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SB CALCULOS VARIOS Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre LISTA RANGOS SI Enero SELECCIÓN MESES NO Febrero meses NUMES BUSCARMES Enero Marzo Enero 1 Enero 1 Abril Febrero 2 Febrero 2 Febrero Mayo Marzo 3 Marzo 3 Marzo Junio Abril 4 Abril 4 Abril Julio Mayo 5 Mayo 5 Mayo Agosto Junio 6 Junio 6 Junio Septiembre Julio 7 Julio 7 Julio Octubre Agosto 8 Agosto 8 Agosto CON IVA Noviembre Septiembre 9 Septiembre 9 Septiembre SIN IVA Diciembre Octubre 10 Octubre 10 Octubre Noviembre 11 Noviembre 11 Noviembre Diciembre 12 Diciembre 12 Diciembre TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre HOJA 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 i 1 Precio Mini Plan de Ventas PARTE 1ª: CÁLCULO DE LOS PRECIOS DE VENTA En esta sección tienes dos herramientas para calcular y decidir los precios de venta que quieres aplicar, son: 1a. Cálculo del PRECIO DE VENTA de UN producto o servicio Cálculo automatizado y propuesta de precio que debes verificar y ajustar. 1b. Cálculo del PRECIO DE VENTA de VARIOS productos o servicios Cálculo automatizado y propuestas de precio que debes verificar y ajustar. Todas las hojas son independientes y no están vinculadas a otras, puedes usarlas indistintamente cuando quieras. Recomendaciones Lee la información incluida en cada sección antes de comenzar Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda. Si hay datos, suprímelos: son a modo de ejemplo Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala. recomendado Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente modificable 1a PRECIO de VENTA de UN PRODUCTO o servicio Producto o servicio MORRAL DE CUERO GRANDE 1 Datos y previsiones Rendimientos previstos Costes por cada unidad (total unidad) Autor: Pon los costes UNITARIOS que se generarán en TOTAL Costes unitarios: costes por unidad Por ejemplo: Precio unitario de compra, coste unitario de transformación del producto, etc. el total de estos costes es lo que aquí interesa. 108,000.00 Ventas 157,983,193.28 Costes no unitarios (total) Autor: Pon los costes NO unitarios (total) que quieres repercutir en el total de las ventas de este producto. Por ejemplo: gastos de investigación y desarrollo u otros directos que deseas amortizar en el total de las ventas. Debes poner un importe TOTAL que la hoja dividirá entre las unidades que prevés vender. Es una forma alternativa de cálculo de los costes a repercutir. Costes variables 125,378,151.26 79.36% Costes variables en % (total unidad) Autor: Pon la suma de costes variables en % que deben repercutirse en el precio (total en %) Costes variables en % son, por ejemplo: Comisiones por pago con tarjeta u otras, descuentos, royalties, etc. la suma total de estos % es lo que aquí interesa. 11.00% Costes fijos - 0 0.00% Margen deseable (%) Autor: Pon el margen en % que deseas obtener Puede ser margen bruto o % de beneficio respecto a las ventas. 20.00% Total Costes 125,378,151.26 79.36% Previsión de venta total (unidades) Autor: Pon el TOTAL de UNIDADES que prevés vender. En el año o, si es el caso, en la operación concreta. 1,000 Resultado 32,605,042.02 20.64% I.V.A. o similares a aplicar Autor: Si quieres tener en cuenta el I.V.A. o impuestos similares ponlo aquí, en caso contrario déjalo a cero. Pon el % de I.V.A. que deberás aplicar. 19.00% 2 Cálculo del PRECIO CON IVA PRECIO PROPUESTO Autor: Precio unitario de venta calculado por la hoja Debes decidir si es comercialmente viable o adecuado y, si es el caso, puedes cambiarlo en la celda de abajo. 186,260.87 CON IVA ¿Es aceptable por el mercado? Autor: 1ª pregunta: ¿Los clientes aceptarán este precio? ¿Será demasiado caro?... o todo lo contrario. Elige en la celda de la derecha: SI o NO Si es NO es aceptable, puedes cambiarlo en la celda de abajo (Precio ajustado). SI ¿Es comercialmente adecuado? Autor: 2ª pregunta: ¿El importe es comercialmente adecuado? ¿Es atractivo? ¿Permite promociones? ¿Refleja el valor del producto que queremos transmitir?... lo que proceda. Elige en la celda de la derecha: SI o NO Si es NO es adecuado, cámbialo en la celda de abajo. SI PRECIO DECIDIDO 188,000.00 CON IVA Precio ajustado Autor: Si crees que el precio propuesto no es adecuado o debe ser redondeado, pon aquí el precio que consideres correcto. Autor: Pon los costes UNITARIOS que se generarán en TOTAL Costes unitarios: costes por unidad Por ejemplo: Precio unitario de compra, coste unitario de transformación del producto, etc. el total de estos costes es lo que aquí interesa. Autor: Pon los costes NO unitarios (total) que quieres repercutir en el total de las ventas de este producto. Por ejemplo: gastos de investigación y desarrollo u otros directos que deseas amortizar en el total de las ventas. Debes poner un importe TOTAL que la hoja dividirá entre las unidades que prevés vender. Es una forma alternativa de cálculo de los costes a repercutir. Autor: Pon la suma de costes variables en % que deben repercutirse en el precio (total en %) Costes variables en % son, por ejemplo: Comisiones por pago con tarjeta u otras, descuentos, royalties, etc. la suma total de estos % es lo que aquí interesa. Autor: Pon el margen en % que deseas obtener Puede ser margen bruto o % de beneficio respecto a las ventas. Autor: Pon el TOTAL de UNIDADES que prevés vender. En el año o, si es el caso, en la operación concreta. Autor: Si quieres tener en cuenta el I.V.A. o impuestos similares ponlo aquí, en caso contrario déjalo a cero. Pon el % de I.V.A. que deberás aplicar. 