Planeación didáctica U2

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PLANEACIÓN DIDÁCTICA 
Programa educativo: Mercadotecnia Internacional Asignatura: E-commerce Semestre: 4to 
Nombre del docente: Verónica Alejandra Aguilar Estrada Ciclo escolar: 2019-1 Grupo: MI-IECM-1901-B1-001 
 
Unidad 2 
Competencias 
Propósitos, Objetivos o logros General Específica 
La mezcla 
mercadológica y sus 
tendencias en el e-
commerce 
Diseñar espacios virtuales 
fundamentados en el e-
commerce, a través de 
proponer estrategias 
mercadológicas acordes al 
producto o servicio que se 
requiere para posicionar a la 
organización en el mercado 
nacional como internacional. 
Integrar la mezcla mercadológica, a 
través de un plan de negocios, de 
acuerdo a sus características, 
tamaño y preferencias de sus 
consumidores/internautas. 
• Diseñar un plan de negocios online, 
detectando las ventajas y desventajas para su 
implementación. 
 
• Identificar la estrategia mercadológica en el 
comercio electrónico. 
 
• Reconocer la importancia de un administrador 
de comunidades virtuales y su papel en el 
posicionamiento SEO y SEM de la organización en 
el e-commerce. 
 
• Diseñar una estrategia para marketing 
mobile. 
 
Actividades de aprendizaje 
 
Nombre Propósito Herramienta Descripción Evaluación Recursos/ 
materiales 
Fecha de 
entrega 
Actividad 
1. Plan de 
negocios 
para e-
commerc
e 
Diseñar un 
plan de 
negocios 
online, 
detectando 
las ventajas y 
desventajas 
para su 
implementaci
ón. 
Elaboración de 
documento. 
Tarea. 
1. Dar lectura al material 
proporcionado en el aula virtual, 
correspondiente a la unidad 2 “La 
mezcla mercadológica y sus 
tendencias en el e-commerce”. 
2. Retomaremos el producto 
(“Regalos Ecológicos”) que 
trabajamos en la evidencia de 
aprendizaje de la unidad 1. 
3. Para este producto entonces 
diseñarán un plan de negocios 
para el e-commerce. Es 
importante que consideren los 
1. Elaboración de un plan de 
negocios claro y completo, 
que considere: la 
descripción del negocio, el 
análisis del mercado, el 
plan de operaciones, los 
riesgos críticos y las 
proyecciones financieras. 
2. Identificación de las 
Ventajas y desventajas de 
implementar el plan de 
negocios, enfocado a la 
toma de decisiones. 
3. La presentación de las 
ideas es organizada, 
YouTube. (2013). Plan 
de negocio [Fecha de 
consulta: Enero 2018]. 
Disponible en: 
https://www.youtube.c
om/watch?v=xwBfAEM
LpV4 
 
Del 15 al 20 de 
Febrero 
https://www.youtube.com/watch?v=xwBfAEMLpV4
https://www.youtube.com/watch?v=xwBfAEMLpV4
https://www.youtube.com/watch?v=xwBfAEMLpV4
 
elementos de cada una de las 
etapas. 
4. El desarrollo del plan, debe ser lo 
más claro y completo, pero 
principalmente desde la 
comprensión personal sobre este 
tema. Recuerden que esto nos 
permitirá tomar decisiones, por lo 
cual debe ser lo suficientemente 
sólida y comprensible. 
5. Una vez concluido el plan, 
deberán presentar las ventajas y 
desventajas de su 
implementación. 
6. El trabajo lo presentarán en un 
documento de texto, organizado 
por las etapas del plan de 
negocios. Les sugiero hacer uso 
de imágenes o gráficos que les 
sean útiles para sustentar su 
documento. 
7. Guarden su aportación como 
IECM_U2_A1_XXYZ. Sustituyendo 
las XX por las dos letras de su 
primer nombre, la Y por la inicial 
de su apellido paterno y la Z por 
la inicial de su apellido materno. 
8. La fecha de entrega es el 20 de 
Febrero. Les recuerdo que no 
serán aceptados trabajos que no 
sean presentados en el aula 
virtual. 
coherente y se pueden 
seguir con facilidad. La 
información del plan se 
encuentra organizada por 
etapas claramente 
definidas. 
4. Presentar la información 
de forma clara, 
gramaticalmente 
coherente y con buena 
ortografía. Contiene 
imágenes, gráficos y datos 
que contribuyen a la 
información. 
Actividad 
2. 
Estrategi
a 
mercadol
ógica en 
el e-
commerc
Identificar las 
estrategias 
mercadológic
as a utilizar 
en el e-
commerce, 
para el caso 
de una 
Elaboración de 
documento. 
Tarea. 
 
