PRODUCTO ACADÉMICO 3_MERCADOTECNIA

Vista previa del material en texto

PRODUCTO ACADÉMICO # 3
MERCADOTECNIA - DISTANCIA
Nombres:
● Diaz Vargas Jose.
● Fernandez Ovalle Yeni.
● Garcia Ccuno Lesly.
2022-20
1) Detalla la empresa seleccionada en el producto académico 1 y 2:
FOOTLOOSE
Es una empresa peruana del sector retail de calzado que realizaron cambios en su estructura
interna generando un nuevo look ofreciéndonos una amplia selección de productos de marcas
propias como reconocidas, marcas internacionales tanto deportivas como casuales en su
variedad de su catalogo calzado deportivo , urbano ,running, basketball , training, calzado
como botines, zapatos, sandalias teniendo marcas como R.18, Adidas, Nike, Puma, Artesco,
Skechers, Renzo Renzini y accesorios como maletines, cartucheras, botellas, mochilas,
pelotas entre más.
2) Elabora un mapa de empatía aplicado a la empresa en mención (5 puntos
3) Cuantifica el mercado objetivo de la empresa seleccionada aplicando el método de la
razón de la cadena (5 puntos)
4) Selecciona uno de los productos o servicios de la empresa y realiza un análisis
exhaustivo de los siguientes puntos: (5 puntos)
PRODUCTO: SANDALIAS DE VESTIR FOOTLOOSE
● Variedad
1. Sandalia FOOTLOOSE, modelo FCH-ZY023
JANINA, color negro y natural. Rango de tallas de 35 a 39, color de
forro interno y plantilla: beige.
2. Sandalia FOOTLOOSE, modelo FSM-06 VICTORIA,
color rosa. Rango de tallas de 35 a 39, color de forro interno y
plantilla: beige.
3. Sandalia FOOTLOOSE, modelo FCH-NN05V20, color
negro, rango de tallas de 35 a 37. Color de forro interno y plantilla:
beige.
4. Sandalia FOOTLOOSE, modelo FCH-GCOO1
LISSY,| color natural, rango de talla de 35 a 37. Color de forro
interno y plantilla: beige
● Calidad. Las sandalias de footloose están hechas para dar comodidad al andar, este
producto es desarrollado en Perú y en oriente (China) utilizando desarrollos tecnológicos e
innovación en los procesos de producción. Están hechas de material sintético de buena
calidad en todo su conjunto, tanto como el forro, las plantilla y la plantas, con tipo de huella
antideslizante, además la marca ofrece una garantía de 7 días por cambio y en caso de falla
de fabrica 30 dias, con la finalidad de que el cliente quede satisfecho con los productos en el
proceso de compra.
● Diseño.
1. Modelo FCH-ZY023 JANINA. Espesor de plantilla: 4mm, construcción: cementado,
tipo de construcción: dos pliegues, tipo de horma: regular, detalle de planta: taco, tipo
de punta: almendrado.
2. Modelo FSM-06 VICTORIA. Alto de plataforma: 3.2 cm,, detalle de la planta taco,
estilo de taco grueso, tipo de horma regular, tipo de punta almendrada.
3. Modelo FCH-NN05V20. Estilo de taco: grueso, altura de taco: 8 cm, tipo de horma:
regular.
4. Modelo FCH-GCOO1 LISSY. Alto de plataforma: 1 cm, detalle de planta: taco, alto de
taco: 8.5cm, estilo de taco: grueso, tipo de punta: cuadrado, tipo de horma regular.
● Características. Entre las principales características de los modelos descritos es que los
cuatro modelos descritos son de la línea de vestir, hechas de un material sintético, con tipo
de huella antideslizante, estilo taco, en colores en tendencia de moda actual y todas llevan
como accesorio una hebilla. El peso promedio de estas sandalias es de 0.4Kg por cada lado.
● Nombre de la marca. (Footloose), hasta el año 2018 Passarella es una marca muy
reconocida de calzados principalmente en la línea femenina, en ese sentido decidió ampliar
su mercado a diferentes puntos del país con la finalidad de abarcar un mercado con más
público, tanto femenino, masculino adulto y niños, para este fin optó por realizar un cambio
de dirección y adoptar el nombre de una de sus marcas insignia “Footloose”, cambiando la
identidad de la empresa, lo cual fue desarrollada por la agencia Dobano (agencia de
Branding). Para esta agencia la nueva marca renueva por completo el sistema visual y la
estrategia comunicativa, el concepto de la marca busca expresar a través del slogan “vive
cada paso” siendo el elemento principal gráfico de la marca, el círculo que aparece en gran
parte de su comunicación publicitaria.
En la imagen se puede notar que las “o”
son de diferentes tamaños, para reforzar
la idea de composición del slogan
referido a una pisada, sin embargo para
muchos, este recurso del círculo podría
resultar difícil su interpretación como
una huella y percibirse como unos
simples elementos gráficos y por otro
lado puede también ser interpretado
como un error gráfico. Otros elementos
centrales de la marca es el color en dos
tonos: morado y rojo, para resaltar el
aspecto moderno de la marca, sin
embargo podemos concluir, que aunque la frase “vive cada paso” puede sonar relevante a
simple vista, los recursos empleados por la marca no concretan los objetivos comunicativos
de la empresa.
● Envase. Las sandalias Footlouse, son
distribuidos o expendidos en cajas de
carton plastificado de color morado con
impresión externa del la marca, que a su
vez contiene una caja blanca de carton
simple donde los calzados estan contenidos
con envoltura de papel seda blanca, con la
finalidad de asegurar contra daños en el
transporte.
