SESIÓN 12 - DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN

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BIENVENIDOS A ESTA NUEVA EXPERIENCIA EDUCATIVA
DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN: PRESENTACIÓN DE PROPUESTAS, ARGUMENTACIÓN Y OBJECIONES, FLEXIBILIDAD Y CREATIVIDAD
Formación Humanística
Actividades Integradoras II – Expresión Creativa
SESIÓN 12
UN VIDEO INSPIRADOR DE CÓMO LOGRAR TUS METAS
¿Qué es lo que imposibilita cumplir los sueños? ¿Por qué?
¿Qué debemos de hacer para cumplir nuestras metas?
Observa atentamente el siguiente video:
DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN: PRESENTACIÓN DE PROPUESTAS, ARGUMENTACIÓN Y OBJECIONES, FLEXIBILIDAD Y CREATIVIDAD.
Comunicar bien un proyecto para luego hacer un buen negocio es el primer paso hacia el éxito y sobre todo, hacia la pérdida del anonimato de nuestra idea. Sin poner en duda que un futuro negocio sea rentable, si no se sabe dar a conocer no existirá.
A veces, tenemos tan interiorizado lo que sabemos que damos por hecho que nuestro interlocutor nos va a comprender.
 
¿CÓMO INICIAR UN NEGOCIO?
Aunque no parezca, muchos emprendedores tienen más problemas en presentar su idea de negocio, que en concebirla. 
Uno de los mayores problemas que se encuentran en las presentaciones es no tener claro el sentido del QUÉ, QUIÉN, POR QUÉ O CUÁL.
BIENVENIDOS A ESTA NUEVA EXPERIENCIA EDUCATIVA
EXPERIENCIA EDUCATIVA
QUÉ 
 ¿QUÉ es eso y QUÉ problema resuelve?
 Explique el QUÉ de su idea o negocio dando información sobre la definición de lo que usted creó o de lo que usted lidera. Especifique su idea, producto o servicio para darle más claridad al interlocutor.
QUIÉN
 ¿QUIÉN lo compraría? 
Explique el QUIÉN, entendido como el sujeto que se beneficiaría y encontraría solución a sus necesidades a través de su idea, producto o servicio.
¿POR QUÉ ENSEÑAR Y APRENDER LA ORATORIA Y LIDERAZGO?
Muchos estudiantes en la edad escolar en los colegios y las universidades del Perú, fracasan en sus exposiciones, ponencias y la sustentación de sus tesis, por la timidez y el miedo escénico que sienten frente al público; por ese motivo es urgente que la Oratoria y el liderazgo se desarrolle en los colegios y las universidades del Perú para motivar, sensibilizar, concientizar y comprometer a los estudiantes, que ganen la confianza y la seguridad para hablar en el público.
La neurociencia y el neuroliderazgo determinan que el ser humano es idéntico reflejo de lo que piensa, por lo tanto hay que hacerlo pensar bien y positivamente para que sus acciones sean buenas y positivas por excelencia.
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POR QUÉ 
¿POR QUÉ lo comprarían? 
Explique el PORQUÉ alguien estaría interesado en su idea, producto o servicio y qué lo llevaría a abandonar su actual decisión de compra o inversión y adoptar la suya.
CUÁL
 ¿CUÁL es la solución?
 Expresar CUÁL es puntualmente la solución que en la idea, producto o servicio está dando al interlocutor que puede ser un cliente, un inversionista, un proveedor, un socio o un aliado.
El nombre debe ser parte de la información que usted entrega y debe ser lo suficientemente claro como para ir dando una idea del resto de la información que sigue.
LO QUE DEBE TENER SU PRESENTACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
NOMBRE DE LA COMPAÑÍA 
Los inversionistas o incluso los clientes no invierten su dinero ni su tiempo en cualquier tema. Tienden a especializarse en unos sectores y tipos de productos.
TIPO DE COMPAÑÍA
Es necesario decir el nombre del producto para hacerlo más tangible y así vender realmente un producto y no solo una idea.
PRODUCTO/SERVICIO
Un cliente, inversionista o eventual socio no compra determinadas cosas o invierte en determinado negocio a menos que se muestre un beneficio y una necesidad cubierta. Si usted quiere entregar mayor información a su interlocutor debe darle una o dos cosas que diferencien su producto, servicio o idea de los que ya existen.
BENEFICIOS 
 Muchas veces ayuda el hecho de nombrar la competencia ya que da más claridad sobre lo que su empresa realmente hace.
COMPETIDORES
AHORA TRABAJEMOS EN LA ELABORACIÓN DE NUESTRO PRODUCTO
En sus respectivos grupos de trabajo, elaboren la presentación de una propuesta de negociación a través de un video. Escuchen atentamente las pautas brindadas por su docente para la entrega de este producto.