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Publicidad Unidad 2. Herramientas de la publicidad Medios digitales División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 1 Blog y microblog En la actualidad, las redes ya no son estáticas; son un medio de comunicación más dinámico y flexible que forma parte de la Web 2.0. Este término hace referencia a un avance tecnológico que conlleva también un fin social, es decir, es un cambio de enfoque en el uso de los recursos que la red ofrece. Su máxima caracterización es la posibilidad de que los usuarios participen e interactúen con la finalidad de incrementar la compatibilidad entre ellos. Blog Blog de la Coca-Cola Fuente: http://goo.gl/tWHm9b Es una herramienta que hace referencia a un diario en línea en el cual de manera cronológica se ordenan las entradas de uno o varios autores; pueden ser de temáticas diversas y desde cualquier plataforma que comparta las características de un blog. Esta herramienta permitirá a las organizaciones sugerir contenidos en forma de posts, o entradas, las cuales crean confianza en los clientes y un sentimiento de autenticidad. Cuando se han escrito las nuevas entradas, el público puede proporcionar retroalimentación con sus comentarios. Como se hace en forma del diálogo, permite que se dé voz a los consumidores, clientes y compradores con cada entrada al blog. Es sabido que esto una de las mejores opciones para que las marcas y sus allegados conversen. Publicidad Unidad 2. Herramientas de la publicidad Medios digitales División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 2 Esquema 1. Tipos de blog Microblog Su naturaleza es muy parecida a la de los blogs, sólo que cuenta con una distinción funcional. Para el consumidor supone una gran diferencia en la actividad de lectura ya que se trata de entradas más reducidas: máximo 140 caracteres. Sitio Fuente: www.seoclerk.com Uno de los sitios de microblog más común es Twitter. Esta plataforma goza de mucha popularidad; requiere que los textos tengan menos de 140 caracteres. Sin embargo, existen otras plataformas, entre ellas Tumblr, Plurk y las actualizaciones de Facebook, éstas también dan la oportunidad de que los usuarios compartan textos más largos, videos, imágenes y vínculos. El contenido presentado en los microblogs va desde noticias, sentimientos, lugares, entre otros. Las formas en que las organizaciones pueden llegar a utilizar estos sitios para obtener éxito con sus clientes y consumidores es a través de una variedad de campañas con un formato fácil y adaptable a la medida; es un buen camino para promocionar marcas de manera individual. Blog Corporativo: Patrocinado por las organizaciones. No corporativo: Es idependiente y no necesariamente está aociado a las actividades de mercadotecnia de una organización. Publicidad Unidad 2. Herramientas de la publicidad Medios digitales División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 3 Internet Internet ha cambiado la forma en que las organizaciones publicitan sus marcas. Tradicionalmente, se realizaba la difusión de la esencia de la marca. Esto incluía un control total de la marca y sobre todo una comunicación unidireccional entre la marca y los clientes. Todos los contenidos y mensajes se concentraban en definir y comunicar el valor de la marca. Los enfoques eran simple entretenimiento y la marca creaba el contenido de las campañas, desde los sitios web hasta los anuncios de televisión e impresos. Todo lo descrito ha cambiado hoy en día, el consumidor ahora tiene mucho más control, lo que pone bastante nerviosas a muchas marcas. El espacio de la comunicación está controlado cada vez más por el consumidor, al igual que el mensaje de la marca. La realidad ahora es que los consumidores tienen más control para adaptar el mensaje de la marca a sus ideas propias. Ventajas Desventajas Es el medio que está creciendo exponencialmente. Exposición de la mayor parte de la actividad de los vínculos y los anuncios. Capacidad de llegar a un estricto target objetivo. La medición de los medio sociales debe mejorar. Su producción requiere relativamente poco tiempo. No todos los consumidores tienen acceso a Internet. Costo mínimo. No todos los consumidores cuentan con cultura digital. Capacidad para medir la efectividad de los anuncios. No todos los consumidores usan los medios sociales. Capacidad para asegurar a los clientes. Mercadotecnia a través de buscadores. Medios sociales. Mercadotecnia móvil. Medios sociales. Internet se ha convertido en un versátil medio publicitario con capacidad para dirigirse a grupos específicos. Consulta la siguiente liga para revisar cómo se puede hacer una campaña publicitaria en Twitter: http://goo.gl/AfkERI http://goo.gl/AfkERI Publicidad Unidad 2. Herramientas de la publicidad Medios digitales División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 4 La publicad en línea se