LA FUNCION COMERCIAL

Vista previa del material en texto

Unidad 
Didáctica 
 
 
 
 
AUTOR: 
EDUARDO JOSÉ RODRÍGUEZ GALLEGO 
 
 
 
La Función Comercial 
Ecodubi 
Portal de Enseñanza de Economía 
jm20122013eco@gmail.com 
 
 
1 
INDICE: 
 
1. Contextualización de la unidad dentro de la Programación Didáctica. ......................................... 2 
2. Elementos de Aprendizaje: Objetivos, Contenidos, Indicadores y Criterios de evaluación. ......... 3 
3. Metodología ................................................................................................................................... 3 
4. Desarrollo de la Unidad .................................................................................................................. 4 
4.1 Fase Inicial .................................................................................................................................... 4 
4.2 Fase de Desarrollo ........................................................................................................................ 8 
4.3 Fase de Síntesis y Evaluación ..................................................................................................... 28 
4.4 Fase de Generalización ............................................................................................................... 33 
5. Evaluación de la Unidad ............................................................................................................... 34 
ANEXOS…………………………………………………………………………………………………………………………………………….. 
2 
 
TITULO: LA FUNCIÓN COMERCIAL 
1. Contextualización de la unidad dentro de la Programación Didáctica. 
 
Nivel: 2º Bachillerato de Humanidades y Ciencias Sociales. 
Bloque de Contenidos: Bloque V: La función comercial (REAL DECRETO 1467/2007, de 2 de noviembre, 
por el que se establece la estructura del bachillerato y se fijan sus enseñanzas mínimas). 
 
Temporalización: 
Sesiones 
Fase Inicial 
Sesiones Fase 
Desarrollo 
Sesiones Fase 
Síntesis y Eval. 
Sesiones Fase 
Generalización 
Anexos Total Sesiones 
1 3 1/2 1/2 0 5 
 
2. Elementos de Aprendizaje: Objetivos, Contenidos y Criterios de evaluación. 
Objetivos 
Apreciar el papel de las empresas en la satisfacción de las necesidades de los consumidores y bienestar de la sociedad. 
Destacar las necesidades existentes actualmente en el entorno próximo y elaborar juicios personales sobre sus 
disfunciones 
Identificar las políticas de marketing de diferentes empresas en función de los mercados a los que dirigen sus 
productos y su influencia sobre el consumo abusivo. 
Obtener, seleccionar e interpretar información, tratarla de forma autónoma, utilizando, en su caso, medios 
informáticos, y aplicarla a la toma de decisiones empresariales. 
 
Contenidos 
1. Concepto y clases de mercado. 
2. Técnicas de investigación de mercados. 
3. Análisis del consumidor y segmentación de mercados. 
4. Variables del marketing-mix y elaboración de estrategias. 
5. Estrategias de marketing y ética empresarial. 
6. Aplicación al marketing de las tecnologías de la información y la comunicación. 
 
Indicadores de contenidos 
1. Es capaz de caracterizar un mercado en función del número de competidores, del producto vendido, etc. y que, 
identificando las diferentes políticas de marketing, sepa adaptarlas a cada caso concreto. 
2. Sabe interpretar y valorar estrategias de marketing, incorporando en esa valoración consideraciones de carácter 
ético, ambiental, etc. 
3. Analiza el consumidor y realiza segmentación de mercados. 
4. Conoce como se aplica al marketing las tecnologías de la información y la comunicación. 
3 
 
Indicadores de competencias 
1. Es capaz de aportar su opinión personal sobre los asuntos económicos tratados(Competencia en comunicación 
lingüística) 
 
