taxonomias_de_estrategias de porter y david

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Taxonomias
Mg. Darío Gabriel Codner
1
	Estrategias de Fred David	
	Integración	Vertical adelante
		Vertical atrás
		Horizontal
	Intensivas	Penetración de mercado
		Desarrollo de mercado
		Desarrollo de producto
	Diversificación	Concéntrica
		Conglomerado
	Defensivas	Joint Venture
		Desinversión
		Quiebra 
	Estrategias de Porter
	Liderazgo en costos
	Diferenciación
	Enfoque o nicho
Estrategias empresariales
En 1980, Michael E. Porter, Profesor de la Harvard Business School, publicó su libro Competitive Strategy, producto de cinco años de trabajo en investigación industrial y que marcó en su momento, un hito en la conceptualización y práctica en el análisis de las industrias y de los competidores. 
. 
 Estrategia competitiva: como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición favorable dentro de una industria, acciones que eran la respuesta a cinco fuerzas competitivas que determinan el grado de competencia que rodea a una empresa. 
Porter identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria. 
El liderazgo en costos
La diferenciación 
El enfoque o nicho
Mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas es el tema central de la estrategia.
 Productos relativamente estandarizados (faciles de fabricar).
 Adecuado para mercados comoditizados
Características aceptadas por muchos clientes (Cuota de mercado elevada, clientes sensibles al precio)
El menor precio competitivo (márgenes de beneficios elevados)
LIDERAZGO EN COSTOS
Riesgos del Liderazgo en costos
Un cambio tecnológico dramático puede llevarse la ventaja de costos (activos obsoletos)
La Competencia puede aprender a imitar la Cadena de Valor (métodos control de costos)
Enfocarse en la eficiencia puede causar que el líder en costos pase por alto cambios en los gustos y/o preferencias de los clientes.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION
Esfuerzo constante para diferenciar productos a través de:
Idea de exclusividad
Desarrollo de nuevos sistemas y procesos
Capacidad en I+D
Enfoque de calidad
Mercado dispuesto a pagar más 
Orientado a mercados tecnológico (PORTER)
Riesgos de la Diferenciación:
Consumidores pueden decidir que el costo de “exclusividad” es muy grande (competidor de costo bajo vs diferenciación)
Competidores pueden aprender como imitar la cadena del valor (madurez sector industrial)
El significado de exclusividad puede no ser muy valorado para los consumidores (decae el interés)
Estrategias de Enfoque
La Concentración (Enfoque o Nicho)
Grupo particular de compradores (clientes).
(bebes, jóvenes, tercera edad, Médicos,Ingenieros, Abogados, etc.)
Mercado geográfico particular (latino, peruano,español,etc)
Estrategia para competir solo en un pequeño segmento del mercado 
Adecuado para nuevos negocios y PYME (pero no exclusivo)
Tambien puede ser visto como una diferenciación
Estrategias de Porter
Liderazgo en costos
Economia de escala
Busqueda de eficiencia
Mercados con sensibilidad precio
Diferenciación
Para cobrar precios mas altos
Para grandes empresas
Innovacion
Enfoque o nicho
Para PYME	
 
TAXONOMIA DE DAVID
INTEGRACION
Hacia adelate
Hacia atrás
INTENSIVAS
Desarrollo de Mercado
Desarrollo de producto
DIVERSIFICACION
Por conglomerado
Concéntrica
Horizontal
Penetracion de Mercado
DEFESIVAS
Joint venture
Desinversión
Liquidación
Quiebra
ESTRATEGIAS DE 
INTEGRACION
1
Integración hacia adelate directa
Obtener la propiedad o más control sobre los distribuidores o minoristas
Buscar la propiedad o más control sobre los proveedores de una empresa
2
Integración hacia atrás
3
Integración horizontal
Buscar la propiedad o más control sobre los competidores
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
1
Penetración del mercado
Buscar más participación de mercado para productos o servicios actuales en mercados actuales por medio de mayores de marketing.
2
Desarrollo de productos
Buscar mayores ventas al mejorar los productos o servicios actuales o desarrollar nuevos.
3
Desarrollo de mercado
Introducir productor o servicios en nuevas áreas geográficas.
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
1
Diversificación concéntrica 
Añadir productos o servicios nuevos pero relacionados
2
Diversificación por conglomerado
Añadir productos o servicios nuevos no relacionados en nuevas industrias
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
1
Joint venture
 acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas
2
Desinversión
Vender una división o parte de una organización
3
Liquidación
Vender todos los activos de empresa
4
Quiebra
Una quiebra es una situación jurídica en la que una empresa o institución no puede hacer frente a los pagos que debe realizar (pasivos), porque éstos son superiores a sus recursos económicos disponibles (activos).
Caso bagó
Caso grupo insud
Mg. Darío Gabriel Codner 
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MUCHAS GRACIAS
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