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SB CALCULOS VARIOS Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre LISTA RANGOS SI Enero SELECCIÓN MESES NO Febrero meses NUMES BUSCARMES Enero Marzo Enero 1 Enero 1 Abril Febrero 2 Febrero 2 Febrero Mayo Marzo 3 Marzo 3 Marzo Junio Abril 4 Abril 4 Abril Julio Mayo 5 Mayo 5 Mayo Agosto Junio 6 Junio 6 Junio Septiembre Julio 7 Julio 7 Julio Octubre Agosto 8 Agosto 8 Agosto CON IVA Noviembre Septiembre 9 Septiembre 9 Septiembre SIN IVA Diciembre Octubre 10 Octubre 10 Octubre Noviembre 11 Noviembre 11 Noviembre Diciembre 12 Diciembre 12 Diciembre TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre HOJA 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 i 1 Precio Mini Plan de Ventas PARTE 1ª: CÁLCULO DE LOS PRECIOS DE VENTA En esta sección tienes dos herramientas para calcular y decidir los precios de venta que quieres aplicar, son: 1a. Cálculo del PRECIO DE VENTA de UN producto o servicio Cálculo automatizado y propuesta de precio que debes verificar y ajustar. 1b. Cálculo del PRECIO DE VENTA de VARIOS productos o servicios Cálculo automatizado y propuestas de precio que debes verificar y ajustar. Todas las hojas son independientes y no están vinculadas a otras, puedes usarlas indistintamente cuando quieras. Recomendaciones Lee la información incluida en cada sección antes de comenzar Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda. Si hay datos, suprímelos: son a modo de ejemplo Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala. recomendado Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente modificable 1a PRECIO de VENTA de UN PRODUCTO o servicio Producto o servicio New Product 1 Datos y previsiones Rendimientos previstos Costes por cada unidad (total unidad) Autor: Pon los costes UNITARIOS que se generarán en TOTAL Costes unitarios: costes por unidad Por ejemplo: Precio unitario de compra, coste unitario de transformación del producto, etc. el total de estos costes es lo que aquí interesa. 35,000.00 Ventas 4,357,781,753.13 Costes no unitarios (total) Autor: Pon los costes NO unitarios (total) que quieres repercutir en el total de las ventas de este producto. Por ejemplo: gastos de investigación y desarrollo u otros directos que deseas amortizar en el total de las ventas. Debes poner un importe TOTAL que la hoja dividirá entre las unidades que prevés vender. Es una forma alternativa de cálculo de los costes a repercutir. 732,558,140 Costes variables 2,535,778,175.31 58.19% Costes variables en % (total unidad) Autor: Pon la suma de costes variables en % que deben repercutirse en el precio (total en %) Costes variables en % son, por ejemplo: Comisiones por pago con tarjeta u otras, descuentos, royalties, etc. la suma total de estos % es lo que aquí interesa. 10.00% Costes fijos 732,558,139.53 16.81% Margen deseable (%) Autor: Pon el margen en % que deseas obtener Puede ser margen bruto o % de beneficio respecto a las ventas. 25.00% Total Costes 3,268,336,314.85 75.00% Previsión de venta total (unidades) Autor: Pon el TOTAL de UNIDADES que prevés vender. En el año o, si es el caso, en la operación concreta. 60,000 Resultado 1,089,445,438.28 25.00% I.V.A. o similares a aplicar Autor: Si quieres tener en cuenta el I.V.A. o impuestos similares ponlo aquí, en caso contrario déjalo a cero. Pon el % de I.V.A. que deberás aplicar. 19.00% 2 Cálculo del PRECIO CON IVA PRECIO PROPUESTO Autor: Precio unitario de venta calculado por la hoja Debes decidir si es comercialmente viable o adecuado y, si es el caso, puedes cambiarlo en la celda de abajo. 86,429.34 CON IVA ¿Es aceptable por el mercado? Autor: 1ª pregunta: ¿Los clientes aceptarán este precio? ¿Será demasiado caro?... o todo lo contrario. Elige en la celda de la derecha: SI o NO Si es NO es aceptable, puedes cambiarlo en la celda de abajo (Precio ajustado). ¿Es comercialmente adecuado? Autor: 2ª pregunta: ¿El importe es comercialmente adecuado? ¿Es atractivo? ¿Permite promociones? ¿Refleja el valor del producto que queremos transmitir?... lo que proceda. Elige en la celda de la derecha: SI o NO Si es NO es adecuado, cámbialo en la celda de abajo. PRECIO DECIDIDO 86,429.34 CON IVA Precio ajustado Autor: Si crees que el precio propuesto no es adecuado o debe ser redondeado, pon aquí el precio que consideres correcto. Autor: Pon los costes UNITARIOS que se generarán en TOTAL Costes unitarios: costes por unidad Por ejemplo: Precio unitario de compra, coste unitario de transformación del producto, etc. el total de estos costes es lo que aquí interesa. Autor: Pon los costes NO unitarios (total) que quieres repercutir en el total de las ventas de este producto. Por ejemplo: gastos de investigación y desarrollo u otros directos que deseas amortizar en el total de las ventas. Debes poner un importe TOTAL que la hoja dividirá entre las unidades que prevés vender. Es una forma alternativa de cálculo de los costes a repercutir. Autor: Pon la suma de costes variables en % que deben repercutirse en el precio (total en %) Costes variables en % son, por ejemplo: Comisiones por pago con tarjeta u otras, descuentos, royalties, etc. la suma total de estos % es lo que aquí interesa. Autor: Pon el margen en % que deseas obtener Puede ser margen bruto o % de beneficio respecto a las ventas. Autor: Pon el TOTAL de UNIDADES que prevés vender. En el año o, si es el caso, en la operación concreta. Autor: Si quieres tener en cuenta el I.V.A. o impuestos similares ponlo aquí, en caso contrario déjalo a cero. Pon el % de I.V.A. que deberás aplicar. Notas Cálculos (filas ocultas) - No borrar Coste unitario 47209.30 Costes variables 10.00% Margen 25.00% coste total 732,558,140 unidades 60,000 coste unitario 12209.3023255814 0.35 0.5384615385 1.5384615385 Precio sin IVA 72,629.70 Precio con IVA 86,429.34 Coste unitario 47,209.30 Coste en % 7,262.97 Total coste x unidad 54,472.27 Beneficio x unidad 18,157.42 25.00% Precio confirmado 0.00 Precio Venta FINAL 86,429.34 Precio confirmado SIN IVA 72629.6958855098 1.19 Con IVA Sin IVA información Esta hoja sirva para fijar el precio de venta de un producto o servicio. Incluye una parte (izquierda) para incluir datos y un cuadro (derecha) para observar las consecuencias de cada cambio de precio. ¿Qué hacer? 