188,000.00 CON IVA Notas Cálculos (filas ocultas) - No borrar Coste unitario 108000.00 Costes variables 11.00% Margen 20.00% coste total 0 unidades 1,000 coste unitario 0 0.31 0.4492753623 1.4492753623 Precio sin IVA 156,521.74 Precio con IVA 186,260.87 Coste unitario 108,000.00 Coste en % 17,217.39 Total coste x unidad 125,217.39 Beneficio x unidad 31,304.35 20.00% Precio confirmado 188,000.00 Precio Venta FINAL 188,000.00 Precio confirmado SIN IVA 157983.193277311 1.19 Con IVA Sin IVA información Esta hoja sirva para fijar el precio de venta de un producto o servicio. Incluye una parte (izquierda) para incluir datos y un cuadro (derecha) para observar las consecuencias de cada cambio de precio. ¿Qué hacer? 1º Poner Datos y Previsiones: Costes por cada unidad (total) Suma de costes unitarios (por ejemplo: coste de compra) Costes no unitarios (total lote) Suma de costes totales que queremos repercutir en el total de ventas del producto. Costes variables en % (total) Suma de % variables que deben aplicarse al producto concreto (royalties, gastos, etc. en % ) Margen deseable (%) % de margen bruto sobre ventas que desea obtenerse. Previsión de venta total (unidades) Total unidades que se venderán (previsiblemente) de este producto. I.V.A. o similares a aplicar Si quieres calcular el precio con I.V.A., pon aquí el % que se debe aplicar. Poner CON IVA es recomendablepara cálculo de precios de venta al usuario final, no en el resto de casos. 2º Decidir el precio de venta: Aquí, primero, puedes indicar si quieres visualizar el precio con IVA o sin IVA PRECIO PROPUESTO Es el precio que calcula la hoja matemáticamente para cuadrar los datos que le has dado. ¿Es aceptable por el mercado? 1ª Pregunta que debes hacerte antes de tomar la decisión de precio. ¿Es comercialmente adecuado? 2ª Pregunta que debes hacerte antes de decidir el precio. En función de la respuesta deberás corregir el precio (parte inferior) Precio ajustado Si consideras que el precio propuesto no es aceptable, debes cambiarlo poniendo un importe aquí. PRECIO DECIDIDO Es el precio final que se toma como válido a efectos del cálculo (PARTE SUPERIOR). CUIDADO CON EL IVA Vigila especialmente los precio con IVA incluido, revisa su idoneidad comercial y los resultados. Sugerencias - comentarios Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda. Una vez incluidos los datos, prueba a variar el precio de venta y observa los cambios que se producen en los rendimientos. Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala. recomendado Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente modificable Ventas Total Costes Resultado 157983193.27731094 125378151.2605042 32605042.016806737 Ventas Total Costes Resultado Usa esta hoja para estudiar el precio de un sólo producto o servicio 1b PRECIO de VENTA de VARIOS PRODUCTOS 1 Datos y previsiones Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 Costes por cada unidad (total unidad) Autor: Pon los costes UNITARIOS que se generarán en TOTAL Costes unitarios: costes por unidad Por ejemplo: Precio unitario de compra, coste unitario de transformación del producto, etc. el total de estos costes es lo que aquí interesa. 108,000.00 75,000.00 55,000.00 Costes no unitarios (total) Autor: Pon los costes NO unitarios (total) que quieres repercutir en el total de las ventas de este producto. Por ejemplo: gastos de investigación y desarrollo u otros directos que deseas amortizar en el total de las ventas. Debes poner un importe TOTAL que la hoja dividirá entre las unidades que prevés vender. Es una forma alternativa de cálculo de los costes a repercutir. 518,000 518,000 518,000 Costes variables en % (total unidad) Autor: Pon la suma de costes variables en % que deben repercutirse en el precio (total en %) Costes variables en % son, por ejemplo: Comisiones por pago con tarjeta u otras, descuentos, royalties, etc. la suma total de estos % es lo que aquí interesa. 11.00% 11.00% 11.00% Margen deseable (%) Autor: Pon el margen en % que deseas obtener Puede ser margen bruto o % de beneficio respecto a las ventas. 20.00% 20.00% 20.00% Previsión de venta total (unidades) Autor: Pon el TOTAL de UNIDADES que prevés vender. En el año o, si es el caso, en la operación concreta. 1,000 4,000 2,000 I.V.A. o similares a aplicar Autor: Si quieres tener en cuenta el I.V.A. o impuestos similares ponlo aquí, en caso contrario déjalo a cero. Pon el % de I.V.A. que deberás aplicar. 19.00% 19.00% 19.00% 2 Cálculo del PRECIO CON IVA PRECIO PROPUESTO Autor: Precio unitario de venta calculado por la hoja Debes decidir si es comercialmente viable o adecuado y, si es el caso, puedes cambiarlo en la celda de abajo. 187,154.23 129,571.17 95,301.75 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 ¿Es aceptable por el mercado? Autor: 1ª pregunta: ¿Los clientes aceptarán este precio? ¿Será demasiado caro?... o todo lo contrario. Elige en la celda de la derecha: SI o NO Si es NO es aceptable, puedes cambiarlo en la celda de abajo (Precio ajustado). SI ¿Es comercialmente adecuado? Autor: 2ª pregunta: ¿El importe es comercialmente adecuado? ¿Es atractivo? ¿Permite promociones? ¿Refleja el valor del producto que queremos transmitir?... lo que proceda. Elige en la celda de la derecha: SI o NO Si es NO es adecuado, cámbialo en la celda de abajo. SI PRECIO DECIDIDO 188,000.00 130,000.00 96,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Precio ajustado Autor: Si crees que el precio propuesto no es adecuado o debe ser redondeado, pon aquí el precio que consideres correcto. Autor: Pon los costes UNITARIOS que se generarán en TOTAL Costes unitarios: costes por unidad Por ejemplo: Precio unitario de compra, coste unitario de transformación del producto, etc. el total de estos costes es lo que aquí interesa. Autor: Pon los costes NO unitarios (total) que quieres repercutir en el total de las ventas de este producto. Por ejemplo: gastos de investigación y desarrollo u otros directos que deseas amortizar en el total de las ventas. Debes poner un importe TOTAL que la hoja dividirá entre las unidades que prevés vender. Es una forma alternativa de cálculo de los costes a repercutir. Autor: Pon la suma de costes variables en % que deben repercutirse en el precio (total en %) Costes variables en % son, por ejemplo: Comisiones por pago con tarjeta u otras, descuentos, royalties, etc. la suma total de estos % es lo que aquí interesa. Autor: Pon el margen en % que deseas obtener Puede ser margen bruto o % de beneficio respecto a las ventas. Autor: Pon el TOTAL de UNIDADES que prevés vender. En el año o, si es el caso, en la operación concreta. Autor: Si quieres tener en cuenta el I.V.A. o impuestos similares ponlo aquí, en caso contrario déjalo a cero. Pon el % de I.V.A. que deberás aplicar. 