Letura - 7 consejos para optimizar las campañas en Google Ads de tu ecommerce

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7 CONSEJOS PARA OPTIMIZAR LAS CAMPAÑAS EN GOOGLE ADS DE TU ECOMMERCE 
 
Optimizar Google Ads para ecommerce es clave si se tiene una marca o negocio de ecommerce. Con este tipo de 
negocios es importante poder tener la mayor presencia posible en Internet y en las redes sociales, ya que va a permitir 
llegar a muchas más personas de forma efectiva, aumentar el alcance y el tráfico web. 
 
Optimizar Google Ads para ecommerce es uno de los objetivos de todos los equipos de marketing de las empresas que 
quieren conseguir mayor cantidad de ventas. Y es que lograr optimizarla va a hacer más económica la tarea de obtener 
mayor visibilidad dentro de los espacios digitales. Las empresas de ecommerce tienen mucha competencia hoy por 
hoy y, por eso, es primordial destacar. 
 
Conseguir optimizar Google Ads para 
ecommerce es una de las tareas más 
importantes que va a permitir convertir a los 
clientes de una marca y de un ecommerce en 
consumidores fieles. Es complicado encontrar 
a profesionales del marketing digital que no 
hayan trabajado con Google Ads en algún 
momento, ya que es una herramienta básica. 
 
A pesar de lo que se piensa, no todas las 
estrategias aplicadas de Google Ads funcionan 
de manera adecuada. La razón es que muchos 
siguen cometiendo algunos errores de base y 
no le dedican la suficiente planificación a las 
campañas. Aquí encontrarás 7 consejos 
imprescindibles para que tus acciones de 
marketing alcancen el éxito. 
 
El poder de Google Ads para ecommerce 
 
 
 
Para entender cómo puede ayudar Google Ads a un negocio de ecommerce es necesario saber exactamente de que 
se trata esta herramienta. Y es que Google Ads es la mayor red publicitaria del mundo y la que más anunciantes reúne 
en su plataforma. 
 
De igual forma, en cuanto a las inversiones que se hacen en ella, es la número uno a nivel mundial, por lo que optimizar 
Google Ads para ecommerce es clave. Cualquier empresa que quiere destacar frente a la competencia puede hacer 
publicidad en Internet y en las redes sociales. 
 
La misma está dividida en varias redes que sirven para posicionar los anuncios según los objetivos y la configuración 
deseada. Entre las formas de colocar anuncios en Google Ads se encuentran: 
 
A.- Red de búsqueda 
Son los anuncios que aparecen en la red de búsqueda de Google bajo la palabra “anuncio”. Esta posee una gran ventaja 
frente a los demás anunciantes y es que aparece cuando se busca un producto o servicio. 
 
Por eso, los resultados obtenidos son tan importantes para las empresas por las probabilidades que hay de llegar a las 
personas en el momento preciso. 
 
B.- Red de Display 
 
Estos son anuncios que van a aparecer en portales que estén asociados a Google o en plataformas de la misma marca 
como bien lo puede ser YouTube o Gmail. Son una forma muy eficaz de anunciar y ampliar el alcance de los anuncios 
para generar Branding en las marcas. 
 
Cómo funciona Google Ads 
 
 
Lograr optimizar Google Ads para ecommerce depende de algunos factores, como bien pueden ser la ubicación 
geográfica, la visibilidad, el presupuesto, el tipo de puja, por ejemplo, el pago por clic, la programación, la edad y el 
género del target, etc. 
 
1.- Según la ubicación geográfica 
En este punto se trata de decidir dónde se van a mostrar los anuncios correspondientes. Esto sirve para optimizar 
Google Ads para ecommerce, ya que se centra en las personas que están cerca de la ubicación geográfica determinada. 
 
Por ejemplo, si se es una empresa de gastronomía, los anuncios se mostrarán dentro de un rango donde pueda 
funcionar el delivery o el take away. Además, se permite segmentar a los usuarios de mejor profunda según sus 
intereses. 
 