1º Poner Datos y Previsiones: Costes por cada unidad (total) Suma de costes unitarios (por ejemplo: coste de compra) Costes no unitarios (total lote) Suma de costes totales que queremos repercutir en el total de ventas del producto. Costes variables en % (total) Suma de % variables que deben aplicarse al producto concreto (royalties, gastos, etc. en % ) Margen deseable (%) % de margen bruto sobre ventas que desea obtenerse. Previsión de venta total (unidades) Total unidades que se venderán (previsiblemente) de este producto. I.V.A. o similares a aplicar Si quieres calcular el precio con I.V.A., pon aquí el % que se debe aplicar. Poner CON IVAes recomendable para cálculo de precios de venta al usuario final, no en el resto de casos. 2º Decidir el precio de venta: Aquí, primero, puedes indicar si quieres visualizar el precio con IVA o sin IVA PRECIO PROPUESTO Es el precio que calcula la hoja matemáticamente para cuadrar los datos que le has dado. ¿Es aceptable por el mercado? 1ª Pregunta que debes hacerte antes de tomar la decisión de precio. ¿Es comercialmente adecuado? 2ª Pregunta que debes hacerte antes de decidir el precio. En función de la respuesta deberás corregir el precio (parte inferior) Precio ajustado Si consideras que el precio propuesto no es aceptable, debes cambiarlo poniendo un importe aquí. PRECIO DECIDIDO Es el precio final que se toma como válido a efectos del cálculo (PARTE SUPERIOR). CUIDADO CON EL IVA Vigila especialmente los precio con IVA incluido, revisa su idoneidad comercial y los resultados. Sugerencias - comentarios Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda. Una vez incluidos los datos, prueba a variar el precio de venta y observa los cambios que se producen en los rendimientos. Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala. recomendado Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente modificable Ventas Total Costes Resultado 4357781753.1305904 3268336314.8479424 1089445438.2826481 Ventas Total Costes Resultado Usa esta hoja para estudiar el precio de un sólo producto o servicio 1b PRECIO de VENTA de VARIOS PRODUCTOS 1 Datos y previsiones Camisetas Bermudas Gorras Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 Costes por cada unidad (total unidad) Autor: Pon los costes UNITARIOS que se generarán en TOTAL Costes unitarios: costes por unidad Por ejemplo: Precio unitario de compra, coste unitario de transformación del producto, etc. el total de estos costes es lo que aquí interesa. 25,000.00 35,000.00 15,000.00 Costes no unitarios (total) Autor: Pon los costes NO unitarios (total) que quieres repercutir en el total de las ventas de este producto. Por ejemplo: gastos de investigación y desarrollo u otros directos que deseas amortizar en el total de las ventas. Debes poner un importe TOTAL que la hoja dividirá entre las unidades que prevés vender. Es una forma alternativa de cálculo de los costes a repercutir. 697,674,419 732,558,140 1,069,767,442 Costes variables en % (total unidad) Autor: Pon la suma de costes variables en % que deben repercutirse en el precio (total en %) Costes variables en % son, por ejemplo: Comisiones por pago con tarjeta u otras, descuentos, royalties, etc. la suma total de estos % es lo que aquí interesa. 10.00% 10.00% 10.00% Margen deseable (%) Autor: Pon el margen en % que deseas obtener Puede ser margen bruto o % de beneficio respecto a las ventas. 25.00% 25.00% 25.00% Previsión de venta total (unidades) Autor: Pon el TOTAL de UNIDADES que prevés vender. En el año o, si es el caso, en la operación concreta. 60,000 63,000 92,000 I.V.A. o similares a aplicar Autor: Si quieres tener en cuenta el I.V.A. o impuestos similares ponlo aquí, en caso contrario déjalo a cero. Pon el % de I.V.A. que deberás aplicar. 19.00% 19.00% 19.00% 2 Cálculo del PRECIO CON IVA PRECIO PROPUESTO Autor: Precio unitario de venta calculado por la hoja Debes decidir si es comercialmente viable o adecuado y, si es el caso, puedes cambiarlo en la celda de abajo. 67,057.25 85,364.94 48,749.55 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 ¿Es aceptable por el mercado? Autor: 1ª pregunta: ¿Los clientes aceptarán este precio? ¿Será demasiado caro?... o todo lo contrario. Elige en la celda de la derecha: SI o NO Si es NO es aceptable, puedes cambiarlo en la celda de abajo (Precio ajustado). SI SI SI ¿Es comercialmente adecuado? Autor: 2ª pregunta: ¿El importe es comercialmente adecuado? ¿Es atractivo? ¿Permite promociones? ¿Refleja el valor del producto que queremos transmitir?... lo que proceda. Elige en la celda de la derecha: SI o NO Si es NO es adecuado, cámbialo en la celda de abajo. SI SI SI PRECIO DECIDIDO 67,057.25 85,364.94 48,749.55 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Precio ajustado Autor: Si crees que el precio propuesto no es adecuado o debe ser redondeado, pon aquí el precio que consideres correcto. Autor: Pon los costes UNITARIOS que se generarán en TOTAL Costes unitarios: costes por unidad Por ejemplo: Precio unitario de compra, coste unitario de transformación del producto, etc. el total de estos costes es lo que aquí interesa. Autor: Pon los costes NO unitarios (total) que quieres repercutir en el total de las ventas de este producto. Por ejemplo: gastos de investigación y desarrollo u otros directos que deseas amortizar en el total de las ventas. Debes poner un importe TOTAL que la hoja dividirá entre las unidades que prevés vender. Es una forma alternativa de cálculo de los costes a repercutir. Autor: Pon la suma de costes variables en % que deben repercutirse en el precio (total en %) Costes variables en % son, por ejemplo: Comisiones por pago con tarjeta u otras, descuentos, royalties, etc. la suma total de estos % es lo que aquí interesa. Autor: Pon el margen en % que deseas obtener Puede ser margen bruto o % de beneficio respecto a las ventas. Autor: Pon el TOTAL de UNIDADES que prevés vender. En el año o, si es el caso, en la operación concreta. Autor: Si quieres tener en cuenta el I.V.A. o impuestos similares ponlo aquí, en caso contrario déjalo a cero. Pon el % de I.V.A. que deberás aplicar. Ventas 0 3,381,037,567.08 4,519,320,215 3,768,872,987 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Costes