188,000.00 130,000.00 96,000.00 Ventas 0 157,983,193.28 436,974,789.92 161,344,537.82 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Costes variables 0 125,378,151.26 348,067,226.89 127,747,899.16 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Costes fijos 518,000.00 518,000.00 518,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Total Costes 125,896,151.26 348,585,226.89 128,265,899.16 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Resultado 32,087,042.02 88,389,563.03 33,078,638.66 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Margen 20.31% 20.23% 20.50% Contribución 20.90% 57.56% 21.54% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% Rendimiento Total Ventas 756,302,521.01 Costes variables 601,193,277.31 79.49% Costes fijos 1,554,000.00 0.21% Total Costes 602,747,277.31 79.70% Resultado 153,555,243.70 20.30% Notas Cálculos (filas ocultas) - No borrar Coste unitario 108518.00 75129.50 55259.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Costes variables 11.00% 11.00% 11.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% Margen 20.00% 20.00% 20.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% coste total 518,000 518,000 518,000 0 0 0 0 0 0 0 unidades 1,000 4,000 2,000 0 0 0 0 0 0 0 coste unitario 518 129.5 259 0 0 0 0 0 0 0 0.31 0.31 0.31 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.4492753623 0.4492753623 0.4492753623 0 0 0 0 0 0 0 1.4492753623 1.4492753623 1.4492753623 1 1 1 1 1 1 1 Precio sin IVA 157,272.46 108,883.33 80,085.51 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Precio con IVA 187,154.23 129,571.17 95,301.75 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Coste unitario 108,518.00 75,129.50 55,259.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Coste en % 17,299.97 11,977.17 8,809.41 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Total coste x unidad 125,817.97 87,106.67 64,068.41 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Beneficio x unidad 31,454.49 21,776.67 16,017.10 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 20.00% 20.00% 20.00% ERROR:#DIV/0! ERROR:#DIV/0! ERROR:#DIV/0! ERROR:#DIV/0! ERROR:#DIV/0! ERROR:#DIV/0! ERROR:#DIV/0! Precio confirmado 188,000.00 130,000.00 96,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Precio Venta FINAL 188,000.00 130,000.00 96,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Precio confirmado SIN IVA 157983.193277311 109243.69747899280672.268907563 0 0 0 0 0 0 0 1.19 1.19 1.19 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 0 Con IVA 756,302,521.01 0 Sin IVA 601,193,277.31 0 1,554,000.00 602,747,277.31 153,555,243.70 información Esta hoja sirva para calcular el precio de venta de varios productos. Incluye una parte (superior) para incluir datos y un cuadro (inferior) para observar las consecuencias de cada cambio de precio. ¿Qué hacer? 1º Poner Datos y Previsiones: Costes por cada unidad (total por unidad) Suma de costes unitarios (por ejemplo: coste de compra o fabricación por cada unidad) Costes no unitarios (total por producto) Suma de costes totales que queremos repercutir en el total de ventas del producto. Costes variables en % (total por unidad) Suma de % variables que deben aplicarse al producto concreto (royalties, gastos, etc. en % ) Margen deseable (%) % de margen bruto sobre ventas que desea obtenerse. Previsión de venta total (unidades) Total unidades que se venderán (previsiblemente) de este producto. I.V.A. o similares a aplicar Si quieres calcular el precio con I.V.A., pon aquí el % que se debe aplicar. Poner CON IVA es recomendable para cálculo de precios de venta al usuario final, no en el resto de casos. 2º Decidir el precio de venta: Aquí, primero, puedes indicar si quieres visualizar el precio con IVA o sin IVA, eso afceta a todos los productos PRECIO PROPUESTO Es el precio que calcula la hoja matemáticamente para cuadrar los datos que le has dado. ¿Es aceptable por el mercado? 1ª Pregunta que debes hacerte antes de tomar la decisión de precio: los clientes comprarán a ese precio? ¿Es comercialmente adecuado? 2ª Pregunta que debes hacerte antes de decidir el precio: es un precio atractivo o debe, por ejemplo, redondearse o cortar a la baja? En función de la respuesta anterior deberás corregir el precio (parte inferior) Precio ajustado Si consideras que el precio propuesto no es aceptable, debes cambiarlo poniendo un importe aquí. PRECIO DECIDIDO Es el precio final que se toma como válido a efectos del cálculo (PARTE SUPERIOR). CUIDADO CON EL IVA Vigila especialmente los precio con IVA incluido, revisa su idoneidad comercial y los resultados. Sugerencias - comentarios Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda. Una vez incluidos los datos, prueba a variar el precio de venta y observa los cambios que se producen en los rendimientos. Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala. recomendado Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente modificable Ventas Total Costes Resultado 756302521.00840342 602747277.31092441 153555243.69747901 Ventas Total Costes Resultado Usa esta hoja para estudiar el precio de varios productos a la vez 2 Plan Mini Plan de Ventas PARTE 2ª: PLAN Y PRESUPUESTO DE VENTAS En esta sección tienes más herramientas para calcular y decidir los precios de venta que quieres aplicar, son: 2a. Presupuesto de ventas MENSUAL Elabora el presupuesto del ejercicio por meses, productos y unidades. 