1. Dar lectura al material 
proporcionado en el aula virtual, 
correspondiente a la unidad 2. 
2. Deberán realizar un archivo en 
Power Point, que incluya: 
a. Introducción al tema. 
b. La selección de una 
1. Emitir una atractiva 
introducción al tema, 
incluyendo los datos de 
identificación. En las 
siguientes diapositivas se 
identifican claramente los 
elementos de la mezcla de 
mercadotecnia (producto, 
YouTube. (2016). 
Empresas comerciales 
[Fecha de consulta: 
Enero 2018]. Disponible 
en: 
https://www.youtube.c
om/watch?v=VUmmMA
fCry8 
Del 21 al 25 de 
Febrero 
https://www.youtube.com/watch?v=VUmmMAfCry8
https://www.youtube.com/watch?v=VUmmMAfCry8
https://www.youtube.com/watch?v=VUmmMAfCry8
 
e 
 
organización 
que esté en el 
comercio 
electrónico y 
que 
pertenezca al 
giro comercial 
mayorista. 
organización que esté en el 
comercio electrónico y 
corresponda al giro comercial 
minorista. 
c. Proporcionar la información 
general de la organización 
seleccionada, como son 
imágenes y dirección 
electrónica de la misma. 
d. Es importante que tomen en 
cuenta que en los negocios 
digitales o electrónicos las 4 P 
del marketing tradicional 
toman otra dimensión, usa 
estrategias y tácticas 
diferentes en los nuevos 
medios digitales y se sirve de 
modelos innovadores para 
alcanzar sus objetivos. 
(Echeverría, 2008). Por lo 
que deberán identificar la 
mezcla mercadológica de esa 
organización seleccionada: 
Producto, Precio, Plaza y 
Promoción; así como su 
estrategia correspondiente 
con la que trabaja la 
organización. 
3. Pueden hacer uso de información 
lo suficientemente gráfica y 
descriptiva para identificar 
plenamente la mezcla 
mercadológica. 
4. Cuiden la redacción y ortografía 
de su trabajo. 
5. Es importante incluyan las fuentes 
de información que se 
consultaron, presentadas 
precio, plaza y 
promoción). 
2. El tema se encuentra bien 
organizado, está 
claramente presentado, 
sigue un orden lógico y es 
de fácil seguimiento. 
3. Las diapositivas son fáciles 
de leer y resumen los 
puntos esenciales, el 
tamaño de letra y la 
selección de los colores 
son adecuados. Emite la 
información de forma 
clara, gramaticalmente 
coherente y con buena 
ortografía. 
 
YouTube. (2016). Las 
4P’s en la estrategia de 
marketing: Producto, 
Precio, Punto de Venta 
y Promoción [Fecha de 
consulta: Enero 2018]. 
Disponible en: 
https://www.youtube.c
om/watch?v=6mCapY1j
6jY 
 
YouTube. (2015). Las 
4P del Marketing Mix 
[Fecha de consulta: 
Enero 2018]. Disponible 
en: 
https://www.youtube.c
om/watch?v=FE3fONjbi
w4 
https://www.youtube.com/watch?v=6mCapY1j6jY
https://www.youtube.com/watch?v=6mCapY1j6jY
https://www.youtube.com/watch?v=6mCapY1j6jY
https://www.youtube.com/watch?v=FE3fONjbiw4
https://www.youtube.com/watch?v=FE3fONjbiw4
https://www.youtube.com/watch?v=FE3fONjbiw4
 
haciendo uso del formato APA. 
6. Integren su información y 
guarden su archivo como 
IECM_U2_A2_XXYZ. Sustituyan 
las XX por las dos letras de su 
primer nombre, la Y por la inicial 
de su apellido paterno y la Z por 
la inicial de su apellido materno. 
 
