ENFOQUES

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INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE 
CIUDAD SERDAN
INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL
MERCADOTECNIA
DOCENTE: PASCUAL CORTES RODRIGUEZ
CUADRO COMPARATIVO
ALUMNA: MARISOL DE LA LUZ SANCHEZ
20CS0252
4 SEMESTRE
	ENFOQUES
	CONCEPTO 
	CARACTERISTICAS 
	VENTAJAS
	DESVENTAJAS
	VENTAS
	se produce cuando varias empresas buscan dominar el mercado en el que se encuentra un producto, por eso mismo una de las estrategias principales que se van a usar en este caso va a ser el precio, ya que la competitividad es muy grande.
	En el enfoque de ventas, el cliente se fija en todo aquello que se anuncia y se promociona con agresividad. En el enfoque de marketing, la empresa se centra en las necesidades del público objetivo y en proporcionar su satisfacción competitiva y rentable.
	Estimular el entusiasmo de la fuerza de ventas para un producto nuevo, mejorado o maduro.
Vigorizar las ventas de un producto maduro.
Facilitar la introducción de nuevos productos al mercado.
Incrementar el espacio de venta.
Neutralizar las estrategias de marketing promocional de la competencia.
Obtener compras de prueba de los consumidores.
	Compensar por una fuerza de ventas mal entrenada por falta de más estrategias de marketing o por una débil imagen de marca.
Dar a los vendedores o consumidores una razón a largo plazo para continuar comprando una marca.
Para permanentemente la tendencia establecida hacia la baja de las ventas de un producto, o cambiar la actitud de no aceptación de un producto no deseado.
	PRODUCTO
	se produce cuando el mercado es nuevo y principalmente hay una empresa que domina sobre las demás, es decir, tiene el monopolio del mercado, por lo que su única preocupación es mejorar el proceso productivo y no preocuparse de otras cosas, como buscar la competición con otras empresas o mejorar los precios.
	Kotler y Armstrong (2005 p.116) …plantean que ”el enfoque del producto es la forma de organización de mercadotecnia que debe dedicar sus esfuerzos a lograr mejoramiento continuo del producto, por cuanto los consumidores favorecerán los productos que ofrecen una calidad y un desempeño superior y características innovadoras”...
	En la estrategia "producto-céntrica" las empresas basan su crecimiento en la expansión aprovechando el know-how o su especialización en un área concreta. Los dos motores que impulsarán el crecimiento son la innovación (crear nuevos productos capaces de satisfacer necesidades) y llegar a más clientes (conseguir métodos de distribución capaces de alcanzar nuevos targets y nichos de mercado).
	El modelo de marketing orientado al producto se enfrenta hoy en día a importantes transformaciones que lo hacen cada vez más discutible.
1. Obsolescencia y ciclos de vida del producto.
En un mundo producto-céntrico tradicional la empresa podía crear un buen producto, adquirir una posición dominante en el mercado y disfrutar durante años de su liderazgo. Sin embargo la tecnología ha destruido este ideal acortando los ciclos de vida de los productos que rápidamente quedan obsoletos y son sustituidos por otros.
2. Consumidores más informados.
	MERCADO 
	se produce en el momento en que el mercado ya está asentado. Esto es, no es un mercado nuevo, por lo que las empresas buscan conocer los gustos de los consumidores con el objetivo de conseguir adaptar lo que ofrecen a las necesidades de los potenciales clientes
	 lo principal es el consumidor. Se busca detectar y responder necesidades, en crear productos para los consumidores y no buscar consumidores para sus productos
	La orientación al mercado es definitivamente un recurso raro, escaso,
imperfectamente movible y asimétricamente distribuido por lo que es una
fuente innegable de ventaja competitiva sostenible; así también, la
orientación al mercado se constituye en una capacidad distintiva que parte
desde el exterior de la firma hacia el interior y conecta a la empresa con el
entorno a través de la generación de sensibilidad con el mercado ( market
sensing), las relaciones con sus clientes ( costumer liking) y los lazos con el
canal ( channel bonding)
	Una desventaja de la investigación es obtener opiniones de solo un cierto grupo de compradores objetivo en lugar de una muestra amplia, se podría sesgar los resultados. Si en la investigación de mercados se utiliza la encuesta online, se podría sesgar el resultado ya que no todos los clientes potenciales podrían tener acceso a ella. 
La investigación de mercados puede ser costosa dependiendo de los métodos utilizados por la empresa. Al contratar una empresa para que realice la investigación de mercados es muy costoso y si lo hace la misma empresa, también resultaría costoso, ya que se deberán aplicar cuestionarios, encuestas, entrevistas y su contabilización llevara mucho tiempo.
	PRODUCCION
	se da en el momento en que los usuarios quieren los productos en el momento y a bajo coste. Esto es, se busca producir más y al menos precio.
	ofrecer al mercado productos y servicios en masa. Esto significa que no importa mucho la calidad, sino que lo que importa es ofrecer un precio bajo. Así consigue que una gran parte de la población adquiera el producto.
	Eficiencia de coste: El costo de adquirir correo directo puede ser significativamente menor que en otros métodos de marketing.
Facilidad de manejo: El marketing directo permite un mejor control y una mayor responsabilidad que otros métodos de marketing. Es fácil medir los resultados de las campañas de marketing directo. Permite a la empresa planificar eficazmente su crecimiento futuro.
Entrega rápida: El marketing directo es rápido y flexible para obtener resultados. Esto es especialmente cierto para el telemarketing, una de las herramientas de marketing directo, ya que los resultados de una conversación se pueden registrar de inmediato y los guiones se pueden adaptar de inmediato para mejorar los resultados
	Puede ser visto como un competidor de los vendedores o intermediarios existentes: puede molestar a los intermediarios de marketing porque pueden quitarles las ventas. De hecho, corre el riesgo de encontrarse en competencia con sus clientes, es decir, los intermediarios.
Puede ser visto como intrusivo por los consumidores: en particular, un problema para las técnicas de telemarketing.
Costes: Los costes iniciales de adquisición de clientes son altos; y el desarrollo de bases de datos puede resultar caro.
REFERENCIAS 
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15 Ventajas y desventajas de la estrategia de enfoque. (s. f.). VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS ENFOQUES. Recuperado 1 de febrero de 2022, de https://paginapropia.com/15-ventajas-y-desventajas-de-la-estrategia-de-enfoque/
Garrébil Formación Empresas. (s. f.). Marketing. Orientación de las empresas hacia el mercado. SLIDESHARE. Recuperado 1 de febrero de 2022, de https://es.slideshare.net/garrebil/marketing-orientacin-de-las-empresas-hacia-el-mercado#:%7E:text=Orientaci%C3%B3n%20de%20las%20empresas%20hacia%20el%20mercado%20%E2%80%A2%20Existen%205,%E2%80%A2%20El%20enfoque%20de%20producci%C3%B3n.&text=El%20enfoque%20de%20producto.&text=El%20enfoque%20de%20ventas.&text=El%20enfoque%20de%20marketing%20Social.
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A. (2013, 3 abril). Orientaciones, Enfoques, Tendencias y Conceptos del Marketing. Adivor. Recuperado 1 de febrero de 2022, de https://www.adivor.com.mx/blog-de-adivor/orientaciones-enfoques-tendencias-y-conceptos-del-marketing.html
Parra, J. (2018, 7 mayo). Tres enfoques básicos de la orientación a las relaciones. Blog Explorer - Jóvenes con soluciones. Recuperado 1 de febrero de 2022, de https://blog.explorerbyx.org/2018/05/enfoques-basicos-orientacion-relaciones/