2b. Presupuesto de ventas SEMANAL Hace el presupuesto del ejercicio desde una previsión semanal, por productos y unidades. 2c. Presupuesto de ventas DIARIO Genera el presupuesto del ejercicio desde una previsión de ventas por día. 2d. Presupuesto de ventas por ZONA Hace el presupuesto del ejercicio a partir de las ventas del año anterior y las distribuye por zonas. 2e. Plan de ventas por ORIGEN Elabora el presupuesto del ejercicio a partir de las previsiones por origen y las distribuye por zonas. Recomendaciones Lee la información incluida en cada sección antes de comenzar Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda. Si hay datos, suprímelos: son a modo de ejemplo Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala. 2a PRESUPUESTO de VENTAS - 1 - MENSUAL Denominación P. Venta Autor: PRECIO DE VENTA UNITARIO Precio de venta por cada unidad vendida Coste Autor: COSTE DE VENTA UNITARIO Sólo los costes directos por cada unidad vendida Margen B Total Enero Autor: Elige del desplegable el primer mes del ejercicio… el resto de meses se pondrán solos. Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre 1- Previsión de ventas en unidades 84,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 MORRAL DE CUERO GRANDE 188,000.00 108,000.00 80,000.00 12,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 BOLSO DE CUERO 130,000.00 75,000.00 55,000.00 48,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 BILLETERA PARA MUJER 96,000.00 55,000.00 41,000.00 24,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 ↓ 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 2- Previsión de ventas (facturación) 10,800,000,000 900,000,000 900,000,000 900,000,000 900,000,000 900,000,000 900,000,000 900,000,000 900,000,000 900,000,000 900,000,000 900,000,000 900,000,000 MORRAL DE CUERO GRANDE 188,000.00 2,256,000,000 188,000,000 188,000,000 188,000,000 188,000,000 188,000,000 188,000,000 188,000,000 188,000,000 188,000,000 188,000,000 188,000,000 188,000,000 BOLSO DE CUERO 130,000.00 6,240,000,000 520,000,000 520,000,000 520,000,000 520,000,000 520,000,000 520,000,000 520,000,000 520,000,000 520,000,000 520,000,000 520,000,000 520,000,000 BILLETERA PARA MUJER 96,000.00 2,304,000,000 192,000,000 192,000,000 192,000,000 192,000,000 192,000,000 192,000,000 192,000,000 192,000,000 192,000,000 192,000,000 192,000,000 192,000,000 ↓ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3- Coste de las ventas previsto 6,216,000,000 518,000,000 518,000,000 518,000,000 518,000,000 518,000,000 518,000,000 518,000,000 518,000,000 518,000,000 518,000,000 518,000,000 518,000,000 MORRAL DE CUERO GRANDE 108,000.00 1,296,000,000 108,000,000 108,000,000 108,000,000 108,000,000 108,000,000 108,000,000 108,000,000 108,000,000 108,000,000 108,000,000 108,000,000 108,000,000 BOLSO DE CUERO 75,000.00 3,600,000,000 300,000,000 300,000,000 300,000,000 300,000,000 300,000,000 300,000,000 300,000,000 300,000,000 300,000,000 300,000,000 300,000,000 300,000,000 BILLETERA PARA MUJER 55,000.00 1,320,000,000 110,000,000 110,000,000 110,000,000 110,000,000 110,000,000 110,000,000 110,000,000 110,000,000 110,000,000 110,000,000 110,000,000110,000,000 ↓ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Rendimiento Ejercicio 2022 < Pon el ejercicio Previsión de ventas en unidades 84,000 Previsión de ventas (facturación) 10,800,000,000 Coste de las ventas previsto 6,216,000,000 Precio medio 128,571.43 Margen bruto 42.44% información Aquí puedes calcular un presupuesto por producto o servicio y mes. La hoja prevé hasta 20 productos diferentes, sin embargo es recomendable trabajar con el mínimo posible (si son muchos hazlo por familias). ¿Qué poner? Pon los datos en la primera sección, en las celdas con fondo blanco: 1ª Mes de inicio del ejercicio Pon el mes en que vas a comenzar el ejercicio. 2ª Denominación del producto o servicio. 3ª Precio de venta del producto o servicio. Precio de venta unitario, precio de cada unidad vendida 4ª Coste de venta unitario Coste directo de cada unidad vendida, habitualmente coste de compra del producto o coste de materiales. 5ª Previsión mensual de ventas en unidades Número de ventas unitarias por mes y por cada producto o servicio. Una vez puestos estos datos, se calcularán los tres cuadros siguientes: - Previsión de ventas (facturación) - Coste de las ventas previsto - RESUMEN de ventas y coste de ventas. Hay muchas filas ocultas por si las necesitas: Búscalas a la izquiera señaladas ↓, desprotege la hoja y muéstralas. Sugerencias - comentarios Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda. No es recomendable usar criterios subjetivos sin base o impresiones, haz un estudio (por pequeño que sea siempre será útil) antes de decidir. Estudiar el mercado no sólo significa hacer grandes investigaciones… recomendado Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente modificable 9/12/21 Ventas en unidades Ventas unidades 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 Meses Ventas y costes Coste Ventas 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 Ventas 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000 000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 Meses Ventas en unidades Ventas unidades 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 Meses Ventas y costes Coste Ventas 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 Ventas 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 Meses Ventas en unidades Ventas unidades 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 Meses Ventas y costes Coste Ventas 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 Ventas 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 Meses Usa esta hoja para hacer un presupuesto por meses con un sólo