ADA 4- Actividad de Precio

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Actividad de Precio. 
Instrucciones: Checar detalladamente el video que se encuentra en la siguiente dirección: 
https://www.youtube.com/watch?v=b-YEwpmUA_E 
Y conforme a lo visto en el video, comente al respecto: 
 
¿Cuáles son los factores que influyen en la fijación de precios? 
R= Costes, valor percibido por los clientes y la competencia. 
 
¿Cuál es el efecto en el precio del incremento de valor del producto? 
R= Primero, se debe cubrir la suma de los costes fijos y los costes variables, por otra parte, cuando mayor 
sea percibido el valor de los productos o servicios más se podrá aumentar el margen comercial. Esto quiere 
decir que al vender un producto con mayores beneficios hacia los clientes y darle una mayor seguridad al 
adquirirlos, se pueda permitir un aumento por todo ese valor agregado. 
 
Para enfrentar a la competencia se puede incrementar el valor o diferenciarme, ¿cómo podría 
diferenciarme? 
R= Primero se debe identificar a los competidores y comparar sus precios, de acuerdo con esto, se pueden 
utilizar descuentos de vez en cuando, sin perder el valor percibido. Por otra parte, se puede incrementar 
el precio al añadir un valor superior al producto que queramos vender, para que los clientes sepan que 
nuestro producto tiene más beneficios por un poco más de dinero, este valor agregado pueden ser las 
devoluciones en efectivo, garantías con mayores plazos, mantenimiento gratis, entre otros. 
 
Además de lo anterior, leer bibliografía respecto a fijación de precio y conteste las siguientes preguntas: 
1.- Por qué se dice que el precio es el único elemento de mezcla de marketing que produce ingresos, y 
se le considera el más flexible. 
R= Los otros elementos son costos, ya que se debe invertir en ellos para que se pueda seguir produciendo. 
El precio es el único que puede dar ingresos a la empresa ya que es lo que la gente paga por nuestros 
productos y se le considera el más flexible ya que se tiene mayor control dependiendo de la situación (la 
competencia, temporadas, descuentos, entre otros), por lo tanto, el precio puede cambiar en distintas 
ocasiones. 
 
2.- ¿Qué rol juegan las percepciones de los consumidores en la fijación de precios? 
R= Son el límite superior de los precios, se necesita evaluar las necesidades de los clientes, así como fijar 
un precio meta para igualar el precio percibido del cliente. 
https://www.youtube.com/watch?v=b-YEwpmUA_E
 
3.- ¿Cuál es la diferencia entre la fijación de precios basada en costos y la fijación de precios basada en 
valor? 
R= La fijación de precio basada en los costos se emplea a recuperar todo lo invertido en el producto o 
servicio, por otra parte, la fijación de precios basada en el valor busca que se obtenga un precio agregado 
al dar más beneficios que los demás competidores, más seguridad y mejor calidad. 
 
4.- De un ejemplo de fijación de precios de. 
A) Subproductos: La venta de aceites y refrigerantes en una gasolinera (ya que complementan a este 
servicio). 
 
B) Producto cautivo: Juegos de consola (ya que necesitan de una consola de videojuegos para funcionar). 
 
C) Descremado de productos: Cuando se lanza un nuevo celular y tiene un precio inicial elevado, pero 
al paso de los meses, este precio empieza a bajar. 
 
5.- A qué se refiere: 
A) Fijación de precios geográfica: Se pone un precio dependiendo del lugar de donde se venda, por 
ejemplo, no cuesta lo mismo un aguacate en China por su escasez (por lo que se debe aumentar el 
precio, además entran más variables como el tipo de moneda, demanda, etc.) que en México, en 
donde se produce más este producto. 
 
B) Fijación de precios por segmento: La empresa puede vender un mismo producto a diferentes precios, 
ya sea por algún descuento por el volumen de cierto producto, paquetes, promociones, etc. 
 
6.- Con qué estrategia se podría competir con una marca líder en precio, explique: 
A) Reducción de precios: Al reducir un precio de un producto, se busca obtener más ventas y 
complementar esa rebaja de beneficios con la venta de los demás productos. Además, también se 
busca obtener a más clientes potenciales. Para ello, se necesita saber el precio de la competencia y 
saber que productos son posibles reducir su costo de venta. 
 
B) Incremento del valor percibido: A partir de la venta de un producto, se pueden añadir diferentes 
servicios y garantías para tener un incremento del valor percibido de los clientes, para que sepan que 
lo que compran cuesta lo justo y sientan más seguridad al comprar con nuestra empresa. Sin embargo, 
se debe asegurar que nuestro producto sea lo suficientemente bueno para que no tengamos 
demasiados costes por estas mejoras y servicios. 
 
 
C) Mejora de calidad y por lo mismo incremento de precios: Al mejorar la imagen, los materiales del 
producto o al satisfacer más necesidades del cliente, puede atraer a más posibles compradores, esta 
mejora de calidad tendrá una inversión, pero se recuperará debido al incremento de ventas por esa 
diferenciación de la competencia. 
 
D) Lanzar una marca de precios bajos: Al tener productos de bajo coste, evidentemente obtenemos 
pocos beneficios, sin embargo, el objetivo es llegar a más personas, esto es gracias a que no todas las 
personas pueden permitirse gastar demasiado en un producto, por lo que se obtiene un amplio 
margen de posibles clientes.