Actividad 
3. 
Impacto 
de las 
tendencia
s del SEO 
y el SEM 
 
Identificar la 
importancia 
de un 
administrador 
de 
comunidades 
virtuales y su 
papel en el 
posicionamien
to SEO y SEM 
de la 
organización 
en el e-
commerce. 
Foro 1. Dar lectura al material 
proporcionado en el aula virtual, 
correspondiente a la unidad 2. 
2. Ingresar al foro, correspondiente 
a esta actividad. 
3. Dar respuesta al cuestionamiento: 
a. ¿Cuál es la importancia de 
contar con un community 
manager y su papel en el 
posicionamiento SEO y SEM 
de la organización en el e-
commerce? 
4. Dar lectura a las aportaciones de 
sus compañeros y realizar la 
retroalimentación a dos de sus 
compañeros, en forma positiva y 
enriquecedora. 
5. Seleccionen un compañero para 
que puedan construir juntos una 
conclusión acercadel 
cuestionamiento del foro. 
6. Los invito a cuidar la redacción y 
ortografía de su trabajo. Así como 
los comentarios a sus 
compañeros, los cuales deben ser 
respetuosos y estructurados, para 
que puedan ser comprensibles. 
7. Es importante incluyan las fuentes 
1. Se exponen las razones 
que justifican su 
aportación y establece 
conexiones entre el tema, 
su aportación y la de sus 
compañeros. 
2. Se identifica información 
relevante del tema para 
emitir sus aportaciones y 
emplea los términos y 
conceptos que hasta ahora 
se han estudiado en la 
asignatura. 
3. Argumentación y 
justificación de sus 
aportaciones, con un 
debate y reflexiones sobre 
el tema. Se establecen 
conexiones entre la 
información emitida con 
las aportaciones de sus 
compañeros(as) y 
docente. 
4. Presentación de la 
información de forma 
clara, gramaticalmente 
coherente y con buena 
ortografía. 
YouTube. (2016). Tips 
para ser un buen 
Community Manager 
[Fecha de consulta: 
Enero 2018]. Disponible 
en: 
https://www.youtube.c
om/watch?v=5Z0JgPW
7tCs 
 
YouTube. (2017). 
Marketing digital: 
diferencias entre SEO y 
SEM [Fecha de 
consulta: Enero 2018]. 
Disponible en: 
https://www.youtube.c
om/watch?v=fFbFK9YP
c7g 
 
Del 26 al 28 de 
Febrero 
https://www.youtube.com/watch?v=5Z0JgPW7tCs
https://www.youtube.com/watch?v=5Z0JgPW7tCs
https://www.youtube.com/watch?v=5Z0JgPW7tCs
https://www.youtube.com/watch?v=fFbFK9YPc7g
https://www.youtube.com/watch?v=fFbFK9YPc7g
https://www.youtube.com/watch?v=fFbFK9YPc7g
 
