S07 s2 Socios,Costos

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Curso integrador de 
Administración y Negocios
MBA Angela Torres Muñiz
Modelo de negocio y propuesta 
de valor.
Unidad de aprendizaje2
Datos/Observaciones
Semana 7:
Asociaciones claves y costos
Logro específico deaprendizaje
Al finalizar la sesión el estudiante elabora los elementos de
Lienzo desarrollados
Se consideran como socios claves a todos aquellos que se pueden
identificar por personas, proveedores, empresas, red de contactos,
organizaciones e instituciones de carácter público o privado que tienen
directa relación con las actividades de tu emprendimiento.
.
Para plantearlos puedes 
preguntarte…
Importancia de los socios 
claves
Socios claves
•¿Quiénes nos facilitarán capital de 
trabajo?
•¿Quiénes son nuestros 
proveedores? 
•¿Qué actividades o recursos 
requieren de los socios claves?
•Se generan alianzas estratégicas 
entre no competidores.
•Uso eficiente de economías de 
escala.
•Se aseguran insumos con alianzas 
formalizadas.
La estructura de costes se refiere a la proporción que cada factor o servicio
productivo representa del coste total o de cada unidad. Desde el punto de
vista de la teoría de la producción se estudia la participación de
los costes fijos y variables en los costes totales.
.
Para plantearlo puedes 
preguntarte…
Importancia de la 
estructura de costos
Estructura de costos
•¿Cuáles son los costos más 
importantes identificados?
•¿Qué recursos son los más caros? 
•¿Qué costos son irremplazables?
•¿Qué actividad es la más cara?
•La identificación de los costos 
fijos, variables, economías de 
escalas y economías de alcance es 
indispensable.
•Nos permitirá conocer le margen 
de ganancia que podemos generar 
en comparación al precio.
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Veamos el siguiente ejemplo
Interbank
Insumo 
tecnológico
Página web
Contrato de 
proveedores
Proceso productivo
Exposición de 
producto
Ventas online
Capacitación de 
personal
Lapicero mágico 
arregla la cama con 
impulsos eléctricos 
Forma ergonómica
Eco friendly
Con asesoría 
constante
Jóvenes de 25-
39 años
De Chachapoyas
Afines a 
tecnología
Home office
--
Servicio post venta
Pago a proveedores
Venta de lapicero
Alquiler de espacio en tienda
Comisión por publicidad en página web
• En los grupos formados se 
trabajara por 20 minutos:
• Cada grupo revisa el ejemplo e 
identifican qué mejoras, cambios e 
información deben considerar para 
que el Lienzo propuesto exprese 
correctamente una idea de 
negocio.
Trabajemos
• ¿Qué les pareció?
• ¿Funcionará el negocio lo 
desarrollado por cada grupo?
Comentemos la información trabajada
• El desarrollo de elementos de lienzo 
CANVAS con información concreta y 
exacta permite plasmar la esencia 
de la idea de negocio.
• Cada emprendimiento puede 
desarrollar cada elemento de 
manera tal que le sirva de guía para 
llevar a cabo el negocio.
• En los grupos formados trabajan los elementos aprendidos en su 
idea negocio en un documento en Word.
• El docente ingresa a cada una de las salas para verificar el 
avance de los estudiantes. Además, responde dudas y consultas 
sobre los puntos.
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Al trabajo
• EL lienzo CANVAS en conjunto requiere información precisa para entender 
el modelo de negocio.
• No debería faltar información o tener detalles inexactos para su 
desarrollo.
• La coherencia entre los elementos permite su explicación correcta.
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Conclusiones