Cuadro comparativo - 20cs0204

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INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE CIUDAD SERDÁN 
PUEBLA 
 
INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL 
 
MERCADOTECNIA 
 
DOCENTE: PASCUAL CORTES RODRÍGUEZ 
 
CUADRO COMPARATIVO 
 
ALUMNA: ADRIANA ZEFERINO BAUTISTA. 20CS0204 
 
4 SEMESTRE GRUPO A 
 
ENERO DEL 2022 
 
 
 
ENFOQUES DE LA 
MERCADOTECNIA 
CONCEPTO CARACTERÍSTICAS VENTAJAS DESVENTAJAS 
El Enfoque 
Producción: 
El enfoque 
basado en la 
producción 
sostiene que 
los 
consumidores 
optarán por 
los productos 
disponibles 
que sean 
asequibles y, 
por 
consiguiente, 
sostiene que 
la 
administración 
se debe 
enfocar a 
mejorar la 
eficiencia de la 
producción y 
de la 
distribución. 
Este concepto 
representa 
una de las 
filosofías más 
antiguas del 
los 
vendedores. 
Resulta útil 
cuando la 
demanda de 
un producto 
es superior a 
su oferta y 
cuando el 
costo del 
producto es 
demasiado 
alto y se 
requiere 
aumentar la 
productividad 
para bajarlo. 
Este enfoque se 
basa en que los 
consumidores 
optan por 
productos 
disponibles 
asequibles, por lo 
que se 
recomienda 
mejorar la 
eficiencia de 
producción y 
distribución. Es 
una buena idea 
para empresas 
que quieren 
ampliar mercado. 
1. Ayuda a 
construir 
relaciones 
sólidas dentro 
de cada 
mercado 
objetivo: Para 
que una 
estrategia de 
enfoque tenga 
éxito, las 
empresas y las 
marcas deben 
escuchar 
activamente 
cuando 
escuchan sobre 
las necesidades 
y 
preocupaciones 
de su grupo 
demográfico 
objetivo. 
 
2. Mejora la 
estructura de 
precios de la 
empresa: 
Cuando existe 
un mayor nivel 
de lealtad 
dentro de una 
base de 
consumidores, 
entonces una 
empresa puede 
cobrar precios 
más altos por 
sus productos. 
 
3. Aporta 
experiencia en 
los productos o 
servicios: Para 
crear los 
mejores 
productos o 
servicios 
posibles para 
1. Puede limitar 
la demanda 
inicial de un 
producto o 
servicio: 
Trabajar con 
un nicho 
demográfico 
puede 
producir 
resultados 
sorprendentes. 
También 
puede 
producir cero 
resultados. 
 
2. Puede limitar 
el crecimiento 
futuro: Si una 
empresa se 
especializa en 
un servicio o 
producto de 
nicho, la 
expansión 
futura puede 
ser difícil. 
 
3. Puede 
centrarse en 
un grupo 
demográfico 
temporal: 
Cuando se 
apunta a un 
grupo 
demográfico 
específico, 
siempre existe 
el riesgo de 
que el grupo 
demográfico 
desaparezca 
algún día. 
 
4. No elimina la 
amenaza de 
disruptores: 
El Enfoque 
Producto 
El enfoque 
basado en el 
producto 
sostiene que 
Este enfoque de 
caracteriza por las 
decisiones se 
basan en la 
los 
consumidores 
preferirán 
aquellos 
productos que 
ofrezcan gran 
calidad, 
rendimiento e 
innovación y, 
por 
consiguiente, 
que la 
organización 
debe realizar 
un esfuerzo 
constante 
para mejorar 
los productos. 
 
producción 
creando mejores 
productos. Según 
este enfoque, se 
buscan los 
productos que 
ofrezcan una 
mayor calidad, 
características 
más innovadoras 
o mejores 
resultados. 
un grupo 
demográfico 
específico, 
debe haber una 
experiencia 
subyacente 
presente 
dentro de la 
empresa. 
 
4. Le permite 
identificar a sus 
futuros clientes 
con 
especificidad: 
Debido a que 
una estrategia 
de enfoque 
requiere que 
una empresa se 
ponga en 
contacto con 
sus datos 
demográficos 
específicos, 
existe la 
oportunidad de 
identificar 
claramente 
quién será la 
base de 
clientes. 
 
5. Puede limitar la 
competencia: 
Cuando crea 
una estrategia 
de enfoque, 
busca formas 
naturales de 
limitar la 
competencia. Si 
usted es el 
mejor en lo que 
hace dentro de 
un nicho 
específico, a 
otros les 
resultará difícil 
contrarrestar 
tal afirmación. 
 
Una estrategia 
de enfoque es 
una fuerza 
natural de 
disrupción 
porque ajusta 
el enfoque del 
desarrollo de 
productos o 
servicios a un 
grupo 
demográfico 
específico. 
 
5. Podría ser 
demasiado 
específico para 
el mercado: 
Siempre existe 
el peligro de 
que ofrecer un 
producto de 
nicho sea 
demasiado 
limitante para 
una empresa. 
 
6. Ofrece tasas 
de utilización 
de equipos 
más bajas: A 
menos que 
una empresa 
implemente la 
compra de 
activos 
comerciales 
después de 
adoptar una 
estrategia de 
enfoque, a 
menudo 
existen 
ineficiencias 
de fabricación 
presentes con 
este tipo de 
esfuerzo. 
 
