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Arranca y vende con 
LinkedIn
MÓDULO 5
Paola Durán
Social Selling y Lead Generation
Por LinkedIn
 
 
PaolaDuranNegocios.com
 
Crea contenido 
exitoso
Antes de diseñar una estrategia...
Perfil 
Optimizado
Que le hable a tu 
cliente ideal
Red estratégica
Hecha de tu cliente ideal o 
contacto estratégico.
Posicionamiento
Personas y Página de 
Compañía.
*Contenidos*
Por qué
1. Nos posiciona como autoridad
2. Nos permite crear CONFIANZA
3. Es fuente de leads / prospectos
SÓLO TE COMPRA QUIEN TE CREE
Hacen negocios con personas que pueden ver, en las que 
pueden confiar y por las que sienten empatía.
Nutre a tu audiencia
CONTENIDO, CONtenidO, contenido, 
conTEnidO, CoNteNIdo
Qué 
Tipos de Contenido
1. Textos cortos
2. Textos largos
3. Textos con imágenes
4. Vídeos
5. Vídeos externos
6. Url externas
7. PULSE (blog de LinkedIn)
Cómo 
 
Cuál es el contenido más visto
󾠮 Vídeos
󾠯 Contenido Personal / Vulnerable / Story 
Telling
󾠰 Cómo hacer las cosas
FÓRMULA
 
Personal + título
FÓRMULA
 
?
FÓRMULA
 Título + Vídeo + Momento/um + 
Algoritmo + Come with me
Cuándo
 
¿CUÁNDO? 
Regla de ORO: Seguir ritmo de tu audiencia
Ideas generales: 
1. Martes a Jueves: AUTORIDAD, ATRACCIÓN
2. Viernes: tienen buena respuesta para ENGANCHE
3. Sábado y domingo
4. Respetar ciclo de vida y momentum de publicaciones
Siguiente paso: crea 3 piezas de contenido, 
publica en los próximos 6 días