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ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA MERCADOTECNIA.
Contenido
Introducción.	2
Identificación de las etapas y características del plan estratégico de mercadotecnia.	3
Impacto del seguimiento de un orden en la consideración de las etapas.	4
Empresa mexicana exitosa con presencia en el extranjero, que denote que existe el respaldo de un plan estratégico de mercadotecnia.	5
Ventajas y desventajas que surge de la implementación del plan estratégico de mercadotecnia para CEMEX.	5
Descripción de las acciones que respaldan cada etapa del plan estratégico de mercadotecnia de CEMEX.	5
Análisis de la situación.	5
Establecer los objetivos de mercadotecnia.	6
Determinar el posicionamiento y ventaja diferencial.	6
Selección de los mercados meta y medición del mercado.	6
Diseño de la mezcla mercadológica estratégica.	6
Comentario de análisis.	7
Bibliografía.	8
Introducción.
En el mercado actual existen millones de empresas pertenecientes a diversos mercados compartiendo una característica esencial y ese es el uso del plan de mercadotecnia para el éxito de la organización sin importar su giro, tamaño o lugar (país) en donde se encuentre establecida dicha organización, pero, para comprender la importancia del plan de mercadotecnia, debemos comprender que un plan estratégico de mercadotecnia es un documento escrito en el cual se plasmará por medio de diagramas o diversos textos las tareas y/o actividades del área de mercadotecnia de una organización incluyendo tanto la implementación, como la evaluación y el control de actividades.
Una vez explicado que es un plan estratégico de mercadotecnia, se puede hacer mención de que la presente actividad tiene como fin identificar cada una de las etapas del plan de mercadotecnia junto con sus características, el impacto que tiene para las organizaciones, ventajas y desventajas, para ello se usará como ejemplo la internacionalización de la empresa mexicana CEMEX.
Identificación de las etapas y características del plan estratégico de mercadotecnia.
 El plan estratégico de mercadotecnia se encuentra compuesto principalmente por cinco etapas las cuales se encargarán de ayudar a alcanzar los objetivos de la organización, así como darle un rumbo más concreto bajo la condición de realizar cada una de las etapas sin eliminar alguna del plan estratégico.
A continuación, se mencionarán las etapas del plan estratégico junto con sus principales características para un mayor entendimiento de cada una de estas.
Etapas, definición y características del plan estratégico de mercadotecnia.
I. Análisis de la situación.
· Definición. Esta primera etapa consiste en realizar una investigación detallada de la situación actual de la empresa analizando factores internos y externos que puedan afectar al desarrollo de la organización
· Características:
· Se realiza una matriz FODA / DAFO.
· Permite identificar a los competidores directos.
· Se analizan las políticas de venta y canales de distribución.
II. Establecer los objetivos de mercadotecnia.
· Definición. La segunda etapa consiste en seleccionar los objetivos de mercadotecnia basados en la matriz DAFO manteniendo un perfil relacionado con la misión, visión y valores de la organización.
· Características:
· Cuenta con objetivos medibles y realistas.
· Permite establecer límites de tiempo.
III. Determinar posicionamiento y ventaja diferencial.
· Definición. En la antepenúltima etapa se logrará definir el posicionamiento de la empresa tanto en el mercado como en la mente del consumidor identificando la ventaja y/o desventaja que tiene con sus competidores principales.
· Características:
· Ayuda a identificar la posición en el mercado.
· Se corrige la matriz FODA si es que existe algún error.
· Permite conocer a detalle la situación interna y externa de la organización.
IV. Selección de los mercados meta y medición del mercado.
· Definición. Con ayuda de la matriz FODA y el conocimiento del posicionamiento de la empresa en la mente del consumidor y del mercado, se deberá seleccionar al mercado objetivo especificando como será medido para futuros estudios.
· Características:
· Describe al target de manera minuciosa para conocer perfectamente al mercado objetivo.
· Permite definir al público objetivo en función de la empresa, así como por su tamaño.
· Da un panorama más amplio del mercado meta nacional e internacional de la organización.
V. Diseño de la mezcla de mercadotecnia estratégico. 
· Definición. La última etapa consiste en la creación de la famosa “Mezcla mercadológica” la cual permitirá diseñar estrategias integrales para alcanzar los objetivos descritos en la segunda etapa.
· Características:
· Permite crear canales para determinar la manera correcta en alcanzar los objetivos basándose en la manera que el público objetivo obtiene y procesa la información.
· Determina el presupuesto.
· Ayuda a crear relaciones estrechas con el consumidor.
Impacto del seguimiento de un orden en la consideración de las etapas.
Como cualquier otro tipo de procedimiento, el seguir el orden respecto a la consideración de las etapas del plan de mercadotecnia traerá consigo grandes beneficios para la organización bajo la condición de respetarlas lo cual aumentará las posibilidades de éxito puesto que dicho plan se centra en la ganancia y retención de consumidores buscando obtener números, acciones y objetivos positivos.
Entonces, ¿Qué sucedería sino se respetase el orden de las etapas? No se podría asegurar el éxito del plan principalmente por la falta de un orden cronológico ya que cada una de las etapas se relacionan entre sí para alcanzar objetivos en común.
