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Entorno de las organizaciones Curso: Gestión General Sesión 11 Unidad II Compartir las conclusiones de la sesión anterior APRENDIZAJE Logro de la sesión N°11 Al finalizar la sesión, el estudiante comprende la importancia del entorno de las organizaciones, mediante un ejercicio en la sesión. https://youtu.be/B3duIxmdgBA Analicemos y participemos Entorno en las organizaciones FUERZAS O FACTORES QUE SE ANALIZAN EN EL AMBIENTE EXTERNO: MICROENTRONO Proveedores Clientes Intermediarios Competencia EMPRESA Profesional o empresa que abastece a otros con existencias o servicios dirigidos directamente a la actividad.(hace referencia a suministrar lo necesario para un fin) Pugna entre dos personas o empresas sobre un determinado objeto, interés o cuestión etc. Son particulares o empresas que hacen posible que el producto llegue desde el fabricante hasta el usuario final, esencialmente facilitando el proceso de venta Conjunto de personas que quieren, pueden y están dispuestos a comprar un producto ofertado Público Es cualquier grupo que tiene un interés real o potencial en la capacidad de una organización para alcanzar sus objetivos, o ejerce un impacto sobre ella. M I C R O E N T O R N O Ejemplos del microentorno El microambiente son 5 fuerzas que rodea a cada empresa (cada empresa tiene su microambiente) Proveedores: la disponibilidad del abasto y la escasez de insumos, entre otros. Intermediarios: de distribución física, de servicios de Clientes: mercados de consumo, mercados industriales, mercados de revendedores, mercados de gobierno, mercados internacionales. Competidores: la empresa debe proporcionar mayor valor y Satisfacción a sus clientes que sus competidores. Publico: individuos de una sociedad. Marketing y financieros. Avance tecnológico Condiciones económicas Socioculturales Político legal Demografía EMPRESA Naturaleza En general incluye los recursos naturales que afectan a las actividades de marketing Estudio estadístico de la población (volumen, crecimiento, características) en un momento determinado. Está formado por las leyes, las agencias gubernamentales y los grupos de presión que influyen en los individuos y organizaciones de un país. Se compone de actitudes, formas de ser, expectativas, grados de inteligencia, creencias y costumbres de las personas de una sociedad determinada. La evolución de las tecnologías influye sobre la forma de hacer las cosas, cómo se diseñan, producen, distribuyen y venden los bienes y los servicios Conjunto de variables que ejercen influencia en el desarrollo de un país: inflación, pbi, cotización de moneda, etc FUERZAS O FACTORES QUE SE ANALIZAN EN EL AMBIENTE EXTERNO: MACROENTORNO M A C R O E N T O R N O Ejemplos del Macroentorno El Macroambiente está compuesto por fuerzas que rodean a todas las empresas que se desarrollan en un ámbito: Entorno demográfico: Tendencias poblacionales de los mercados. Entorno económico: Tendencias de ingreso y consumo de las personas. Entorno natural: Cuatro tendencias: la escasez de materias primas, el costo de la energía, los niveles de contaminación y las regulaciones gubernamentales. Entorno tecnológico: Cuatro tendencias: el ritmo de cambio, oportunidades de innovación, variación en los presupuestos de I&D y aumento en la regulación. Entorno político-legal: Leyes, dependencias de gobierno y grupos de presión que influyen en organizaciones e individuos, y los limitan. Entorno sociocultural: Creencias, valores, percepciones, estilos de vida y normas de quienes componen los mercados. 8 El entorno interno 9 Es el entorno interno está relacionado a la empresa, por ejemplo los empleados (clientes internos) . Está constituido por sus recursos y competencias. Los recursos se dividen en recursos tangibles, que son aquellos que pueden ser cuantificados. Las competencias son una combinación de recursos intangibles complementarios con los que se cuenta en la empresa: Innovación en la distribución, en la producción, organización, tecnología o en el marketing de la empresa. El entorno interno 10 Factores internos y externos: Análisis SWOT Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas 11 Análisis SWOT 12 Análisis SWOT 13 DAFO Cruzado o CAME Estrategias FO Usar fortalezas para aprovechar oportunidades Estrategia ofensiva Estrategias FA Usar fortalezas para evitar amenazas Estrategia defensiva Estrategias DO Superar debilidades aprovechando oportunidades Estrategias de reorientación Estrategia DA Reducir debilidades y evitar amenazas Estrategias de supervivencia 14 El entorno exterior de las compañías. 15 Entorno externo Microentorno Proveedores Distribuidores Intermediarios Público objetivo Competidores Macroentorno Demográfico Económico Medio ambiente Tecnológico Político-legal Cultural Demográfico Cultural M.ambiente Este ambiente externo se divide en dos secciones: microentorno y macroentorno. El buen funcionamiento de una organización depende de la forma en que se analicen y aprovechen ambos. El microentorno también es conocido como entorno específico, entorno de acción directa o entorno inmediato. Se refiere a todos los aspectos o elementos relacionados en forma permanente con la empresa y que influyen tanto en las operaciones diarias como en los resultados. Algunos de esos elementos son: clientes, proveedores, competidores y reguladores. 16 Participantes cercanos a la empresa que afectan su capacidad para servir a sus clientes; proveedores, intermediarios de marketing, mercados de clientes, competidores y públicos. Microentorno 17 Microentorno: 05 Fuerzas de Porter Poder de negociación de los clientes Poder de negociación de los proveedores Amenaza de nuevos competidores entrantes Amenaza de nuevos productos sustitutivos Rivalidad entre los competidores 18 Macroentorno Fuerzas mayores de la sociedad que afectan el microentorno: fuerzas demográficas, económicas, naturales, tecnológicas, políticas, culturales,entre otros. 19 Indicadores del macroentorno 20 Análisis PESTLE Demográficos Ética Describe un marco de factores macroambientales utilizados en el componente del análisis estratégico externo. 21 Macroentorno : Tendencias globales El objetivo del análisis de tendencia puede diferir en función de la necesidad o proyecto, pero esencialmente gira en torno tanto a detectar nuevas evoluciones, innovaciones y oportunidades, como amenazas incipientes. 2 Analizarla Pronosticar el efecto de las tendencias que sugiere el análisis 3 Reunir información sobre el ambiente de una empresa 1 Espacio práctico INDICACIONES Los alumnos, en grupos seleccionan una empresa de su región. Apoyándose en sus celulares buscan información en internet sobre la empresa. Identifican el entorno externo e interno. Comparten sus conclusiones con la clase. ¿Qué hemos aprendido hoy? ¿Cuáles son sus conclusiones con respecto a la presente sesión ? Conclusiones ¡Muchas gracias! FUENTES BIBLIOGRÁFICAS: Kotler, P., & Keller, K. (2016). Dirección de marketing. 15va Edición Kotler, P., & Keller, K. (2012). Dirección de marketing. 14ta Edición Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Fundamentos del Marketing, 14ta Edición Paz, R., & Piedrahita, M. (2007). Desarrollo histórico del marketing. Universidad libre. Colombia. .MsftOfcThm_Accent2_Fill_v2 { fill:#58AD95; } .MsftOfcThm_Accent2_lumMod_40_lumOff_60_Fill_v2 { fill:#B4D9CE; } .MsftOfcThm_Accent2_lumMod_40_lumOff_60_Fill_v2 { fill:#B4D9CE; } .MsftOfcThm_Accent2_lumMod_40_lumOff_60_Fill_v2 { fill:#B4D9CE; }
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