ES IMD 2017 II

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Universidad de Piura
Facultad de Ingeniería
Programa Académico de Ingeniería Industrial y de Sistemas
Curso: Investigación de Mercado
Examen Sustitutorio Duración: 2h 
Con calculadora, cuaderno, diapositivas y separatas. Está prohibido el préstamo de material y fotocopias de cuadernos.
Se le recomienda sea específico y claro en sus respuestas. Responda en un máximo de 2 líneas, no se corregirá luego de esta.
1. Un inversionista tiene en sus manos una idea de negocio en el cual desea invertir. Debido a la alta inversión ($2.5 millones), desea estar más seguro de la conveniencia de esta idea, para lo cual ha deseado contratarlo. 
La idea planteada es un centro de cuidados para escolares, que cubra el horario donde generalmente los padres no están presentes (Entre la hora de salida del colegio y la llegada de los padres a sus casas). El lugar donde se desarrollaría esta idea de negocio sería la ciudad de Lima. Se le pide:
a. Ayudar a este inversionista a tomar la decisión. Su tarea es darle un informe sobre la conveniencia o no de este negocio y otras características que le puedan interesar. Tomar en cuenta que el inversionista ya tiene en sus manos un resumen de esta idea de negocio y lo que busca es contrastar esta información con la que usted le va a facilitar. (7p)
b. Que le aconsejaría tomar en cuenta para la segmentación y el posicionamiento de este negocio. Si desea asumir ciertos datos para la respuesta, indicar que es lo que está asumiendo. (4p)
c. Que le aconsejaría para promocionar su negocio. (2p)
2. Don Victorio es una de las marcas de pastas más tradicionales en el Perú. Sus productos son bastante diversos, entre ellos tenemos spaghetti, lasagna, salsa de tomate y fideos con diferentes presentaciones como sopa de letras, corbatas, fideos canutos y sémola. Sin embargo, el producto que el consumidor peruano está más acostumbrado a adquirir es el tradicional spaghetti, en presentaciones de 500 gramos el paquete. Este producto es vendido por la fábrica a un precio de venta de 2.30 nuevos soles. Como es natural la producción de estos productos implica el desembolso de unas partidas de dinero, entre las que resaltan: la depreciación de maquinaria por un monto que asciende a 200,000 nuevos soles al año, sueldos de supervisores de producción por 30,000 soles anuales, sueldos del personal de mantenimiento por 1,500 soles mensuales.
La materia prima usada en un paquete de 500 gramos asciende a 0.40 centavos, agua destilada por 0.10 centavos, energía por 0.01, huevos por 0.20, mano de obra por 0.15 y suministros varios por 0.35 centavos. Adicionalmente se produce un gasto en empaque y embalaje por 0.15 y un flete de 0.05 centavos.
Los fideos spaghetti se venden al mayorista en paquetes de 24 unidades. Don Vittorio obtiene ventas anuales de 25 millones de unidades. En un mercado competitivo que alcanza ventas por 234 536 000 unidades. Se pide:
a. Determinar la participación de mercado de la marca (En unidades). (1p)
b. Determinar el margen de contribución por unidad vendida. (1.5p)
c. Determinar el PE en unidades y en soles para la marca Don Vittorio. (2p)
d. Debido a la alta competencia (Por precio), la gerencia está pensando lanzar una promoción de ventas (Tipo 3x2). ¿Qué tipo de promoción le aconsejaría tomar? ¿Cuándo la debería tomar? Explique. (2.5p)