puede presentar en: Esquema 1. Publicidad en línea Los sitios de Internet y algunos buscadores por lo general venden espacios publicitarios a las empresas para que promuevan sus unidades de negocio. Las personas que navegan hacen clic en estos anuncios para ver más información sobre el producto o el servicio anunciado. Otro formato popular de la publicidad en Internet es el llamado advergaming, en el que las compañías colocan mensajes publicitarios en videojuegos o crean juegos en la web para anunciar o promover un producto, servicio o tema de una organización. De hecho, la combinación de la publicidad y los videojuegos está cobrando gran importancia para los expertos en mercadotecnia, sea en las consolas o en las redes sociales. En ocasiones se puede encontrar que el juego se resume en un comercial virtual; otras veces los anunciantes patrocinan juegos o compran espacios para colocar un anuncio en ellos. Publicidad en buscadores Publicidad desplegada Banners Anuncios en videos Publicidad en medios sociales Email Dispositivos móviles Mensajes SMS Publicidad Unidad 2. Herramientas de la publicidad Medios digitales División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 5 Juego interactivo Fuente: https://www.youtube.com/watch?v=I El video que acabas de ver es un caso muy exitoso en el que se recreó una máquina de bebidas en la que para obtener una bebida, se debía acertar en un juego de baile. Excelente campaña de marketing en Corea. Redes sociales Redes sociales Fuente: www.clipsonicos.bligoo.com.mx https://www.youtube.com/watch?v=ugS6_C2MDts https://www.youtube.com/watch?v=I https://www.youtube.com/watch?v=ugS6_C2MDts Publicidad Unidad 2. Herramientas de la publicidad Medios digitales División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 6 La publicidad en Internet ha incorporado nuevas plataformas y oportunidades de negocio para las organizaciones y marcas. Existen muchos tipos de soportes publicitarios, pero empieza a ganar presencia en los planes de las organizaciones la publicidad en las redes sociales. Si una organización puede asignar presupuesto, lo más eficaz es tratar de usar varios medios para conseguir un mayor alcance de sus acciones, diversificando esfuerzos en los diferentes medios en los que puede estar su cliente. Si no se puede hacer un gran despliegue técnico ni económico, es recomendable centrarse en la publicidad en redes sociales, porque te permite un gran nivel de segmentación y control del presupuesto. Publicidad en redes sociales Fuente: http://goo.gl/a9D3f8 Este tipo de publicidad es más eficaz a largo plazo y crea un lazo más fuerte con los clientes porque llega a una audiencia participativa.Publicidad Unidad 2. Herramientas de la publicidad Medios digitales División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 7 Esquema 2. Ventajas de la publicidad en redes sociales Con poca inversión es posible tener gran impacto en los clientes. El costo por cada clic es muy bajo comparado con otros formatos publicitarios. En la publicidad de búsqueda lo más probable es que el anuncio dure unas semanas, sin embargo, en las redes por lo menos un mes. Se tienen más medios para segmentar y encontrar al público objetivo, ya que se pueden crear campañas específicas dependiendo de datos demográficos y sociodemográficos, como sexo, edad, intereses, experiencia empresarial, etc. Las redes sociales ofrecen una mayor flexibilidad de formatos de anuncios. Pueden ser visuales, escritos, videos o anuncios de textos simples y la mayoría de ellos se muestran en los mismos espacios en que interactúan los usuarios. Se puede hacer un seguimiento mediante informes de cómo avanza la campaña publicitaria o las visitas que ha recibido. Esto ayudará a evaluar resultados y conocer a sus seguidores más fieles, para poder hacer ajustes de configuración o mejorar en campañas futuras. Publicidad Unidad 2. Herramientas de la publicidad Medios digitales División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 8 Esquema 3. Redes sociales más comunes Blog • Se encuentra dentro de la categoría de red social; es una página web de acceso público que funciona como un diario interactivo en el cual los lectores pueden escribir comentarios en las entradas del autor. Algunos expertos piensan que todas las organizaciones deberían tener un blog para hablar con los clientes presentes y potenciales. Facebook • Los anuncios que más destacan son las historias patrocinadas o anuncios relevantes. Los anuncios pueden enlazar con páginas web, eventos o aplicaciones. Los anunciantes pueden patrocinar la actividad más relevante para sus negocios y asegurarse que haya más personas que lo ven. Esta red social ofrece hasta nueve tipos de anuncios diferentes según los objetivos planteados en la estrategia y amplias opciones de segmentación de la audiencia. Twitter • Cuenta con cinco tipos de formatos para anunciarse: “Interacciones con tweets” para llegar a más personas y generar conversaciones; “Clics en el sitio web o conversaciones” para tratar de generar tráfico y ventas en una web; “Instalación de apps e interacciones con apps”, para dinamizar la promoción y descargar apps móviles; “Seguidores” para tratar de aumentar la comunidad, y “Clientes potenciales” para captar correos electrónicos de personas que se interesen por la oferta, inscripciones a eventos, etc. • Periscope es la nueva aplicación de Twitter para hacer videos en directo (streaming) de contenidos personales desde el smartphone. LinkedIn • Permite crear y verificar hasta 15 variaciones del mismo anuncio, seleccionar al público, establecer un presupuesto diario y una puja sobre cuánto se está dispuesto a pagar por clic. Instagram • Permite promocionar imágenes para alcanzar una mayor audiencia. Los anunciantes podrán colocar publicidad entre fotos de amigos. De momento los tipos son más reducidos y está en continúa evolución pareciéndose cada vez más en formatos y opciones de segmentación a los anuncios en Facebook. Periscope • Periscope te permite transmitir video en directo a todo el mundo. Al salir al aire se notificará de inmediato a tus seguidores, que pueden unirse, comentar y enviarte corazones en tiempo real. Mientras más corazones recibas, más alto revolotearán en la pantalla. Investiga ejemplos de publicidad vinculados con las redes sociales. Publicidad Unidad 2. Herramientas de la publicidad Medios digitales División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 9 Tecnología móvil La tecnología móvil se ha ido popularizando cada vez más desde el envío y auge de los SMS. La utilidad del medio ha crecido para los anunciantes ya que se ha vinculado con los servicios basados en la localización. Desafortunadamente este medio ha tenido problemas ligados al spam, pues se requiere la utilización de usuarios para recibir cualquier tipo de información, aunado a un registro previo con las marcas. En este tipo de publicidad, los mensajes no se envían a personas específicas, sino a terminales móviles que se encuentren dentro de una zona determinada, con lo que queda protegida la privacidad de los usuarios. Se tiene un cálculo aproximado de 5 millones de teléfonos móviles y más del 25% de ellos son teléfonos inteligentes, por lo que no es extraño que la plataforma de aparatos móviles sea un instrumento de mercadotecnia tan efectivo, sobre todo cuando la meta es un público objetivo joven. Este avance tecnológico ha permitido que las personas prácticamente hagan todo lo que pueden hacer en una computadora desde cualquier lugar, con esto se pueden llevar a cabo acciones como leer un blog, escribir un mensaje de correo electrónico, programar una junta, actualizar el estatus de Facebook, ver un video, utilizar el GPS y navegar por Internet. Debido al crecimiento de la población y a que ésta tiene acceso a un teléfono inteligente a temprana edad, ahora hay más consumidores que se están aclimatando a las políticas de privacidad y de precios que fueron fuente de tanta preocupación en el pasado. La tecnología móvil es singularmente efectiva para captar la atención de los consumidores en tiempo real, es mesurable, las mediciones y las estadísticas de uso la convierten en una herramienta, muy efectiva para adquirir información acerca de la conducta de los consumidores. Por último, la tasa de respuesta de la tecnología móvil es mucho más alta que la correspondiente a los medios tradicionales, como los anuncios impresos en radio o en televisión. Publicidad Unidad 2. Herramientas de la publicidad Medios digitales División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 10 La tecnología móvil es potente cuando se combina con plataformas de localización geográfica, como Foursquare, en las cuales las personas se pueden reportar en lugares y recibir beneficios y ofertas especiales. Esquema 4. Características de la tecnología móvil •Mensaje de texto de máximo160 caracteres enviados y recibidos por teléfono celular. SMS •Es similar al anterior, pero pemite añadir imágenes, videos, tonos y otros elementos. MMS •Diseñados específicamente para ser vistos y poder navegar en aparatos móviles. Sitios web para móviles •Anuncios visuales integrados a mensajes de texto, aplicaciones y sitios web para móviles. A través de ellos se vende con base en un costo por clic. Anuncios en móviles •Se envía una señalar para aparatos que funcionan con esta señal, mediante la cual las empresas dirigen un mensaje a usuarios. Bluetooth Celular y marketing online Fuente: misproyectosdeavancestecnologicos44.blogspot.com Una aplicación muy popular de los teléfonos inteligentes el escáner, con la que, por ejemplo, un código QR puede dirigir al usuario a un sitio específico con contenidos y descuentos de productos y servicios. Publicidad Unidad 2. Herramientas de la publicidad Medios