Sesion 06 - Seleccion de la Estrategia

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Curso: Gerencia y Prospectiva Estratégica
Docente: Dr. Héctor Percy Luján López
Selección de la Estrategia
Sesión 06
Modelo Secuencial del Proceso Estratégico
Establecimiento 
de la
Visión
Misión
Valores &
Código de Ética
Proceso
Estratégico
Análisis
PESTE
Análisis
Competidores
Análisis
AMOFHIT
Situación
Actual
Situación
futura
esperada
Objetivos
De
largo plazo
Estrategias
externas Objetivosde corto
plazo
Factores clave 
de éxito
Político 
Económico 
Social 
Tecnológico 
Ecológico
Intereses 
Organizacionales
Principios 
Cardinales
DecisiónIntuición
Evaluación / Control
Análisis
Formulación / Planeamiento Implementación/ Dirección
Organización
Auditoría Interna
Administración / Gerencia 
Marketing 
Operaciones / Producción 
Finanzas 
Recursos Humanos 
Informática y 
Comunicaciones 
Tecnología (I&D)
Estrategias
internas
� Estructura
organizacional 
� Políticas
� Recursos
� Motivación
� Responsabilidad
social
� Medio ambiente / 
ecología
Auditoría 
Externa
Global 
Región
País
Sector
Entorno 
lejano
Entorno 
cercano
Conclusiones
Recomendaciones
Competividad
Rafael Martínez - Pensar como un estratega
La fase de entrada (insumos)
Proporciona los insumos para las fases 2 y 3.
Matriz de 
Evaluación de 
Factores Externos 
(MEFE)
Matriz del Perfil 
Competitivo 
(MPC)
Matriz de 
Evaluación de 
Factores Internos 
(MEFI)
Fase 1: Etapa de Entrada (Insumos)
La fase de emparejamiento 
(combinación/intuición)
Matriz de las 
Fortalezas, 
Oportunidades, 
Debilidades y 
Amenazas 
(MFODA)
Matriz de la 
Posición 
Estratégica y 
Evaluación de la 
Acción 
(MPEYEA)
Matriz de Boston 
Consulting Group 
(MBCG)
Matriz Interna - 
Externa 
(MIE)
Matriz de la Gran 
Estrategia 
(MGE)
Fase 2: Etapa de Emparejamiento (Combinación)
Se caracteriza por la generación de estrategias por medio del emparejamiento, la 
combinación de los recursos y habilidades internas con las oportunidades y 
amenazas generadas por los factores externos.
La fase de salida (decisión)
Usa la información de la Fase 1, evalúa las estrategias generadas en la 
Fase 2 y seleccionan las que se consideran más atractivas. 
Matriz Cuantitativa 
del Planeamiento 
Estratégico 
(MCPE)
Matriz de Ética 
(ME)
Fase 3: Etapa de Salida (Decisión)
Elección de Estrategias
§ Proceso estratégico consiste en realizar las actividades que combinen los insumos para 
producir las estrategias que lleven a la organización del presente al futuro.
§ La elección de las estrategias externas e internas se soporta en la intuición estratégica.
§ No existen reglas. Sólo matrices.
§ Exigen de los gerentes sus propias cualidades creativas, inspiradoras y de 
presentimientos para obtener resultados exitosos.
§ Son cinco las matrices: MFODA, MPEYEA, MBCG, MIE y MGE.
§ Detrás de estas herramientas está la teoría de juegos, las simulaciones y el análisis de 
escenarios.
Modelo Secuencial del Proceso Estratégico
Establecimiento 
de la
Visión
Misión
Valores &
Código de Ética
Proceso
Estratégico
Análisis
PESTE
Análisis
Competidores
Análisis
AMOFHIT
Situación
Actual
Situación
futura
esperada
Objetivos
De
largo plazo
Estrategias
externas Objetivosde corto
plazo
Factores clave 
de éxito
Político 
Económico 
Social 
Tecnológico 
Ecológico
Intereses 
Organizacionales
Principios 
Cardinales
DecisiónIntuición
Evaluación / Control
Análisis
Formulación / Planeamiento Implementación/ Dirección
Organización
Auditoría Interna
Administración / Gerencia 
Marketing 
Operaciones / Producción 
Finanzas 
Recursos Humanos 
Informática y 
Comunicaciones 
Tecnología (I&D)
Estrategias
internas
� Estructura
organizacional 
� Políticas
� Recursos
� Motivación
� Responsabilidad
social
� Medio ambiente / 
ecología
Auditoría 
Externa
Global 
Región
País
Sector
Entorno 
lejano
Entorno 
cercano
Conclusiones
Recomendaciones
Competividad