7. La utilización 
de equipos 
puede ser tan 
El Enfoque 
Ventas 
El enfoque 
basado en la 
venta sostiene 
que los 
consumidores 
no comprarán 
bastante 
cantidad de 
producto de 
una 
organización, 
salvo que ésta 
realice ventas 
y promociones 
a gran escala. 
El concepto se 
suele aplicar a 
bienes no 
buscados, 
bienes que los 
compradores 
no piensan 
comprar 
normalmente. 
También se 
aplica a 
actividades no 
lucrativas, 
como por 
ejemplo la 
política. El 
concepto de 
venta adopta 
El enfoque de 
ventas se 
caracteriza en que 
lo importante es 
la venta. Si no se 
anima a los 
potenciales 
clientes o clientes 
a hacer más 
compras no se 
conseguirán 
tantas ventas 
como se podrían 
conseguir. El 
marketing está 
pensando para 
vender más cosas 
a más gente y 
conseguir 
mayores 
beneficios con 
ello. Es ideal para 
productos que no 
se consideran 
“una necesidad” o 
que no suelen ser 
buscados. 
una 
perspectiva 
del interior al 
exterior. 
6. Por lo general, 
ofrece menores 
costos de 
producción: 
Cuando se 
concentra en 
proporcionar 
un producto de 
nicho a un 
grupo 
demográfico 
específico, 
tiene más 
opciones entre 
las que elegir 
dentro de sus 
ciclos de 
producción. 
 
7. Es una 
oportunidad 
para ofrecer un 
producto de 
mayor calidad: 
Para muchos 
consumidores, 
existe el deseo 
de tener 
disponible el 
mejor producto 
posible cuando 
se satisfagan 
sus 
necesidades. 
 
8. Puede 
restaurar la 
reputación de 
una marca: Con 
el tiempo, una 
marca puede 
experimentar 
suficientes 
interacciones 
negativas que 
su reputación 
se coloque en 
una posición 
vulnerable. 
 
9. Puede mejorar 
el servicio al 
baja como el 
25% para 
algunas 
empresas que 
tienen un 
nicho estrecho 
en el que se 
centran. Eso 
significa que 
puede ser más 
difícil planificar 
o controlar la 
producción, 
ocuparse de la 
programación 
del personal o 
administrar el 
inventario. 
El Enfoque 
Marketing 
El concepto 
del marketing 
sostiene que 
para alcanzar 
las metas de la 
organización 
se deben 
definir las 
necesidades y 
los anhelos de 
los mercados 
meta, a los 
cuales se les 
deben 
proporcionar 
las 
satisfacciones 
requeridas 
con mayor 
eficacia y 
eficiencia que 
la 
competencia. 
Adopta una 
perspectiva 
del exterior al 
interior. Suele 
ser más 
importante 
retener a los 
clientes que 
atraerlos. La 
llave para 
retener a los 
clientes es 
satisfacerlos. 
Se caracterizalo 
principal es el 
consumidor. Se 
busca detectar y 
responder 
necesidades, en 
crear productos 
para los 
consumidores y 
no buscar 
consumidores 
para sus 
productos. Es una 
vuelva de tuerca 
al marketing 
tradicional y 
probablemente 
en uno de los más 
idóneos en la 
actualidad. 
 
Marketing 1.0 Tiene como base el producto, pues desarrolla todas sus 
estrategias alrededor de él. Se basa en las necesidades 
básicas del público sin llegar a tocar sentimientos o 
impresiones. Su difusión de hace en medios tradicionales 
como televisión y radio, por lo que no está presente en 
Internet. Cabe destacar que su mensaje no propicia una 
retroalimentación por parte del cliente, ya que es 
unidireccional. 
Marketing 2.0 A diferencia del anterior, este tipo de marketing desarrolla 
estrategias con base en el consumidor, se encarga de 
conocerlos y satisfacer sus necesidades, además de que 
resaltan sus sentimientos y la ampliar capacidad para 
evaluar diferentes productos. Es por lo anterior que el 
marketing 2.0 se comunica, además de medios 
tradicionales, con interactivos que promuevan la 
participación de la sociedad y de esta forma obtener 
retroalimentación constante. 
Marketing 3.0 Se basa en los valores de la sociedad, por lo que busca 
reforzar la imagen integral de la persona y así crear un 
mundomejor y equilibrado. Al igual busca mejorar el 
medio ambiente y retoma tendencias del Green marketing 
para reforzar productos y campañas. Busca un 
retroalimentación originada por varias fuentes, es decir, 
multidireccional, tanto para la marca como para un 
conjunto de personas. 
 
 
BIBLIOGRAFÍAS: 
• Desconocido. (2019). Enfoques de marketing. Enero 29, 2022, de Comunicaré Sitio 
web: https://www.comunicare.es/enfoques-de-marketing/ 
• Desconocido. (2022). 15 ventajas y desventajas de la estrategia de enfoque. Enero 
28, 2022, de Páginapropia Sitio web: https://paginapropia.com/15-ventajas-y-
desventajas-de-la-estrategia-de-enfoque/ 
• Desconocido. (2015). ¿Qué es el marketing 1.0, 2.0 y 3.0?. Enero 30, 2022, de Mesa 
editorial Sitio web: https://www.merca20.com/que-es-marketing-1-0-2-0-y-3-0-
aqui-te-lo-decimos/l 
cliente: Otra 
forma de que 
una empresa 
compita con 
una estrategia 
de enfoque es 
enfatizar los 
índices de 
satisfacción de 
sus clientes. 
https://www.comunicare.es/enfoques-de-marketing/
https://paginapropia.com/15-ventajas-y-desventajas-de-la-estrategia-de-enfoque/
https://paginapropia.com/15-ventajas-y-desventajas-de-la-estrategia-de-enfoque/