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Introducción a la Economía (ECN-211)
UNIDAD IV.- EL MERCADO LABORAL.-
OBJETIVOS ESPECÍFICOS.-
• Explicar y analizar los conceptos y características del mercado de 
trabajo, teorías y tipos de salario.
• Explicar los conceptos de empleo, desempleo, subempleo y sus 
características.
Indice
La 
demanda 
de 
trabajo
La empresa competitiva maximizadora de beneficios
Función de producción y producto marginal del trabajo
Valor del producto marginal y demanda de trabajo
¿Qué provoca que se desplace la curva de demanda de 
trabajo?
Indice
La 
oferta 
de 
trabajo
Disyuntiva entre trabajo y ocio
¿Qué provoca que la curva de oferta de 
trabajo se
desplace?
Indice
Equilibrio 
en el 
mercado 
de 
trabajo
Desplazamientos de la oferta de trabajo
Desplazamientos en la demanda de 
trabajo
Relaciones entre los factores de la 
producción
Indice
Algunos 
determinantes 
de los salarios
de equilibrio
Diferenciales compensatorios
El capital humano
Habilidad, esfuerzo y oportunidad
Otro punto de vista de la educación: la señalización
El fenómeno de la superestrella
Salarios superiores al equilibrio: legislación del salario mínimo, sindicatos y salarios 
de eficiencia
MERCADO DE
TRABAJO
¿Qué es?
•Lugar donde se 
intercambia el principal 
factor de producción –
trabajo-, a cambio de un 
salario (precio del 
trabajo)
LA DEMANDA DETRABAJO
W
L
Demanda detrabajo
W:SALARIO 
L:TRABAJO
Los que demandan 
son las empresas, 
dicha curva tiene 
pendiente negativa 
porque cuando sube 
el salario, el empleo 
baja y viceversa.
En el Mercado de Trabajo, 
podemosobservar:
Desplazamiento 
en la Demanda 
de Trabajo.
1. Un incremento en la demanda de 
trabajo hace que los salarios se 
incrementen y aumenta el empleo y 
se reduzca eldesempleo.
2. Un decremento en la demanda de 
trabajo hace que los salarios se 
reduzcan y aumenta el desempleo.
1. Un decremento en la 
demanda de trabajo…
Demanda,D1
D2
Oferta
salario
Cantidadde 
trabajo
2. …reduce 
el salario…
S1
S2
T1T2
3. …y disminuye el 
empleo
0
DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA 
DETRABAJO
¿QUE PROVOCA 
QUE LA CURVA 
DE DEMANDA DE 
TRABAJO SE 
DESPLACE?
El precio de la producción
Cambio tecnológico 
Oferta de otros factores
LA OFERTA DETRABAJO
W
L
Oferta de trabajo
W:SALARIO 
L:TRABAJO
LOS QUE OFERTAN SON LAS 
FAMILIAS, TIENE PENDIENTE 
POSITIVA PORQUE A MAYOR 
SALARIO, MAYOR EMPLEO Y
VICEVERSA
Desplazamiento 
en la Oferta de 
Trabajo.
1. Un incremento en la oferta de 
trabajo hace que se reduzca los 
salarios y se incremente el 
empleo.
2. Un decremento en la oferta 
de trabajo hace que aumente 
los salarios y se reduzca el 
empleo.
1. Un decremento enla 
oferta de trabajo…
Demanda
salario
Cantidadde 
trabajo
2. … 
aumentan los 
salarios…
S2
S1
T1
3. …y disminuyeel
empleo
0 T2
O2
Oferta, O1
DESPLAZAMIENTO DE LA 
OFERTA DETRABAJO
FACTORES QUE 
PROVOCA QUE LA 
CURVA DE OFERTA 
DE TRABAJO SE
DESPLACE
Cambio en las 
preferencias
Cambio en 
otras 
oportunidades
Migración
¿CÓMO AFECTAN LAS CARACTERÍSTICAS DE 
LOS TRABAJOS Y DE LOS TRABAJADORES A 
LA OFERTA Y LA DEMANDA DE TRABAJO?
Diferencial
Compensatorio
• Los economistas utilizan el término diferencial 
compensatorio para referirse a la diferencia 
salarial que surge por las características no 
monetarias de los diferentes trabajos. Los 
diferenciales compensatorios prevalecen en la
economía.
CAPITAL
HUMANO
• DESDE LA PERSPECTIVA DE LA OFERTA Y LA DEMANDA, ES 
FÁCIL VER POR QUÉ LA EDUCACIÓN INCREMENTA LOS 
SALARIOS. LAS EMPRESAS, LOS DEMANDANTES DE MANO DE 
OBRA, ESTÁN DISPUESTAS A PAGAR MÁS POR LOS 
TRABAJADORES CON MAYOR EDUCACIÓN, YA QUE ÉSTOS 
TIENEN UN PRODUCTO MARGINAL SUPERIOR. LOS 
TRABAJADORES (LOS PROVEEDORES DE MANO DE OBRA) 
ESTÁN DISPUESTOS A PAGAR EL COSTO DE SU EDUCACIÓN 
ÚNICAMENTE SI SON RECOMPENSADOS PORELLO.
