Presentacion de matrices empresarial

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Presentación Matrices de Diagnostico 
Empresarial 
ESTUDIANTE: Deysi Yulieth Torres 
Palacios 
DESARROLLO PUBLICITARIO (2675890) 
CENTRO DE FORMACIÓN PARA EL DESARROLLO RURAL Y MINERO 
 
 
PRESENTACION DE MATRICES DE DIAGNOSTICO 
EMPRESARIAL 
kaba 
 
 Matriz BCG (Boston Gruoup Consulting) 
La Matriz BCG es una herramienta de análisis de cartera de productos que se utiliza para 
evaluar el rendimiento de los productos de una empresa. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Producto estrella Producto incógnita 
Producto vaca Producto perro 
C
re
ci
m
ie
n
to
 d
e
l m
e
rc
ad
o
 
Participación en el mercado 
B
aj
o
 
A
lt
o
 
Alto Bajo 
 
 
 los productos de Kaba son productos para el cuidado personal que están 
diseñados para mejorar la apariencia de la piel, el cabello y el cuerpo en 
general. Se especializan en productos para el bronceado, así como en 
cuidado facial, corporal y capilar. 
 Interpretemos esta Matriz BCG 
• Producto estrella 
Bio mascarilla capilar: como producto estrella, este producto tiene un 
alto potencial de crecimiento y ganancias, ya que es un producto que 
ha demostrado ser popular y efectivo. Estrategia a implementar: 
La estrategia para este producto es la de mantener una inversión 
constante en marketing y publicidad para continuar impulsando su 
crecimiento. También es importante seguir invirtiendo en el desarrollo 
de nuevos productos relacionados con el cuidado del cabello para 
mantener la posición de liderazgo en el mercado. 
• Producto incognita 
KIT CAPILAR KABA + SHAMPOO PARA CABELLO GRASO LA RECETA: 
como producto incógnita, este producto podría tener un potencial de 
crecimiento y ganancias, pero todavía no está claro cómo será recibido 
por el mercado o qué tan efectivo será. Estrategia a implementar: 
La estrategia recomendada para este producto es la de invertir en 
investigación y desarrollo para mejorar su eficacia y aumentar su 
aceptación en el mercado. También se recomienda hacer pruebas de 
mercado y recolectar comentarios de los clientes para determinar si se 
necesitan ajustes antes de lanzar una campaña de marketing. 
• Producto Vaca 
Tónico facial despigmentante e iluminador: como producto vaca 
lechera, este producto probablemente tiene un bajo potencial de 
crecimiento y ganancias, ya que es un producto que ha estado en el 
mercado por un tiempo y no ha demostrado un crecimiento 
significativo en ventas. Estrategia a implementar: La estrategia para 
este producto es la de reducir los costos de producción y marketing 
para mantener su rentabilidad. 
 
 
 
 
 
 También se puede considerar la posibilidad de diversificar la línea de 
productos para ofrecer opciones adicionales a los clientes y aumentar las 
ventas en general. 
• Producto perro 
Aceite facial hidratante oro puro: como producto perro, este producto 
probablemente tiene un bajo potencial de crecimiento y ganancias, ya que 
es un producto que ha estado en el mercado por un tiempo y no a 
demostrado un crecimiento significativo en ventas. Estrategia a 
implementar: La estrategia recomendada para este producto es la de reducir 
los costos de producción y marketing para mantener su rentabilidad. Si el 
producto sigue sin generar ganancias, se puede considerar descontinuarlo y 
enfocar los recursos en otros productos con un mayor potencial de 
crecimiento. 
En conclusión , Kaba debe seguir invirtiendo en investigación y desarrollo, 
promoción y publicidad, y reducción de costos para mantener su posición 
en el mercado y seguir creciendo. 
 
 Matriz de competitividad 
La competencia es penkaloe que es una marca 100% colombiana, pionera y 
experta en el desarrollo de productos a base de ALOE VERA Y HERBALES, 
enfocados en el cuidado de la piel. 
 Ventas Precio Calidad Promociones Total Ubicación 
Kaba 4 3 4 3 14 2 
Penkaloe 3 4 4 4 15 1 
 
Conclusiones 
En cuanto a las ventas, Kaba obtiene una puntuación más alta debido a su 
experiencia en el mercado colombiano y su amplia línea de productos. Sin 
embargo, Penkaloe también tiene una buena presencia en el mercado y está 
ganando popularidad debido a su enfoque en productos naturales y a base 
de plantas. 
 