2. Es capaz de elaborar un discurso coherente sobre problemas económicos actuales 
 (Competencia en comunicación lingüística) 
3. Analiza críticamente las pautas de consumo (Competencia en el conocimiento y la interacción con el mundo físico) 
4. Identifica las posibilidades y necesidades futuras de su entorno próximo (Competencia en el conocimiento y la 
interacción con el mundo físico) 
5. Utiliza correctamente editores de presentaciones, editores gráficos y de video (Tratamiento de la información y 
competencia digital) . 
6. Tiene interés por el uso autónomo y en grupo de la numerosa información disponible en el ámbito empresarial, la 
comunica y hace un uso responsable (Tratamiento de la información y competencia digital) . 
7. Organiza un mapa conceptual, esquema,.. (Aprender a Aprender) 
8. Elaboración de una ficha de contenido (Aprender a Aprender) 
9. Está comprometido con la conservación y defensa de la pluralidad histórica, cultural, socio-económica y espacial. 
(Competencia social y ciudadana) 
CM Contenidos mínimos 
 
Criterios de Evaluación 
Analizar las características del mercado y explicar, de acuerdo con ellas, las políticas de marketing aplicadas por una 
empresa ante diferentes situaciones y objetivos (Crit.Eval.6). 
 
 
3. Metodología 
El aula será el lugar en el que se desarrollará esta unidad didáctica. El profesor realizará las 
explicaciones sirviéndose de la presente unidad didáctica, los materiales didácticos que se adjuntan 
(PowerPoint), búsqueda de datos a través de páginas webs y visionado de videos teniendo presente 
que será necesaria la utilización de ordenador personal y proyector en el aula. Con el fin de 
familiarizar al alumno con Las clases de empresas y de su importancia se analizaran noticias de 
actualidad de carácter económico. Los alumnos realizarán actividades de acuerdo a los contenidos 
explicados. En algunas sesiones se trabajará en grupos reducidos. 
 
4 
 
4. Desarrollo de la Unidad 
4.1 Fase Inicial 
Sesión introductoria que permita al alumno familiarizarse con LA FUNCIÓN COMERCIAL. 
 
LA FUNCIÓN COMERCIAL
Unidad Didáctica 8
 
 
 
SESIÓN 1 
 
Planteamos las siguientes actividades con el fin de conocer los conocimientos previos del alumno, 
explicarle el desarrollo de la unidad didáctica y motivar su interés a la hora de abordar el estudio de 
la presente unidad. 
 
 
Actividad 1.1. Motivación 
Agrupamiento Grupo clase 
Duración Indicadores trabajados 
20 minutos TODOS 
 
Logorama 
5 
 
Logorama es un cortometraje animado francés 
de 16 minutos que presenta diversas 
situaciones ocurridas en Los Ángeles repleto 
de más de 2,500 logos y mascotas de diversas 
compañías. 
 
http://tu.tv/videos/llogorama-completo-en-
espanol 
 
Actividad 1.2. Motivación 
Agrupamiento Grupo clase 
Duración Indicadores trabajados 
20 minutos TODOS 
 
Análisis DAFO 
 
 
http://openmultimedia.ie.edu/OpenPro
ducts/DAFO/DAFO/index_ok.html 
 
Actividad 1.3. Guión a seguir durante la Unidad Didáctica 
Agrupamiento Grupo clase 
Duración Indicadores trabajados 
10 minutos 1, 2, 3 y 4 
 
Con el fin de preparar al alumno para el desarrollo de los diferentes contenidos de la unidad didáctica le 
explicamos el guión que vamos a emplear en las actividades de exposición. 
http://tu.tv/videos/llogorama-completo-en-espanol
http://tu.tv/videos/llogorama-completo-en-espanol
http://openmultimedia.ie.edu/OpenProducts/DAFO/DAFO/index_ok.html
http://openmultimedia.ie.edu/OpenProducts/DAFO/DAFO/index_ok.html
6 
LA FUNCIÓN COMERCIAL
Unidad Didáctica 7
 
ÍNDICE DE LA UNIDAD DIDÁCTICA 
 
 
CUADRO SINÓPTICO DE LA UNIDAD DIDÁCTICA 
7 
4.2 Fase de Desarrollo 
A lo largo de esta fase se irán desarrollando los diferentes contenidos que integran la unidad didáctica. 
 
 
 
 
 
SESIÓN 2 
 
Actividad 2.1. Visionado 
Agrupamiento Grupo clase 
Duración Indicadores trabajados 
10 minutos 2 
 
La historia del Marketing. 
 