variables 0 1,838,103,756.71 2,656,932,021 1,756,887,299 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Costes fijos 697,674,418.60 732,558,140 1,069,767,442 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Total Costes 2,535,778,175.31 3,389,490,161 2,826,654,741 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Resultado 845,259,391.77 1,129,830,054 942,218,247 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Margen 25.00% 25.00% 25.00% Contribución 28.97% 38.73% 32.30% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% Rendimiento Total Ventas 11,669,230,769.23 Costes variables 6,251,923,076.92 53.58% Costes fijos 2,500,000,000.00 21.42% Total Costes 8,751,923,076.92 75.00% Resultado 2,917,307,692.31 25.00% Notas Cálculos (filas ocultas) - No borrar Coste unitario 36627.91 46627.91 26627.91 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Costes variables 10.00% 10.00% 10.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% Margen 25.00% 25.00% 25.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% coste total 697,674,419 732,558,140 1,069,767,442 0 0 0 0 0 0 0 unidades 60,000 63,000 92,000 0 0 0 0 0 0 0 coste unitario 11627.9069767442 11627.9069767442 11627.9069767442 0 0 0 0 0 0 0 0.35 0.35 0.35 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.5384615385 0.5384615385 0.5384615385 0 0 0 0 0 0 0 1.5384615385 1.5384615385 1.5384615385 1 1 1 1 1 1 1 Precio sin IVA 56,350.63 71,735.24 40,966.01 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Precio con IVA 67,057.25 85,364.94 48,749.55 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Coste unitario 36,627.91 46,627.91 26,627.91 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Coste en % 5,635.06 7,173.52 4,096.60 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Total coste x unidad 42,262.97 53,801.43 30,724.51 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Beneficio x unidad 14,087.66 17,933.81 10,241.50 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 25.00% 25.00% 25.00% ERROR:#DIV/0! ERROR:#DIV/0! ERROR:#DIV/0! ERROR:#DIV/0! ERROR:#DIV/0! ERROR:#DIV/0! ERROR:#DIV/0! Precio confirmado 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Precio Venta FINAL 67,057.25 85,364.94 48,749.55 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Precio confirmadoSIN IVA 56350.626118068 71735.2415026833 40966.0107334526 0 0 0 0 0 0 0 1.19 1.19 1.19 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 0 Con IVA 11,669,230,769.23 0 Sin IVA 6,251,923,076.92 0 2,500,000,000.00 8,751,923,076.92 2,917,307,692.31 información Esta hoja sirva para calcular el precio de venta de varios productos. Incluye una parte (superior) para incluir datos y un cuadro (inferior) para observar las consecuencias de cada cambio de precio. ¿Qué hacer? 1º Poner Datos y Previsiones: Costes por cada unidad (total por unidad) Suma de costes unitarios (por ejemplo: coste de compra o fabricación por cada unidad) Costes no unitarios (total por producto) Suma de costes totales que queremos repercutir en el total de ventas del producto. Costes variables en % (total por unidad) Suma de % variables que deben aplicarse al producto concreto (royalties, gastos, etc. en % ) Margen deseable (%) % de margen bruto sobre ventas que desea obtenerse. Previsión de venta total (unidades) Total unidades que se venderán (previsiblemente) de este producto. I.V.A. o similares a aplicar Si quieres calcular el precio con I.V.A., pon aquí el % que se debe aplicar. Poner CON IVA es recomendable para cálculo de precios de venta al usuario final, no en el resto de casos. 2º Decidir el precio de venta: Aquí, primero, puedes indicar si quieres visualizar el precio con IVA o sin IVA, eso afceta a todos los productos PRECIO PROPUESTO Es el precio que calcula la hoja matemáticamente para cuadrar los datos que le has dado. ¿Es aceptable por el mercado? 1ª Pregunta que debes hacerte antes de tomar la decisión de precio: los clientes comprarán a ese precio? ¿Es comercialmente adecuado? 2ª Pregunta que debes hacerte antes de decidir el precio: es un precio atractivo o debe, por ejemplo, redondearse o cortar a la baja? En función de la respuesta anterior deberás corregir el precio (parte inferior) Precio ajustado Si consideras que el precio propuesto no es aceptable, debes cambiarlo poniendo un importe aquí. PRECIO DECIDIDO Es el precio final que se toma como válido a efectos del cálculo (PARTE SUPERIOR). CUIDADO CON EL IVA Vigila especialmente los precio con IVA incluido, revisa su idoneidad comercial y los resultados. Sugerencias - comentarios Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda. Una vez incluidos los datos, prueba a variar el precio de venta y observa los cambios que se producen en los rendimientos. Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala. recomendado Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente modificable Ventas Total Costes Resultado 11669230769.230768 8751923076.9230766 2917307692.3076916 Ventas Total Costes Resultado Usa esta hoja para estudiar el precio de varios productos a la vez 2 Plan Mini Plan de Ventas PARTE 2ª: PLAN Y PRESUPUESTO DE VENTAS En esta sección tienes más herramientas para calcular y decidir los precios de venta que quieres aplicar, son: 2a. Presupuesto de ventas MENSUAL Elabora el presupuesto del ejercicio por meses, productos y unidades. 2b. Presupuesto de ventas SEMANAL Hace el presupuesto del ejercicio desde una previsión semanal, por productos y unidades. 2c. Presupuesto de ventas DIARIO Genera el presupuesto del ejercicio desde una previsión de ventas por día. 2d. Presupuesto de ventas por ZONA Hace el presupuesto del ejercicio a partir de las ventas del año anterior y las distribuye por zonas. 2e. Plan de ventas por ORIGEN Elabora el presupuesto del ejercicio a partir de las previsiones por origen y las distribuye por zonas. Recomendaciones Lee la información incluida en cada sección antes de comenzar Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda. Si hay datos, suprímelos: son a modo de ejemplo Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala. 2a PRESUPUESTO de VENTAS - 1 - MENSUAL Denominación P. Venta Autor: PRECIO DE VENTA UNITARIO Precio de venta por cada unidad vendida Coste Autor: COSTE DE VENTA UNITARIO Sólo los costes directos por cada unidad vendida Margen B Total Enero Autor: Elige del desplegable el primer mes del ejercicio… el resto de meses se pondrán solos. Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre 1- Previsión de ventas en unidades 2,580,000 215,000 215,000 215,000 215,000 215,000 215,000 215,000 215,000 215,000 215,000 215,000 215,000 Camisetas 67,057.25 42,262.97 24,794.28 720,000 60,000 60,000 60,000 60,000 60,000 60,000 60,000 60,000 60,000 60,000 60,000 60,000 Bermudas 85,364.94 53,801.43 31,563.51 756,000 63,000 63,000 63,000 63,000 63,000 63,000 63,000 63,000 63,000 63,000 63,000 63,000 Gorras 48,749.55 30,724.51 18,025.04 1,104,000 92,000 92,000 92,000 92,000 92,000 92,000 92,000 92,000 92,000 92,000 92,000 92,000 ↓ 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 2- Previsión de ventas (facturación) 166,636,615,385 13,886,384,615 13,886,384,615 13,886,384,615 13,886,384,615 13,886,384,615 13,886,384,615 13,886,384,615 13,886,384,615 13,886,384,615 13,886,384,615 13,886,384,615 13,886,384,615 Camisetas 67,057.25 48,281,216,458 4,023,434,705 4,023,434,705 4,023,434,705 4,023,434,705 4,023,434,705 4,023,434,705 4,023,434,705 4,023,434,705 4,023,434,705 4,023,434,705 4,023,434,705 4,023,434,705 Bermudas 85,364.94 64,535,892,665 5,377,991,055 5,377,991,055 5,377,991,055 5,377,991,055 5,377,991,055 5,377,991,055 5,377,991,055 5,377,991,055 5,377,991,055 5,377,991,055 5,377,991,055 5,377,991,055 Gorras 48,749.55 53,819,506,261 4,484,958,855 4,484,958,855 4,484,958,855 4,484,958,855 4,484,958,855 4,484,958,855 4,484,958,855 4,484,958,855 4,484,958,855 4,484,958,855 4,484,958,855 4,484,958,855 ↓ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3- Costo de las ventas previsto 105,023,076,923 8,751,923,077 8,751,923,077 8,751,923,077 8,751,923,077 8,751,923,077 8,751,923,077 8,751,923,077 8,751,923,077 8,751,923,077 8,751,923,077 8,751,923,077 8,751,923,077 Camisetas 42,262.97 30,429,338,104 2,535,778,175 2,535,778,175 2,535,778,175 2,535,778,175 2,535,778,175 2,535,778,175 2,535,778,175 2,535,778,175 2,535,778,175 2,535,778,175 2,535,778,175 2,535,778,175 Bermudas 53,801.43 40,673,881,932 3,389,490,161 3,389,490,161 3,389,490,161 3,389,490,161 3,389,490,161 3,389,490,161 3,389,490,161 3,389,490,161 3,389,490,1613,389,490,161 3,389,490,161 3,389,490,161 Gorras 30,724.51 33,919,856,887 2,826,654,741 2,826,654,741 2,826,654,741 2,826,654,741 2,826,654,741 2,826,654,741 2,826,654,741 2,826,654,741 2,826,654,741 2,826,654,741 2,826,654,741 2,826,654,741 ↓ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Rendimiento Ejercicio 2024 < Pon el ejercicio Previsión de ventas en unidades 2,580,000 Previsión de ventas (facturación) 166,636,615,385 Coste de las ventas previsto 105,023,076,923 Precio medio 64,587.84 Margen bruto 36.97% información Aquí puedes calcular un presupuesto por producto o servicio y mes. La hoja prevé hasta 20 productos diferentes, sin embargo es recomendable trabajar con el mínimo posible (si son muchos hazlo por familias). ¿Qué poner? Pon los datos en la primera sección, en las celdas con fondo blanco: 1ª Mes de inicio del ejercicio Pon el mes en que vas a comenzar el ejercicio. 2ª Denominación del producto o servicio. 3ª Precio de venta del producto o servicio. Precio de venta unitario, precio de cada unidad vendida 4ª Coste de venta unitario Coste directo de cada unidad vendida, habitualmente coste de compra del producto o coste de materiales. 5ª Previsión mensual de ventas en unidades Número de ventas unitarias por mes y por cada producto o servicio. Una vez puestos estos datos, se calcularán los tres cuadros siguientes: - Previsión de ventas (facturación) - Coste de las ventas previsto - RESUMEN de ventas y coste de ventas. Hay muchas filas ocultas por si las necesitas: Búscalas a la izquiera señaladas ↓, desprotege la hoja y muéstralas. Sugerencias - comentarios Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda. No es recomendable usar criterios subjetivos sin base o impresiones, haz un estudio (por pequeño que sea siempre será útil) antes de decidir. Estudiar el mercado no sólo significa hacer grandes investigaciones… recomendado Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente modificable 3/19/23 Ventas en unidades Ventas unidades 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 Meses Ventas y costes Coste Ventas 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 Ventas 13886384615.384613 13886384615.384613 138 86384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 Meses Ventas en unidades Ventas unidades 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 Meses Ventas y costes Coste Ventas 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 Ventas 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 Meses Ventas en unidades Ventas unidades 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 215000 Meses Ventas y costes Coste Ventas 8751 923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 8751923076.9200172 Ventas 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 13886384615.384613 Meses Usa esta hoja para hacer un presupuesto por meses con un sólo producto o hasta 20 distintos Quitar este aviso : seleccionar > Supr 2b PRESUPUESTO de VENTAS - 2 - SEMANAL Ventas por semana Denominación P. Venta Autor: PRECIO DE VENTA UNITARIO Precio de venta por cada unidad vendida Coste Autor: COSTE DE VENTA UNITARIO Sólo los costes directos por cada unidad vendida Margen B Total LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO Previsión de ventas (número de ventas) 376,250 53,750 53,750 53,750 53,750 53,750 53,750 53,750 Camisetas 67,057.25 42,262.97 24,794.28 105,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 Bermudad 85,364.94 53,801.43 31,563.51 110,250 15,750 15,750 15,750 15,750 15,750 15,750 15,750 Gorras 48,749.55 30,724.51 18,025.04 161,000 23,000 23,000 23,000 23,000 23,000 23,000 23,000 ↓ 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 Ventas anuales Ejercicio 2024 MES Nº Semanas Autor: NÚMERO DE SEMANAS "NORMALES" de 7 días. Puede ser desde 0 hasta 5. Puedes incluir fracciones Ajusta (si quieres) las ventas usando la sección siguiente. Ajus. Ventas Autor: + - Nº