UCES - Negocios Digitales Unidad 3

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Negocios Digitales
Unidad Temática Nro: 3
	1
Dudas y consultas
• Examen parcial
• Otras consultas
	2
Repaso Unidad 3
Comunicaciones integradas de marketing
Proceso de comunicación
El prosumidor
Mucho más exigente
Mucho más informado
Entiende de marketing y no se deja seducir fácilmente
Prefiere todo rápido y sin esperas
Busca una propuesta de valor que perdure en el tiempo
Análisis de mercado
Definir el mercado meta
Estructura del mercado
Número de competidores
Numero de marcas
Porcentaje de participación de cada una de las marcas en el mercado.
Características de las marcas líderes.
Diferenciación de nuestra marca con el resto.
Estudiar al consumidor: entender qué tipo de producto se está consumiendo en el mercado o para saber qué tipo de producto el consumidor desea adquirir
Análisis del consumidor
Definir el perfil del consumidor.
Analizar qué los impulsa a realizar la compra.
Definir mediante una estrategia de marketing a qué precio vender el producto o servicio, donde venderlos, como publicitarlos y a través de qué canal de distribución le llegara al consumidor. 
Definir el producto, con que material, diseño, tecnología y calidad, modelo y tamaño, que tipo de producto es esencial o de lujo, duradero o no duradero, de consumo o industrial, entre otras: 
Características y diseño de los empaques y envases.
Proceder con el registro de la marca, en el ámbito legal.
Servicio postventa y garantía.
Precios.
Análisis del consumidor
Definir los canales de distribución, conocimiento del total de cadenas, tiendas minoristas, ventajas y desventajas de los canales utilizados. 
Promoción del producto, si es por venta personales, publicidad, promoción de venta o un mix.
Establecer un sistema de información de marketing confiable que permita el continuo estudio de mercado evaluando las posibilidades y las tendencias del mismo, ya que nos encontramos en un mercado cambiante.
Realizar un análisis de mercado permite a las organizaciones diseñar estrategias de comercialización más eficaces, además de poder realizar estrategias de demanda, planes de exportación e importación, segmentación de mercado y análisis de la competencia y su posicionamiento.
Resultados del análisis
Conocer la competencia.
Conocer la relación entre los clientes y la organización.
Medir el impacto que está teniendo el precio del producto o servicio está de acuerdo al sector del mercado que se apunta.
Conocer si el producto o servicio tiene buen nivel de aceptación por sus características.
Conseguir información sobre clientes potenciales.
Medir el impacto que tiene la publicidad sobre las ventas.
Saber cómo es apreciada la imagen tanto de la empresa como de los productos y/o servicios en el mercado.
Principales canales digitales
marketing en motores de búsqueda
relaciones públicas en línea
marketing de asociados (afiliados)
publicidad gráfica
correo electrónico
marketing en medios sociales
					SEO
			Búsqueda
				orgánica
Posicionamiento
		natural en
	buscadores
		SEM
Publicidad online
	Paga $
• Cubre motores de
búsqueda.
• Posicionamiento natural.
• Trabaja sobre la calidad
de contenido.
• Estrategia a largo plazo.
• Puede tardar meses en
monetizarse.
• Cubre motores de búsqueda.
• Herramientas de publicidad.
(Paga)
• Los anuncios se muestran al
instante.
• Los resultados empiezan a
generarse automáticamente.
• Control total sobre alcance y
presupuesto.
SEO
SEM
Algunas métricas
 
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