producto o hasta 20 distintos Quitar este aviso : seleccionar > Supr 2b PRESUPUESTO de VENTAS - 2 - SEMANAL Ventas por semana Denominación P. Venta Autor: PRECIO DE VENTA UNITARIO Precio de venta por cada unidad vendida Coste Autor: COSTE DE VENTA UNITARIO Sólo los costes directos por cada unidad vendida Margen B Total LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO Previsión de ventas (número de ventas) 1,750 248 248 249 250 251 252 252 MORRAL DE CUERO 188,000.00 108,000.00 80,000.00 250 35 35 36 36 36 36 36 BOLSO DE CUERO 130,000.00 75,000.00 55,000.00 1,000 142 142 142 143 143 144 144 BILLETERA PARA MUJER 96,000.00 55,000.00 41,000.00 500 71 71 71 71 72 72 72 ↓ 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 Ventas anuales Ejercicio 2022 MES Nº Semanas Autor: NÚMERO DE SEMANAS "NORMALES" de 7 días. Puede ser desde 0 hasta 5. Puedes incluir fracciones Ajusta (si quieres) las ventas usando la sección siguiente. Ajus. Ventas Autor: + - Nº Ventas en % Ajusta las ventas en unidades en más o en menos tomando como referencia las ventas de la semana tipo Ajus. Precio Autor: + - Precio de venta en % Ajusta el precio de venta, en más o en menos, en el mes correspondiente Unidades Ventas Coste Enero Autor: Elige del desplegable el primer mes del ejercicio… el resto de meses se pondrán solos. Autor: + - Nº Ventas en % Ajusta las ventas en unidades en más o en menos tomando como referencia las ventas de la semana tipo Autor: + - Precio de venta en % Ajusta el precio de venta, en más o en menos, en el mes correspondiente Autor: PRECIO DE VENTA UNITARIO Precio de venta por cada unidad vendida Autor: COSTE DE VENTA UNITARIO Sólo los costes directos por cada unidad vendida 4.0 7,000 900,000,000 518,000,000 Febrero 4.0 7,000 900,000,000 518,000,000 Marzo 4.0 7,000 900,000,000 518,000,000 Abril 4.0 7,000 900,000,000 518,000,000 Mayo 4.0 7,000 900,000,000 518,000,000 Junio 4.0 7,000 900,000,000 518,000,000 Julio 4.0 7,000 900,000,000 518,000,000 Agosto 4.0 7,000 900,000,000 518,000,000 Septiembre 4.0 7,000 900,000,000 518,000,000 Octubre 4.0 7,000 900,000,000 518,000,000 Noviembre 4.0 7,000 900,000,000 518,000,000 Diciembre 4.0 7,000 900,000,000 518,000,000 TOTAL ANUAL 84,000 10,800,000,000 6,216,000,000 Precio medio 128,571.43 Margen bruto 42.44% información Aquí puedes calcular un presupuesto por producto o servicio a partir de una previsión semanal. La hoja prevé hasta 20 productos diferentes, sin embargo es recomendable trabajar con el mínimo posible (si son muchos hazlo por familias). ¿Qué poner? Pon los datos en las celdas con fondo blanco: 1º VENTAS SEMANALES 1ª Denominación Pon el concepto o nombre del producto o servicio de referencia 2ª Precio de venta Precio de venta unitario, precio de cada unidad vendida 3ª Coste Coste directo de cada unidad vendida, habitualmente coste de compra del producto o coste de materiales. 4ª Previsión semanal de ventas en unidades Número estimado de ventas (unitarias) por cada dia de la semana y por cada producto o servicio. Promedio en una semana "normal". 2º VENTAS ANUALES 1ª Año (derecha) Ejercicio que vas a presupuestar 2ª Primer mes del año (inicio presupuesto) Primer mes del ejercicio que vas a presupuestar, elige de la lista y el resto se ponen automáticamente. 3ª Número de semanas que incluye cada mes Número de semanas completas y-o fracciones que incluye el mes correspondiente (semanas de 7 dias como la que has indicado). 4ª % de ajuste de las ventas (uds) en + o en - Aquí puedes ajustar las ventas en + o - de los meses donde se vende mas o menos que la semana tipo prevista. 5ª % de ajuste de los precios en más o en menos Aquí puedes aumentar o reducirlos precios de los meses donde los precios varían. Importante: los ajustes de ventas y precio se realizan siempre sobre el el tipo-base. Una vez puestos estos datos, se calcularán los tres cuadros siguientes: - Previsión de ventas (unidades y facturación) - Coste de las ventas previsto - Precio medio de ventas y % de margen bruto. Hay muchas filas ocultas por si las necesitas: Búscalas a la izquiera señaladas ↓, desprotege la hoja y muéstralas. Sugerencias - comentarios Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda. No es recomendable usar criterios subjetivos sin base o impresiones, haz un estudio (por pequeño que sea siempre será útil) antes de decidir. Estudiar el mercado no sólo significa hacer grandes investigaciones… recomendado Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente modificable Ventas anuales en unidades Ventas unidades 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 Meses Ventas y costes anuales Coste Ventas 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 Ventas 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 Meses Ventas anuales en unidades Ventas unidades 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 Meses Ventas y costes anuales Coste Ventas 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 Ventas 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 Meses Ventas anuales en unidades Ventas unidades 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 Meses Ventas y costes anuales Coste Ventas 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 518000000 Ventas 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 900000000 Meses Usa esta hoja para hacer un presupuesto a partir de una previsión semanal y hasta 20 productos o familias Quitar este aviso : seleccionar > Supr 2c PRESUPUESTO de VENTAS - 3 - DIARIAS Total anual Ejercicio 2022 Precio medio Concepto Autor: Pon el concepto Denominación de cada producto o servicio. Precio Autor: Pon el precio de venta previsto de cada producto o servicio Coste Autor: Pon el coste directo unitario de cada producto o servicio. Por ejemplo: coste de compra o coste de los materiales. Ventas en unidades 7,000 1,542,857.14 1 MORRAL DE CUERO 188,000.00 108,000.00 