LA FUNCIÓN DE PRODUCCIÓN : producto total, 
marginal y medio 
 Producto Marginal de un Factor (Pma): producto adicional que se obtiene utilizando una 
unidad más del factor variable.
Producto 
marginal (PMa) =
 Producción total
 Factor variable. (L)
¿POR QUÉ HA 
AUMENTADO LA 
BRECHAE N LOS 
INGRESOS ENTRE 
LOS TRABAJADORES 
CALIFICADOS Y LOS 
NO CALIFICADOS E N 
LOS ÚLTIMOS AÑOS?
Los economistas han propuesto dos 
hipótesis para explicar esta tendencia
A) Aumento del Comercio 
Internacional
B) Cambios en la Tecnología
Capacidad, 
Esfuerzo ySuerte
• Capacidad: 
Es el conjunto de virtudes, conocimientos, 
competencias técnicas y psicológicas que hacen 
que una persona pueda ejecutar ciertas labores 
con eficiencia.
• Esfuerzo: 
El esfuerzo es un elemento relacionado 
estrechamente con la habilidad. No debería 
sorprendernos que las personas muy trabajadoras 
sean más productivas y perciban salarios más
altos.
• Suerte: 
La suerte también desempeña un rol en la 
determinación de los salarios. Es un fenómeno 
que los economistas reconocen, pero sobre el cual 
no dicen grancosa.
Cuando las personas obtienen un título 
universitario señalan su alto nivel de 
capacidad a quienes podrían darles
empleo
Como resultado, es racional que las 
empresas interpreten los títulos 
universitarios como una señal de 
capacidad.
DETERMINACIÓN DE SALARIOS
Formas de 
Determinar el 
Salario
Fijación unilateral
Negociación Colectiva
Negociación Bilateral
1) FIJACIÓN UNILATERAL
•EN ESTE MÉTODO LA EMPRESA ES LA QUE FIJA LOS SALARIOS.
•“LOS SALARIOS QUE SE OFRECEN EN LOS PUESTOS DE TRABAJO
DEL NIVEL DE ENTRADA SON DEL TIPO O LO TOMAS O LO DEJAS”
BLANCHARD, AMIGHINI Y GIAVAZZI – MACROECONOMÍA.
2) NEGOCIACIÓN BILATERAL
•EN ESTE TIPO DE NEGOCIACIÓN INTERACTÚA LA EMPRESA CON EL
TRABAJADOR.
•EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE UN TRABAJADOR DEPENDE DEL TIPO DE
PUESTO QUE OCUPA
•LA PROBABILIDAD DE QUE SE DE UNA NEGOCIACIÓN ENTRE EL TRABAJADOR Y
LA EMPRESA DEPENDE DE LAS CUALIFICACIONES NECESARIAS PARA REALIZAR
EL TRABAJO.
3) NEGOCIACIÓN COLECTIVA
•ES UNA NEGOCIACIÓN QUE SE DA ENTRE LAS
EMPRESAS Y LOS TRABAJADORES.
•POR LO GENERAL, LOS TRABAJADORES ESTÁN
REPRESENTADOS POR SINDICATOS Y LAS EMPRESAS
POR SUS REPRESENTANTES.
•LAS NEGOCIACIONES PUEDEN REALIZARSE EN EL
ÁMBITO DE LA EMPRESA, EN EL ÁMBITO SECTORIAL
O EN EL ÁMBITO NACIONAL
3.1) OBJETIVOS
•DETERMINAR LAS REMUNERACIONES Y LAS CONDICIONES
DE TRABAJO.
•HACER POSIBLE QUE EMPLEADORES Y TRABAJADORES
DEFINAN, MEDIANTE ACUERDO, LAS NORMAS QUE REGIRÁN
SUS RELACIONES RECIPROCAS
4) LA TASA DE DESEMPLEO Y EL 
PODER DE NEGOCIACIÓN
•cuando la tasa de desempleo es baja, el poder de negociación
de los trabajadores aumenta y pueden conseguir salarios mas
altos.
•cuando la tasa de desempleo es alta, el poder de los
trabajadores disminuye y los trabajadores pueden verse
obligados a aceptar un salario más bajo.
SALARIOS DE 
EFICIENCIA
1) SALARIOS Y 
PRODUCTIVIDAD
Salarios 
Altos
Mayor 
Comodid 
ad
Mayor 
Productivi 
dad
Disminuy 
e la 
Rotación
Salarios 
Bajos
Menor 
Comodid 
ad
Menor 
Productivi 
dad
Aumenta 
la 
Rotación
Salarios 
Bajos
Menor 
Comodid 
ad
2) TASA DE DESEMPLEO Y SALARIO DE 
EFICIENCIA
•CUANDO LA TASA DE DESEMPLEO ES BAJA LOS TRABAJADORES PUEDEN
ENCONTRAR FÁCILMENTE OTRO TRABAJO CON MEJOR REMUNERACIÓN.
•LAS EMPRESAS PARA EVITAR QUE AUMENTE LAS BAJAS VOLUNTARIAS
TENDRÁ QUE SUBIR LOS SALARIOS CON EL FIN DE QUE SUS
TRABAJADORES SE QUEDEN.
•CUANDO EL DESEMPLEO AUMENTA SUCEDE TODO LO CONTRARIO.