S15 s2 Ingresos con instrumentos financieros (1)

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Curso integrador de 
Administración y Negocios
MBA Angela Torres Muñiz
Propuesta comercial y 
necesidades de financiamiento.
Unidad de aprendizaje4
Datos/Observaciones
Semana 15:
Instrumentos financieros
Logro específico deaprendizaje
Los estudiantes analizan posibles instrumentos financieros.
Ingresos
Un ingreso es un incremento de los recursos económicos. 
Éste debe entenderse en el contexto de activos y pasivos 
puesto que es la recuperación de un activo.
Cuota por suscripción: 
Ingresos generados por la 
venta de acceso a un 
servicio continuo el cual 
finaliza una vez que no se 
abona más por él.
Préstamo o 
arrendamiento: Otorgar 
derechos exclusivos de 
un activo por un periodo 
de tiempo particular.
Cuota por intermediación: 
Ingreso generado por un 
servicio intermediario 
entre 2 partes. Lo vemos 
en modelos de 
marketplace, en la venta 
de propiedades a través 
de inmobiliarias etc
Licenciamiento: Ingresos 
generados mediante el 
cobro por el uso de una 
propiedad protegida 
intelectualmente.
Algunos de los tipos más usuales
¿y en Perú?
Los principales instrumentos de deuda que se tienen en el mercado 
peruano son:
Bonos
Pagarés
Papeles Comerciales
Certificados de Depósito
Datos/Observaciones
Tipos de bonos
Datos/Observaciones
Denominación de “pagaré” en el documento
Lugar y fecha de emisión
Lugar y fecha de pago
Promesa incondicional de pago
Nombre de la persona a quien se va a pagar
DNI y firma de quien está obligado a pagar
Los pagarés son uno de los instrumentos de deuda más simples que 
existen, es un documento utilizado en operaciones de crédito al que se le 
denomina “pagaré” mediante el cual un deudor se obliga por escrito a 
pagar una suma en una fecha determinada, con este documento acreedor 
asegura la existencia de la deuda. Para que un pagaré sea válido, debe 
cumplir con contener la siguiente información:
Los papeles comerciales son instrumentos de deuda a corto plazo 
(menos de un año) emitidos por las empresas en el mercado de 
valores, generalmente, para financiar sus actividades cotidianas. 
Dichas empresas normalmente cuentan con una buena historia 
crediticia y los instrumentos son emitidos al descuento.
Los Certificados de Depósito Negociables son instrumentos emitidos por 
entidades del sistema financiero, y enfocado de manera simplificada en 
cierta medida se parecen a un contrato de depósito a plazo, sin embargo a 
diferencia de un depósito a plazo, mediante la emisión de los certificados de 
depósito se genera un título valor negociable el cual puede ser transferido 
en el mercado de valores.
• Presentemos lo desarrollado en grupos. 
• Considerar las muchas formas de 
ingresos para los negocios y plantear las 
proyecciones de ventas con relación a la 
situación del mercado y los objetivos del 
negocio.
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Bien!
• En los grupos formados los estudiantes continúan con la
proyección de las ventas e ingresos de sus ideas de negocio.
• El docente acompaña a cada grupo y brinda sugerencias a cada
uno de ellos. Además, responde dudas y/o consultas que
surgieran.
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Al trabajo
• Los ingresos se consideran como todas las ganancias que se suman al 
conjunto total del presupuesto de un negocio.
• La proyección de ventas es un cálculo estimado de cuánto venderá la 
empresa (ventas físicas o monetarias) en un determinado tiempo en el 
futuro.
• Las proyecciones nos permitirán prever una adecuada de áreas de 
producción, marketing, etc y administrar los recursos humanos de forma 
eficiente.
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Conclusiones