Venta total anual 10,800,000,000 Margen Bruto 2 BOLSO DE CUERO 130,000.00 75,000.00 Coste ventas total anual 6,216,000,000 42.44% 3 BILLETERA PARA MUJER 96,000.00 55,000.00 Ventas diarias Ventas mensuales Hora LABORABLES FESTIVOS MES Autor: Pon el primer mes Número de días % Ajuste Total MORRAL DE CUERO BOLSO DE CUERO BILLETERA PARA MUJER MORRAL DE CUERO BOLSO DE CUERO BILLETERA PARA MUJER LABORABLES Autor: Pon el NÚMERO DE DIAS DE ESTE TIPO QUE HAY EN CADA MES Vigila que la suma total sea lógica FESTIVOS Autor: Pon el NÚMERO DE DIAS DE ESTE TIPO QUE HAY EN CADA MES Vigila que la suma total sea lógica ventas Autor: Ajuste de las ventas del mes, pon % negativo o positivo. Uso opcional. Ajusta las ventas en unidades en más o en menos. Sirve para ajustar los meses con mayor o menor venta de la habitual. Unidades Ventas Coste 9.00 4 15 7 4 16 8 Enero Autor: Elige del desplegable el primer mes del ejercicio… el resto de meses se pondrán solos. Autor: Pon el NÚMERO DE DIAS DE ESTE TIPO QUE HAY EN CADA MES Vigila que la suma total sea lógica Autor: Ajuste de las ventas del mes, pon % negativo o positivo. Uso opcional. Ajusta las ventas en unidades en más o en menos. Sirve para ajustar los meses con mayor o menor venta de la habitual. Autor: Pon el concepto Denominación de cada producto o servicio. Autor: Pon el precio de venta previsto de cada producto o servicio 26 2 6,952 893,056,000 514,006,000 10.00 4 15 8 4 16 8 Febrero 27 0 6,696 860,112,000 495,045,000 11.00 4 16 8 4 16 8 Marzo 27 1 6,948 892,512,000 513,693,000 12.00 4 15 8 4 15 8 Abril 27 2 7,200 924,912,000 532,341,000 1.00 4 15 8 4 15 8 Mayo 27 2 7,200 924,912,000 532,341,000 2.00 4 16 8 4 16 8 Junio 27 2 7,200 924,912,000 532,341,000 3.00 4 17 8 4 17 8 Julio 26 2 6,952 893,056,000 514,006,000 4.00 4 17 8 4 17 8 Agosto 26 2 6,952 893,056,000 514,006,000 5.00 3 16 8 4 16 8 Septiembre 26 0 6,448 828,256,000 476,710,000 Octubre 27 1 6,948 892,512,000 513,693,000 Noviembre 27 2 1.00% 7,271 934,042,000 537,596,000 Diciembre 27 2 1.00% 7,271 934,042,000 537,596,000 ↓ Total 320 18 84,038 10,795,380,000 6,213,374,000 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 Total 35 142 71 36 144 72 información Aquí puedes calcular un presupuesto a partir de una previsión DIARIA. La hoja prevé un máximo de 3 productos o familias de producto (si tienes mas deberás trabajar con promedios). ¿Qué poner? Pon los datos en la primera sección, en las celdas con fondo blanco: 1º ARRIBA 1ª Ejercicio Ejercicio que vas a presupuestar 2ª Concepto (derecha) Pon el concepto o nombre del producto o servicio de referencia 3ª Precio de venta Precio de venta unitario, precio de cada unidad vendida 4ª Coste Coste directo de cada unidad vendida, habitualmente coste de compra del producto o coste de materiales. 2º VENTAS DIARIAS 1ª Tipo de días (laborables, festivos...) Si quieres cambia el tipo de dias de laborables y festivos a otros que te vayan mejor (mucha venta - poca venta o lo que sea) 2ª Horas Pon las horas que vayan bien a tus planteamientos o negocio (normalmente horas de apertura o servicio) 3ª Previsión de ventas Uds x Hora Pon la previsión de ventas en unidades por cada una de las horas. Hay filas ocultas, si las necesitas: busca la señal ↓ a la izquierda, desprotege la hoja y muéstralas. 3º VENTAS ANUALES 1ª Primer mes del año (inicio ppto.) Primer mes del ejercicio que vas a presupuestar, elige de la lista y el resto se ponen automáticamente. 2ª Número de días Pon el número de días (de cada tipo) que hay cada mes. 3ª % de ajuste de las ventas (uds) Aquí puedes ajustar las ventas en + o - de los meses donde se vende mas o menos que la semana tipo prevista. Una vez puestos estos datos, se calcularán los tres cuadros siguientes: - Previsión de ventas (facturación y unidades) - Coste de las ventas previsto - Precio medio y margen bruto. Sugerencias - comentarios Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda. No es recomendable usar criterios subjetivos sin base o impresiones, haz un estudio (por pequeño que sea siempre será útil) antes de decidir. Estudiar el mercado no sólo significa hacer grandes investigaciones… recomendado Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente modificable Ventas anuales en unidades Ventas unidades 6952 6696 6948 7200 7200 7200 6952 6952 6448 6948 7271 7271 Meses Ventas y costes anuales Coste Ventas 514006000 495045000 513693000 532341000 532341000 532341000 514006000 514006000 476710000 513693000 537596000 537596000 Ventas 893056000 860112000 892512000 924912000 924912000 924912000 893056000 893056000 828256000 892512000 934042000 934042000 Meses Ventas anuales en unidades Ventas unidades 6952 6696 6948 7200 7200 7200 6952 6952 6448 6948 7271 7271 Meses Ventas y costes anuales Coste Ventas 514006000 495045000 513693000 532341000 532341000532341000 514006000 514006000 476710000 513693000 537596000 537596000 Ventas 893056000 860112000 892512000 924912000 924912000 924912000 893056000 893056000 828256000 892512000 934042000 934042000 Meses Ventas anuales en unidades Ventas unidades 6952 6696 6948 7200 7200 7200 6952 6952 6448 6948 7271 7271 Meses Ventas y costes anuales Coste Ventas 514006000 495045000 513693000 532341000 532341000 532341000 514006000 514006000 476710000 513693000 537596000 537596000 Ventas 893056000 860112000 892512000 924912000 924912000 924912000 893056000 893056000 828256000 892512000 934042000 934042000 Meses Usa esta hoja para hacer un presupuesto a partir de una previsión diaria de ventas y hasta tres familias de producto o servicio Quitar este aviso : seleccionar > Supr 2d PRESUPUESTO de VENTAS por ZONA Datos básicos TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Previsión de Ventas PRODUCTO 1- Ventas Uds. año anterior Autor: Pon las ventas en unidades del año anterior 0 Variación prevista Autor: Pon el % de variación prevista para este año: - En positivo: AUMENTO - En negativo: DISMINUCIÓN. 