● Servicios anexos. En este punto, la marca footloose cumple con todas las condiciones y
políticas de atención al cliente establecidas por la empresa, en ese sentido la empresa es
muy clara en difundir, que los precios referidos de los productos en en el catálogo no incluye
no incluye los costos de envío. Sin embargo podemos considerar la implementación de su
Línea de Denuncias, dentro de los servicios post venta, que permite canalizar eventuales
reclamos de los clientes por disconformidad después de adquirir algún producto y sus
procesos de absolución mediante el area de atencion al cliente, dando plazos establecidos
para cambios o devolución de productos, entre 7 dias y 30 días según determine el caso.
● Etapa del ciclo de vida del producto.
Las sandalias Footloose, actualmente se encuentran en la etapa de crecimiento, por el
cambio estacional, siendo que en el mercado aumenta el consumo del producto por la
estación de verano. Se estima una tendencia a pasar a la etapa de madurez y se
mantenga durante todo el periodo de verano con el mismo porcentaje de ventas (35%) , con
una tendencia al declive de 15% al final del periodo estacional por lo que se prevé que la
tienda ofrezca estos productos con ofertas y cotos rebajados.
● ubicación en la matriz BCG
Las sandalias se encuentra en la etapa de crecimiento por el cambio de temporada
estacional con un de crecimiento alto y con cuota de mercado alto, por lo tanto se encuentra
en la clasificacion de producto estrella de la empresa.
5) Del producto seleccionado en el punto 3, realiza un análisis exhaustivo de los siguientes
puntos: (5 puntos)
· Precio de lista:
Tomaremos como referencia Sandalias Vizzano Mujeres 6282.455.13488 Sintetico
Negro - 34, el cual tiene un precio via Web de S/179.90
· Descuentos que se aplican
Los descuentos que se aplican varían de acuerdo las marcas y ofertas por estación,
también por compras en tiendas físicas como vía web.
Algunas de las promociones que se presentan son:
Descuentos 2x1
Descuentos de 20%, 30%, 40% y hasta 50%
Cyber Wow
Black Friday
Liquidación
· Periodo de pago
El sueldo mensual promedio en FOOTLOOSE varía entre S/. 930 mensuales como Vendedor/a y S/.
1,450 mensuales como Encargado/a de tienda.
La información salarial proviene de 180 fuentes obtenidas directamente de las empresas, usuarios y
empleos en Indeed en los últimos 36 meses.
Los datos de sueldos son figuras aproximadas basadas en aportaciones de terceras personas a
Indeed. Estos datos se ofrecen a los usuarios de Indeed para poder realizar comparaciones de forma
aproximada. El sueldo mínimo puede variar por región y recomendamos contactar directamente con
la empresa para obtener datos salariales exactos.
Perfil de Administrador de Tienda
● Jornada completa · Ejecutivo
Beneficios
Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley desde el primer día de trabajo.
Salario de acorde al mercadoBonificación por gestión de tienda y cumplimiento de objetivos entre otros.
Crecimiento personal y profesional.
Networking.
· Planes de crédito
INVERSIONES RUBIN`S S.A.C es una empresa que se mantiene dentro de las grandes
empresas, en el año 2020 nuestra fuerza laboral fue un total de 910 colaboradores, y se
logró una venta anual de 138.6 millones de soles. En el 2020, las ventas de la empresa
disminuyeron en 36.4% respecto al año 2019. Este resultado estuvo influenciado por
factores externos, como la pandemia ocasionada por la COVID-19 y las medidas
restrictivas severas impuestas por el Gobierno. En el primer y segundo trimestre, del año
2020, se obtuvo una caída en ventas de 9.5% y 94.7 %, respectivamente y en relación al
mismo periodo del año anterior. Este resultado se vio afectado por el cierre de tiendas
desde la quincena de marzo hasta el mes de junio, siendo el canal de ventas digital el
único canal activo, el cual llegó a registrar la mayor venta histórica en el mes de junio del
2020. Para el tercer y cuarto trimestre, se reactivaron las actividades económicas
permitiendo la apertura de tiendas y el incremento gradual de las ventas. Asimismo, en
el periodo 2020 nuestros costos disminuyeron en 40% debido a que el costo de venta se
encuentra relacionado a la disminución de las ventas que experimentamos. Ello generó
que termináramos el año con una utilidad 31% menor frente al año anterior. El control y
gestión del avance financiero recae sobre las áreas de Tesorería y Finanzas.
· Método de fijación de precios que aplican
La gestión de los proveedores de suministros se basa en dos criterios: los precios y especificaciones
técnicas del producto que el usuario interno solicite. El área maneja un historial de compras en el cual
nos apoyamos para realizar comparativos y ver si existe alguna variación de precios en el mercado o
se mantienen. Con respecto a los productos se evalúa que el proveedor cumpla con especificaciones
técnicas solicitadas, en caso de que el producto este descontinuado evaluamos otras opciones que
vayan acorde al requerimiento de compra con el visto bueno del usuario interno para proceder con la
gestión. El área de compras considera como mínimo tres cotizaciones para elaborar el cuadro
comparativo, para compras iguales o mayores a S/ 3,000.00. En caso no llegue al monto mencionado
no se elabora el cuadro pero se presentan las tres cotizaciones para que el usuario interno pueda dar
la aprobación de la compra.
Posterior a ello se genera la orden de compra, se solicita la aprobación por gerencia y se gestiona
con el proveedor el lugar y la hora de despacho.