ICOI_U1_A3_JEGH

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SELECCIÓN DE LOS MERCADOS META.
COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.
Introducción.
Se realiza la presente actividad con el propósito de identificar, conocer y desarrollar un análisis de tres mercados internacionales que fungen como posibles mercados para la exportación de alimentos liofilizados, para determinar el segmento al cual se pueden dirigir dichos alimentos y con ello lograr estructurar planes y estrategias comerciales que le ayuden a las empresas a alcanzar cada uno de sus objetivos. 
Sí o Sí.
Los colegios resultan ser una fuente de inspiración para miles de estudiantes que desean iniciar un negocio propio, claro ejemplo de ello es la empresa mexicana sí o sí, la cual nació gracias a la tesis de unos estudiantes del Tecnológico de Monterrey campus Morelia, en el año 2006.
Sí o Sí es una empresa de alimentos liofilizados de aguacate, guacamoles, coco natural, coco con agua y coco con mango, la cual exporta en la actualidad sus diversos productos a Estados Unidos, Canadá Países Bajos, Australia, España, Corea del Sur, Francia, Costa Rica, Malasia, Singapur, Nueva Zelanda, Reino Unido, Finlandia, Italia e India.
Selección de los mercados meta.
Los alimentos liofilizados de la empresa mexicana se encuentran con posibilidades de penetrar tres mercados diferentes (Malasia, Costa Rica y Francia), por lo cual, se presenta a continuación una tabla comparativa de datos macroeconómicos y del mercado de los tres mercados.
Adicional a la información que se presenta los datos macroeconómicos y del mercado de Malasia, Costa Rica y Francia, se realizó una tabla comparativa de datos obtenidos en relación con los casos confirmados, recuperados y descensos del COVID – 19, con la finalidad de que la empresa sí o sí, tome sus precauciones por la presente contingencia. 
	Datos Macroeconómicos y del mercado
	Indicador
	País
	
	Costa Rica
	Malasia
	Francia
	Superficie
	51.100 km2
	330.345 km2
	549.087 km2
	Capital
	San José
	Kuala Lumpur
	París
	Moneda
	Colones Costarricenses
	Ringgit
	Euro
	Población
	5,022,000
	32,385,000.00
	67,012,883
	Hab/km2
	98
	98
	122
	PIB
	51.197 M€
	303,757 M€
	2,418,997 M€
	PIB per Cápita
	10.195
	9,380
	36,060
	Deuda total
	27,404
	168,649
	2,312,266
	Gasto público
	100,740
	68,903,0
	1,318,613
	índice de corrupción
	56
	47
	72
	Ranking de competitividad
	62
	27
	15
	Innovación
	54
	28
	10
	Valor en bolsa
	-10.85%
	-11.06%
	-24.25%
	IPC
	1,9%
	2,50%
	0,6%
	Intereses
	1,25%
	6,0%
	0%
	IVA en general
	13%
	28%
	20%
	IVA Máximo
	15%
	69%
	55,6%
	Exportación
	10,543.1 M€
	212,769,3 M€
	508,862,0 M€
	Exportación % PIB
	18,53%
	18%
	21.04%
	Importación
	14,424.0 M€
	183,116.0 M€
	581,601.0 M€
	Importación % PIB
	26,72%
	28,66%
	24,04%
	% Inmigrantes
	8,32%
	10.59%
	24,04%
	% Emigrantes
	2,99%
	5,22%
	14,44%
	Natalidad
	14,25%
	16,87%
	3,43%
	Mortalidad
	5,01%
	5,01%
	11,30%
	
	
	
	
	COVID-19
	Indicador
	País
	
	Costa Rica
	Malasia
	Francia
	Confirmados
	660
	5,389
	154,097
	Muertos
	4
	88
	13,345
	Recuperados
	112
	3,197
	37,183
Con los datos obtenidos en diversos sitios web especializados en economía, se realizará una matriz de riesgo y oportunidad bajo los siguientes indicadores y/o factores:
· Indicadores de oportunidad.
· Incentivos fiscales.
· Mercados menos competitivos.
· Grado de semejanza entre países.
· Indicadores de riesgo.
· Desastres naturales.
· Variaciones del tipo de cambio.
· Disturbios civiles y terrorismo.
Por lo cual, nuestra tabla de información para realizar la matriz de riesgo y oportunidad de la empresa sí o sí queda de la siguiente manera:
	Indicador
	País
	
	Costa Rica
	Malasia
	Francia
	Indicadores de oportunidad (Valor del 1 al 100).
	 
	 
	 
	Incentivos fiscales (Máximo 40 puntos).
	20
	25
	35
	Mercados menos competitivos (Máximo 30 puntos).
	5
	8
	15
	Grado de semejanza entre países (Máximo 30 puntos).
	25
	14
	5
	Total
	50
	47
	55
	 