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 PRODUCTO 2- Ventas Uds. año anterior Autor: Pon las ventas en unidades del año anterior 0 Variación prevista Autor: Pon el % de variación prevista para este año: - En positivo: AUMENTO - En negativo: DISMINUCIÓN. 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 PRODUCTO 3- Ventas Uds. año anterior Autor: Pon las ventas en unidades del año anterior 0 Variación prevista Autor: Pon el % de variación prevista para este año: - En positivo: AUMENTO - En negativo: DISMINUCIÓN. Autor: Pon las ventas en unidades del año anterior Autor: Pon el % de variación prevista para este año: - En positivo: AUMENTO - En negativo: DISMINUCIÓN. Autor: Pon las ventas en unidades del año anterior 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Nuevos productos - Ventas previstas Uds. 0 Venta total prevista en unidades 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Precio medio unitario previsto en el ejercicio Pr. medio 0.00 Coste medio unitario previsto en el ejercicio Margen b. n/d Venta total prevista (facturación) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Ventas por Zona Zona o vendedor Cuota % TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Total 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 información Aquí puedes calcular de forma rápida un presupuesto por producto o familia. Incluye, a modo de ejemplo, 3 productos o familias de producto y 10 zonas. Es muy fácil de ampliar copiándolo. ¿Qué hacer? Hay dos partes: 1ª Cálculo PRESUPUESTO por PRODUCTO: Se realiza sobre la base de las ventas anteriores (y al final una previsión de nuevos productos) Tienes que poner (1) Las ventas UNITARIAS del año anterior y (2) El % de aumento o disminución que prevés para el año. Abajo tienes que poner (1) El precio medio PREVISTO PARA EL EJERCICIO y (2) El coste directo de venta PREVISTO PARA EL EJERCIO. 2ª PRESUPUESTO por ZONAS: En esta segunda parte se distribuye el presupuesto entre zonas, vendedores, delegaciones o lo que corresponda. Tienes que poner (1) El nombre de la zona y (2) El % de cuota que le corresponde… y el presupuesto se calculará. Sugerencias - comentarios Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda. No es recomendable usar criterios subjetivos sin base o impresiones, haz un estudio (por pequeño que sea siempre será útil) antes de decidir. Estudiar el mercado no sólo significa hacer grandes investigaciones… Este libro gratuito, a diferencia de los demás, no es modificable por el usuario. Disculpa. recomendado Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente modificable Ventas vs año anterior Anterior 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Previsión 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Meses Ventas por zona Anterior 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Zonas Ventas vs año anterior Anterior 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Previsión 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Meses Ventas por zona Anterior 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Zonas Ventas vs año anterior Anterior 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Previsión 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Meses Ventas por zona Anterior 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Zonas Usa esta hoja para hacer un presupuesto a partir de las ventas del año anterior y distribúyelas por zonas Quitar este aviso : seleccionar > Supr 2e PLAN de VENTAS por ORIGEN 1 Contactos por origen Tipo - origen del contacto Autor: Pon el tipo o origen del contacto. (según sea mas útil y fiable) - Tipo es, por ejemplo, una visita o una llamada. - Origen es, por ejemplo, un contacto originado por internet o por un emailing o una llamada emitida. Total Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Visitas 0 Llamadas 0 Internet 0 emailing 0 Prospecting 0 Total contactos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 Entrevistas efectivas por origen Tipo - origen ratio Autor: RATIO de ENTREVISTA o VISITA EFECTIVA % de esos contactos (indicados en la sección anterior) se convertirán en una entrevista o una visita o entrada efectiva. Ejemplos: -Cada 4 llamadas conseguimos una visita o entrevista. Ratio 25%. - Cada 10 emails pidiendo información generan 1 visita o entrevista. Ratio 10%. Naturalmente, las visitas (espontáneas) tienen un ratio del 100%. Total Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Visitas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Llamadas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Internet 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 emailing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Prospecting 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Total contactos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 Número de ventas efectivas por origen Tipo - origen ratio Autor: RATIO de VENTAS % de esas entrevistas (sección anterior) se convertirán en una venta. Ejemplos: -Haremos una venta cada 10 entrevistas generadas con contactos de internet. Ratio 10%. - Haremos una venta cada 4 entrevistas generadas con llamadas recibidas. Ratio 25%. Total Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Visitas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Llamadas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Internet 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 emailing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Prospecting 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Número Total de Ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4 VENTAS (facturación) previstas por origen Tipo - origen precio m. Autor: PRECIO MEDIO EFECTIVO por cada tipo o origen Poner importe en cada caso Muchas veces el precio medio será el mismo o muy similar pero en según que