de información que se 
consultaron, haciendo uso del 
formato APA. 
8. En esta actividad, estaré 
evaluando sus trabajos, sin una 
retroalimentación personalizada. 
La retroalimentación será grupal, 
dentro del mismo foro, al finalizar 
las entregas de actividades de la 
unidad 2. 
Evidencia 
de 
aprendiza
je. 
Mercadot
ecnia 
online 
Integrar la 
mezcla 
mercadológic
a para 
establecer un 
inteligente 
plan de 
negocios, de 
acuerdo a las 
características
, tamaño y 
preferencias 
de sus 
consumidores 
/ internautas. 
Elaboración de 
Documento. 
Tarea. 
Respecto al problema prototípico, con 
los conocimientos que obtuviste en el 
estudio de esta unidad, te diste 
cuenta que las organizaciones que 
incursionan en el e-commerce, como 
una nueva forma de comercializar los 
productos o servicios, tienen que 
contar con un plan de negocios 
acorde al espacio virtual: elegir un 
modelo de negocio, agrupar a los 
consumidores en segmentos de 
mercado y definir el mercado meta, 
tomando en cuenta sus características 
y comportamiento para diseñar la 
mezcla de mercadotecnia (4 P) que se 
adapte al nuevo consumidor que 
surja en relación con las tendencias y 
enfoques de mercadotecnia. 
Para ello, la actividad a realizar se 
divide en cuatro secciones: 
Sección 1.- Plan de negocios 
1.1 Deberán usar la actividad 1 de 
esta unidad, donde definieron un 
plan de negocios para la tienda 
virtual de “Regalos Ecológicos”. 
1.2 La cual deberán revisar de 
acuerdo a las observaciones que 
les fueron enviadas en su 
1. Se atienden las mejoras 
solicitadas por el docente 
en línea y se visualiza una 
mejora enfocada a la toma 
de decisiones. 
2. Se define claramente cada 
uno de los elementos de la 
mezcla de mercadotecnia 
On line considerando el 
producto, precio, plaza y 
promoción. 
3. Se emite de forma clara y 
precisa para lograr el 
posicionamiento SEO y 
SEM del producto que está 
trabajando. 
4. Al menos se presentan dos 
estrategias claras y 
precisas de marketing 
mobile para el producto 
que está trabajando. Cada 
estrategia se describe en 
forma clara, se emite 
gráficamente (como lo 
verá el internauta), 
describe el target objetivo 
y las metas. 
5. Se emite la información de 
forma breve, ordenada, 
clara y precisa, resaltando 
ideas fundamentales 
relacionadas con el tema; 
Revisión de los 
materiales previos a 
esta actividad. 
Del 1 al 6 de 
Marzo 
 
retroalimentación 
correspondiente. 
1.3 Realizarán las mejoras sugeridas 
en su documento original, para 
enviarlo nuevamente. En esta 
ocasión deberá estar completo, 
porque a partir de éste 
llevaremos a cabo la toma de 
decisiones. 
1.4 Las mejoras que realicen deben 
señalarlas a través del uso de un 
color de la fuente diferente al 
que usaron en su trabajo inicial. 
Por ejemplo, si el color de la 
fuente original era negro, ahora 
usarán un color verde, azul o el 
que sea de su preferencia. 
1.5 El punto principal a evaluar en 
esta sección, es identificar que 
han logrado elaborar un plan que 
permite la toma de decisiones. 
 
Sección 2.- Mezcla mercadológica 
online 
2.1 Deberán usar el producto 
“Regalos Ecológicos”, que se trabajó 
en la Evidencia de Aprendizaje de la 
Unidad 1. Solo el producto, no es 
necesario que partan de hacer 
modificaciones de su documento de 
evidencia. Es un desarrollo nuevo. 
2.2 Desarrollarán entonces para el 
producto “Regalos Ecológicos”, la 
mezcla mercadológica online 
correspondiente. Considerando 
Producto, Precio, Plaza y Promoción. 
2.3 Pueden considerar la información 
de la sección anterior, en caso de 
considerarlo necesario. 
tiene una buena secuencia 
al enlazar sus ideas y la 
información, lo cual 
denotan su autenticidad. 
6. Se demuestra dominio del 
tema al explicar con 
propiedad el contenido y 
no incurre en errores. 
 
2.4 Es importante el uso de su 
creatividad para presentar una mezcla 
mercadológica online, lo 
suficientemente gráfica y descriptiva, 
para dar cuenta de que han integrado 
adecuadamente cada elemento y 
componente. Este punto es el que se 
estará evaluando en esta sección. 
 
Sección 3.- SEO y SEM 
3.1. Deberán realizar la descripción 
de los diferentes perfiles de personal 
que requieren para la propuesta el 
proyecto del producto “Regalos 
Ecológicos”, así como las funciones y 
objetivos que tendrán cada uno de 
ellos. Y de esta forma lograr el 
posicionamiento SEO y SEM. 
3.2 Una vez que han determinado el 
punto anterior, entonces podrán 
describir una estrategia para lograr el 
posicionamiento SEO y SEM del 
producto que estamos trabajando, 
“Regalos Ecológicos”. 
 