Empresa mexicana exitosa con presencia en el extranjero, que denote que existe el respaldo de un plan estratégico de mercadotecnia. 
Fundada hace más de 110 años en el municipio de Hidalgo, Nuevo León, México, CEMEX, es una empresa mexicana dedicada a la producción y comercialización de productos (artículos) de construcción teniendo actualmente operaciones en más de 50 países.
CEMEX, es un claro ejemplo de que un buen diseño, aplicación y medición de un plan estratégico de mercadotecnia ayuda a que la empresa alcance sus objetivos abarcando el mercado nacional e internacional.
Ventajas y desventajas que surge de la implementación del plan estratégico de mercadotecnia para CEMEX.
Ventajas:
· Ayudó a realizar la internacionalización de la organización.
· Permite mantener a la empresa en el mercado nacional y extranjero.
· Ayuda a la toma correcta de decisiones.
· Traza la ruta más apta para alcanzar los objetivos de la organización.
· Permite conocer el posicionamiento nacional e internacional de la organización.
Desventajas:
· Los resultados no suelen ser inmediatos y permanentes.
· Cada plan estratégico de mercadotecnia es costoso.
· Se necesita adaptar el plan para el mercado nacional e internacional lo que eleva su costo.
Descripción de las acciones que respaldan cada etapa del plan estratégico de mercadotecnia de CEMEX.
Análisis de la situación.
En esta primera etapa, CEMEX deberá de conocer su situación actual en el mercado resaltando las características que los diferencian de la competencia para satisfacer las necesidades de sus consumidores tomando en cuenta al nicho que se dirigen.
Tras conocer la situación de la organización, es importante que se realicen descripciones detalladas de cada uno de los productos que ofrecen analizando las ventajas, desventajas y características con el fin de conocer el tipo de cliente más propenso a adquirir cada artículo de la amplia cartera de productos.
Establecer los objetivos de mercadotecnia.
Para la segunda etapa, se deberán de pensar objetivos claros, cortos y medibles en base al análisis realizado para conocer la situación actual de la organización, por ejemplo, si dicho análisis arrojó que las ventas incrementaron en España, pero descendieron en México e Italia, podrían establecer objetivos como:
· Incremento del 4% de ventas mensuales en España.
· Incremento del 15% de ventas semestralesen México e Italia en tiendas físicas.
· Incremento del 8% de tráfico en el sitio web de Italia y México.
Determinar el posicionamiento y ventaja diferencial.
En esta etapa, CEMEX analiza la mente del consumidor junto con el mercado con el fin de identificar su posición actual y la ventaja que tiene contra sus competidores conociendo donde se ubican tanto en el mercado nacional, internacional como en la mente de los consumidores, para adaptar sus estrategias y/o presupuestos.
Selección de los mercados meta y medición del mercado.
Como se mencionó en la primera etapa, es fundamental que CEMEX tenga definido el tipo de mercado al que se va a dirigir, es por ello que en la penúltima etapa se analizara detalladamente el target al que se dirigen delimitando con la mayor cantidad de especificaciones posibles realizando la selección de mercados meta por país en el que se encuentran, ya que es importante recordar que cada país tiene condiciones diferentes que afecta al comportamiento del consumidor.
Diseño de la mezcla mercadológica estratégica.
En la última etapa, CEMEX diseñará o bien, realizará su marketing mix en donde se especificará con más detalles la manera en que se comercializarán sus productos para alcanzar sus objetivos sin importar en el mercado que se encuentren.
Gran parte del éxito del plan mercadológico de CEMEX se debe a que han construido su mezcla de mercadotecnia basándose en los resultados de las otras cuatro etapas.
Comentario de análisis.
Personalmente encontré muy interesante realizar esta segunda actividad puesto que retomé conocimientos previos sobre los planes de mercadotecnia y la importancia que éstos tienen para las empresas sin importar el giro o tamaño de éstos y un claro ejemplo de ello es la empresa CEMEX quién ha implementado exitosos planes estratégicos de mercadotecnia permitiéndoles seguir en el mercado, así como internacionalizarse. 
Bibliografía.
Camean, B. (20 de Mayo de 2016). Fundinf Circle. Obtenido de 5 pasos para crear un plan de marketing: https://www.fundingcircle.com/es/blog/5-pasos-elaboracion-plan-marketing
Cemex. (s.f.). CEMEX México. Obtenido de 10 cosas que no sabías de CEMEX: https://www.cemexmexico.com/-/10-cosas-que-no-sabias-de-cemex
Martínez, J. M. (11 de Abril de 2007). Expansión. Obtenido de Cemex, la verdadera internacionalización: https://expansion.mx/negocios/2007/4/11/cemex-la-verdadera-internacionalizacion
UnADM. (Enero de 2020). Planeación estratégica de la mercadotecnia. Obtenido de Unidad 1. Planeación estratégica de la mercadotecnia: https://ca.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/MI/08/IPEM/U1/Descargables/IPEM_U1_CN.pdf