Ventas en % Ajusta las ventas en unidades en más o en menos tomando como referencia las ventas de la semana tipo Ajus. Precio Autor: + - Precio de venta en % Ajusta el precio de venta, en más o en menos, en el mes correspondiente Unidades Ventas Coste Enero Autor: Elige del desplegable el primer mes del ejercicio… el resto de meses se pondrán solos. Autor: + - Nº Ventas en % Ajusta las ventas en unidades en más o en menos tomando como referencia las ventas de la semana tipo Autor: + - Precio de venta en % Ajusta el precio de venta, en más o en menos, en el mes correspondiente Autor: PRECIO DE VENTA UNITARIO Precio de venta por cada unidad vendida Autor: COSTE DE VENTA UNITARIO Sólo los costes directos por cada unidad vendida 4.0 0.00% -5.00% 1,505,000 92,344,459,053 61,263,461,538 Febrero 4.0 0.00% -5.00% 1,505,000 92,344,459,053 61,263,461,538 Marzo 4.0 0.00% -5.00% 1,505,000 92,344,459,053 61,263,461,538 Abril 4.0 10.00% 5.00% 1,655,500 112,271,421,270 67,389,807,692 Mayo 4.0 5.00% 5.00% 1,580,250 107,168,174,848 64,326,634,615 Junio 4.0 10.00% 10.00% 1,655,500 117,617,679,425 67,389,807,692 Julio 4.0 10.00% 10.00% 1,655,500 117,617,679,425 67,389,807,692 Agosto 4.0 0.00% -5.00% 1,505,000 92,344,459,053 61,263,461,538 Septiembre 4.0 10.00% 10.00% 1,655,500 117,617,679,425 67,389,807,692 Octubre 4.0 5.00% 5.00% 1,580,250 107,168,174,848 64,326,634,615 Noviembre 4.0 0.00% 0.00% 1,505,000 97,204,693,740 61,263,461,538 Diciembre 4.0 12.00% 5.00% 1,685,600 114,312,719,838 68,615,076,923 TOTAL ANUAL 18,993,100 1,260,356,059,033 773,144,884,615 Precio medio 66,358.63 Margen bruto 38.66% información Aquí puedes calcular un presupuesto por producto o servicio a partir de una previsión semanal. La hoja prevé hasta 20 productosdiferentes, sin embargo es recomendable trabajar con el mínimo posible (si son muchos hazlo por familias). ¿Qué poner? Pon los datos en las celdas con fondo blanco: 1º VENTAS SEMANALES 1ª Denominación Pon el concepto o nombre del producto o servicio de referencia 2ª Precio de venta Precio de venta unitario, precio de cada unidad vendida 3ª Coste Coste directo de cada unidad vendida, habitualmente coste de compra del producto o coste de materiales. 4ª Previsión semanal de ventas en unidades Número estimado de ventas (unitarias) por cada dia de la semana y por cada producto o servicio. Promedio en una semana "normal". 2º VENTAS ANUALES 1ª Año (derecha) Ejercicio que vas a presupuestar 2ª Primer mes del año (inicio presupuesto) Primer mes del ejercicio que vas a presupuestar, elige de la lista y el resto se ponen automáticamente. 3ª Número de semanas que incluye cada mes Número de semanas completas y-o fracciones que incluye el mes correspondiente (semanas de 7 dias como la que has indicado). 4ª % de ajuste de las ventas (uds) en + o en - Aquí puedes ajustar las ventas en + o - de los meses donde se vende mas o menos que la semana tipo prevista. 5ª % de ajuste de los precios en más o en menos Aquí puedes aumentar o reducir los precios de los meses donde los precios varían. Importante: los ajustes de ventas y precio se realizan siempre sobre el el tipo-base. Una vez puestos estos datos, se calcularán los tres cuadros siguientes: - Previsión de ventas (unidades y facturación) - Coste de las ventas previsto - Precio medio de ventas y % de margen bruto. Hay muchas filas ocultas por si las necesitas: Búscalas a la izquiera señaladas ↓, desprotege la hoja y muéstralas. Sugerencias - comentarios Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda. No es recomendable usar criterios subjetivos sin base o impresiones, haz un estudio (por pequeño que sea siempre será útil) antes de decidir. Estudiar el mercado no sólo significa hacer grandes investigaciones… recomendado Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente modificable Ventas anuales en unidades Ventas unidades 1505000 1505000 1505000 1655500 1580250 1655500 1655500 1505000 1655500 1580250 1505000 1685600 Meses Ventas y costes anuales Coste Ventas 61263461538.440102 61263461538.440102 61263461538.440102 67389807692.284111 64326634615.362106 67389807692.284111 67389807692.284111 61263461538.440102 67389807692.284111 64326634615.362106 61263461538.440102 68615076923.052917 Ventas 92344459053 92344459053 92344459053 112271421269.7 107168174848.34999 117617679425.39999 117617679425.39999 92344459053 117617679425.39999 107168174848.34999 97204693740 114312719838.23999 Meses Ventas anuales en unidades Ventas unidades 1505000 1505000 1505000 1655500 1580250 1655500 1655500 1505000 1655500 1580250 1505000 1685600 Meses Ventas y costes anuales Coste Ventas 61263461538.440102 61263461538.440102 61263461538.440102 67389807692.284111 64326634615.362106 67389807692.284111 67389807692.284111 61263461538.440102 67389807692.284111 64326634615.362106 61263461538.440102 68615076923.052917 Ventas 92344459053 92344459053 92344459053 112271421269.7 107168174848.34999 1176176794 25.39999 117617679425.39999 92344459053 117617679425.39999 107168174848.34999 97204693740 114312719838.23999 Meses Ventas anuales en unidades Ventas unidades 1505000 1505000 1505000 1655500 1580250 1655500 1655500 1505000 1655500 1580250 1505000 168 5600 Meses Ventas y costes anuales Coste Ventas 61263461538.440102 61263461538.440102 61263461538.440102 67389807692.284111 64326634615.362106 67389807692.284111 67389807692.284111 61263461538.440102 67389807692.284111 64326634615.362106 61263461538.440102 68615076923.052917 Ventas 92344459053 92344459053 92344459053 112271421269.7 107168174848.34999 117617679425.39999 117617679425.39999 92344459053 117617679425.39999 107168174848.34999 97204693740 114312719838.23999 Meses Usa esta hoja para hacer un presupuesto a partir de una previsión semanal y hasta 20 productos o familias Quitar este aviso : seleccionar > Supr 2c PRESUPUESTO de VENTAS - 3 - DIARIAS Total anual Ejercicio 2024 Precio medio Concepto Autor: Pon el concepto Denominación de cada producto o servicio. Precio Autor: Pon el precio de venta previsto de cada producto o servicio Coste Autor: Pon el coste directo unitario de cada producto o servicio. Por ejemplo: coste de compra o coste de los materiales. Ventas en unidades 3,242,752 64,587.84 1 Camisetas 67,057.25 42,262.97 Venta