Cuadro comparativo_ Enfoques de la mercadotecnia

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Instituto Tecnológico Superior de
Ciudad Serdán
Ingeniería en Gestión empresarial
Materia: Mercadotecnia
Docente: Pascual Cortes Rodrigues
Cuadro comparativo: Enfoques de
la mercadotecnia.
Alumna: Pamela Campos Rivera
20cs0110
Semestre: 4to Grupos: ”A”
Ciudad Serdan, Puebla. Enero de 2022.
Enfoques Concepto Características Ventajas Desventajas
Orientado a
producto
Es la forma de
organización de
mercadotecnia que
debe dedicar sus
esfuerzos a lograr
mejoramiento
continuo del
producto, por
cuanto los
consumidores
favorecen los
productos que
ofrecen una
calidad y un
desempeño
superior y
características
innovadoras
En que las
decisiones se
basan en la
producción
creando mejores
productos. Según
este enfoque, se
buscan los
productos que
ofrezcan una
mayor calidad,
características
más innovadoras
o mejores
resultados.
● Analiza y
estudia las
experiencias
del cliente.
● Se desarrolla
una gestión
sistemática de
las relaciones
que se tengan
con los
clientes.
● Satisfacer
necesidades.
● Gestión del
cliente.
● Obsolescencia
y ciclos de vida
del producto.
● Consumidores
más
informados.
● Globalización
de la
distribución.
● Desregulación.
● Demanda de
soluciones en
lugar de
productos
Orientado a
producción
Es una forma de
organización de
mercadotecnia que
prevalece en un
entorno económico
caracterizado por
la existencia de un
mercado potencial
importante, pero
donde hay
escasez de oferta,
siendo insuficiente
las capacidades de
producción
disponibles para
las necesidades de
mercado.
Este enfoque se
basa en que los
consumidores
optan por
productos
disponibles
asequibles, por lo
que se
recomienda
mejorar la
eficiencia de
producción y
distribución. Es
una buena idea
para empresas
que quieren
ampliar mercado.
● Especialización
del personal
que minimiza
errores,
aumenta el
rendimiento y
reduce costes
de formación.
● Velocidad del
ciclo de
fabricación.
● Simplicidad de
las tareas de
planificación,
gestión y
control.
● Optimización
de
instalaciones.
● Ajuste de
costes.
● La falta de
flexibilidad.
● El coste de
instalación.
● La criticidad de
la intervención
humana que
puede causar
retrasos.
Orientado a
ventas
En que lo
importante es la
venta. Si no se
anima a los
potenciales
es una
orientación hace
énfasis en las
ventas, considera
que los
● Estimular el
entusiasmo de
la fuerza de
ventas para un
producto
● Compensar por
una fuerza de
ventas mal
entrenada por
falta de más
clientes o clientes
a hacer más
compras no se
conseguirán tantas
ventas como se
podrían conseguir.
El marketing está
pensando en
vender más cosas
a más gente y
conseguir mayores
beneficios con ello.
Es ideal para
productos que no
se consideran “una
necesidad” o que
no suelen ser
buscados.
consumidores no
comprarán los
productos
suficientes de la
empresa, a
menos que ésta
emprenda un
esfuerzo de
venta y
promoción en
gran escala
nuevo,
mejorado o
maduro.
● Vigorizar las
ventas de un
producto
maduro.
● Facilitar la
introducción de
nuevos
productos al
mercado.
estrategias de
marketing o por
una débil
imagen de
marca.
● Dar a los
vendedores o
consumidores
una razón a
largo plazo para
continuar
comprando una
marca.
Orientado
consumidor
Elige entre las
alternativas que le
ofrece el mercado
de una manera
racional, y trata de
alcanzar un cierto
bienestar a partir
de sus limitados
recursos.
Es una estrategia
cuya finalidad es
alinear la cultura,
la logística, los
procesos, la
comercialización
y la tecnología de
una empresa con
las necesidades
y aspiraciones de
sus clientes
● Satisfacer
necesidades
del consumidor
● Motivaciones
de sus clientes.
● Lealtad
● Eficiencia
● Agilidad
● Diferenciación
● Si no se animan
a los clientes no
compran.
● No recibir
aceptación por
parte de los
clientes.
● El consumidor
normalmente
gasta más de lo
que gana
● Mucha
destrucción a
los recursos
naturales, ya
que es
consecuencia
de la
industrialización
Bibliografía
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