casos puede sufrir oscilaciones por razones de promoción, compra menor, oferta específica, etc. Importante: Precio medio de venta no es igual a precio de venta al público o precio tarifa, precio venta al público es el precio de venta "oficial" de un producto o servicio, precio medio de venta es el importe medio neto que se factura en cada venta (en una venta puede haber varios productos, puede haber descuentos o promociones, etc.). Autor: Pon el tipo o origen del contacto. (según sea mas útil y fiable) - Tipo es, por ejemplo, una visita o una llamada. - Origen es, por ejemplo, un contacto originado por internet o por un emailing o una llamada emitida. Autor: RATIO de VENTAS % de esas entrevistas (sección anterior) se convertirán en una venta. Ejemplos: -Haremos una venta cada 10 entrevistas generadas concontactos de internet. Ratio 10%. - Haremos una venta cada 4 entrevistas generadas con llamadas recibidas. Ratio 25%. Total Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Visitas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Llamadas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Internet 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 emailing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Prospecting 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Venta total prevista 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5 Distribución por vendedor o zona Zona o vendedor Cuota % Total Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Total 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 CUIDADO: FALTAN O HAY EXCESO DE CUOTAS, DEBE SUMAR 100% información Esta hoja sirve para elaborar detalladamente un presupuesto de ventas por origen. Sigue los pasos indicados de 1 a 4 (abajo). Lee los comentarios incluidos en cada celda. ¿Qué hacer? Reproducir el proceso de venta: 1º Pon los tipos o orígenes: Contactos pueden ser (según tipo): visitas, cupones, llamadas, emails, etc. Según origen puede ser o el tipo de contacto o el medio o una campaña que nos los proporciona. Lo más fácil es ponerlos según tipo y obtener el origen por otro lado. 2º Pon el nº de contactos previstos: Mes a mes, hay que ir poniendo el número de contactos que recibirás por cada tipo o origen. 3º Poner los ratios de conversión: Pon por cada tipo el % de contactos que serán una entrevista o visita efectiva. Al hacerlo se calcularán las entrevistas. 4º Poner los ratios de venta: Pon por cada tipo el % de entrevistas o visitas que se convertirán en una venta. Al hacerlo se calculará el número de ventas. 5º Poner el precio medio: Pon el precio medio por cada venta según cada origen y se calcularán las ventas (facturación) 6º (opcional) Distribuye el presupuesto: Pon la cuota por zona y el presupuesto anterior se distribuirá entre todas las zonas. Sugerencias - comentarios Lee los comentarios incluidos en cada cabecera. Al final es recomendable revisar que el presupuesto cuadre y sea correcto en todos sus extremos. Este libro gratuito, a diferencia de los demás, no es modificable por el usuario. Disculpa. recomendado Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente modificable Ventas por origen Visitas Llamadas Internet emailing Prospecting 12 6 0 0 0 Ventas por zona 7.2 9 0 0 0 0 0 0 0 0 Zonas Usa esta hoja para hacer un presupuesto partiendo de las previsiones de contactos y ratios de conversión. Distribúyelas por zonas Quitar este aviso : seleccionar > Supr calculo LABORABLES FESTIVOS MORRAL DE CUERO BOLSO DE CUERO BILLETERA PARA MUJER MORRAL DE CUERO BOLSO DE CUERO BILLETERA PARA MUJER Enero 910 3692 1846 72 288 144 Febrero 945 3834 1917 0 0 0 Marzo 945 3834 1917 36 144 72 Abril 945 3834 1917 72 288 144 Mayo 945 3834 1917 72 288 144 Junio 945 3834 1917 72 288 144 Julio 910 3692 1846 72 288 144 Agosto 910 3692 1846 72 288 144 Septiembre 910 3692 1846 0 0 0 Octubre 945 3834 1917 36 144 72 Noviembre 954 3872 1936 73 291 145 Diciembre 954 3872 1936 73 291 145 MORRAL DE CUERO BOLSO DE CUERO BILLETERA PARA MUJER Unidades Ventas Coste vtas Enero 982 3980 1990 6952 893056000 514006000 Febrero 945 3834 1917 6696 860112000 495045000 Marzo 981 3978 1989 6948 892512000 513693000 Abril 1017 4122 2061 7200 924912000 532341000 Mayo 1017 4122 2061 7200 924912000 532341000 Junio 1017 4122 2061 7200 924912000 532341000 Julio 982 3980 1990 6952 893056000 514006000 Agosto 982 3980 1990 6952 893056000 514006000 Septiembre 910 3692 1846 6448 828256000 476710000 Octubre 981 3978 1989 6948 892512000 513693000 Noviembre 1027 4163 2081 7271 934042000 537596000 Diciembre 1027 4163 2081 7271 934042000 537596000 2- Previsión de ventas (facturación) 225,000,000 31,856,000 31,856,000 32,044,000 32,174,000 32,270,000 32,400,000 32,400,000 MORRAL DE CUERO 188,000.00 47,000,000 6,580,000 6,580,000 6,768,000 6,768,000 6,768,000 6,768,000 6,768,000 BOLSO DE CUERO 130,000.00 130,000,000 18,460,000 18,460,000 18,460,000 18,590,000 18,590,000 18,720,000 18,720,000 BILLETERA PARA MUJER 96,000.00 48,000,000 6,816,000 6,816,000 6,816,000 6,816,000 6,912,000 6,912,000 6,912,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3- Coste de las ventas previsto 129,500,000 18,335,000 18,335,000 18,443,000 18,518,000 18,573,000 18,648,000 18,648,000 MORRAL DE CUERO 108,000.00 27,000,000 3,780,000 3,780,000 3,888,000 3,888,000 3,888,000 3,888,000 3,888,000 BOLSO DE CUERO 75,000.00 75,000,000 10,650,000 10,650,000 10,650,000 10,725,000 10,725,000 10,800,000 10,800,000 BILLETERA PARA MUJER 55,000.00 27,500,000 3,905,000 3,905,000 3,905,000 3,905,000 3,960,000 3,960,000 3,960,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MES Total semana - tipo Enero Febrero 1,750 128,571.43 < Precio medio unitario Marzo 225,000,000 74,000.00 < Coste medio unitario Abril 129,500,000 57.56% < % Margen bruto Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
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