Hay muchas formas de explicar 
teóricamente la evolución del marketing 
a lo largo de la historia, pero la agencia 
de publicidad berlinesa Scholz & Friends 
ha conseguido hacerlo de una forma 
animada y graciosa.Representa el 
mundo de las marcas y su competencia 
de manera ejemplar, al igual que la 
persistencia de una, cada vez más 
contundente, saturación publicitaria. 
 
http://www.youtube.com/watch?featur
e=player_embedded&v=NewrL-Tw_Wk 
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=NewrL-Tw_Wk
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=NewrL-Tw_Wk
8 
 
Actividad 2.2. Exposición 
Agrupamiento Grupo clase 
Duración Indicadores trabajados 
15 minutos 2 
 
Mercado e investigación comercial. 
 
 
 
 
 
9 
 
 
 
 
 
 
 
10 
 
Actividad 2.3. Visionado 
Agrupamiento Grupo clase 
Duración Indicadores trabajados 
10 minutos 2 
Segmentación del mercado. 
http://www.youtube.com/watch
?v=HUi9Z68At1c 
 
 
 
Actividad 2.3. Exposición 
Agrupamiento Grupo clase 
Duración Indicadores trabajados 
15 minutos 2 
Segmentación de mercados. 
 
 
 
http://www.youtube.com/watch?v=HUi9Z68At1c
http://www.youtube.com/watch?v=HUi9Z68At1c
11 
 
 
 
 
 
12 
 
 
SESIÓN 3 
 
Actividad 3.1. Comentario de Texto “Lady Gaga” 
Agrupamiento Grupo clase 
Duración Indicadores trabajados 
15 minutos 2 
 
Es muy didáctico el análisis de Pablo Calderón Solé, especialista en marketing del ESIC, en él 
podemos repasar muchos conceptos importantes de la asignatura: planificación estratégica, visión, 
valores, producto, naming, engagement marketing, marca, business entertainment, cool hunters… 
“Lo primero que explica el éxito de Lady Gaga es la meticulosa planificación estratégica…desde el 
principio tuvo una visión clara…” 
Alaska también realiza un interesante análisis de cómo ha afectado su irrupción en el mercado a la 
competencia: 
“Y mientras sus competidoras están todas descolocadas: han sido literalmente empujadas a asumir 
riesgos que jamás habrían tomado por sí mismas, porque ahora es lo que funciona.” 
 
http://es.linkedin.com/pub/pablo-calder%C3%B3n-sol%C3%A9/8/434/86b
13 
 
 
14 
 
15 
 
Actividad 3.2. Exposición 
Agrupamiento Grupo clase 
Duración Indicadores trabajados 
20 minutos 2 
Marketing Mix. 
 
 
 
 
 
16 
 
 
 
 
 
 
17 
 
 
 
18 
 
Actividad 3.3. Visionado 
Agrupamiento Grupo clase 
 
Duración Indicadores trabajados 
10 minutos 2 
Campañas publicitarias. 
 
http://www.slideshare.net/HubSp
ot/the-top-10-most-remarkable-
marketing-campaigns-ever 
 
 
 
 
Actividad 3.4. Exposición 
Agrupamiento Grupo clase 
 
Duración Indicadores trabajados 
15 minutos 3 
Precios. 
 
 
http://www.slideshare.net/HubSpot/the-top-10-most-remarkable-marketing-campaigns-ever
http://www.slideshare.net/HubSpot/the-top-10-most-remarkable-marketing-campaigns-ever
http://www.slideshare.net/HubSpot/the-top-10-most-remarkable-marketing-campaigns-ever
19 
 
 
 
 
 
 
 
 
20 
 
SESIÓN 4 
 Con el objetivo de recuperar el interés del alumnado y de reconducir las explicaciones de la unidad 
didáctica reproduciremos el siguiente video para debatir brevemente sobre su contenido. 
 
 
http://www.youtube.com/watch?v=sodbFiKFYx
w 
 
Actividad 4.1. Exposición 
Agrupamiento Grupo clase 
Duración Indicadores trabajados 
10 minutos 3 
Distribución. 
 
