Centro de Emprendimiento Continental

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Sesión 5
02/09/2015 Centro de Emprendimiento Continental 1
MARCO CONCEPTUAL DE 
INICIATIVA EMPRESARIAL
MARCO CONCEPTUAL DE LA CULTURA DE EMPRENDIMIENTO
.Cultura emprendedora
.GEM, Doing Business e INCORE
.Incubadoras de empresas y centro de emprendimiento continental
.Generación de Ideas de Negocios
.Creatividad e Innovación
.Modelo de negocios 
EL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL 
.Capítulo I - Aspectos Generales 
.Capítulo II - Estudio de mercado - Análisis de la Oferta (Competencia)
.Capítulo II - Estudio de mercado - Análisis de la Demanda 
.Capítulo II - Estudio de mercado - Análisis de la Comercialización
.Capítulo III - Estudio Técnico - Operativo 
.Capítulo IV - Estudio Administrativo, Legal y Organizacional
.Capítulo V - Estudio económico
.Presentación del Plan de Iniciativa Empresarial
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Recopilado de: TMF 3
Definir el concepto, utilidad del
Plan de Iniciativa Empresarial.
Conocer los componentes del Plan
de Iniciativa Empresarial.
Desarrollar los elementos que compone el
capítulo I del Plan de Iniciativa Empresarial.
Validación de la idea de negocio para el
plan de iniciativa empresarial.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN DE ALGUNOS 
CONCURSOS 
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CRITERIOS DE EVALUACIÓN DE ALGUNOS 
CONCURSOS 
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• Mérito innovador
• Modelo de negocio
• Potencial de valor agregado y 
• crecimiento
• Capacidad de ejecución y co
mpromiso del 
• Equipo 
• Emprendedor
• Escalabilidad: 40%
• Innovación: 40%
• Capacidad de Ejecución: 20%
CRITERIOS DE EVALUACIÓN DE ALGUNOS 
CONCURSOS 
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• Presentar bien la idea
• Innovación
• Formar equipos interdisciplinarios
• Perspectiva de negocios
• Escalabilidad
• Tener claro tema legal
• Innovación (Originalidad y viabilidad)
• Viabilidad del mercado(Escalabilidad y 
conexión con Industria)
• Estructura organizacional y 
administrativa
• Factibilidad financiera
CRITERIOS DE EVALUACIÓN DE ALGUNOS 
CONCURSOS 
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• Innovador
• Movilizador 
• Responde a un problema social o 
ecológico 
Generar un impacto en su comunidad
a través acciones apasionadas,
creativas y comprometidas con la
resolución de problemas.
APOYO PARA MEDIR Y VALIDAR TU IDEA 
DE NEGOCIO 
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http://www.ildefe.es/e
mprendedor/Crea_tu_e
mpresa/Test_de_Evalua
cion_de_Ideas/
http://www.ajeimpuls
a.es/formulario/evalu
a_idea_negocio
APOYO PARA MEDIR Y VALIDAR TU IDEA 
DE NEGOCIO 
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http://www.ildefe.es/emprendedor/Crea_t
u_empresa/Test_de_Evaluacion_de_Ideas/
http://www.ajeimpulsa.es/formulario
/evalua_idea_negocio
INDICACIONES para los
estudiantes: Los test
mencionados, serán
entregables que cada
docente tomará en cuenta
para sus calificaciones
(para la siguiente clase).
WEINBERGER VILLARAN, Karen – 2009
Recopilado de: TMF 10
EL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL
Es un documento, escrito de manera clara y
precisa, que es el resultado de un proceso
de planeación.
En el, se describen las consideraciones
relacionadas con la puesta en marcha del
negocio.
Muestra desde los objetivos que se quieren
lograr hasta las actividades cotidianas que
se desarrollarán para alcanzarlos.
Samuel Condarco
Recopilado de: TMF 11
EL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL
Es un documento único
que reúne toda la
información necesaria
para evaluar un negocio y
los lineamientos
generales y específicos
para ponerlo en marcha.
Programa mi empresa del MTPE – 2005
Recopilado de: TMF 12
EL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL
Es un instrumento que te ayudará a
organizar las ideas y detallar qué deseas
hacer y qué necesitas para desarrollar e
implementar tu idea de negocio.
También te puede ayudar a realizar
mejoras en la empresa que ya tengas.
Además es un documento imprescindible
de consulta para potenciales inversionista
y para el propio emprendedor.
OBJETIVOS DE UN PLAN DE 
INICIATIVA EMPRESARIAL
1. Identificar la naturaleza y el
contexto de la oportunidad de
negocios, es decir, ¿por qué existe
una oportunidad así?
Recopilado de: TMF 13
2. Presentar el método que el
emprendedor piensa adoptar para
aprovechar dicha oportunidad.
