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ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA ANALISIS ESTRATEGICO 1 Es una herramienta que integra los elementos internos y externos de una empresa para la toma de decisiones, y especialmente Sirve para la evaluación ex-ante de situaciones normales y de contingencia. La Matriz FODA La palabra FODA agrupa las siglas de las palabras FORTALEZA (F), OPORTUNIDADES (O), DEBILIDADES (D) y AMENAZAS (A); las que en ingles provienen de SWOT que significan: S = Streghs (fortalezas). W = Weaknesses (debilidades) O = Oportunities (oportunidades), T = Therats (amenazas), La palabra Aspectos analizados en la Matriz FODA INTERNOS EXTERNOS POSITIVOS FORTALEZAS OPORTUNIDADES NEGATIVOS DEBILIDADES AMENAZAS Las fortalezas y las debilidades las puedes controlar. Las oportunidades y amenazas, no las puedes controlar, pero las puedes utilizar y enfrentar. Competencia Factores económicos Sociales Políticos Legales Demográficos Geográficos Tecnología Ambiente externo Recursos disponibles Las diferentes áreas de la organización (I+D, Operaciones, Compras, Logística, Marketing. Etc) Productos y Servicios Aspectos intangibles como: Imagen, cultura, know how, etc. Ambiente interno Ejemplos de fortalezas Buena calidad de productos Bajo costo de materias primas Disponibilidad de espacio físico Capacidad económica y de crédito Buena experiencia técnica Localización adecuada Reconocimiento y buena imagen Precio competitivo Personal capacitado y profesional Cultura organizacional Tecnología FORTALEZAS Cultura organizacional Mala o deficiente calidad del producto Falta de experiencia técnica Altos costos de producción Falta de dirección estratégica Recursos escasos Maquinaria y equipos deficientes Tamaño de planta inadecuado Falta de marketing Precio relativo alto en relación a la competencia Bajo nivel de producción Debilidades Ejemplos de debilidades Alta demanda de productos Escasez de productos en el mercado Políticas del gobierno favorables Infraestructura favorable Poca competencia Oportunidades de capacitación de Recursos Humanos Apertura de nuevos mercados Fácil acceso a las materias primas Introducción de nuevas tecnologías Posibilidad de lanzamiento de nuevos productos oportunidades Ejemplos de oportunidades Ejemplos de amenazas Existencia de potenciales competidores Bajos Costos de la competencia Escasez de materia prima Problemas inter-institucionales entre industrias Productos sustitutos en demanda Escasez de personal técnico capacitado Entorno social desfavorable Mercado estático o decreciente Expectativas desfavorables en cuanto a la legislación gubernamental Amenazas FODA y estrategia Fortalezas y debilidades INTERNAS Son las que puede controlar la organización Es recomendable hacerlo en comparacion con la competencia o respecto con los objetivos Es clave la calidad de la informacion interna Oportunidades y Amenazas externas Las estrategias deben aprovechar oportunidades y disminuir la probabilidad de amenazas Análisis de las 5 fuerzas Las 5 Fuerzas es un modelo holístico de analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Para comprender el entorno competitivo es necesario considerar 5 fuerzas RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES AMENZA DE NUEVOS COMPETIDORES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES Para que sirve…. Las 5 fuerzas ayudan a determinar qué produce la rentabilidad en cada industria Cuales son las tendencias y las reglas del juego en la industria, cuales son las restricciones. Las 5 fuerzas de Porter sirven para ver la dinámica de dicho sector, identificando los factores clave para la rentabilidad de la misma. El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una organización a encontrar su posicionamiento o e incluso en algunos caso permitir a una empresa cambiar por completo las reglas de una industria. Factores que Influyen en la Amenaza de Nuevos Competidores Existencia de barreras de entrada. Economías de escala. Diferencias de producto en propiedad. Valor de la marca. Costos de cambio. Requerimientos de capital. Ventajas absolutas en costo. Ventajas en la curva de aprendizaje. Represalias esperadas. Acceso a canales de distribución. Ventajas tecnologicas. Factores que Influyen en el Poder de Negociación de los Clientes Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías. Grado de dependencia de los canales de distribución. Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos. Volumen comprador. Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa. Disponibilidad de información para el comprador. Capacidad de integrarse hacia atrás. Existencia de sustitutivos. Sensibilidad del comprador al precio. Ventaja diferencial (exclusividad) del producto. Factores que Influyen en la Amenaza de Productos Sustitutos Propensión del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Costo o facilidad de cambio del comprador. Nivel percibido de diferenciación de producto. Disponibilidad de sustitutos cercanos. Factores que Influyen en el Poder de Negociación con los Proveedores Facilidades o costos para el cambio de proveedor. Grado de diferenciación de los productos del proveedor. Presencia de productos sustitutivos. Concentración de los proveedores. Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos). Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores. Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores. Costo de los productos del proveedor en relación con el costo del producto final. Factores que Influyen en la Rivalidad entre los Competidores Poder de los compradores. Poder de los proveedores. Amenaza de nuevos competidores. Amenaza de productos sustitutos. Crecimiento industrial. Sobrecapacidad industrial. Barreras de salida. Diversidad de competidores. Complejidad informacional y asimetría. Valor de la marca. ESTRATEGIA https://www.youtube.com/watch?v=ECtx5EM3q3c 5 FUERZAS https://www.youtube.com/watch?v=dxB-Isq2nrQ
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