digitales División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 11 Aplicaciones Debido a la adopción generalizada de algunas organizaciones y sistemas operativos por parte de los consumidores, como pueden ser Android o iPhone, no es raro que se desarrollen millones de aplicaciones para el mercado de los teléfonos móviles. Cada día surgen miles de nuevas y únicas aplicaciones que aprovechan la tecnología, construyendo con esto un mercado de dispositivos móviles.Si bien muchas aplicaciones desempeñan tareas específicas para cada plataforma, otras concentran un contenido específico a un formato para telefonía móvil, donde el usuario puede tener acceso a descargándolo a través de la APPS. Se cual fuera su función específica, cuando es catalogada con muy buenas marcas y es integrada a la estrategia global de mercadotecnia de una compañía, una aplicación puede generar ruido y provocar que los clientes se enganchen. Aunadas a estas, también existen las aplicaciones para la web, widgets, gadgets o badges, que operan dentro de las plataformas en línea existentes. En esencia, el widget permite que el consumidor desplegué en sus propios sitos web diversa información relacionada, con los horóscopos, clima, situación el tráfico. La idea de crear esto es que los clientes promuevan material publicitario actualizado sus propios blogs y sitios web; es una estrategia muy atractiva, pero antes de invertir en un widget orientado a la mercadotecnia, es preciso considerar una serie de preguntas: Esquema 5. Preguntas para orientar la mercadotecnia ¿Mi organización publica contenido atractivo? ¿Mi contenido engancha a las personas o es atractivo? ¿Qué tan problable es que mi contenido inspire? Investiga en la web cuáles son las apps de mayor demanda que descargan los cibernautas de una edad de 18 a 35 años. Publicidad Unidad 2. Herramientas de la publicidad Medios digitales División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 12 Mercadotecnia viral La mercadotecnia actual está explorando otras formas de llegar a sus consumidores potenciales –o público potencial–, por ello no podía dejar de utilizar Internet, pues éste se ha convertido en pocos años en un medio con gran audiencia y con un alto índice de crecimiento. La mercadotecnia viral debe contener todas las estrategias y técnicas de la mercadotecnia que se emplean en el entorno del Internet, particularmente en lo que concierne a las redes sociales, foros y blogs, lo anterior con la finalidad de realizar un reconocimiento de marca, que permita conocerla más de cerca y crear opiniones en torno a ella, en gran medida es positiva, pero corre el riesgo de ser también negativa. La mercadotecnia viral es claramente percibida como encubierta; es construida sobre todo para exponer opiniones que simulen las de los usuarios con el fin de ir creando una imagen positiva de la marca. La principal problemática a la que la mercadotecnia viral se enfrenta, es que en diversas ocasiones se confirman dudas que pudieran presentar algunos usuarios exponiéndose de forma abierta, lo que trae con ello credibilidad que puede ser positiva o negativa a la imagen de una firma. Marketing viral Fuente: www.gsslatino.com.mx En los últimos años, la mercadotecnia viral se ha visto potenciada al alcanzar una audiencia elevada e internacional por un costo muy bajo, tomando en cuenta a otros medio. Ha sido el detonante para que los pequeños anunciantes consideren el llevar a cabo la mercadotecnia viral, como alternativa de promoción. Publicidad Unidad 2. Herramientas de la publicidad Medios digitales División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 13 Pero no es sólo por el presupuesto, también es una herramienta muy poderosa para los grandes consorcios que quieren hacerse de un perfil de audiencia de diversos sitios de Internet. Teniendo en cuenta que se alcanza una audiencia determinada fácilmente y que no se molesta al usuario, sino que es él el que decide participar o no activamente, consiguiendo mayores índices de interacción y por tanto de resultados, lo anterior la convierte en un medio imprescindible para las marcas. Las herramientas publicitarias de la mercadotecnia viral más utilizadas son: Esquema 6. Métodos de mercadotecnia viral La estrategia más adecuada dependerá de los objetivos perseguidos en cada caso y de las circunstancias y capacidad de la empresa. Campaña de invitación que anima a invitar a otros usuarios. Fomento de una mentalidad más original al compartirlo. Mercadotecnia encubierta: se difunde una noticia que desconcierta al usuario. Fans: con la creación de páginas web de fans. Rumores. Bases de datos e invitación al registro. Las combinación de métodos dependerá de los objetivos perseguidos en cada caso y de las circunstancias y capacidad de la empresa. Investiga algunos ejemplos de mercadotecnia viral.
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