3. Reconocer los factores que
determinarán si esta nueva iniciativa de
negocios tendrá éxito.
Recopilado de: TMF 14
FUNCIONES DEL PLAN DE NEGOCIO 
El plan de negocios es una
herramienta de comunicación
escrita que tiene
esencialmente dos funciones:
• Administrativa o interna
• Financiera o externa.
Recopilado de: TMF 15
FUNCIÓN ADMINISTRATIVA O INTERNA
Conocer en detalle el
entorno en el cual se
desarrollarán las
actividades de la
empresa.
Identificar las
oportunidades y
amenazas del entorno,
así como las fortalezas y
debilidades de la
empresa.
Conocer como se
organizarán los recursos
de la empresa en función
a los objetivos y la visión
del emprendedor.
Recopilado de: TMF 16
FUNCIÓN FINANCIERA O EXTERNA
La búsqueda y
consecución de los
recursos del proyecto,
especialmente los
financieros.
Vender la idea a
potenciales socios como
accionistas, proveedores,
clientes, sociedad en su
conjunto.
Fuente: Administración de Pequeñas Empresas Cengage Learning 14va Edición
Recopilado de: TMF 17
USUARIOS DEL PLAN DE NEGOCIOS
Administración de Pequeñas Empresas -Cengage Learning 14va Edición
Recopilado de: TMF 18
¿Qué tanta planeación es necesaria?
«Para todo emprendedor el problema no 
es como preparar un plan de negocio, 
sino como hacer una planeación efectiva, 
acorde a las circunstancias»
Administración de Pequeñas Empresas Cengage Learning 14va Edición
Recopilado de: TMF 19
Las buenas oportunidades tienen un buen 
«ajuste»…
ALGUNAS REFLEXIONES 
• No saber porque se hace ni para que sirve.
• Hacerlo solo por cumplir un requisito.
• Pensar que es un documento cuyo destino es el archivo.
• Pensar que es un documento académico y no una guía para el
empresario.
• Intentar vender mas una tecnología que una oportunidad
empresarial.
• No ubicar la relación entre producto, el mercado y los recursos
humanos disponibles.
• Creer que el plan de negocios garantizará el éxito empresaria.
Recopilado de: TMF 20
I. ASPECTOS GENERALES
II. ESTUDIO DE MERCADO
III. ESTUDIO ADMINISTRATIVO / LEGAL / 
ORGANIZACIONAL
IV. ESTUDIO TÉCNICO / OPERATIVO 
V. ESTUDIO ECONÓMICO
Recopilado de: TMF 21
ESTRUCTURA DEL PLAN DE 
INICIATIVA EMPRESARIAL
Título del plan de iniciativa empresarial.
Descripción de la idea de negocio.
Características innovadoras y creativas de
la idea de negocio
Recopilado de: TMF 22
ASPECTOS GENERALES
TÍTULO DEL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL 
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El título del plan de iniciativa
empresarial debe contemplar los
siguientes elementos:
• El sector
• El producto
• El espacio geográfico
E tra ió de alizo e el distrito de Husahuasi
Produ ió de pisos para años e la provi ia de 
Chupa a
Produ ió de juguetes de adera e el distrito 
de Hua a o
DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO 
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La descripción de la idea de
negocio se redacta teniendo en
cuenta; de manera clara el
producto que se va a fabricar y
la manera de como se va a
ofrecer a los clientes
potenciales.
Produ ió de autos de madera
en la ciudad de Hua a o
Descripción: se ofertará autos de
juguete hechos a base de madera
de eucalipto de unos 30 cm. De
largo por 10 cm. De alto con
ruedas de goma que permitirá a
los niños disfrutar deslizarlos y se
venderán en las tiendas de
plastiqueria y juguetería de
Huancayo.
CARACTERÍSTICAS CREATIVAS E INNOVADORAS 
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Para describir las
características creativas e
innovadoras de tu
producto deberás tener
en cuenta la técnica
Scamper.
Produ ió de autos de maderaen la
ciudad de Hua a o
Características:
• Se sustituyo el modelo de autos
tradicionales por los modelos
modernos.
• Se combino madera con goma
para darle un acabado mas
atractivo.
• Se magnifica el tamaño de las
ruedas para un desplazamiento
mas eficientes
Desarrollar los 3 puntos de los aspectos
generales del plan de iniciativa empresarial.
Recopilado de: TMF 26
Ahora hazlo tú…… 
• Formar equipos de 2 a 5 integrantes.
• Realizar una inversión mínima de
S/100.00 nuevos soles.
• Realizar cualquier negocio lícito
durante 5 semanas.
• Presentar un informe y exponerlo,
donde se demuestre S/500.00 nuevos
soles de utilidad.
• Contemplar en gastos y costos el pago
de la inscripción al XIV Portfolio Virtual
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GRACIAS
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