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Análisis y Estrategias del Marketing Digital Sesión 1 de 8 Docente: Denis Marcell Butrón Bernal Mag. en Administración de Empresas Unidad de aprendizaje 2: Estrategias de adquisición de clientes Inicio: Revisión de la clase anterior: 1. Tarea Académica 1. Utilidad: Logro específico de aprendizaje de la unidad 2 (semana 5,6,7 y 8) Al finalizar la unidad 2, el estudiante diseña estrategias de captación de leads online a través de fuentes de tráfico Pregunta: ¿Cómo la marca ayuda a diferenciar los productos y servicios que una empresa ofrece al mercado? Logro de aprendizaje Al finalizar la sesión el estudiante explica cómo contribuye el branding a las organizaciones y cómo este se revela en las redes sociales gracias a los recursos desarrollados en clase Transformación: Contenido de la sesión: Branding digital (parte 1): 1. Estrategia de branding en redes sociales. 2. Factores para el éxito de los sitios de una marca. El desarrollo de marcas es importante, ya que ayuda a los clientes a diferenciar entre productos y servicios. Por tanto, la forma en que se desarrolla y se presenta en línea una marca es muy importante, ya que al visitar un sitio web o una presencia digital no tenemos pistas físicas que ayuden a formar una opinión, como el representante de ventas, el ambiente físico de la tienda, etc. Video: ¿Qué es Branding en marketing digital? https://www.youtube.com/watch?v=hNG0udPYWRU https://www.youtube.com/watch?v=hNG0udPYWRU ¿Cuáles serían los colores corporativos que podría emplear en su marca personal un médico especializado en cirugías al cerebro? ¿Y cuáles serían los colores corporativos que podría emplear el Dr. Patch Adams en su marca personal? Y si Uds. Fueran el Dr. Patch Adams en sus inicios, con sus sólidos conocimientos de mercadotecnia ¿qué nombre podrían ponerse? Dr. Sonrisas Tipo de letra Un buen branding expresa principalmente la ESTRATEGIA de la organización, es decir LO QUE HACE y EN QUÉ SE DIFERENCIA de los demás Las redes sociales ¿Sabías que en las redes sociales pasan más tiempo hombres? Las redes sociales ¿Nos convienen todas las redes sociales para generar alcance y ventas? Contenido de la sesión: Branding digital (parte 1): 1. Estrategia de branding en redes sociales. 2. Factores para el éxito de los sitios de una marca. Branding digital (parte 1) 1.- Estrategia de branding en redes sociales: Luego de que se haya diseñado/definido el branding de una marca a nivel de la estrategia de negocio/producto /marketing, esta debe aterrizarse a nivel del marketing digital, para ello se recomienda los siguientes pasos: 1) Establecer el(los) objetivo(s) de branding. 2) Identificar el público objetivo. 3) Seleccionar la(s) red(es) social(es) más adecuada(s). 1) Establecer los objetivos de branding: 2) Identificar el público objetivo: 3) Selecciona tu(s) red(es) social(es): La mayoría son de 18 a 34 años en su mayoría hombres. La diferencia en relación a Facebook es que hay más personas de 18 a 24 Contenido de la sesión: Branding digital (parte 1): 1. Estrategia de branding en redes sociales. 2. Factores para el éxito de los sitios de una marca. Branding digital (parte 1) 2.- Factores para el éxito de los sitios de una marca: Para el sitio en si (o plataformas digitales), la cantidad de visitantes (fans, seguidores, etc.) no es lo importante, sino la calidad de los visitantes (fans, seguidores, etc.). Con visitantes (fans, seguidores, etc.) de calidad, los sitios (o plataformas) de marca tienen mas posibilidades de atraer partidarios de dicha marca que pueden ser importantes a la hora de influir en otros simpatizantes, para que tomen conciencia de la marca o que la prueben. Algunos de los métodos que se sugiere para estimular a los visitantes a regresar son los siguientes: A) Crear una experiencia interactiva atractiva, incluyendo medios enriquecidos que reflejen la marca. Una experiencia negativa afectará a la percepción de la marca. Por ejemplo, algunos sitios web al tener medios enriquecidos como videos e imágenes, pueden tener una funcionalidad deficiente o lenta velocidad de descarga. B) Considerar cómo influirá el sitio en el ciclo de ventas al fomentar la prueba. Se pueden usar métodos fuera de línea como muestras, cupones o sorteos. Estos activadores de respuesta se deben integrar en todo el sitio. Por ejemplo, todas las marcas de automóviles podrán tomar opciones para tomar una prueba de manejo, ganar un auto o una visita a un circuito de carreras. C) Desarrollar un programa de intercambio (marketing de permiso) en el sitio web o plataformas digitales iniciando una “conversación” con los segmentos de clientes más valiosos. Se pueden usar correos para mantener al día a los consumidores acerca de nuevos productos. Datos/Observaciones Cierre: Vamos a conversar sobre lo que hemos aprendido hoy: 1. ¿Qué expresa principalmente un buen branding? 2. ¿Cuáles son los pasos para llevar a cabo una estrategia de branding en las redes sociales? Tarea: “Exígete mucho a ti mismo y espera poco de los demás. Así te ahorrarás disgustos.” En realidad eso lo dijo Confucio, pero con seguridad Thor ¡lo pensó! Tarea individual (será considerada para la nota de su PA): Tarea individual (será considerada para la nota de su PA): Hacer una presentación en Power Point que subirás a Canvas en formato PDF de manera individual que contemple: Título de la tarea. Mostrar tres marcas que comuniquen adecuadamente su estrategia (DIFERENCIAL) y describir: 1. ¿Qué comunica la forma de la marca y cómo se alinea a la estrategia? 2. ¿Qué comunican los colores y cómo se alinean a la estrategia? 3. ¿Qué comunica el tipo de letra y cómo se alinea a la estrategia? 4. ¿El lenguaje es coloquial o formal (Ud. o tú)? 5. Otros (¿y cómo se alinean a la estrategia?). Esta tarea será considerada para la nota de su PA. Fíjate bien en la fecha de entrega establecida en Canvas. Datos/Observaciones No se olviden que: • Si tuvieran una consulta fuera de la sesión, pueden hacerla desde la opción foro de consultas. • Hacer su tarea. • La UTP está haciendo todo lo posible para mejorar la experiencia de clases que están desarrollándose en pandemia. • Esta sesión quedará grabada y tendrán acceso a ella cuando gusten. ¿Hay alguna duda antes de terminar? “La imagen corporativa es nuestra embajadora visual, puede comunicar cosas sobre nosotros cuando no estamos presentes.” Ruben G. Castro. Gracias
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