Causas de la internacionalización

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Negocios internacionales 
 
Causas de la internacionalización. 
 
Ingreso a nuevos mercados: las economías de algunos países donde no operan crecen a una tasa mucho más 
rápida que la economía de su propio mercado. 
Dificultad de ventas en el mercado interno: debido a la alta competencia que existe en el mercado local, es la 
causa principal de que algunas empresas no logren desarrollarse por lo que buscan una expansión en el mercado 
al internacionalizarse. 
Posibilidad de precios más rentables: Ya que en algunos países de mejor economía comprar los productos 
extranjeros a mejores precios es un ejemplo claro de las artesanías. 
Mejor programación de la producción: con la exportación se puede concentrar la estrategia de ventas en pocos 
modelos de una línea de productos y exportar grandes cantidades que dejen una mejor utilidad. 
Mejor programación de la producción: con la exportación se puede concentrar la estrategia de ventas en pocos 
modelos de una línea de productos y exportar grandes cantidades que dejan una mejor utilidad. 
Alargamiento del ciclo de vida de un producto: los productos que ya alcanzaron su madurez en el país de 
origen, son exportados a mercados donde el nivel tecnológico es inferior por ejemplo autos, computadoras, 
etcétera. 
 
Para equilibrarse contra la entrada de competidores extranjeros al país nacional. 
Para mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes: una empresa que exporta, necesariamente adquiere 
un mayor prestigio. 
 
Estrategia internacional 
 
Las compañías que siguen una estrategia internacional tratan de crear: 
Gran valor al transferir productos y habilidades valiosas a mercados extranjeros donde los competidores nativos 
carecen de esas habilidades y productos. 
Tienden a centralizar las funciones de desarrollo de productos a nivel local (investigación y desarrollo). 
Tienden a establecer funciones de fabricación y mercadotecnia en cada país grande donde realizan sus 
actividades. 
La oficina principal conserva un estricto control sobre la estrategia de Mercado y de productos. 
Una estrategia internacional tiene sentido si una compañía posee una habilidad distintiva valiosa que no tienen 
los competidores nativos en mercados extranjeros Y si la empresa enfrenta a presiones relativamente débiles 
para lograr capacidad de aceptación local y reducciones en costos, por ejemplo: McDonald's, IBM, kelloggs, 
protect gamble. 
 
Estrategia multi doméstica. 
Se orientan a lograr la máxima capacidad de aceptación local. 
Ajustan en forma extensiva tanto su oferta de producto como su estrategia de mercado a diversas condiciones 
nacionales. 
A diferencia de las empresas internacionales, las multidomésticas ajustan en forma extensiva tanto su oferta de 
producto como su estrategia de Mercado a diversas condiciones nacionales. 
Estrategia global 
 
Las compañías que siguen una estrategia global: 
Se concentran en el incremento de la rentabilidad al obtener las reducciones en costos que provienen de los 
efectos de la curva de experiencia y de las economías de la localización. Es decir, utilizan una estrategia de bajo 
costo. 
Las actividades de producción, marketing e investigación y desarrollo de las compañías que emplean una 
estrategia global están concentradas en unos pocos sitios favorables. 
Las empresas globales no tienden a ajustar su oferta de productos y estrategias de mercadeo a las condiciones 
locales. Esto se debe a que el ajuste incrementa los costos Ya que aplica mayores tiempos de producción y la 
duplicación de funciones. Por el contrario, estas organizaciones prefieren comercializar un producto 
estandarizado a nivel mundial de manera que puedan cosechar los máximos beneficios de las economías de 
escala que fundamentan la curva de experiencia. 
Esta estrategia tiene más sentido en aquellos casos en que existen fuertes presiones para el logro de reducciones 
en costos y donde las exigencias de capacidad de aceptación local son mínimas. 
La estrategia es inapropiada cuando las exigencias de capacidad de aceptación local son elevadas. 
 
Estrategia multiregional 
Se busca establecer una estrategia similar para un grupo de países que tengan características semejantes. 
La integración económica regional ha hecho que esta estrategia sea una práctica común. 
Es igual en características que la estrategia global. 
 
Estrategia transnacional 
Son las empresas que tratan de lograr en forma simultánea ventajas de bajo costo y de diferenciación. 
Explotan las economías de localización y los efectos de la curva de experiencia para reducir costos. 
Ajustan las ofertas de productos y la comercialización de acuerdo con la capacidad de aceptación local. 
 
Cosecha beneficios del aprendizaje global. 
Al tratar de lograr en forma simultánea eficiencia en costos, aprendizaje global y capacidad de aceptación local 
se establece en exigencias contradictorias en una organización lo cual puede crear confusión e ineficiencia. En 
la siguiente tabla se muestran las ventajas y desventajas de las cuatro estrategias tradicionales. 
 
Estrategia ventajas desventajas 
Global internacional multidoméstica transnacional 
Habilidad para explotar los efectos de la curva de experiencia. 
Habilidad para explotar las economías de localización. 
Transferencia de habilidades distintivas a mercados extranjeros. 
Habilidad para ajustar las ofertas de productos y la comercialización de acuerdo con la capacidad de aceptación 
local. 
Habilidad para explotar los efectos de la curva de experiencia. 
Habilidad para explotar las economías de localización. 
Habilidad para ajustar las ofertas de productos y la comercialización de acuerdo con las capacidades de 
aceptación local. 
Cosechar beneficios del aprendizaje. 
Falta de aceptación del medio local. 
Inhabilidad para realizar economías de localización. 
Fracaso al explotar los efectos de la curva de experiencia. 
Inhabilidad para realizar economías de localización. 
Fracaso al explotar los efectos de la curva de experiencia. 
Fracaso al transferir habilidades distintivas a mercados extranjeros. 
Dificultades en la implementación debido a los problemas organizacionales.