CIALDINI

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PSICOLOGIA SOCIAL III: PRINCIPIOS DE INFLUENCIA
Ayudantes:
Gonzalo Palomo
Profesor:Dr. Ismael Gallardo
FACULTAD DE PSICOLOGÍA
TALCA, MAYO DE 2014
INFLUENCIA SOCIAL
Todas las personas de una forma u otra participan en procesos de influencia social.
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INFLUENCIA SOCIAL
- La influencia y persuasión es solo cara a cara?
- Afecta nuestras creencias, actitudes, intenciones y conductas
Cual es el fin de la influencia? 
– En último termino el cambio conductual.
Sin embargo, a veces la modificación es solo actitudinal, (disposición a la acción).
EJEMPLOS? 
ROBERT CIALDINI?
2 Y 3 SEPTIEMBRE, 2014
MARKETING & SALES SUMMIT 2014
Robert Cialdini:
Asesor de empresas como Google, Microsoft, Bayer, Coca Cola, Merrill Lynch, Pfizer, IBM, The United States Department of Justice, entre otras.
CLP: 761.886,00 - La Psicología no paga?
INFLUENCIA SOCIAL
Principios de Influencia
R. Cialdini
Reciprocidad
Escasez
Validación Social
Autoridad
Simpatía
Coherencia
Trata a los demás como ellos te tratan
Ojo por ojo, diente por diente
¡Solo por los primeros 50 llamados!
¡El producto más comprado en 
toda Europa!
Gente atractiva genera más respuestas positivas (Modelos)
La gente obedece a quienes representan como autoridad
Importancia de ser congruente Disonancia cognitiva
Técnicas de influencia
SECRETS OF THE SCIENCE OF PERSUASION
https://www.youtube.com/watch?v=ELVSHZrHw6A
TRABAJO
Grupos de 4 o 5
 Diseñar un experimento que de cuenta de la aplicación de los principios de influencia de Cialdini (o las técnicas, pdf cap) ponerlo 
PARTES:
Marco teórico sobre influencia y principios (30%)
Diseño del plan de influencia (etapas) (30%)
APA (30%)
Aspectos formales (10%)
FECHA DE ENTREGA – 5 de junio. C/2 (Póngale tinca)