 
En cuanto al precio, Kaba obtiene una puntuación más baja, ya que algunos 
de sus productos pueden ser más costosos en comparación con los de 
Penkaloe. Por otro lado, Penkaloe tiene una buena relación calidad-precio 
en sus productos, lo que le permite obtener una puntuación más alta en 
esta categoría. 
En cuanto a la calidad, ambas marcas obtienen una puntuación alta. Kaba es 
conocida por sus productos clínicamente demostrados para acelerar el 
crecimiento del cabello, mientras que Penkaloe se enfoca en productos a 
base de plantas y frutas que son considerados superalimentos para la piel. 
Ambas marcas tienen productos de calidad que satisfacen las necesidades 
de sus clientes. 
En cuanto a promociones, ambas marcas ofrecen promociones y 
descuentos en sus productos, pero Penkaloe obtiene una puntuación más 
alta en esta categoría debido a su enfoque en la satisfacción del cliente y en 
la promoción de su marca a través de promociones y descuentos atractivos. 
 ⋅ Estrategias a implementar. 
 
 
VENTAS: Para mejorar las ventas, ambas marcas podrían enfocarse en 
expandir su distribución geográfica a nivel nacional o internacional, a través 
de la apertura de nuevos puntos de venta o la creación de alianzas con otras 
empresas. También podrían considerar estrategias de promoción y 
descuentos para incentivar la compra de sus productos. 
PRECIO: En cuanto al precio, ambas marcas podrían considerar ajustar su 
política de precios, ya sea reduciéndolos para aumentar la demanda o 
aumentándolos para mejorar su rentabilidad y posicionamiento en el 
mercado. 
CALIDAD: En términos de calidad, ambas marcas podrían enfocarse en el 
desarrollo de nuevos productos o la mejora de los existentes, utilizando 
ingredientes naturales y tecnología de vanguardia para garantizar productos 
eficaces y de alta calidad. 
PROMOCIÓN: En cuanto a la promoción, ambas marcas podrían implementar 
estrategias de marketing más agresivas, incluyendo publicidad en medios 
tradicionales y digitales, influencers y programas de fidelización para atraer y 
mantener a sus clientes. 
 
 ANALISIS DOFA 
MATRIZ DOFA 
 Factores internos 
DEBILIDAD 
-Productos perros o vacas 
en la matriz BCG. 
- Posible saturación en el mercado 
de productos capilares. 
FORTALES 
-Expertos en productos para el bronceo, 
- cuidado facial, corporal y capilar. 
- Amplia línea de productos en el mercado. 
- Experiencia en el mercado colombiano. 
 Factores externos 
OPORTUNIDADES 
- Desarrollo de nuevos productos. 
- Expansión en el mercado internacional 
AMENAZAS 
- Competencia en el mercado de productos para el cuidado de la piel. 
- Cambios en las tendencias y preferencias del consumidor. 
 
Debilidades 
- Competencia fuerte en 
el mercado 
- Posible limitación en la 
capacidad de producción 
y distribución. 
- Dependencia de 
ingredientes y materias 
primas importadas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fortalezas 
- Amplia variedad de 
productos para el cuidado 
del cabello, piel y 
bronceado. 
- Productos clínicamente 
demostrados y 
dermatológicamente 
probados. 
- Marca colombiana con 
amplia experiencia en el 
mercado. 
 
 
 
 
 
 
Amenazas 
- Volatilidad del tipo de 
cambio y fluctuaciones en 
los precios de las 
materias primas. 
- Cambios en las 
tendencias del mercado y 
las preferencias de los 
consumidores. 
- Regulacionesy políticas 
gubernamentales que 
puedan afectar la 
producción y distribución 
de los productos. 
 
 
 
 
 
 
Oportunidades 
-Creciente demanda de 
productos naturales y 
orgánicos. 
-Tendencia a la adopción 
de prácticas de cuidado 
personal y bienestar. 
- Expansión a nuevos 
mercados y canales de 
distribución. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Estrategia DO (Fortalezas + Oportunidades): En este cuadrante, Kaba 
podría enfocarse en ampliar su oferta de productos naturales y 
orgánicos, lo que podría ayudarles a diferenciarse de su competencia y 
aprovechar la creciente demanda de productos de este tipo. También 
podrían considerar la expansión a nuevos mercados y canales de 
distribución, como la venta en línea o la asociación con minoristas y 
tiendas especializadas. 
Estrategia FO (Fortalezas + Amenazas): Kaba podría buscar reducir su 
dependencia de ingredientes y materias primas importadas, a través 
de la búsqueda de proveedores locales o la exploración de opciones de 
sustitución. También podrían implementar estrategias de marketing y 
promoción para mejorar su posición en el mercado y hacer frente a la 
competencia. 
Estrategia DA (Debilidades + Oportunidades): Kaba podría enfocarse 
en mejorar su capacidad de producción y distribución para satisfacer la 
creciente demanda de sus productos, ya sea a través de la 
optimización de procesos, la inversión en tecnología o la ampliación de 
su equipo de trabajo. También podrían considerar la oferta de 
promociones o descuentos para atraer a nuevos clientes. 
Estrategia FA (Debilidades + Amenazas): Para enfrentar las debilidades 
y amenazas, Kaba podría buscar la innovación y mejora constante de 
sus productos para cumplir con las expectativas del mercado. 
Asimismo, podrían realizar un análisis de costos y procesos para 
mejorar la rentabilidad de su negocio y reducir su dependencia de 
materias primas importadas.