total anual 209,442,343,916 Margen Bruto 2 Bermudas 85,364.94 53,801.43 Coste ventas total anual 132,001,475,313 36.97% 3 Gorras 48,749.55 30,724.51 Ventas diarias Ventas mensuales Hora LABORABLES FESTIVOS MES Autor: Pon el primer mes Número de días % Ajuste Total Camisetas Bermudas Gorras Camisetas Bermudas Gorras LABORABLES Autor: Pon el NÚMERO DE DIAS DE ESTE TIPO QUE HAY EN CADA MES Vigila que la suma total sea lógica FESTIVOS Autor: Pon el NÚMERO DE DIAS DE ESTE TIPO QUE HAY EN CADA MES Vigila que la suma total sea lógica ventas Autor: Ajuste de las ventas del mes, pon % negativo o positivo. Uso opcional. Ajusta las ventas en unidades en más o en menos. Sirve para ajustar los meses con mayor o menor venta de la habitual. Unidades Ventas Coste 10.00 214 225 329 Enero Autor: Elige del desplegable el primer mes del ejercicio… el resto de meses se pondrán solos. Autor: Pon el NÚMERO DE DIAS DE ESTE TIPO QUE HAY EN CADA MES Vigila que la suma total sea lógica Autor: Ajuste de las ventas del mes, pon % negativo o positivo. Uso opcional. Ajusta las ventas en unidades en más o en menos. Sirve para ajustar los meses con mayor o menor venta de la habitual. Autor: Pon el concepto Denominación de cada producto o servicio. Autor: Pon el precio de venta previsto de cada producto o servicio 31 0 0.00% 261,839 16,911,611,167 10,658,578,309 11.00 214 225 329 Febrero 28 0 0.00% 236,500 15,275,023,302 9,627,115,385 12.00 214 225 329 Marzo 31 0 0.00% 261,839 16,911,611,167 10,658,578,309 1.00 214 225 329 Abril 30 0 10.00% 278,732 18,002,704,301 11,346,242,039 2.00 214 225 329 Mayo 31 0 5.00% 274,931 17,757,193,247 11,191,508,184 3.00 214 225 329 Junio 30 0 10.00% 278,732 18,002,704,301 11,346,242,039 4.00 214 225 329 Julio 31 0 10.00% 288,024 18,602,860,693 11,724,491,860 5.00 214 225 329 Agosto 31 0 0.00% 261,839 16,911,611,167 10,658,578,309 6.00 214 225 329 Septiembre 30 0 10.00% 278,732 18,002,704,301 11,346,242,039 7.00 214 225 329 Octubre 31 0 5.00% 274,931 17,757,193,247 11,191,508,184 8.00 214 225 329 Noviembre 30 0 0.00% 253,393 16,366,098,128 10,314,767,576 Diciembre 31 0 12.00% 293,260 18,941,028,894 11,937,623,077 ↓ Total 365 0 3,242,752 209,442,343,916 132,001,475,313 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 Total 2,357 2,475 3,614 0 0 0 información Aquí puedes calcular un presupuesto a partir de una previsión DIARIA. La hoja prevé un máximo de 3 productos o familias de producto (si tienes mas deberás trabajar con promedios). ¿Qué poner? Pon los datos en la primera sección, en las celdas con fondo blanco: 1º ARRIBA 1ª Ejercicio Ejercicio que vas a presupuestar 2ª Concepto (derecha) Pon el concepto o nombre del producto o servicio de referencia 3ª Precio de venta Precio de venta unitario, precio de cada unidad vendida 4ª Coste Coste directo de cada unidad vendida, habitualmente coste de compra del producto o coste de materiales. 2º VENTAS DIARIAS 1ª Tipo de días (laborables, festivos...) Si quieres cambia el tipo de dias delaborables y festivos a otros que te vayan mejor (mucha venta - poca venta o lo que sea) 2ª Horas Pon las horas que vayan bien a tus planteamientos o negocio (normalmente horas de apertura o servicio) 3ª Previsión de ventas Uds x Hora Pon la previsión de ventas en unidades por cada una de las horas. Hay filas ocultas, si las necesitas: busca la señal ↓ a la izquierda, desprotege la hoja y muéstralas. 3º VENTAS ANUALES 1ª Primer mes del año (inicio ppto.) Primer mes del ejercicio que vas a presupuestar, elige de la lista y el resto se ponen automáticamente. 2ª Número de días Pon el número de días (de cada tipo) que hay cada mes. 3ª % de ajuste de las ventas (uds) Aquí puedes ajustar las ventas en + o - de los meses donde se vende mas o menos que la semana tipo prevista. Una vez puestos estos datos, se calcularán los tres cuadros siguientes: - Previsión de ventas (facturación y unidades) - Coste de las ventas previsto - Precio medio y margen bruto. Sugerencias - comentarios Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda. No es recomendable usar criterios subjetivos sin base o impresiones, haz un estudio (por pequeño que sea siempre será útil) antes de decidir. Estudiar el mercado no sólo significa hacer grandes investigaciones… recomendado Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente modificable Ventas anuales en unidades Ventas unidades 261839 236500 261839 278732 274931 278732 288024 261839 278732 274931 253393 293260 Meses Ventas y costes anuales Coste Ventas 10658578309.477491 9627115384.6120186 10658578309.477491 11346242039.352026 11191508184.253691 11346242039.352026 11724491860.461018 10658578309.477491 11346242039.352026 11191508184.253691 10314767576.025017 11937623076.918905 Ventas 16911611166.900002 15275023302 16911611166.900002 18002704301.049999 17757193247.34 18002704301.049999 18602860692.720001 16911611166.900002 18002704301.049999 17757193247.34 16366098128.450001 18941028894.48 Meses Ventas anuales en unidades Ventas unidades 261839 236500 261839 278732 274931 278732 288024 261839 278732 274931 253393 293260 Meses Ventas y costes anuales Coste Ventas 10658578309.477491 9627115384.6120186 10658578309.477491 11346242039.352026 11191508184.253691 11346242039.352026 11724491860.461018 10658578309.477491 11346242039.352026 11191508184.253691 10314767576.025017 11937623076.918905 Ventas 16911611166.900002 15275023302 16911611166.900002 18002704301.049999 17757193247.34 18002704301.049999 18602860692.720001 16911611166.900002 18002704301.049999 17757193247.34 16366098128.450001 18941028894.48 Meses Ventas anuales en unidades Ventas unidades 261839 236500 261839 278732 274931 278732 288024 261839 278732 274931 253393 293260 Meses Ventas y costes anuales Coste Ventas 10658578309.477491 9627115384.6120186 10658578309.477491 11346242039.352026 11191508184.253691 11346242039.352026 11724491860.461018 10658578309.477491 11346242039.352026 11191508184.253691 10314767576.025017 11937623076.918905 Ventas 16911611166.900002 15275023302 16911611166.900002 18002704301.049999 17757193247.34 18002704301.049999 18602860692.720001 16911611166.900002 18002704301.049999 17757193247.34 16366098128.450001 18941028894.48 Meses Usa esta hoja para hacer un presupuesto a partir de una previsión diaria de ventas y hasta tres familias de producto o servicio Quitar este aviso : seleccionar > Supr 2d PRESUPUESTO de VENTAS por ZONA Datos básicos TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Previsión de Ventas PRODUCTO 1- Ventas Uds. año anterior Autor: Pon las ventas en unidades del año anterior 0 Variación prevista Autor: Pon el % de variación prevista para este año: - En positivo: AUMENTO - En negativo: DISMINUCIÓN. 