Sección 4.- Marketing mobile 
4.1 Deberán presentar al menos dos 
estrategias mercadológicas para el 
uso de marketing mobile con respecto 
al producto “Regalos Ecológicos”. 
4.2 Las estrategias deben contener: 
 4.2.1 Descripción de la 
estrategia 
 4.2.2 Presentación gráfica de 
la estrategia mercadológica 
(presentación de pantallas en Tablet 
o teléfono celular), donde se pueda 
visualizar como lo vería la persona a 
utilizarla (internauta). 
 4.2.3 Descripción del target 
objetivo 
 4.2.4 Metas 
 
 
Finalmente recuerden que es 
importante validen la redacción y 
ortografía en su documento. Así como 
el uso del formato APA para presentar 
las fuentes de consulta que utilicen. 
Y que el documento que realicen 
cuente con un formato y 
presentación, que permita a su 
información sea comprensible para su 
lectura e interpretación. 
Guarden y envíen su aportación con 
la nomenclatura IECM_U2_EA_XXYZ. 
Sustituyendo las XX por las dos letras 
de su primer nombre, la Y por la 
inicial de su apellido paterno y la Z 
por la inicial de su apellido materno. 
 
Autorrefl
exiónes 
Presentación 
de la 
comprensión 
sobre los 
temas de la 
unidad. 
Elaboración de 
documento. 
Tarea. 
1. Ingresa al foro Preguntas de 
autorreflexión y consulta las 
interrogantes que tu docente en 
línea presente, a partir de ellas 
elabora tu autorreflexión en un 
archivo de texto titulado IECM 
_U2_ATR_XXYZ y envía tu 
archivo. 
Se demuestra un algo grato de 
comprensión sobre los temas 
desarrollados. 
Material revisado en las 
actividades anteriores. 
6 de Marzo 
 
 
 
 
 
 
 
 
Referencias de consulta 
AA. VV. (2008). Lo que se aprende en los mejores MBA. Volumen 2. España: Gestión 2000. Recuperado de http://goo.gl/n3L7dX 
Cabrerizo D., M. y Naveros, A. J. A. (2009). Plan de negocios. Madrid: Vértice.Recuperado de http://goo.gl/7PIhl7 
Cavazos, J. y Reyes, S. (2008). El comercio electrónico: un enfoque de modelos de negocio. México: Patria. 
Cerezo, C. (2011). Consejos para implementar un plan estratégico de negocios. Directory. M. Revista alto nivel. Recuperado de http://goo.gl/kJYhj6 
Fernández, E. (2002). Comercio electrónico. Madrid: McGraw-Hill. 
García, R., Gil, J., Merino, J. y Somalo, I. (2011). El libro del comercio electrónico. España: ESIC. 
Harvard Business Publishing (2009). Crear un plan de negocios. Santiago de Chile: Impact Media. Recuperado de http://goo.gl/AZIkGA 
Liberos, E. (2011). El libro del comercio electrónico (2ª ed.). Madrid: ESIC. 
http://goo.gl/n3L7dX
http://goo.gl/7PIhl7
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Macie, F. (2014). Técnicas avanzadas de posicionamiento de buscadores. España: Anaya Multimedia-Anaya. Recuperado de https://goo.gl/1dJKrl 
Renart, L. (2004). CRM: tres estrategias de éxito. España: Gemma Tonijuan. Recuperado de http://goo.gl/kgWDRZ 
Rodríguez, A. I. (2006). Principios y estrategias de marketing. Barcelona: Eureka Media. Recuperado de http://goo.gl/RxjL0q 
TecnoBook (2009). Comercio electrónico, todo lo que hay que saber. España: Almazura. 
 
 
Comentarios 
 
Las actividades de esta Unidad equivalen al 25 % de tu calificación final, por lo cual te recomendamos realizar todas tus actividades. 
 
Recuerda tener presente el art. 58 frac. IV del Reglamento Escolar: " Realizar las actividades para la evaluación del aprendizaje de forma inédita, veraz y 
oportuna conforme a las fechas establecidas en cada planeación didáctica de las asignaturas o módulos " 
 
Nota: Te exhortamos atentamente a abstenerte de cualquier acción de plagio o copia de contenidos, ya que tu docente en línea puede 
detectar esta situación sin dificultad; tu formación exige que todo producto o tarea que reportes sea totalmente original y propio de tu 
iniciativa y creatividad, con el fin de que en lo sucesivo esta actitud se proyecte directamente en tu práctica profesional. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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http://goo.gl/kgWDRZ
http://goo.gl/RxjL0q