Elementos estudio de mercado

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Evaluación financiera de proyectos 
Unidad 2. Integración del proyecto 
Elementos del estudio de mercado 
 
División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 1 
 
 
Basado en: Cortázar (2010). 
Producto 
principal 
Área 
geográfica del 
mercado o 
zona de 
influencia 
Análisis de la 
demanda 
Análisis de la 
oferta 
Materias 
primas o 
insumos 
Precios del 
producto 
principal y de 
los 
competitivos 
Comercialización 
del bien o 
acceso al 
servicio 
 
Descripción 
 
Usos 
 
Subproductos 
 
Sustitutos 
 
Complementarios 
 
Presentación 
 
Normas 
 
Factores 
determinantes 
 
Área 
seleccionada 
 
Criterios 
 
Políticas de 
desarrollo de la 
región 
 
Comportamiento 
histórico 
 
Consumo 
nacional 
aparente 
 
Características 
de los 
consumidores 
 
Estimaciones 
futuras 
 
Comportamiento 
histórico 
 
Características 
de los oferentes 
 
Capacidad 
instalada y 
utilizada 
 
Estimaciones 
futuras 
 
Características 
 
Análisis histórico 
de la 
disponibilidad 
 
Proyección de la 
disponibilidad 
 
Precios y 
comercialización 
 
Evaluación 
histórica 
 
Política de 
precios actual y 
futura 
 
Flexibilidad 
precio-demanda 
 
 
Características 
 
Posibles factores 
limitantes 
 
Planes de 
accesibilidad 
 
Vías de 
comercialización y 
canales de 
distribución. 
 
Mecanismos 
existentes 
 
Propaganda, 
promoción y 
publicidad.