 
 
http://www.youtube.com/watch?v=sodbFiKFYxw
http://www.youtube.com/watch?v=sodbFiKFYxw
21 
 
 
 
 
22 
Actividad 4.2. Exposición 
Agrupamiento Grupo clase 
 
Duración Indicadores trabajados 
5 minutos 3 
Anuncios. 
 
http://www.youtube.com/watch?v=
NPaHiTYfoeg 
 
Actividad 4.3. Exposición 
Agrupamiento Grupo clase 
Duración Indicadores trabajados 
10 minutos 3 
Promoción 
 
 
http://www.youtube.com/watch?v=NPaHiTYfoeg
http://www.youtube.com/watch?v=NPaHiTYfoeg
23 
 
 
 
24 
Actividad 4.4. Exposición 
Agrupamiento Grupo clase 
Duración Indicadores trabajados 
10 minutos 3 
Marketing y ética empresarial 
 
 
25 
 
Actividad 4.5. Exposición 
Agrupamiento Grupo clase 
Duración Indicadores trabajados 
10 minutos 3 
Marketing y nuevas tecnologías 
 
 
26 
 
 
 
 
 
 
 
 
27 
 
4.3 Fase de Síntesis y Evaluación 
 
SESIÓN 5 
 
Actividad 5.1. Cuadro sinóptico 
Agrupamiento Grupo clase 
 
Duración Indicadores trabajados 
10 minutos Todos 
Confeccionar un esquema que contenga los diferentes contenidos de la unidad didáctica. 
 
Actividad 5.2. Ejercicios 
Agrupamiento Grupo clase 
 
Duración Indicadores trabajados 
20 minutos Todos 
Se entregan al alumnado las actividades de evaluación. 
 
AUTOEVALUACIÓN 
 
 
 
28 
 
 
 
 
 
CONSOLIDACIÓN 
Actividad 5.3. Caso práctico 
Agrupamiento Grupo clase 
 
Duración Indicadores trabajados 
10 minutos 4 
Caso práctico Marketing Mix. 
 
 
29 
 
 
 
30 
 
 
 
31 
 
 
32 
 
4.4 Fase de Generalización 
 
SESIÓN 6 
 
Actividad 6.1. Ejercicios 
Agrupamiento Grupo clase 
 
Duración Indicadores trabajados 
50 minutos Todos 
 
Se finaliza y corrige la prueba de evaluación del día anterior para poder comentar en clase los errores 
más generales. 
 
La autoevaluación permitirá que los alumnos determinen de sus carencias y por consiguiente los 
diferentes contenidos a reforzar. 
 
AMPLIACIÓN Y REFUERZO (Dirigidas a los alumnos que lo pudieran necesitar) 
 
33 
 
5. Evaluación de la Unidad 
Indicadores evaluados mediante la observación, entrega de trabajos, … . 
Indicadores 
Nº Sesión en la que se 
evalúa 
1. Concepto y clases de mercado. 1 
2. Técnicas de investigación de mercados. 1 
3. Análisis del consumidor y segmentación de mercados. 2 y 3 
4. Variables del marketing-mix y elaboración de estrategias. 2 y 3 
5. Estrategias de marketing y ética empresarial. 4 
6. Aplicación al marketing de las tecnologías de la información y la 
comunicación. 4 
Indicadores evaluados mediante una prueba de evaluación 
Indicadores Pregunta/as en que se evalúa 
1. Concepto y clases de mercado. Test, ¿? 
 
2. Técnicas de investigación de mercados. Test, ¿? 
3. Análisis del consumidor y segmentación de mercados. Test, ¿? 
4. Variables del marketing-mix y elaboración de estrategias. Test, ¿? 
5. Estrategias de marketing y ética empresarial. Test, ¿? 
6. Aplicación al marketing de las tecnologías de la información y la 
comunicación. 
Test, ¿?