 
los criterios de uso de los referentes bibliográficos en cuanto al 
uso de normas APA 7ª versión. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 0 puntos y 1 puntos