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 PRODUCTO 2- Ventas Uds. año anterior Autor: Pon las ventas en unidades del año anterior 0 Variación prevista Autor: Pon el % de variación prevista para este año: - En positivo: AUMENTO - En negativo: DISMINUCIÓN. 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 PRODUCTO 3- Ventas Uds. año anterior Autor: Pon las ventas en unidades del año anterior 0 Variación prevista Autor: Pon el % de variación prevista para este año: - En positivo: AUMENTO - En negativo: DISMINUCIÓN. Autor: Pon las ventas en unidades del año anterior Autor: Pon el % de variación prevista para este año: - En positivo: AUMENTO - En negativo: DISMINUCIÓN. Autor: Pon las ventas en unidades del año anterior 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Nuevos productos - Ventas previstas Uds. 0 Venta total prevista en unidades 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Precio medio unitario previsto en el ejercicio Pr. medio 0.00 Coste medio unitario previsto en el ejercicio Margen b. n/d Venta total prevista (facturación) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Ventas por Zona Zona o vendedor Cuota % TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Total 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 información Aquí puedes calcular de forma rápida un presupuesto por producto o familia. Incluye, a modo de ejemplo, 3 productos o familias de producto y 10 zonas. Es muy fácil de ampliar copiándolo. ¿Qué hacer? Hay dos partes: 1ª Cálculo PRESUPUESTO por PRODUCTO: Se realiza sobre la base de las ventas anteriores (y al final una previsión de nuevos productos) Tienes que poner (1) Las ventas UNITARIAS del año anterior y (2) El % de aumento o disminución que prevés para el año. Abajo tienes que poner (1) El precio medio PREVISTO PARA EL EJERCICIO y (2) El coste directo de venta PREVISTO PARA EL EJERCIO. 2ª PRESUPUESTO por ZONAS: En esta segunda parte se distribuye el presupuesto entre zonas, vendedores, delegaciones o lo que corresponda. Tienes que poner (1) El nombre de la zona y (2) El % de cuota que le corresponde… y el presupuesto se calculará. Sugerencias - comentarios Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda. No es recomendable usar criterios subjetivos sin base o impresiones, haz un estudio (por pequeño que sea siempre será útil) antes de decidir. Estudiar el mercado no sólo significa hacer grandes investigaciones… Este libro gratuito, a diferencia de los demás, no es modificable por el usuario. Disculpa. recomendado Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente modificable Ventas vs año anterior Anterior 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Previsión 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Meses Ventas por zona Anterior 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Zonas Ventas vs año anterior Anterior 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Previsión 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Meses Ventas por zona Anterior 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Zonas Ventas vs año anterior Anterior 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Previsión 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Meses Ventas por zona Anterior 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Zonas Usa esta hoja para hacer un presupuesto a partir de las ventas del año anterior y distribúyelas por zonas Quitar este aviso : seleccionar > Supr 2e PLAN de VENTAS por ORIGEN 1 Contactos por origen Tipo - origen del contacto Autor: Pon el tipo o origen del contacto. (según sea mas útil y fiable) - Tipo es, por ejemplo, una visita o una llamada. - Origen es, por ejemplo, un contacto originado por internet o por un emailing o una llamada emitida. Total Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre EneroFebrero Marzo Abril Mayo Junio Visitas 0 Llamadas 0 Internet 0 emailing 0 Prospecting 0 Total contactos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 Entrevistas efectivas por origen Tipo - origen ratio Autor: RATIO de ENTREVISTA o VISITA EFECTIVA % de esos contactos (indicados en la sección anterior) se convertirán en una entrevista o una visita o entrada efectiva. Ejemplos: -Cada 4 llamadas conseguimos una visita o entrevista. Ratio 25%. - Cada 10 emails pidiendo información generan 1 visita o entrevista. Ratio 10%. Naturalmente, las visitas (espontáneas) tienen un ratio del 100%. Total Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Visitas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Llamadas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Internet 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 emailing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Prospecting 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Total contactos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 Número de ventas efectivas por origen Tipo - origen ratio Autor: RATIO de VENTAS % de esas entrevistas (sección anterior) se convertirán en una venta. Ejemplos: -Haremos una venta cada 10 entrevistas generadas con contactos de internet. Ratio 10%. - Haremos una venta cada 4 entrevistas generadas con llamadas recibidas. Ratio 25%. Total Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Visitas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Llamadas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Internet 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 emailing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Prospecting 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Número Total de Ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4 VENTAS (facturación) previstas por origen Tipo - origen precio m. Autor: PRECIO MEDIO EFECTIVO por cada tipo o origen Poner importe en cada