	Indicadores de riesgo (Del 1 al 100).
	Costa Rica 
	Malasia 
	Francia 
	Desastres naturales (30%) (Multiplicar por .30)
	60*.30
18%
	70*.30
21%
	15*.30
5%
	Variaciones del tipo de cambio (40%) (Multiplicar por .40)
	35*.40
14%
	40*.40
16%
	80*.40
32%
	Disturbios sociales y terrorismo (30%) (Multiplicar por .30)
	55*30
17%
	20*.30
6%
	60*.30
24%
	Total
	49%
	43%
	61%
Y el resultado, es la siguiente matriz matriz de riesgo y oportunidad.
	Datos
	País
	Oportunidad
	Riesgo
	Costa Rica
	50
	45%
	Malasia
	45
	43%
	Francia
	42
	61%
45% , 50
43% , 45
61% , 42
Análisis e interpretación de datos.
Nos encontramos ante tres escenarios totalmente diferentes no sólo por la distancia entre México – Malasia, México – Costa Rica y México – Francia, sino por el desarrollo socioeconómico, cultural y político de cada uno de estos mercados.
Los datos presentados referentes a la economía, política y región de los posibles mercados metan se seleccionaron con la intención de recabar la mayor cantidad posible de datos que nos permitieran analizar minuciosamente cada uno de los riesgos y oportunidades de la empresa mexicana en los tres países extranjeros para la exportación de sus alimentos liofilizados.
La información recabada se procesó y analizó llegando a la conclusión de que en un aspecto económico para obtener mayores ingresos junto con una mejor aceptación en el mercado por un precio ligeramente más elevado que en el mercado nacional, Francia, es la mejor opción principalmente por su alto índice en competitividad, valor en la bolsa, índice y porcentaje de exportación, Producto Interno Bruto y Producto Interno Bruto per Cápita, pero éstos resultados no sirven de mucho en estos momentos debido a la actual contingencia ya que Francia cuenta con más de 100,000 personas contagiadas de COVID – 19 de las cuales hasta el día de hoy, 21 de abril de 2020 han muerto cerca de 20,000.
Malasia y Costa Rica comparten características similares, así como información macroeconómica volviéndoles en ese aspecto países muy similares teniendo pequeñas variaciones como que Costa Rica es un país más corrupto que Malasia, pero Malasia tiene más contagiados de COVID – 19 que Costa Rica.
Respecto a la matriz de riesgo y oportunidad, se observó que Costa Rica tiene un 45% de riesgo para que la empresa mexicana incursione en ese mercado, así como el 50% de oportunidades, siguiéndole Malasia con el 45% y 43% referente a oportunidades y riesgos correspondientemente, dejando al último al país europeo, Francia, con una oportunidad de comercialización del 42% y un riesgo del 61%, lo cual no vuelve a país una de las mejores opciones para exportar.
Cuestionario.
¿Cuál es el país con mayor oportunidad para la comercialización de los productos?
Basándonos en los resultados obtenidos en la matriz de riesgo y oportunidad, además de tomar en cuenta que la empresa sí o sí, ya exporta sus productos a Malasia, nos deja a Costa Rica¸ como el país con mayor oportunidad con lo que refiere a la comercialización de los productos, debido a que sus índices de riesgo y oportunidad son del 45% y 50% correspondientemente, además de que del PIB total del país, el 18.53% proviene de exportaciones, el interés es relativamente bajo (1.25%); pero por otro lado, pensaría mucho en adentrarme en ese mercado debido a los constantes problemas sociales existentes por el gobierno del actual presidente de Costa Rica, la empresa puede tener grandes pérdidas por dichos disturbios políticos.
¿Cuál es el país con mayor riesgo para la comercialización de los productos?
Francia es el país con mayor riesgo para la comercialización de los productos, pero no lo es por no tener una economía estable, falta de recursos, intereses altos, bajos porcentajes de exportación o por los alarmantes números de pacientes infectados o fallecidos por el virus del coronavirus, sino que lo es por el tipo de cambio y disturbios sociales.
El tipo de cambio nos puede afectar mucho porque somos co – dependientes del dólar y claramente un euro vale más que el dólar, entonces tendríamos que pagar más dinero por un euro lo cual afectaría la economía de la empresa, además,de que diversos disturbios sociales como marchas y protestas, así como atentados terroristas, ponen en riesgo la vida de miles de personas y las inversiones realizadas para la exportación de los productos.
Comentario de análisis.
Al realizar la presente actividad, se logró identificar la importancia de un correcto análisis e investigación de datos macroeconómicos y del mercado, del país al que se desea incursionar, con la finalidad de compararles con indicadores de oportunidad y riesgo realizando una correcta interpretación y análisis de la información obtenida para seleccionar el mercado meta correcto para la comercialización de un producto o bien.
Cada mercado tendrá puntos fuertes, puntos débiles, ventajas y desventajas, pero dependerá de nosotros, el presupuesto, necesidades y metas de la organización, seleccionar el mercado que mejor se adapte a lo que deseamos obtener además de que éste se acople al producto o bien que se desea comercializar. 
Bibliografía.
Expansión. (2020 de Abril de 20). Datos Macro. Obtenido de Francia: Economía y demografía: https://datosmacro.expansion.com/paises/francia
Expansión. (2020 de Abril de 20). Datos Macro. Obtenido de Costa Rica: Economía y demografía: https://datosmacro.expansion.com/paises/costa-rica
Expansión. (20 de Abril de 2020). Datos Macro. Obtenido de Malasia: Economía y demografía: https://datosmacro.expansion.com/paises/malasia
Panjiva. (2020). Panjiva. Obtenido de Si O Si Alimentos S.A.De C.V.: https://es.panjiva.com/Si-O-Si-Alimentos-S-A-De-C-V/31200773
SioSi. (2020). Si o Si. Obtenido de About Us: http://www.avocadopowder.com/siosi/about.html
UnADM. (Abril de 2020). Comercialización internacional. Obtenido de Unidad 1. Fundamentos de la comercialización internacional: https://ca.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE2/MI/06/ICOI/U1/descargables/ICOI_U1_CN.pdf
Costa Rica	50	0.45	1	Malasia	45	0.43	1	Francia	42	0.61	1	OPORTUNIDADES
RIESGOS
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