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Paola Durán
Social Selling y Lead Generation
Por LinkedIn
 
 
PaolaDuranNegocios.com
 
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1. Dinámica de 
LinkedIn
 Nuestra misión es conectar a los profesionales 
del mundo para hacerlos más productivos y 
exitosos.
 
 Jeff Weiner, CEO de LinkedIn
El mundo a tu alcance..
600M+
MIEMBROS EN EL 
MUNDO
Miembros de LinkedIn
150M+ USA
118M+ Asia y Pacifico
70M+ LATAM
12M+ México
6M+ Colombia
6M+ Argentina
4M+ Chile
1.5M+ ECU
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Milestones
Idea
Archivo de CV 
virtual
Sale al aire
20 perfiles
Sale a la bolsa
Sales Solutions
Aplicación para 
Ventas
$26.200 M
Comprada por 
Microsoft
2002 2003 2011 2013 2016 2017
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Lk LATAM
Primera reunión 
expertos
Datos
2 usuarios se unen cada segundo → 5K
44% de usuarios gana más de $75.000 año
65% de usuarios emplean la App del móvil
45% de los usuarios la emplea a diario
Mantiene un promedio de 10M de ofertas laborales activas
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Linkedin MINDSET
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SOLUCIONES DE LINKEDIN
TALENT 
SOLUTIONS
SALES 
SOLUTIONS
MARKETING 
SOLUTIONS
LEARNING 
SOLUTIONS
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¿Para quién sirve 
LinkedIn?
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1. B2B
2. Profesionales que sirven a: 
empresas
3. Profesionales que sirven a: otros 
profesionales ($$$)
3 claves:
¿SIRVE PARA MI INDUSTRIA?
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Transformación digital
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Prospección
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¿Dónde busca tu cliente ideal 
soluciones a sus necesidades?
CLAVE:
¿Cuál es más eficaz?
LinkedIn es 277% más 
efectivo para convertir 
visitas en clientes que otras 
RS
Fb: 0.77%
Tw: 0.60%
Lk: 2.74%
Chart: HUBSPOT / Leads vs visits
Twitter LKin Faceb
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Prospección
¿Te ha pasado....?
10%
65%
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VS email marketing
20%
Cómo LinkedIn resuelve la venta B2B
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1. Desde la PROSPECCIÓN → 
leads, conversación de venta
2. Desde el MARKETING → 
Posicionamiento, confianza, 
leads
Ahora te pregunto:
¿estás listo para arrancar y vender 
con LinkedIn?