 
2.- En base a las palabras clave 
No sirve solo con mostrarse a todos los usuarios dentro de un área específica. Para alcanzar una buena visibilidad es 
necesario enfocar todos los recursos en personas que realmente estén interesadas en los productos o servicios. 
 
La principal fórmula es el uso de palabras claves que se colocan en los distintos buscadores y llevan a los interesados 
a los productos y servicios que buscan. 
 
3.- Partiendo del presupuesto 
Optimizar Google Ads para ecommerce tiene que ver también con el presupuesto de que se dispone. Antes, solo las 
grandes empresas podían permitirse pagar para ser promocionados, pero con Google Ads no sucede así. 
 
Ahora se puede acceder con cualquier tipo de presupuesto a Google Ads. Esto ha conseguido que algunas marcas con 
ingresos limitados puedan tener cierto grado de visibilidad. 
 
4.- Tipo de puja: pago por clic 
Las campañas de búsqueda se centran únicamente cuando un usuario toma acción sobre un determinado anuncio. En 
este caso, se paga únicamente por cada usuario que haga clic en el anuncio de la empresa y visita una página web. 
 
Esto garantizada cierto tipo de rendimiento dentro de la plataforma. Por eso, si una página es atractiva o llamativa 
para los usuarios las probabilidades de que haga clic son mayores. 
 
5.- Edad, sexo o ingreso familiar 
También se puede lograr la optimización de Google Ads por medio de segmentar a la audiencia por edad, por género 
o nivel económico. De esta forma, se lleva a las personas que más se acercan al objetivo estipulado como bien lo 
pueden ser los jóvenes para productos deportivos y videojuegos. 
 
Consejos para optimizar las campañas de Google Ads para tu ecommerce 
 
Los siguientes son algunos consejos para lograr optimizar Google Ads para ecommerce: 
 
1.- Centrar los objetivos 
 
 
Fuente: Optimizar las campañas de Google Ads: centrar objetivos 
 
El primer paso antes de todo es tener un objetivo que cumplir con una campaña de Google Ads. Hay que determinar 
en este punto el tipo de anuncio adecuado, el público al cuál se dirige y saber si utilizar o no la tasa de conversión 
como un indicador clave. Google Ads permite la creación de campañas por medio de los objetivos. 
 
Entre los objetivos pueden estar conseguir más ventas, conseguir mayor alcance, engagement, obtener más leads, 
crecer en tráfico web o simplemente aumentar la notoriedad de una marca en particular. En este punto, la tasa de 
conversión es un buen indicador de las métricas de rendimiento de KPIs. 
 
 
 
2.- Optimizar palabras claves 
 
Fuente: Optimizar las campañas de Google Ads: investigar palabras clave 
 
Poder optimizar Google Ads para ecommerce tiene que ver con planificar otro aspecto: las palabras claves. Estas son 
esenciales para mejorar la visibilidad y el alcance de los anuncios y las páginas web. Por ello, comprobar de forma 
constante el funcionamiento de las Keywords o palabras claves es importante. 
 
Mejorar y posicionar las palabras claves va a permitir mejorar de forma notable el porcentaje de clics en función de 
las veces que se termina mostrando una publicidad. Esto también influye de forma positiva en una mejora de la tasa 
de conversión. 
 
Sucede así porque al definir mejor y con mayor exactitud las búsquedas para que se muestren los anuncios, se 
consiguen usuarios más propensos a comprar un determinado producto o servicio. 
 
Entre las acciones más destacadas con palabras claves están: 
 
 Analizar informes de rendimientos para detectar nuevas keywords. 
 Incluir palabras claves negativas. 
 Implementar palabras claves de la marca. 
 Utilizar palabras claves cortas o short-tail. 
 
