Cuadro comparativo de los enfoques de la Mercadotecnia

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Instituto tecnológico de ciudad Serdán
Ing. Gestión empresarial 
Economía Empresarial
PASCUAL CORTES RODRIGUEZ
Cuadro comparativo de los enfoques de la Mercadotecnia
Emanuel Vanegas Silverio 20cs0052 
31/01/2021
	Enfoque
	Concepto 
	Características 
	Ventajas 
	Desventajas 
	
Enfoque de Producción:
	En el enfoque de producción, el objetivo de la empresa es ofrecer al mercado productos y servicios en masa.
	· Una producción mejorada.
· Una distribución eficiente.
· Aplicado a empresas que quieren ampliar el mercado por lo que aumentan su producción para ofrecer mayor cantidad de producto a precios más bajos.
	· Producir en volumen puede llegar a reducir los costos unitarios y con esto atraer a un número mayor de clientes.
· Aplicado a empresas que quieren ampliar el mercado,
	Al enfocarse en producir en masa para reducir precios y aumentar las ventas, se descuida la calidad del producto.
	
Enfoque de producto:
	Lo más importante del enfoque de producto es ofrecer bienes o servicios con los más altos estándares de calidad. Es decir, es independientemente de que sea valorado o no por el cliente
	· Mejor calidad
· Mejores resultados sin importar que el precio de estos sea alto.
· La empresa orientará y centrará sus esfuerzos en el mejoramiento de la calidad de los productos y que estos sean mejores a través del tiempo.
	· Mejor calidad, principalmente para el cliente que no le importe pagar precios altos.
· No tienen en cuenta los deseos de los consumidores, sino que se enfocan más en el producto y no en la necesidad que se requiere satisfacer.
	· Precios mucho más altos.
· Solo esta abierta a un solo tipo de cliente, mientras se priva de aquel que busca precios bajos 
	
Enfoque de Ventas:
	La empresa trata de maximizar sus ventas a corto plazo mediante importantes esfuerzos de promoción y estrategias de ventas excesivas.
	· Asume que a los clientes se les debe animar y estimular para que compren suficientes productos a una empresa.
· Llevando a cabo políticas agresivas de ventas y de promoción o publicidad para atraerlos a comprar los productos y enfoca las necesidades del vendedor.
	· Aplican empresas que tienen un exceso producción y necesitan vender ese excedente.
· Una estrategia que se encarga de generar valor para cada cliente.
· Utilizan los expertos cuyo objetivo resulta de concentrase en un único objetivo
	· Es necesario crear una idea de necesidad.
· Y a pesar del mejor esfuerzo de nuestro deseo innato de cubrir todas las bases a la vez, un equipo que carece de enfoque realmente lucha por evitar sorpresas de ventas.
	
Enfoque del Consumidor:
	Este consiste en que la empresa trata de satisfacer las necesidades del consumidor. Se preocupa por conocer cuáles son las motivaciones de sus clientes y qué es lo que valoran de un servicio.
	· Identifica las necesidades y los deseos del mercado objetivo (clientes) y dirigir todos sus recursos en satisfacerlas.
· Actualmente es el que más se utiliza porque sigue teniendo una gran parte de marketing tradicional.
	· Al entender el comportamiento del consumidor se genera lealtad entre él y la empresa, que dará lugar a cifras de ventas más altas y un establecimiento de la marca en el mercado.
	· Crear y ofrecer valor a sus clientes que la competencia.
· se basa en buscar todas aquellas necesidades que aún no han sido satisfechas y la mejor manera de poder hacerlo.
Fuentes:
Karts, R. L. (2020). Infografía “El Consumidor”. Recuperado de http://scielo.sld.cu/scielo.phpsipt=sci_arttext&pid=S1024-943000300004 
Edgar A. Rivera. (2020) Mercado. Recuperado de https://polemon.mx/peslrtas-por-arsenico-calronlleno-dicoa-con-refr-pafel/ 
Eduardo J.(2017) Marketing. Recuperado de https://www.infoe.coerica/mexico/2020/12/31/dicons a-realizo-un-contrato-de-22-mil-millones-de-pesospara-comprar-ge/ 
Alberto C. (2020) Producción. Recuperado de https://elceo.cpolitica/dicnsa-las-emps-detras-delprogma-estrella-de-absto-rual/