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Cinco conceptos principales sobre el consumidor y el mercado: • Necesidades, deseos y demandas •Ofertas del mercado • Valor y satisfacción •Intercambios y relaciones • Mercados Los clientes se forman expectativas acerca del valor y la satisfacción que diversas ofertas de marketing les brindarán. • Los clientes satisfechos compran de nuevo. • Los clientes insatisfechos con frecuencia recurren a los competidores y desacreditan el producto ante los demás. • Establecer el nivel correcto de expectativas. • Expectativas demasiado bajas no lograrán atraer a suficientes compradores. • Expectativas demasiado altas desilusionarán a los compradores. Productos, servicios y experiencias. Las necesidades y los deseos de los consumidores se satisfacen con las ofertas de mercado. Miopía de marketing. El error de concentrarse más en los productos específicos que ofrece una compañía que en los beneficios y las experiencias que provocan. Comprensión del mercado y de las necesidades de los clientes Valor y satisfacción del cliente FORMAS DE MARKETING • Hacer la venta • Colocación abundante de productos en los centros comerciales • Televisión, revistas y anuncios por correo directo Ofertas de mercado OBJETIVO Involucrar a nuevos clientes prometiéndoles un valor superior, y mantener y hacer crecer a la clientela actual satisfaciendo sus necesidades. El marketing supone involucrar clientes y administrar relaciones redituables con ellos Tradicional • Satisfacción de las necesidades del consumidor. • Sitios web y apps para teléfonos móviles, blogs, videos online y social media. • Llegar a los consumidores de forma directa, personal e interactivamente. Contemporáneo Estados de carencia percibida Necesidades físicas básicas de alimento, ropa, calidez y seguridad Necesidades sociales de pertenencia y afecto Necesidades individuales de conocimiento y expresión personal NECESIDADES Los deseos son la forma que adoptan las necesidades humanas moldeadas por la cultura y la personalidad individual. DESEOS Cuando los deseos están respaldados por el poder de compra, se convierten en demandas DEMANDAS Conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto o servicio. • Compradores reales y potenciales de un producto o servicio. • Los gerentes de marketing actuales también deben manejar de forma eficaz las relaciones que administran los clientes. MECADOS
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