3.- La segmentación del target 
 
 
Fuente: Optimizar las campañas de Google Ads: segmentar anuncios 
 
Para las campañas de Google Ads se puede pensar que mientras mayor sea el alcance, mejor serán los resultados, y 
esto no siempre ocurre así. Aunque se llegue a una gran cantidad de personas, esto no garantiza el éxito. Por eso, se 
debe llegar al público específico para aumentar las probabilidades de tener un aumento de leads, de visitas, de tráfico 
etc. 
 
La capacidad de segmentar es clave para cualquier publicidad online. Un dato importante es que si se usan factores 
estratégicos para determinar y segmentar al público los resultados serán infinitamentemejores. 
 
Otro punto importante tiene que ver con el tipo de dispositivos que utilizan el público objetivo para ver las distintas 
publicidades. Si se encuentra que, por ejemplo, en los teléfonos móviles hay más clics en los anuncios, se debe dirigir 
todos los recursos a los móviles a fin de aumentar de forma efectiva esta estadística. 
 
4.- Impresiones o porcentaje de clics 
Hay que tener siempre presente que optimizar Google Ads para ecommerce tiene que ver con aumentar la notoriedad 
de una marca o aumentar las visitas de un ecommerce. Las impresiones son el indicador número uno que se debe 
tener en cuenta. Luego el porcentaje de clics es el segundo indicador a tener en cuenta. 
 
 
5.- Pujas automáticas de Google Ads 
 
 
Fuente: Optimizar las campañas de Google Ads: pujas automáticas 
 
Seleccionar correctamente el tipo de puja es otra forma de lograr optimizar Google Ads para ecommerce, ya que son 
de gran ayuda para el rendimiento de las campañas. Con estas se puede aprovechar todo el potencial del algoritmo 
de Google. Las pujas automáticas estarán enfocadas en lograr un aumento en algunos de los siguientes elementos: 
 Aumentar la visibilidad. 
 Aumentar el tráfico web. 
 Obtener más conversiones. 
 Alcanzar un mayor ROI. 
 Tener mayor valor en la conversión de lo que se gasta en presupuesto. 
 
6. Personalizar mensajes en Google Ads 
 
 
Fuente: Optimizar Google Ads para ecommerce: personalizar 
 
Otra de las formas de optimizar Google Ads para ecommerce es personalizando los mensajes de los diferentes clientes. 
Esto puede hacerse incluso si se dirige una campaña a un país o región diferente. Un ejemplo es la comunidad 
migrante que tiene un poder muy grande en muchas partes del mundo. 
 
Muchos, a pesar de ser en su mayoría bilingües, usan sus navegadores en su lengua nativa. Si no se puede personalizar 
y hacerlos amigables a este target, se pueden perder muchas oportunidades de venta. 
 
7.- Utilizar las listas de remarketing para búsquedas en Google Ads 
 
 
Fuente: Estrategias de Remarketing con Google Ads 
 
El remarketing va a permitir alcanzar a los usuarios que ya han visitado un sitio web con mensajes personalizados. 
Gran parte de los anuncios que hay en Internet pueden tener una segunda vida con el remarketing, y el que los 
usuarios ya conozcan a una marca, los hará reaccionar de forma diferente. 
 
Se pueden hacer distintas estrategias como las siguientes: 
 
 Personalizar el mensaje para alcanzar a usuarios que ya han visto un producto. El anuncio personalizado les 
va a destacar los beneficios que ofrece y eliminar algunas barreras de compra. 
 Recuperar carritos de compra es otra forma de alcanzar buenos resultados y optimizar Google Ads para 
ecommerce. Las campañas de remarketing de búsqueda pueden suponer un gran impulso para las ventas en 
un futuro. 
 Remarketing y la concordancia pueden ir de la mano y ofrecer buenos resultados. Se sabe que la 
concordancia amplia cuesta mucho más, pero si se la combina con el remarketing, puede incrementar la 
rentabilidad.