caso Muchas veces el precio medio será el mismo o muy similar pero en según que casos puede sufrir oscilaciones por razones de promoción, compra menor, oferta específica, etc. Importante: Precio medio de venta no es igual a precio de venta al público o precio tarifa, precio venta al público es el precio de venta "oficial" de un producto o servicio, precio medio de venta es el importe medio neto que se factura en cada venta (en una venta puede haber varios productos, puede haber descuentos o promociones, etc.). Autor: Pon el tipo o origen del contacto. (según sea mas útil y fiable) - Tipo es, por ejemplo, una visita o una llamada. - Origen es, por ejemplo, un contacto originado por internet o por un emailing o una llamada emitida. Autor: RATIO de VENTAS % de esas entrevistas (sección anterior) se convertirán en una venta. Ejemplos: -Haremos una venta cada 10 entrevistas generadas con contactos de internet. Ratio 10%. - Haremos una venta cada 4 entrevistas generadas con llamadas recibidas. Ratio 25%. Total Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Visitas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Llamadas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Internet 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 emailing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Prospecting 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Venta total prevista 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5 Distribución por vendedor o zona Zona o vendedor Cuota % Total Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Total 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 CUIDADO: FALTAN O HAY EXCESO DE CUOTAS, DEBE SUMAR 100% información Esta hoja sirve para elaborar detalladamente un presupuesto de ventas por origen. Sigue los pasos indicados de 1 a 4 (abajo). Lee los comentarios incluidos en cada celda. ¿Qué hacer? Reproducir el proceso de venta: 1º Pon los tipos o orígenes: Contactos pueden ser (según tipo): visitas, cupones, llamadas, emails, etc. Según origen puede ser o el tipo de contacto o el medio o una campaña que nos los proporciona. Lo más fácil es ponerlos según tipo y obtener el origen por otro lado. 2º Pon el nº de contactos previstos: Mes a mes, hay que ir poniendo el número de contactos que recibirás por cada tipo o origen. 3º Poner los ratios de conversión: Pon por cada tipo el % de contactos que serán una entrevista o visita efectiva. Al hacerlo se calcularán las entrevistas. 4º Poner los ratios de venta: Pon por cada tipo el % de entrevistas o visitas que se convertirán en una venta. Al hacerlo se calculará el número de ventas. 5º Poner el precio medio: Pon el precio medio por cada venta según cada origen y se calcularán las ventas (facturación) 6º (opcional) Distribuye el presupuesto: Pon la cuota por zona y el presupuesto anterior se distribuirá entre todas las zonas. Sugerencias - comentarios Lee los comentarios incluidos en cada cabecera. Al final es recomendable revisar que el presupuesto cuadre y sea correcto en todos sus extremos. Este libro gratuito, a diferencia de los demás, no es modificable por el usuario. Disculpa. recomendado Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente modificable Ventas por origen Visitas Llamadas Internet emailing Prospecting 12 6 0 0 0 Ventas por zona 7.2 9 0 0 0 0 0 0 0 0 Zonas Usa esta hoja para hacer un presupuesto partiendo de las previsiones de contactos y ratios de conversión. Distribúyelas por zonas Quitar este aviso : seleccionar > Supr calculo LABORABLES FESTIVOS Camisetas Bermudas Gorras Camisetas Bermudas Gorras Enero 73071 76725 112043 0 0 0 Febrero 66000 69300 101200 0 0 0 Marzo 73071 76725 112043 0 0 0 Abril 77786 81675 119271 0 0 0 Mayo 76725 80561 117645 0 0 0 Junio 77786 81675 119271 0 0 0 Julio 80379 84398 123247 0 0 0 Agosto 73071 76725 112043 0 0 0 Septiembre 77786 81675 119271 0 0 0 Octubre 76725 80561 117645 0 0 0 Noviembre 70714 74250 108429 0 0 0 Diciembre 81840 85932 125488 0 0 0 Camisetas Bermudas Gorras Unidades Ventas Coste vtas Enero 73071 76725 112043 261839 16911611166.9 10658578309.4775 Febrero 66000 69300 101200 236500 15275023302 9627115384.61202 Marzo 73071 76725 112043 261839 16911611166.9 10658578309.4775 Abril 77786 81675 119271 278732 18002704301.05 11346242039.352 Mayo 76725 80561 117645 274931 17757193247.34 11191508184.2537 Junio 77786 81675 119271 278732 18002704301.05 11346242039.352 Julio 80379 84398 123247 288024 18602860692.72 11724491860.461 Agosto 73071 76725 112043 261839 16911611166.9 10658578309.4775 Septiembre 77786 81675 119271 278732 18002704301.05 11346242039.352 Octubre 76725 80561 117645 274931 17757193247.34 11191508184.2537 Noviembre 70714 74250 108429 253393 16366098128.45 10314767576.025 Diciembre 81840 85932 125488 293260 18941028894.48 11937623076.9189 2- Previsión de ventas (facturación) 24,301,173,435 3,471,596,205 3,471,596,205 3,471,596,205 3,471,596,205 3,471,596,205 3,471,596,205 3,471,596,205 Camisetas 67,057.25 7,041,011,250 1,005,858,750 1,005,858,750 1,005,858,750 1,005,858,750 1,005,858,750 1,005,858,750 1,005,858,750 Bermudad 85,364.94 9,411,484,635 1,344,497,805 1,344,497,805 1,344,497,805 1,344,497,805 1,344,497,805 1,344,497,805 1,344,497,805 Gorras 48,749.55 7,848,677,550 1,121,239,650 1,121,239,650 1,121,239,650 1,121,239,650 1,121,239,650 1,121,239,650 1,121,239,650 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3- Coste de las ventas previsto 15,315,865,385 2,187,980,769 2,187,980,769 2,187,980,769 2,187,980,769 2,187,980,769 2,187,980,769 2,187,980,769 Camisetas 42,262.97 4,437,611,807 633,944,544 633,944,544 633,944,544 633,944,544 633,944,544 633,944,544 633,944,544 Bermudad 53,801.43 5,931,607,782 847,372,540 847,372,540 847,372,540 847,372,540 847,372,540 847,372,540 847,372,540 Gorras 30,724.51 4,946,645,796 706,663,685 706,663,685 706,663,685 706,663,685 706,663,685 706,663,685 706,663,685 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MES Total semana - tipo Enero Febrero 376,250 64,587.84 < Precio medio unitario Marzo 24,301,173,435 40,706.62 < Coste medio unitario Abril 15,315,865,385 63.03% < % Margen bruto Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
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